Торговля кооперируемой продукцией
Развитие НТР приводит к углублению процессов специализации и кооперирования производства в масштабе мирового хозяйства.
В настоящее время на кооперируемые поставки в мировой торговле приходится 40–45% объема торговли машин и оборудования. В практике мировой торговли сложились следующие виды кооперации: производственная, сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Распространенным видом кооперации является:
Производственная кооперация. Она подразделяется на поузловую и подетальную. Договоры на производство и поставку продукции заключаются на долгосрочной основе. Кооперация может предусматривать совместную разработку конструкции машин, отдельных узлов и деталей по переданным образцам.
Изготовление может производиться из своих материалов и материалов заказчика. Поставщики отвечают за качество материалов и несут штрафные санкции.
1. Следующим видом кооперации является сбытовая кооперация.
В связи с существующей конкуренцией на внешнем рынке производители товаров объединяют свои возможности в проведении мероприятий по сбыту выпускаемой продукции. Для этого проводятся:
· совместные рекламные компании;
· разрабатываются технико-коммерческие предложения;
· используется сбытовая сеть друг друга.
Для монополизации работы на внешнем рынке широко применяется производственно-сбытовая кооперация. В этом случае сливается производство и сбыт. Эта фирма кооперирования получила развитие в таких отраслях, как станкостроение, самолетостроение, автомобилестроение и т. д.
|
|
|
В международной торговой деятельности широко используется торговля в составе консорциумов. Консорциум – это временные союзы хозяйственно самостоятельных компаний. Для повышения технической, коммерческой конкурентоспособности продукции и получения выгодных заказов компании прибегают к торговле в составе консорциумов.
Они самостоятельно определяют цены, и условия кредитов на свою долю поставок и услуг; устанавливают порядок расчетов; предоставляют необходимые гарантии; несут солидарную ответственность за исполнение контрактных обязательств.
При плохом исполнении заказа они могут предъявить претензии любому члену консорциума, устанавливая предел единоличной ответственности каждого члена (в % от общей доли). Члены консорциума участвуют в разработке юридических норм защиты взаимных интересов. Расходы на юридическую и судебную защиты делятся пропорционально их долям в общей стоимости поставок и услуг.
В международной торговле часто применяется комплектация импортных поставок отечественной продукцией. Строящиеся объекты могут использовать оборудование страны заказчика. Это уменьшает стоимость изделия и зависимость от импортных комплектующих.
|
|
|
Важной формой внешней торговли машинами и оборудованием являются компенсационные сделки. Суть этой формы заключается в том, что за оборудование и содействие в строительстве какого-то объекта иностранный партнер покупает выпускаемую продукцию в погашение кредита и получает какую-то долю в счет кредита.
Эффективность компенсационной сделки выражается:
· в сокращении сроков строительства;
· в строительстве объектов на современном оборудовании;
· в экономии заказчика на капвложениях и возможности готовить кадры специалистов.
Эффективность компенсационной сделки значительно повышается при приобретении оборудования через международные торги, в этом случае снижение экспортных цен составит 20–25%.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 43; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!