Тактический инновационный маркетинг
Тактический инновационный маркетинг понимается как: а) подготовка к размещению на рынке нового продукта (либо дополнительного количества уже известного на рынке продукта на новых сегментах рынка, когда в результате освоения более производительных технологий становится возможным выпускать значительно больший его объем) и б) система мер по продвижению продукта на рынок. Он предполагает:
* маркетинговое исследование по новому продукту (включая позиционирование новшества);
* маркетинговое исследование по новым сегментам рынка для ранее выпускавшегося продукта;
* предварительное (пробное) размещение на рынке (на новых его сегментах) продукта -- зондаж рынка;
* рекламу нового продукта;
* организацию адекватной системы сбыта (для наукоемких продуктов длительного пользования, а также системы технического обслуживания) нового продукта (с максимально возможным использованием имеющихся у ИП систем сбыта и технического обслуживания);
* обеспечение готовности поставлять продукт на любых наиболее для покупателей удобных и доступных по цене (наиболее конкурентных) условиях поставки, оплаты, порядка прохождения платежей и т. п.;
· закрепление продукта на рынке путем формирования постоянной клиентуры (при максимизации вторичных продаж) или обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ (при максимизации первичных продаж).
|
|
|
В современном мире инновации — эффективное средство повышения конкурентоспособности. Они приводят к созданию новых товаров и услуг, к осноению новых рынков, притоку инвестиций и снижению всех видов издержек. Именно поэтому стоит сказать об актуальности проблемы инновационного развития — основы повышения эффективности деятельности предприятий — особенно в послекризисный период. Именно инновационное развитие способно более легко пережить любые кризисные явления и улучшить показатели экономики. Наиболее эффективным средством в данном случае для российской экономики может стать инновационный маркетинг [1].
Инновационный маркетинг является одной из концепций классического маркетинга. Он предполагает то, что предприятия должны постоянно улучшать свои продукты, методы и формы продвижения товаров [5]. Инновационный маркетинг предполагает два направления: во-первых, сам маркетинг нового продукта, во-вторых, совершенствование имеющегося товара. Такая концепция маркетинга является очень эффективной, особенно на начальных стадиях продаж продукта, ведь компания превращается в монополиста по данному продукту благодаря инновациям на основе исследования рынка [3, с. 378]. Конечно, в будущем монополия теряется благодаря конкуренции, но при правильной стратегии инновационного маркетинга (а именно постоянном совершенствовании товара) можно постоянно удерживать лидерскую позицию среди конкурентов.
|
|
|
Инновационный маркетинг анализирует рынок, занимается разработкой его сегментов, организует и формирует спрос, а затем прогнозирует поведение потребителя. Важное место здесь отводится появлению на рынке нового товара, его исследование и составление прогнозов на востребованность покупателями. Важные моменты, на которые обращает внимание руководитель проекта: вид, качество товара и группа потребителей, нуждающихся в этой продукции. Отсюда выявляется тесное взаимодействие участников маркетинговой схемы. Помимо исследования рынка, инновационный маркетинг также проводит сбор информации о потребителях (рост населения и его доходы), изучает юридические условия и законодательство. Особое внимание уделяется изучению экспорта, импорта и новшеств. Информация берётся из статистических данных, справочников и деловых изданий, а также из результатов работы торговых палат. Анализируя потребности покупателей и разделяя их на чёткие группы (сегментация), определяются степени привлекательности и конкурентноспособности товара. В результате всех проведённых аналитических мероприятий составляется инновационная стратегия, которая направляет маркетинговую деятельность на скорейшее достижение заданных целей.
|
|
|
Другими словами, инновационный маркетинг является инновационным проектом, что означает комплекс научно-исследовательских, производственных, организационных, коммерческих и финансовых мероприятий, обеспечивающих эффективное решение конкретной задачи [4, с. 217]. Важно понимать и анализировать все цели инновационного проекта: повышение конкурентоспособности продукции предприятия, создание инновационной базы для долгосрочного устойчивого роста компании и обеспечение экономической безопасности предприятия. Выполнение этих целей приведет к максимальной эффективности инновационного проекта, а именно инновационного маркетинга, что приводит к увеличению экономических показателей компании [2, с. 391].
В инновационном маркетинге также следует выделить традиционный маркетинг производителей инновационных продуктов и маркетинг закупок. Второй направлен на поиск и приобретение продуктов для какой-либо организации, новых информационных технологий, нового оборудования, а также на налаживание взаимопонимания и партнерский отношений с производителями данных инновационных продуктов на долгосрочной взаимовыгодной основе. При этом сам процесс осущесвляется сотрудниками организации, занимающейся маркетингом закупок [1].
|
|
|
Однако в России инновационный маркетинг сталкивается с рядом проблем [6]:
·отсутствует реальная поддержка инновационных предприятий;
·крупные компании не склонны к идеям инновации;
·в технологической среде отсутствует конкуренция, что приводит к отсуствию спроса на продажи продуктов инновации.
Также, существует ряд проблем в отношении человеческих ресурсов [6]:
·отсутствие специалистов, ориентируемых на иновационные идеи;
·отсутствие людей, готовых не только придумать, но и продвинуть такой продукт;
·низкая проработка проектов из-за нехватки знаний у технологических бизнесменов;
·при запуске производства инновационного продукта желание производить его на новом оборудовании при возможности производства на старом (что влечет к дополнительным затратам, причем немалым);
·отсутствие благоприятной среды для развития и реализации проектов инновационных продуктов.
На данный момент для успешного применения концепции инновационного маркетинга в России требуется решение этих проблем. По мнению многих экономистов, иновационный маркетинг в нашей стране необходим. Инновационных продукт по определению является проще и эффективнее, а, соответственно, упрощает жизнь потребителям такого товара [2, с. 403]. В выигрыше остаются как и потребители, так и сами производители — ведь потребитель пойдет именно за инновационным продуктом, так как он будет обладать большим (по сравнению с неиновационным продуктом) количеством функций и свойств, а, соответственно, будет выгоднее. Остается вопрос — как реализовать инновационный маркетинг в России, как решить все препятствующие ему проблемы?
По мнению экспертов, необходима помощь со стороны государства. Поддержка инновационых предприятий начнет привлекать всё больше и больше людей в такой бизнес. Отсюда появится конкуренция, и крупные компании будут вынуждены производить инновационные продукты, чтобы не потерять свои лидирующие позиции. Если говорить про человеческие ресурсы — то при поддержке инновационного бизнеса со стороны государства предприниматели будут иметь опыт в создании нового продукта, при правильной стратегии и анализе такие люди очень быстро станут высококачественными специалистами в данной области [5]. Кроме того, необходимо учитывать особенности применения отдельных инструментов маркетинга в зависимсоти от типа инновационного продукта: производственные, потребительские и продукты сферы услуг.
В заключении хотелось бы подчеркнуть, что среди главных направлений развития инноваций в России: создания спроса на инновации, решение инвестиционных, организационно-правовых, кадровых вопросов, — определенную роль играет расширение использования инновационного маркетинга. Благодаря нему выигрывают обе стороны — производитель и потребитель. Существует большое разнообразие содержания инновационного маркетинга применительно к различным группам продуктов, рынков инноваций, субъектов инновационной деятельности, условия и возможностей его применения. Поэтому необходимы новые подходы к реализации инновационного маркетинга в России. На мой взгляд, такая концепция даст новый толчок в развитии экономики.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 60; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!