Задание для самостоятельной работы
Задание 1 Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы.
В 2000 г. российская компания «Ф» - производитель кованой продукции -поставила перед собой новые стратегические цели. Специализировавшаяся до этого на производстве кованых изделий для фасадов зданий, решеток, садовой мебели компания «Ф» решила выйти на рынок кованой мебели для дома. С этой целью в штатное расписание была внесена должность директора по маркетингу, на которого возлагались большие надежды. Специалист был приглашен извне, так как собственные кадры не имели профессиональных знаний в области маркетинга.
Характеристика компании «Ф»
Правовое положение – общество с ограниченной ответственностью.
Сфера деятельности – национальная российская компания.
Характер собственности – частная.
Местоположение главного офиса и демонстрационного зала – Москва, Фрунзенская набережная, дебаркадер.
Производственные мощности – небольшой завод под Москвой на 60 рабочих мест; достаточно старое оборудование, которое, однако, в силу особенностей технологического процесса позволяет производить продукцию, не уступающую в качестве западным образцам; в качестве поставщиков сырья выступают стабильные партнеры с высокой степенью надежности; производство является гибким и позволяет в рамках единого технологического цикла выпускать широкий спектр продукции.
Продукция – возможно изготовление кованых изделий различного назначения: от уличных фонарей и оконных решеток до садовой и домашней мебели; вся кованая мебель изготавливается с высокой долей ручного труда, благодаря чему дизайн и размеры кованых изделий практически не ограничены; вся мебель является полной, а не полой1; цветовая гамма насчитывает 9 устойчивых цветов (черный, белый, розовый, бежевый, коричневый, бронза, медь, олово, старинное золото); сроки исполнения стандартного комплекта спальни - 20 дней (табл. 2.8).
|
|
|
Таблица 2.8 – Себестоимость продукции – стандартный
комплект, у.е.
| Домашняя мебель | |||
| Кровать | |||
| Консоль | |||
| Пуфик | |||
| Садовая мебель | |||
| Скамейка | |||
| Стол | |||
| Кресло |
Западное производство кованой мебели основано на полой технологии - она дешевле и проще. Однако такая мебель менее долговечна и менее устойчива, чем полная или литая
Маркетинг – до настоящего времени вся маркетинговая деятельность сводилась к рекламе продукции в журнале «Мебель». Компания не сегментировала рынок дифференцировала покупателей. Предоставлялись скидки на сумму заказа. Кованые изделия производились в рамках установленных образцов, а индивидуальные заказы не принимались.
|
|
|
Приняв решение о выходе на рынок домашней кованой мебели, компания «Ф» столкнется с новыми конкурентными условиями.
На московском рынке кованой мебели к 2000 г. появились два основных лидера - компания Media Strom и сеть магазинов «Домино», где на постоянной основе была представлена продукция французским производителей кованой мебели.
Media Strom
Греческая фирма Media Strom имеет 30-летнюю историю. В 1976 г. компания впервые разработала ортопедические матрасы и стала ведущей фирмой в Греции по их производству. В 1980 г. Media Strom вышла на рынок производителей спален и с успехом выпустила серию «одетых» кроватей. К 2000 г. компания имела официальное представительство в Москве и сеть салонов (4 магазина в Москве, 1 – в Санкт-Петербурге, 2 – в Екатеринбурге, 1 – в Днепропетровске). В салонах представлены деревянные и кованые гарнитуры, все кровати имеют ортопедическую основу.
Кованая мебель представлена в трех цветах – черный, бронза, медь. Кровати имеют размер 1,6 х 1,8 м. Вся мебель – полая. Цены варьируются в зависимости от сложности дизайна (всего около 10 образцов) (табл. 2.9).
Таблица 2.9 – Уровень цен мебели Media Strom на средний комплект, у.е.
|
|
|
| Домашняя мебель | |
| Кровать | |
| Консоль | |
| Пуфик | |
| Пуфик - столик |
Срок исполнения заказа – три месяца. Метод расчета – 100 %-ная предоплата.
Домино
В сети магазинов «Домино» представлена продукция французских производителей кованой мебели. Модели спален идентичны продукции Media Strom, но продаются без решеток и матрасов. Покупатель сам подбирает решетки и матрасы у других производителей. Мебель предлагается в трех цветах - черный, бронза, медь. Кровати имеют размеры 1,6 х 1,8 и 1,8 х 1,8. Вся мебель - полая. Цены варьируются в зависимости от сложности дизайна (всего около 7 образцов) (табл. 2.10).
Таблица 2.10 – Уровень цен мебели на средний комплект в сети «Динамо», у.е.
| Домашняя мебель | |
| Кровать | |
| Консоль | |
| Пуфик | |
| Столик |
Срок исполнения заказа -1,5 месяца. Метод расчета – 30 %-ная предоплата.
Вопросы:
1. Подумайте, что могло послужить предпосылками к принятию управленческого решения о выходе компании «Ф» на новый рынок.
2. Используйте метод SWOT - анализа для прогнозирования успеха данной инновации.
3. Смоделируйте ситуацию, когда вас пригласили на новую должность директора по маркетингу и вы оказались перед необходимостью разработки новой маркетинговой программы для фирмы. Уделите особое внимание позиционированию продукции и определению целевых рынков.
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 20; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!