Быстрые деньги и что они собой представляют?
Тема 3. Выбор бизнес - ниши.
1.Понятие бизнес-идея и бизнес-ниша.
Бизнес-идея - идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.
Бизнес-идея - идея, в которой соединяются чьи-то потребности в некоторой продукции (товарах, услугах) и возможности предпринимателя производить эту продукцию.
Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.
Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.
Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.
|
|
|
Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие, - это бизнес-идея, закладываемая в его основу. В повседневной практике идея отражает общее представление о чем-либо (греч. idea – зрительный или наглядный образ). Бизнес-идея – это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Такая бизнес-идея может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне (через приобретение компаний, «враждебное» поглощение, создание совместных предприятий и т. п.).
Поиск новых бизнес-идей и их реализация относятся к числу самых сложных задач, стоящих перед предпринимателем. Исследования показывают, что большинство оригинальных и успешных бизнес-идей были разработаны людьми, которые имели уже несколько лет практического опыта. Ведь разработка бизнес-идеи необходимого уровня зрелости требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка (сегмента), возможностей используемой технологии. Например, основатели компании Intel Гордон Мур, Роберт Нойс и Эндрю Гроув к моменту создания компании уже имели несколько лет практического опыта работы в сфере полупроводников.
|
|
|
Иногда в основу создания собственного дела закладывается оригинальная идея продукта, разработанная ранее самим предпринимателем, что и показывает пример 5.1.
Пример 5.1. «Фломастер с... зеленкой»
Бывший военный доктор Владимир Денисов еще в 1980-е гг., учась в Военно-медицинской академии, придумал уникальное устройство: маркер, который вместо чернил заполняется йодом, зеленкой или другими лекарствами. Тогда же, на всякий случай, на изобретение было получено авторское свидетельство, а затем и патент. «Однажды я подумал, что пользоваться обычной зеленкой очень неудобно. Другое дело — фломастер. Его невозможно разбить, им сложно испачкаться и очень удобно пользоваться», — рассказывает Владимир Денисов. Изобретение было названо «леккер» — от слов «ЛЕКарство» и «марКЕР». А в 2000 г. Денисов зарегистрировал в Санкт-Петербурге фирму с одноименным названием, которая производит лекарственные маркеры. В штате фирмы 25 человек. Объем производства 400 тыс. шт. в месяц. Так как чудо-фломастер не имел аналогов в мире, то купить готовую линию для его выпуска было невозможно. К тому же было неясно, как воспримут новинку потребители, сколько продукции удастся продать. Поэтому от мысли создать собственное производство Денисов отказался и решил заказать небольшую пробную партию на стороне. По словам предпринимателя Денисова, его опыт показывает, что передача производства на аутсорсинг имеет как свои плюсы, так и минусы. С одной стороны, для организации подобной компании не нужны большие инвестиции. С другой стороны, ситуацию приходится постоянно держать под контролем, следить за качеством. Иначе сбой на одном партнерском предприятии может привести к системному кризису. «Если ты даже ненадолго отвлечешься, тебя могут запросто подставить или "кинуть"», — говорит Денисов. Около 80% выручки приносят компании продажи зеленки и йода. Однако ассортимент продукции в компании постоянно расширяется. Сегодня позиций в ассортименте уже 10. Продажи растут с каждым годом. В 2004 г. по сравнению с 2003 г. рост объемов продаж составил 50%, а в 2005 г. — 40%. В настоящее время объемы продаж продукции компании составляют около 5 млн шт. в год. Недавно «Леккер» получил патенты на свою продукцию в Китае и в нескольких других странах. Компания готовится к выходу на зарубежные рынки. Кроме того, в компании планируют организовать собственное сборочное производство.
|
|
|
Однако в мире есть немало других примеров инновационных бизнес-идей, которые были сгенерированы новичками. Так, Стив Джобс и Стив Возняк прервали свое обучение в колледже, придя к идее создания персонального компьютера и компании Apple. Они готовы были штурмовать компьютерный мир и вышли победителями.Фред Смит, основатель и президент компании Federal Express, пришел к бизнес-идее относительно обеспечения глобальной своевременной доставки почтовых отправлений в процессе своей работы над дипломным проектом во время обучения в школе бизнеса.
|
|
|
Идея с большими шансами на успех должна сочетать в себе такие факторы:
o актуальность;
o инновационный характер;
o уникальность
o четкую направленность;
o приносить прибыль в длительной перспективе.
Как правило, инновационные бизнес-идеи являются результатом творческой деятельности, которая порождает нечто качественно новое. Причем в качестве инновации может выступать все что угодно – от нового продукта (услуги) до новой организационной структуры или системы управления бизнесом. Этот результат может быть направлен на разработку, создание или распространение новых товаров (услуг), технологий, внедрение новых технологических или организационных форм деятельности и т. д.
При разработке новых продуктов (услуг) акцент должен быть сделан на увеличение выгоды потребителя. Инновации в бизнес-системе должны прежде всего сопровождаться сокращением затрат. Тогда эта выгода может быть частично передана потребителю в виде снижения цен. Иногда появляется возможность комбинировать инновации одновременно по двум характеристикам (продукту и бизнес-системе), что приводит к появлению новой отрасли.
Обычно требуется много времени на то, чтобы бизнес-идея могла «созреть» и получить необходимые инвестиции. Сначала идея должна пройти проверку на реалистичность и жизнеспособность. Это означает: сделать грубую проверку рыночных возможностей реализации бизнес-идеи, а также ее инновационности. Хорошим подспорьем может послужить предварительное проведение широкого и тщательного обсуждения бизнес-идеи с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами. Это позволит впоследствии яснее отразить ее выгоды и представить рыночные возможности бизнес-идеи.
Время, требуемое для разработки бизнес-идеи, зависит от множества факторов. В некоторых случаях, когда бизнес-идея явно опережает свое время, могут потребоваться многие годы. Иногда может быть найден более совершенный продукт (услуга), но он не может быть реализован в силу того, что еще не разработаны технологии для его производства. Например, Интернет и электронная коммерция. Коммерческая реализация последней долгое время была затруднена из-за существовавшей в то время неадекватной по уровню безопасности системы оплаты товаров. Известно, что лучший способ получить хорошую идею заключается в том, чтобы вначале иметь много идей, а затем провести их сравнение и выбор лучшей.
Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша. Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться
Рыночная ниша – представляет собой незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предприятию проявить свои преимущества перед конкурентами. Иными словами, рыночная ниша определяется продуктом, который является исключительным по своим характеристикам и преимуществам по сравнению с продуктами других производителей. Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое, и потом использовать должным образом те преимущества, которые дает свое поле любому игроку.
Емкость рыночной ниши всегда меньше емкости сегмента рынка. Ниши всегда относительны по времени. По мере насыщения конкурирующими компаниями они превращаются в рыночный сегмент.
Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует, прежде всего, попытаться найти практическое применение вашим способностям, знаниям, квалификации на рынке. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями, поэтому одним из способов определения ниши является нововведение в области реализации своих товаров и услуг.
Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.
2.Критерии отбора бизнес - ниши.
Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.
Занятые ниши для бизнеса – что это?
С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому если ни того ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.
Резюме
Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.
3.Сформированный и несформированный спрос.
Спрос – это форма выражения потребности, обеспеченной денежными средствами. По отношению к спросу потребность является первичной и определяет его содержание и развитие, т.е. спрос является внешним выражением потребности
Сформированный спрос — это группа людей, которые уже готовы приобрести ваш товар или услугу и которые ищут возможность это сделать.
Сформированный спрос можно назвать частью ЦА (целевой аудитории)
Пример:
Если вы являетесь производителем спорттоваров, то вашей целевой аудиторией будут являться люди, занимающиеся спортом, борющиеся с лишним весом или спортивные центы, при этом в сформированный спрос будут входить те, кто уже решился на покупку спортивных товаров.
Главное отличие в подходах работы с ЦА и сформированным спросом является то, что в первом случае нам нужно показать необходимость приобретения товара или услуги, а во втором — найти и привлечь в точки продаж.
Сформированный спрос — самая благодатная аудитория для осуществления продаж, и основная часть российского рынка предпочитает работать исключительно с данным сегментом. Однако для успешного развития бизнеса следует прорабатывать также прорабатывать спрос несформированный. В современных условиях изобилия товаров и услуг, насыщенности рынков существуют несформированные рынки. Это означает, что существуют некоторые товары и услуги, направленные на решение проблем покупателей, но покупатели в настоящий момент не осознают важность этих проблем или не замечают их, поэтому у производителей таких товаров возникают проблемы с продажами.
4. Цикл сделки в бизнесе.
В сфере бизнеса существует такое понятие как цикл сделки – время, прошедшее с момента встречи с клиентом и до фактического получения денег. Данный показатель нередко определен объективными рамками и характеристиками той сферы, в которой вы работаете.
Чтобы разобраться в данных понятиях более подробно, стоит определить для себя, что такое долгие, и что такое быстрые деньги.
Долгие деньги
Данное понятие давайте рассмотрим на примере. Многие начинающие бизнесмены ищут свою финансовую нишу, пробуя себя в различных инновациях, например таком модном направлении как продажа светодиодов. Но, не имея практического опыта в ведении бизнеса, они не знают, что в первый же день работы никто не стремиться купить светодиоды. Сам процесс покупки светодиодов (как и любого другого товара), может затянуться по времени – в большинстве своем с момента поступления заявки на установку светодиодов и до встречи с заказчиком проходит два-три дня.
Если встреча пройдет успешно и заказчику все понравиться – у него берется сам проект освещения или составляется совместно. На это уйдет еще 5-7 дней. Когда сам проект составлен – потребуется еще неделя на составление коммерческого предложения. Если заказчику он подходит – берутся несколько светильников для их тестирования и это еще приблизительно месяц. Если светильник соответствует всем техпараметрам – потребуется порядка полутора – двух месяцев для оформления всех бумаг и только тогда финансы поступят в ваш карман.
По самым скромным подсчетам рассмотренный пример цикла сделки для светодиодов – от 3 до 5 месяцев и вам придется ждать свой заработок, если начнете заниматься таким бизнесом уже вчера. В таком аспекте – готовы ли вы ждать столько времени, хватит ли вам терпения и финансового ресурса ждать, хватит ли оборотного капитала на ближайшие 6 месяцев?
Быстрые деньги и что они собой представляют?
В сфере бизнеса существуют и иные ниши, где цикл сделки несколько меньше. Как пример можно рассмотреть вариант работу продуктового магазина. Покупатель, приходя в магазин, просит у продавца «Дайте мне, пожалуйста, килограмм апельсин» — «С вас 100 рублей» слышит в ответ. И все, максимум весь цикл сделки займет минуту. Но стоит помнить, что сам цикл сделки может занять по времени день или же неделю, а то и две, к примеру, если доставка продуктов доставляется не только в пределах города, а и страны.
Разобравшись в данных понятиях можно смело приступать к выбору собственной ниши. Но примите к сведению – на первых порах короткий цикл сделки предпочтительней, поскольку даст вам и опыт и увеличит ваш капитал.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ
Что такое спрос и каким он бывает!?
Спрос выражается в денежной форме и определяется потребителем, согласным купить товар или услугу но определенной цене.
Важным элементом рынка, учитываемым в коммерческой деятельности, является среда, в которой совершается процесс купли- продажи товаров. Среда может быть: открытой или закрытой, конкурентной или регулируемой.
Открытая рыночная среда - это условия, обеспечивающие свободное вхождение предприятий на рынок и выход из него. В такой среде практически нет препятствий для организации коммерческой деятельности предприятиями на определенном товарном рынке (продовольственном, мебели и т.д.) или на определенной территории.
Закрытая рыночная среда обусловливается различными нормативными актами, которые создают препятствия для вхождения новых предприятий на рынок: соответствующие законы: системы квотирования и лицензирования, таможенные барьеры и др. Практически во всех развитых экономиках в отношении отечественных товаропроизводителей и коммерческих структур действует механизм государственного протекционизма.
Конкурентная рыночная среда предполагает наличие множества мелких и средних предприятий-продавцов и покупателей, обеспечивающих свободу выбора товаров, а также условия для свободной конкуренции. Такая рыночная среда позволяет выравнивать спрос и предложение, формировать цены, приближенные к стоимости товара. Эта среда наиболее благоприятна для коммерческой деятельности.
Регулируемая внешняя среда — это среда, в которой государство создает жесткую планово-распределительную систему, посредством которой регламентируются практически все стороны деятельности предприятия. В этой среде проявляется только распределительно-обменная функция коммерческой деятельности при практическом отсутствии коммерческою риска и коммерческого успеха. Конкурентами выступают покупатели.
Виды спроса по степени удовлетворения
При организации коммерческих операций учитываются разные формы проявления спроса, которые влияют на решения о покупке (продаже) товара.
По степени удовлетворения различают: реальный спрос, удовлетворенный и неудовлетворенный.
Реальный спрос представляет собой размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях. Он определяется суммой денежных средств, направляемых на покупку товаров при определенном уровне цен на них.
Удовлетворенный (или реализованный) спрос составляет основную часть платежеспособной потребности. Он меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса на товар.
Неудовлетворенный спрос - это предъявленный на товары спрос, который не был удовлетворен по любой причине: отсутствие в продаже, низкое качество, высокая цена и т.п.
Неудовлетворенный спрос может быть:
явным — когда покупатель, имея определенные финансовые возможности, не может приобрести нужный ему товар по разным причинам;
скрытым — проявляется при покупке товара или услуги, которые не являются полноценными заменителями отсутствующего товара или услуги либо вообще не связаны с ним отношениями вза и м о за м е няе мости;
отложенным — отложенный на время по разным причинам спрос. К примеру — необходимость накопления определенной суммы денег для покупки конкретных товаров, обязательная покупка товара к конкретному событию и т.п.
По периодичности возникновения рассматривают:
повседневный спрос — предъявляется практически ежедневно (продукты питания, мыло);
периодический — предъявляется через определенные промежутки времени (обувь, одежда);
эпизодический — предъявляется изредка, «от случая к случаю» (ювелирные изделия, деликатесы).
Кроме того, выделяют:
Формирующийся спрос — это спрос на новые и малоизвестные товары и услуги, складывающийся по мере изучения покупателями потребительских свойств товаров, их качества, упаковки и т.п., а также под воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этих товаров.
Потенциальный спрос — потенциально возможный объем спроса покупателей данного торгового предприятия на все товары, определенные группы товаров или на определенную марку товара. Он отражает возможность потребителей направить определенную сумму денег на приобретение товаров и услуг.
Совокупный спрос - это реальный объем товаров, которые потребители, предприятия и правительство готовы приобрести при данном уровне цен. Совокупный спрос может быть приравнен к емкости рынка.
Виды спроса в зависимости от намерений покупателей
В зависимости от намерений покупателей выделяют:
спрос устойчивый (консервативный, твердо сформулированный, жесткий) - заранее обдуманный спрос, предъявляется на определенный товар и не допускает его замены каким-либо другим, даже однородным товаром. Обычно устанавливается на товары повседневного потребления, постоянно воспроизводимые в тех же количествах и ассортименте (на хлеб, молоко и т.п.);
альтернативный (неустойчивый, мягкий, компромиссный) спрос формируется окончательно в магазине в процессе непосредственного ознакомления покупателей с товаром и его особенностями. Альтернативный спрос допускает взаимозаменяемость товаров в пределах товарной группы или подгруппы (кондитерские изделия, обувь);
импульсный (спонтанный) спрос — предъявляется покупателями без предварительного обдумывания, возникает непосредственно в местах продажи под воздействием рекламы, выкладки товаров или предложений продавца. Чаще всего это спрос на малоизвестные или новые товары.
При спросе негативном большинство покупателей на данном рынке отвергает товар вне зависимости от его качества (керосин для ламп, некоторые канцелярские товары и т.д.).
При спросе нерегулярном сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе (спрос на зонты, лекарства и т.п.).
Спрос повышенный превышает возможности производства и импорта в его удовлетворении.
Виды спроса в зависимости от влияния цены
В зависимости от влияния цены различают:
спрос эластичныи имеет тенденцию к изменению при изменении цены на товар или дохода населения (спрос на автомобили, электробытовые товары и т.д.);
спрос неэластичный имеет тенденцию оставаться неизменным вне зависимости от изменения доходов населения и цены на товар (спрос на товары, обеспечивающие жизнедеятельность человека — товары потребительской корзины).
Эти основные формы спроса в отдельности или в совокупности формируют конъюнктуру рынка.
Конъюнктура рынка - соотношение спроса и предложения на рынке товаров и услуг. Следует учитывать социально-психологические аспекты прояатсния спроса и в соответствии с этим принимать окончательное решение о закупке и формах реализации товара.
Закон спроса гласит: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены. Закон спроса не действует в трех случаях:
при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;
для некоторых редких и дорогостоящих товаров, которые покупаются как средство вложения денег;
при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары.
Факторы формирования спроса
Спрос формируется под влиянием множества факторов, которые можно объединить в следующие группы:
экономические факторы, уровень развития производства товаров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соотношение, степень достигнутой обеспеченности товара;
социальные факторы: социальная культура общества, профессиональный состав населения, уровень развития культуры и т.п.;
демографические факторы, численность населения, соотношение между городским и сельским населением, половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения;
природно-климатические факторы, географические и климатические условия, традиции, условия быта и т.п.;
политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.
На изменение спроса влияют и неценовые факторы:
изменение денежных доходов населения;
изменение цен на товары-заменители;
экономическая политика правительства;
изменение потребительских предпочтений.
Дата добавления: 2022-06-11; просмотров: 27; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!