Примеры ценностных предложений известных компаний
Amazon: «Создаем пространство, в котором каждый может купить онлайн все, что пожелает»
Facebook: «Предоставляем людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным»
Microsoft: «Предоставляем каждому возможность полностью реализовать свой потенциал»
YouTube: «Обеспечиваем быстрый и простой доступ к видео-контенту и предоставляем возможность обмениваться видео друг с другом»
Apple: «Обеспечиваем студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений»
Danone: «Обеспечиваем как можно большее количество людей здоровыми продуктами питания»
Intel: «Создаваем и улучшаем компьютерные технологии для соединения и улучшения жизни каждого человека на земле»
[П4]Почему ваш бизнес трудно (или не возможно) скопировать или купить. «Ваш супер секретный соус»
[П5]Это – одна или несколько групп клиентов, охватываемая бизнес-моделью
[П6]Что нужно будет купить для начала деятельности (основные)
[П7]Как клиент о вас узнает и как вы ему передадите купленный у вас товар/услугу?
[П8]Конкуренты, которые продают аналогичные товары и услуги по сходным ценам одним и тем же категориям потребителей. Например, для продукта Coca-Cola нужно рассматривать в качестве ПРЯМЫХ конкурентов только другие напитки "кола"
[П9]Искать с помощью сервиса «Дубль гис» - http://2gis.ru/ekaterinburg
|
|
|
яндекс карты - maps. yandex. ru
гугл карты - https://www.google.ru/maps
[П10]Косвенными конкурентами будут компании, чья продукция способствует удовлетворению тех же потребностей. В примере с Coca-Cola компания может включить в круг своих соперников, например, производителей холодного чая, слабоалкогольных напитков, чистой питьевой воды и т.д. То есть всех тех товаров, которые позволяют потребителю удовлетворить жажду
[П11]Искать с помощью сервиса «Дубль гис» - http://2gis.ru/ekaterinburg
яндекс карты - maps. yandex. ru
гугл карты - https://www.google.ru/maps
[112]Стоимость привлечения клиента = Сумма, потраченная на рекламу/ Количество целевых действий (или конверсий) на лендинге
Чтобы выстроить жизнеспособный бизнес, стоимость привлечения клиента должна быть значительно меньше, чем его плата за пользование вашим сервисом.
Наглядно эту зависимость отражает следующая схема:
Источник
Как можно выровнять показатели в свою пользу – это тема для отдельной статьи. Если кратко, то:
Стоимость привлечения клиента можно вычислить также с помощью Facebook ads, Vkontakte Ads, и любого из PPC (Pay Per Click) каналов.
[П13]варианты:
1. Перепродажа ( Очень высококонкурентная, не слишком прибыльная, осложненная логистика, зато стабильная более понятная и стабильная )
|
|
|
2. Продажа своего (+производство)
Рекламная модель (проект с различной степенью наглости показывает рекламу своим пользователям. Основные примеры проектов: 1) Мейл-сервисы и агрегаторы порталов основных тем интересов пользователей (Yahoo, Mail.ru и др.); 2) Лидогенераторы, сайты и приложения - агрегаторы информации (Banki, Sravni.ru, Kupongid.ru, Prostrahovanie.ru и др.)).
Партнерские программы (Суть сводится к тому, чтобы зарабатывать на партнерках. Т.е. размещать рекламу товаров или сервисов и получать процент с продаж, совершаемых по ссылке с вашего сайта).
Модель подписки (проекта обладает очень ценной информацией, которую можно продавать заинтересованным лицами или компаниям. Основные примеры проектов: 1) Сайты о работе (Monster.com, Headhunter, Superjob и др.); 2) Узкие нишевые проекты с умной аналитической информацией (из известных мировых вспоминается только Bloomberg); 3) Онлайн кинотеатры и музыкальные центры (Netflix, Spotify, ivi.ru, Zvook и др.)).
Модель freemium (у проекта (сайта, мобильного приложения, онлайн или мобильной игры и т.д.) есть много уникальных или закачек приложения. Вы либо даете базисный функционал бесплатно, а дополнительные инструменты за деньги, либо используете внимание пользователей в своих корыстных целях и показываете ему различные типы рекламы. Основные примеры проектов: 1) Поисковые системы (Google, Yandex и др.); 2) Социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и др.); 3) Сайты знакомств (Mamba, TopFace и др.); 4) Мессенджеры/сервисы IP телефонии (Skype и др.); 5) Игры мобильные и платформенные (Angry Birds, Farmville и др.); 6) Доски объявлений, так называемые Classified (Avito, Slando, Dmir и др.)).
|
|
|
7. Транзакционная модель ( вы переводите через свой сервис деньги, от одной заинтересованной стороны к другой за комиссию – выполняете услуги пользователей. Основные примеры проектов: 1) Платежные сервисы и системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa, Chronopay и др.); 2) Агрегатор/Биржа продавцов и покупателей (туризм: AnyWayAnyDay, Oktogo, OneTwoTrip, техника: Wikimart, Yandex Market, купоны: Groupon, Biglion) ).
[П14]сумма денег, которую заплатил клиент
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 35; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!