Исходные аксиомы анализа потребительского выбора

Теория потребительского поведения

На рынке товаров и услуг каждый потребитель ставит перед собой целью максимальное удовлетворение своих потребностей, получение наивысшего уровня полезности от потребления какого-либо блага. Так же как и производитель, потребитель не является абсолютно свободным в своем выборе. Он должен учитывать не только свои личные предпочтения, но и доход, имеющийся в его распоряжении, рыночные цены на интересующие его товары и услуги, другие факторы рыночной конъюнктуры.

Модели человека в экономической теории

1. Маржиналистская и неоклассическая: главный мотив деятельности «человека экономического» - это его эгоистический, прежде всего, денежный интерес. Индивид ведет себя так, чтобы максимизировать полезность в рамках определенных ограничений, основным из которых является его денежный доход.

«Человек экономический» — это рациональный человек, обладающий таким уровнем интеллекта, информированности и компетентности, который в обеспечивает реализацию его целей в условиях свободной, или совершенной конкуренции. Рациональный человек в состоянии определять свои предпочтения и стремится к достижению личной цели, обладая свободой выбора.

2. Кейнсианская школа, институционализм: модели человека представляются более сложными и основаны на теории ограниченной рациональности. Стимулы поведения включают в себя не только стремление к материальным, денежным благам, но и определенные элементы психологического характера — соблюдение традиций, привычки, престиж, желание наслаждаться жизнью и др. В этих моделях общество имеет более сложную структуру, и для поддержания его в состоянии равновесия требуется вмешательство государства в экономические отношения.

3. Новая модель «экономического человека» - подход американского экономиста Г. Беккера. Для нее характерно возрастание значения не столько материальных, сколько духовных потребностей личности. Рациональное поведение в хозяйственной жизни базируется на личной материальной выгоде, оно может в ряде случаев означать отказ от этой выгоды ради других выгод, причем не всегда экономических.

           Эту модель отличает многообразие потребностей, главной из которых является потребность в свободе самовыражения, свободного выбора типа культуры и общественно-политических взглядов. Эта модель социально - индивидуального человека предполагает общество, основанное на демократических началах с развитыми межгрупповыми связями и нежесткими границами между социальными общностями.

Микроэкономика в своем анализе потребителя исходит из предположения рациональности его поведения. Рациональное поведение отдельного человека или группы людей проявляется в их стремлении достичь максимальную полезность из потребления данного товара с учетом ограничений бюджета.

           Потребительское поведение — это процесс формирования спроса потребителей на разнообразные товары и услуги с учетом их дохода и личных предпочтений.

           Полезность какого-либо блага – это его способность удовлетворять какие-либо потребности человека или общества.

           Оценка потребителем степени полезности разных товаров – это потребительское предпочтение.

Полезность, заключенная в товарах и услугах, связана с качествами и характеристиками, позволяющими удовлетворить те или иные желания людей:

• здоровье,
• эстетическая красота или дизайн,
• легкость использования,
• долговечность,
• роскошь,
• комфорт и т.д.

           Наличие в полезности как объективных, так и субъективных качеств делает ее понятием относительным понятием, а не абсолютным.

           Полезность товара может меняться в зависимости от времени и места, например полезность прохладительных напитков различна летом и зимой, на севере и на юге.

Тем не менее, несмотря на относительный характер полезности, экономисты всего мира стремились сопоставить полезности различных товаров и услуг, что привело к появлению двух теорий полезности:

1. Количественный подход  кардиналистская теория полезности - гипотеза о возможности количественного соизмерения полезности различных благ и существовании функции полезности.
2. Порядковый подход  ординалистская теория полезности - возможность ранжирования полезностей человека — от лучшей к худшей, и отказ от количественного соизмерения полезности благ. В основе анализа лежит набор некоторого числа исходных гипотез (аксиом), на основе которых строятся кривые безразличия и рассматривается оптимум потребителя.

ТЕОРИЯ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТИ

Предельная полезность MU (англ. marginal utility) — это дополнительная полезность, получаемая от потребления последующей дополнительной единицы данного блага по сравнению с предыдущей за единицу времени.

ПРИМЕР: у одинокого поселенца есть 5 мешков зерна 1-ый для того, чтобы не умереть с голода, 2-ой для улучшения питания, 3-ий для откорма домашней птицы, 4-ый для приготовления спиртных напитков, 5-ый для кормления попугая. Согласно этому каждый последующий мешок имеет меньшую полезность, чем предыдущий.

 

Закон убывающей предельной полезности

Кардиналисты, пытаясь вычислить предельную полезность, вводят условную единицу — ютиль, с помощью которой определяют степень удовлетворения потребности.

           Если каждая последующая единица блага обладает все меньшей и меньшей предельной полезностью, то потребитель станет покупать дополнительные единицы блага лишь при условии снижения их цены.

           Приобретая одни товары, потребители жертвуют потреблением других. Поэтому выбор потребителя в условиях рыночной экономики всегда связана не только с оценкой полезности потребляемых благ, но и с сопоставлением цен альтернативных товаров.

Взаимосвязь графиков предельной и совокупной полезности:

Когда Q=0, то MU=0;

TU возрастает, когда MU>0;

TU max в точке А, когда MU=0;

TU убывает, когда MU<0.

Правило максимизации полезности

Потребительский выбор — это выбор, максимизирующий функцию полезности рационального потребителя в условиях ограниченности ресурсов.

Максимизация полезности заключается в том, что потребитель так должен распределить свой доход, чтобы отношение предельной полезности к цене было одинаковым для всех товаров, при этом денежные средства истрачены полностью.

Допустим приобретаются товары X и Y. Равновесие на рынке имеет место тогда, когда предельная полезность двух покупаемых товаров одинакова и деньги истрачены полностью, это определенное идеальное состояние, когда любое изменение приведет к ухудшению благосостояния.

Другими словами - это комбинация, дающая максимальное удовлетворение, когда предельные полезности на рубль, затраченный на последнюю единицу каждого товара, равны между собой:

MU x/P x = MU y/P y = MU_n/P_n — взвешенная предельная полезность.

 

В результате максимизации полезности потребитель:

1. во-первых, полностью расходует свой доход на приобретение товаров и на накопление (максимизация полезности не означает, что потребитель должен обязательно израсходовать все свои деньги, сбережения также обладают полезностью и служат стимулом для будущего потребления);
2. во-вторых, так организовывает свои покупки, чтобы получить одинаковое удовлетворение от денежных средств, направленных на приобретение каждого товара (включая сбережения).
3. Модель кардиналистской полезности не только позволяет понять рациональное поведение потребителя, но и наряду с эффектом дохода и эффектом замещения объясняет обратную зависимость величины спроса от рыночной цены, т.е. закон спроса.
4.           Из условия максимизации полезности следует, что если цена на товар, при прочих равных условиях падает, то покупатель будет стремиться приобрести большее количество этого продукта.

Теория потребительского выбора

В своем стремлении максимизировать полезность покупатель стремиться найти оптимальную комбинацию товаров X и Y, которая принесла бы ему наибольшее удовлетворение. Он проводит определенный анализ, предпосылками которого являются условия:

1. Предпочтения потребителя уже сформированы,

2. Транзитивность предпочтений (важность одной комбинации товаров, по сравнению с другой),

3. Большее количество товара потребитель предпочитает меньшему.

В какой степени представленная модель полезности позволяет объяснять и прогнозировать реальное поведение потребителей?

Когда реальный человек отправляется за покупками, он обычно сознательно или бессознательно задумывается, а стоит ли товар своей цены. Если ответ положительный, потребитель купит товар, если только ему позволяют средства. Если ответ отрицательный, то потребитель не купит товар и отправится в другой магазин. Если перевести этот процесс на язык теории полезности, то получится сопоставление предельной полезности (MU/руб.) товара с аналогичным показателем другого товара и с предельной полезностью дохода.

Предельная полезность дохода — это величина, которая показывает на сколько единиц полезности увеличится совокупная полезность потребителя, если его доход возрастает на 1 руб.

           Далее можно ожидать, что потребитель перераспределит свои расходы между конкурирующими товарами, если сочтет, что так лучше (т.е. если это увеличивает его совокупную полезность, TU) — и будет тратить деньги до тех пор, пока получаемое от покупок дополнительное удовлетворение не достигнет бюджетного ограничения.

           Таким образом, модель полезности может быть использована для объяснения потребительского поведения и предсказания вероятной реакции на изменение цен.

 

Факторы препятствующие потребителям извлекать максимальную полезность из своих доходов:

q недостаток точной информации о ценах, взимаемых разными продавцами, и качестве товара;

q ошибочное использование цены в роли индикатора качества;

q импульсивные покупки - по привычке, из любопытства;

q покупки под влиянием внешних эффектов (агрессивная реклама, репутация торговой марки, «эффект толпы»).

Кривые безразличия

Существуют не только объективные рыночные характеристики, влияющие на поведение потребителя (доход и цены на товары), но и субъективные - вкусы и предпочтения. Потребительские предпочтения можно представить графически в виде кривых безразличия, т.е. линий, соединяющих точки наборов двух благ, имеющих одинаковую общую полезность (обеспечивающих потребителю одинаковый уровень удовлетворения его потребностей).

Форма кривой безразличия отдельного потребителя определяется исключительно его вкусами и предпочтениями и не зависит от доходов или цен на потребляемые товары. Совокупность кривых безразличия, описывающих поведение одного потребителя, составляет его карту безразличия.

Кривые безразличия — это совокупность точек на координатной плоскости, каждая из которых является потребительским набором, обеспечивающим потребителю одинаковый уровень удовлетворения его потребностей (или одинаковую полезность).

 

Исходные аксиомы анализа потребительского выбора

1. Аксиома рациональности потребителя, как экономического субъекта.

2. Аксиома возможности выбора - предполагает способность человека однозначно ответить на вопрос, какой из предложенных потребительских наборов, А или В, является для него более предпочтительным. При этом обязательным будет выбор одного из трех вариантов ответа: либо набор А предпочтительней набора В (А > B), либо набор B предпочтительней набора A (A < B), либо наборы A и B имеют одинаковую полезность для потребителя (A=B).

3. Аксиома транзитивности - для любых трех потребительских корзин (наборов) А, В и С, если потребитель предпочитает набор A в большей степени, чем набор B, и набор B в большей степени чем набор C, то он однозначно предпочитает потребительских набор A в большей степени, чем набор C. То есть если A > B и B > C значит A>C. То же самое справедливо и для правила: если A = B и B = C, то A = C.

4. Аксиома ненасыщенности - для любого набора A всегда существует набор B, более предпочтительный для потребителя. Это означает, что у потребителя нет порога насыщения и он всегда предпочитает иметь большее количество товаров меньшему.

---

Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 51; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!