T — transition — призыв к действию
При заключении договора до 00.00.2017 вы получаете купон на скидку 40% в магазине сантехники «Магазин сантехники».
Формула PPPP (ПППП)
Эта формула совмещает эмоциональный и рациональный подход. Сначала рисуем красивую картинку, потом доказываем фактами.
P — picture — показать картину
Нарисуйте привлекательный образ товара / услуги.
P — promise — пообещать
Расскажите о достоинствах товара / услуги.
P — prove — подтвердить
Докажите фактами, почему товар / услуга так хороши.
P — push — подтолкнуть
Сделайте призыв к действию.
Где эту формулу применять?
Сегмент рынка — B2C.
Объем текста — любой.
Виды текстов:
1. Письмо в рассылку
2. Лендинг
3. Рекламное объявление
4. Пост в социальной сети
Пример PPPP
P — picture — показать картину
Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного.
Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.
P — promise — пообещать
Если вы обратитесь к нам, опытный дизайнер составит вам проект ремонта. Он учтет все ваши пожелания. Сделает пространство функциональным и стильным. При этом стоимость ремонта не увеличится.
P — prove — подтвердить
Сравните:
Ремонт обычный и дизайнерский. При этом стоимость ремонта одинаковая!
P — push — подтолкнуть
Акция «Дизайн-проект в подарок» действует при заключении договора до 00.00.2017.
Формула «Пять вопросов»
|
|
|
Эта формула удобна тем, что, постепенно отвечая на вопросы, вы выстраиваете понятный и убедительный текст. Думаю, расшифровка тут не требуется.
Где эту формулу можно применять?
Сегмент рынка — B2C и B2B.
Объем текста — любой.
Виды текстов:
1. Письмо в рассылку
2. Лендинг
3. Рекламный буклет
4. Рекламное объявление
5. Коммерческое предложение
Пример «Пять вопросов»
Что я получу, если вас выслушаю?
Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного.
Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.
Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Если вы обратитесь к нам, опытный дизайнер составит проект ремонта. Он учтет все ваши пожелания. Сделает пространство функциональным и стильным. При этом стоимость ремонта не увеличится.
Кто и почему отвечает за все ваши обещания?
Мы заключаем официальный договор и составляем смету. В ней будет указана именно та сумма, которую вы потратите на ремонт.
Если мы превысим смету, то сделаем это за свой счет.
Для кого это все?
Во сколько мне это обойдется?
Поэтому если вы хотите получить стильную и удобную квартиру и при этом не переплатить, то обращайтесь!
|
|
|
Формула от Джо Витале для гипнотических текстов
1. Привлеките внимание.
2. Вызовите сильный интерес. Пообещайте выгоду или вызовите любопытство. Можно использовать боли или удовольствие.
3. Эмоции. Вызовите желание. Рисуйте картину, рассказывайте историю.
4. Логика. Укажите причины выгоды. Объясните, почему предложение выгодное.
5. Вступите в диалог, закройте возражения до того, как они появятся.
6. Докажите, предоставьте факты, статистику, отзывы.
7. Дайте гарантии, покажите, что клиент ничем не рискует.
8. Призыв к действию. Хорошо, если вы объясните, почему надо обратиться к вам сейчас.
9. Напоминание / закрытие: постскриптумы с напоминанием о боли, удовольствии или какой-то подарок.
Дата добавления: 2022-11-11; просмотров: 20; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!