Анализ рынка и тенденций его развития.
Тема 12. Бизнес-план как практический инструмент планирования деятельности коммерческого предприятия
Планирование деятельности коммерческих предприятий не исчерпывается методами и инструментами стратегического планирования. Кроме него, существует так называемое тактическое, или оперативное планирование. К одному из практических инструментов краткосрочного планирования относят так называемый бизнес-план предприятия, включающий расчет возможных доходов и расходов, оценку рынка сбыта конкретных товаров (услуг), оценку конкурентов, систему маркетинговых мероприятий, план реализации, финансовый план и др.
В рыночной экономике бизнес-план – это рабочий инструмент, используемый практически во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь в намеченные сроки основной стратегической цели – получить или повысить прибыльность работы.
Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, во-вторых, аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности данного проекта и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска.
Бизнес-планирование выполняет ряд важнейших функций в системе предпринимательской деятельности:
|
|
|
• безопасность управления – обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению негативных последствий;
• воспитание и обучение – благоприятное воздействие образцов рационального спланированных действий на поведение работников и возможность их обучения;
• документирование – представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных либо ошибочных действий управляющий фирмой;
• инициирование – активация, стимулирование т мотивация намечаемых действий, проектов и сделок;
• контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможностей его корректировки;
• координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с их ориентацией на единый общий результат;
• оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;
• прогнозирование – предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;
|
|
|
• упорядочение – создание единого общего порядка для успешной работы.
Овладение навыками составления бизнес-планов в настоящее время становится актуальным и необходимым по следующим причинам:
1. Многие из начинающих предпринимателей никогда ранее не руководили каким-либо коммерческим предприятием и поэтому весьма приблизительно представляют себе как они функционируют и какие проблемы могут их ожидать. Поэтому возникает необходимость самостоятельного составления бизнес-плана, который даст возможность просчитать возможные варианты развития событий .
2. У опытных руководителей возникает необходимость по-иному просчитывать свои будущие шаги в силу быстро меняющейся хозяйственной среды.
3. Бизнес-план помогает обосновывать свои заявки на получение инвестиций. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования и получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Он доказывает инвесторам, что идею хорошо проработали и предприниматель тщательно продумал все действия, необходимые для ее превращения в успешно функционирующую программу.
4. Бизнес-план помогает продемонстрировать уникальность и преимущества продукции (услуг) фирмы, т.е чрезвычайно ценные качества, которые могут привлечь новых потребителей и дополнительное финансирование.
|
|
|
5. Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и в перспективе, также содержит оценку текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информацию о потребителях продукции (услуг), что позволяет предпринимателю трезво оценить свои шансы на рынке, проанализировать реалистичность свои бизнес-идей.
6. Бизнес-план служит стандартом для деятельности предприятия, предпринимателя и сотрудников. С его показателями будет сравниваться деятельность предприятия, и вноситься необходимые коррективы.
Бизнес-планы составляются в разных вариантах:
1. Бизнес-планы для себя – своего рода самоконтроль. Данный вид бизнес-плана используется как инструмент управления проектом.
2. Бизнес-план для получения кредита. В настоящее время все большее число российских банков требуют от предпринимателей предоставление бизнес-планов для принятия окончательного решения о выдаче (невыдаче) кредита.
3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов – венчурных инвестиционных фондов, частных инвесторов. В данной ситуации бизнес-план помогает представить дело в наиболее выгодном свете.
|
|
|
4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранные компании с осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию и грамотно составленный бизнес-план дает им уверенность в серьезности дела.
5. Бизнес-план для заключения крупного контракта.
6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. Описание будущей деятельности предприятия дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.
7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. В данном случае он поможет увидеть выгодность сделки, положительные стороны совместной деятельности.
8. Бизнес-план для реорганизации предприятия и оптимизирования операций.
Прежде чем приступать к составлению бизнес плана, необходимо:
• определить бизнес-цель;
• сформировать представление о выбранном сегменте рынка;
• определить целевую группу клиентов (целевую аудиторию);
• определить классификацию бизнес-проекта;
• решить каким образом будет финансироваться проект;
• выбрать подходящий вид и соответствующую структуру бизнес-плана;
• определить вопросы, требующие особого внимания и долгосрочные цели.
Традиционно бизнес-план имеет следующие разделы:
Введение.
Характеристика предприятия.
1.1. Общие сведения о предприятии.
1.2. Направления деятельности предприятия.
1.3. Проблемы и перспективы развития компании.
Анализ рынка и тенденций его развития.
2.1. Анализ рыночной конъюнктуры.
2.2. Характеристика и оценка деятельности конкурентов.
2.3. Анализ потребителей.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!