Суть оптових закупівель товарів на основі прямих зв’язків

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Обґрунтування доцільності застосування прямих зв’язків

Можливість встановлення прямих комерційних зв'язків визначається для кожної товарної групи (чи товару). Для цього попередньо по окремих групах розраховують мінімальний товарообіг, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:

де О_min - мінімальний товарообіг, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;

N_і- мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;

Т_і - мінімально допустима частота завезення товару в разах від і-го постачальника.

Враховуючи те, що однойменні товари можуть надходити від кількох постачальників, а обсяги поставок від різних постачальників завжди будуть різними, треба стежити, щоб рішення про можливість налагодження прямих зв'язків приймалося лише за умови збереження нерівності

де О_і- обсяг постачання товару від і-го постачальника.

Важливе значення для забезпечення ефективності закупівель має досягнення точки беззбитковості закупівель.

Точка беззбитковості закупівель — такий обсяг закупівель товарів у і-го постачальника, при якому сума доходу від реалізації цих товарів покриває сукупні витрати:

О_і = В _п / (Р_д - Р _вз) * 100,

де О_і - мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;

В_п- витрати обігу постійні;

Р_д - рівень доходу під час реалізації цих товарів;

Р_вз - рівень змінних витрат обігу.

Кінцеве рішення про налагодження прямих зв'язків приймається в тому випадку, коли обсяг закупівель від і-го постачальника буде забезпечувати точку беззбитковості закупівель.

Кожна одиниця товару, продана вище точки беззбитковості, буде приносити підприємцю чистий прибуток.

Питання та завдання для самоперевірки:

1. Дайте визначення поняттю «прямі договірні зв’язки».

2. Назвіть переваги прямих договірних зв’язків.

3. Яким чином обґрунтовується доцільність застосування прямих зв’язків?

4. Що показує точка беззбитковості закупівель?

Тема 5.3. Оптові закупівля товарів на ярмарках та виставках

ПЛАН

1. Суть і види ярмарок та виставок.

2. Технологія ярмарково-виставкової діяльності.

3. Підготовка та проведення ярмарків і виставок.

Література: 19, 23, 25, 26, 27, 33, 35, 42, 43.

Основні поняття: ярмарок, виставка, виставковий стенд, презентація товару, ярмарковий комітет.

Суть і види ярмарок та виставок

Характерні риси

Види виставок та ярмарків

За метою проведення

Торгові - ярмарки по здійсненню продажів і замовлень

Ознайомчі - інформаційно-ознайомчі виставки

Комунікаційні - виставки, що проводяться з метою розвитку комунікації та ділових контактів

За складом експонатів, що пропонуються

Універсальні

Спеціалізовані

За різновидом складу учасників, місцем проведення й економічним значенням

Регіональні виставки відрізняються сферою дії з радіусом 100 км. На них представлені одна або кілька галузей. Активно виступають головним чином малі за величиною підприємства.

Міжрегіональні виставки однотипні за структурою з регіональними, але відрізняються великим радіусом дії і звичайно представляють продукцію середніх підприємств.

Національні виставки демонструють досягнення промисловості цілої країни в декількох галузях чи в одній комплексної галузі (наприклад, вся харчова промисловість, без розрізнення на м'ясомолочну, хлібопекарську і т. д.). Такі заходи часто організовуються всередині країни, але можуть проводитися і за кордоном.

Міжнародні виставки проводяться як усередині країни так і за кордоном, на них іноземні представники є не тільки відвідувачами, але і експонентами (від 10-15% зарубіжних експонентів).

За строками та способами проведення

Короткострокові виставки, вони ж соло-виставки. Такі заходи проводяться протягом не більше трьох тижнів. Вони можуть бути або універсальними, або спеціалізованими.

Пересувні виставки, які здійснюються шляхом використання різних транспортних засобів: борт судна, автофургон, салон літака. Нерідко такі виставки функціонують як ярмарки, тобто через них реалізується експонована продукція.

Торгові тижні. Ці заходи організовуються в універсальних магазинах, гіпермаркетах для показу і продажу споживчих товарів.

Постійні виставки, які організовуються, як правило, при дипломатичних консульствах та інших представництвах своєї країни за кордоном.

За частотою проведення

Періодичні виставки, що проводяться кожні два роки або навіть рідше, але регулярно (раз на 3, 4, 5 років і т. д.).

Щорічні виставки, частота проведення яких становить 1 раз на рік

Сезонні виставки, які проводяться кілька разів протягом року, зазвичай два (теплий і холодний сезон) або чотири (за чотирьох пір року).

За значимістю для економіки міста, регіону, країни

Державного значення (що мають значення для країни в цілому).

Міжрегіонального значення (що мають значення для кількох регіонів країни).

Регіонального значення (що мають значення тільки для одного регіону).

Місцевого значення (що мають значення для міста, області).

За часом функціонування

Постійно діючі - від 6 місяців до 1 року і більше.

Тимчасові - від 2 тижнів до 5 місяців.

Короткострокові - від 1-5 днів до 2 тижнів.

Дата добавления: 2022-06-11; просмотров: 49; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!