Перечисляются выявленные в ходе работы недостатки в ведении учета на исследуемом предприятии.
Отражается логика построения работы.
Структурно работа состоит из: введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложений. В первой главе рассматриваются теоретические основы планирования сбытовой деятельности компании. Во второй главе оценивается планирование сбытовой деятельности на примере АО "Тандер" и разрабатываются основные направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятии. В заключение обобщаются результаты проделанной работы.
Дается характеристика исследуемого предприятия, основных показателей его работы.
Сеть магазинов АО "Тандер" является ведущей розничной сетью по продаже бытовой химии и косметики в России. В 1998 году Тандер стал одним из ведущих официальных дилеров бытовой химии и косметики в России.
Рассмотрим таблицу 2, на ней указаны аспекты внешний среды которые влияют на бизнес компании.
Таблица 2 - PEST-анализ сети магазинов АО "Тандер"
| 1. Политические факторы: | 2. Экономические факторы: |
| 1) трудовое законодательство РФ; 2) налоговая система РФ; 3) изменение государственного регулирования в данной области. | 1) усиление конкуренции; 2) уровень инфляции; 3) колебания курсов валют; 4) уровень безработицы; 5) увеличение цен у поставщиков. |
| 3. Социальные факторы: | 4. Технологические факторы: |
| 1) демографические изменения; 2) изменение в стиле и образе жизни; 3) перемена во вкусе и предпочтении клиентов; 4) социальная мобильность потребителей; 5) уровень образования; | 1) появление интернет-магазинов; 2) новейшие технологии; 3) автоматизация контроля за качеством товаров. |
|
|
|
Проанализируем финансовые результаты АО «Тандер» продемонстрированые в таблице 3.
Таблица 3 - Финансовые результаты АО "Тандер" за 2019-2021 гг.
| Показатель | Годы | Темп роста, % | Абсолютный прирост | ||||||
| 2019 | 2020 | 2021 | 2019/12 | 2020/13 | 2021/12 | 2019/12 | 2020/13 | 2021/12 | |
| Товарооборот всего млн. руб. | 1120,0 | 1310,0 | 1490,0 | 116,9 | 113,7 | 133,0 | 190 | 180 | 370 |
| Прибыль всего, млн. руб. | 297,0 | 368,0 | 478,2 | 123,9 | 129,9 | 161,0 | 71,0 | 110,2 | 181,2 |
| Рентабельность продаж, % | 26,52 | 28,51 | 32,0 | 107,5 | 112,5 | 121,0 | 1,99 | 3,58 | 5,54 |
| Издержки млн. руб. | 823 | 942 | 1411,4 | 114,4 | 149,8 | 171,5 | 119,0 | 469,8 | 588,8 |
| Коммерческие расходы млн. руб. | 756 | 1455 | 1459 | 192,4 | 100,2 | 192,9 | 699 | 402 | 703 |
Товарооборот - это количество денег, полученных при продаже товаров и услуг за единицу времени
Прибыль – доход минус затраты
Рентабельность – сколько прибыли может принести компания
|
|
|
Издержки – расходы на производство товара
Коммерческие расходы — это затраты по отгрузке и реализации продукции (товаров): её упаковка, погрузка, транспортировка, продвижение
Абсолют.прирост показывает, насколько данный уровень ряда превышает уровень, принятый за базу сравнени
Темп роста - это прирост какой-либо изучаемой величины за один временной период (обычно применяется к году
Как видно из таблицы 3, за период анализа с 2019 по 2021 год наблюдается увеличение всех показателей, выручка в 2021 году выросла на по сравнению с 2020 и 2019 годом. Прибыль также увеличивается с каждым годом.
Отражается характер проведенного исследования, основные аспекты проделанной работы. Указываются проведенные в рамках выполнения работы мероприятия.
Основными розничными конкурентами АО «Тандер» в России являются "X5 Retail Group", "АШАН", "Лента" и другие. Список конкурентов отражены в таблице 7
Таблица 7 − Расчет показателя эффективности хозяйственной деятельности компаний
| Показатель | Весомость | «Тандер» | «Х5 Retail Group» | «Ашан» | «Лента» |
| Издержки производства на единицу продукции | 0,31 | 0,75 | 0,76 | 0,84 | 0,82 |
| Фондоотдача | 0, 19 | 4,67 | 2,28 | 5,49 | 2,68 |
| Рентабельность товара | 0,4 | 0,25 | 0,24 | 0,16 | 0,18 |
| Относительный коэффициент производительности труда | 0,1 | 0,97 | 0,95 | 0,97 | 1,11 |
| Относительный коэффициент фондоотдачи | 0, 19 | 1,04 | 0,99 | 0,71 | 1,34 |
| Суммарный показатель, скорректированный с учетом коэффициента весомости | 1.19 | 7.68 | 5.22 | 8.17 | 6.13 |
Фондоотдача показывает, сколько выручки приходится на единицу стоимости основных средств
|
|
|
коэффициент весомости показателя качества продукции Количественная характеристика значимости данного показателя качества продукции среди других показателей ее качества.
АО «Тандер» конкурентоспособна, поэтому показателю по сравнению с отдельными конкурентами на рынке. А ведущей сетью является Ашан, который занимает лидирующие позиции по большинству показателей, а значение общих показателей экономических показателей составляет 8,17.
Перечисляются выявленные в ходе работы недостатки в ведении учета на исследуемом предприятии.
Были проведены обследования сбыта торгового предприятия в следствии, которого было обнаружено:
Во-первых, постоянные перебои с поставками и неэффективное использование складских помещений приводят к сбоям в графике поставок готовой продукции, что приводит к тому, что компания несет убытки из-за недопоставок.
|
|
|
Другими словами, отсутствует конкретная величина оптимального запаса готовой продукции и средняя стоимость хранения, что приводит к нехватке товарной продукции на складах.
Во-вторых, анализ методов распространения в компании АО "Тандер" позволил нам определить смешанный метод распространения, который характеризуется сотрудничеством как непосредственно с потребителем, так и через посредников.
10. Даются рекомендации по улучшению системы учета исследуемого предприятия.
Совершенствование системы сбыта АО "Тандер" еще больше улучшит показатели ее деятельности. Основными направлениями улучшения являются: предотвращение сбоев в поставках с помощью учета состояния запасов, контроль поступления продукции на склад и правильный расчет необходимых обьемов, создание автоматизированной системы работающая в режиме «вопрос ответ» что позволяет повысить эффективность отдела продаж, метод смешанной продажи (продажа со склада в розницу) так и через посредников или оптовых рынках
Для этого компания вводит дополнительные штатные единицы сотрудников, которые управляют запасами. Дешевле и в некоторых случаях более чем эффективным решением этой проблемы является внедрение на предприятии автоматизированной компьютерной системы, которая после выбора критериев оптимизации управления запасами способна генерировать заказы Складирование в автономном режиме, корректируемый менеджер по закупкам
11. «На этом мой доклад по выпускной квалификационной работе на тему: «Планирования сбытовой деятельности» закончен. Спасибо за внимание!»
Дата добавления: 2022-07-16; просмотров: 26; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!