Защита от косвенных внушений.
Техника скрытого внушения человеку любой идеи: косвенные внушения и защита от них
Все виды внушений можно разделить на две группы: прямые (открытые) и косвенные (скрытые).
Прямые внушения не являются манипулятивными, т.е. никак не маскируются. Чаще всего в жизни применяются прямые внушения в форме императивного кодирования. Это просьбы, команды, приказы.
Например: "Помой посуду!", "Стоять!", "Подожди!", "Купи хлеб, когда будешь ехать с работы!", "Руки назад!" и т.д. Такие внушения открыто сообщают человеку, что от него требуется, и их эффективность зависит от таких факторов как: обстановка, интонация и громкость речи, шоковое состояние оппонента, симпатия или антипатия оппонента к вам и другие факторы.
С точки зрения скрытого воздействия на субъект, наиболее эффективны косвенные внушения. Они также используются в жизни с манипулятивными целями.
Поговорим о том, как создавать такие внушения, опираясь на науку, более грамотно и эффективно. Также расскажу о том, как от них можно защититься. Обязательно читайте до конца!
Внушение через ассоциации.
В любом разговоре мы неосознанно "цепляемся" за ассоциации. Манипулятор в разговоре с человеком акцентирует внимание на определённых деталях, которые имеют ассоциативные связи с той идеей, которую манипулятор хочет косвенно внушить.
Например, упоминание слов «депозит», «проводка», «авизо» дает понять окружающим, что собеседник имеет некое отношение к банковско-предпринимательской сфере (что говорит о его высоком социальном статусе).
|
|
|
С другой стороны, сказав таксисту: «Едем к казино „…“», человек поневоле дает понять, что имеет в кармане немалую сумму и тем самым программирует водителя на то, чтобы «содрать» с него лишние деньги (хотя, может быть, он просто живет рядом с казино).
Ассоциации могут иметь следующие формы:
· смежные понятия ("блюдо" - "кухня" - "столовая", "кровать" - "мебель" - "дом")
· сходство по смыслу ("пауза" - "перерыв" - "отдых" - "отпуск")
· сленг или двойные значения ("капуста" - "деньги", "лимон" - "миллион")
· созвучие ("зебра" в значении "животное" и "разметка пешеходного перехода")
· контраст ("хорошо" - "плохо", "сила" - "слабость")
Апеллирование к источникам информации и слухам.
Такие внушения основаны на принципе авторитетности. Например, манипулятор знакомит человек с популярной телепередачей или видеороликом на YouTube с большим количеством просмотров и "лайков", где содержится выгодная ему идея.
|
|
|
Этот способ внушения позволяет почти полностью исключить критику внушаемой информации, потому что апеллирует к авторитетности источника (известный политик, журналист, блогер) и к общественному одобрению (положительные отзывы, много "лайков" и комментариев под видео).
Данный метод широко используется в информационных войнах и манипулировании общественным сознанием.
Тщательно подобранные слухи также являются превосходным способом косвенного внушения идеи. Связано это с тем, что человек, который что-то услышал "случайно" наиболее доверяет тому, что ему пытаются открыто навязать, внушить.
Внушение в состоянии аффекта.
У человека, находящегося в состоянии аффекта (чрезвычайная ситуация, страх, горе, гнев) многократно повышается внушаемость. Происходит это из-за того, что под влиянием эмоций критическое мышление ослабевает, и мыслить так называемым "холодным рассудком" крайне сложно.
Люди в состоянии эмоционального потрясения интуитивно ищут в собеседнике «сопереживателя». Манипулятор в разговоре с взволнованным человеком, пытаясь успокоить его, автоматически завоевывает его внимание и доверие, а затем после небольшой паузы дает повелительный или «товарищеский» совет, косвенно связанный с состоянием человека.
|
|
|
В данном случае, "совет" воспринимается почти без критики, чего нельзя сказать о ситуации, когда точно такой же совет был бы дан человеку, находящемуся в эмоциональном равновесии.
Провокационные высказывания.
Человек не может дышать с высунутым языком. Проверили?
Манипулятор намеренно делает какое-либо заявление, с целью чтобы вы это проверили, либо захотели с ним поспорить, доказать обратное. Тем самым, вовлекая вас в свою игру и подталкивая к нужному ему действию.
"Что, боишься ездить непристёгнутым?" - один из примеров внушений через "слабо".
Внушение через похвалу.
На языке спецслужб данный метод ещё называют "бомбардировкой любовью". Суть его заключается в том, чтобы восхвалять определённые способности человека, связанные с нужной манипулятору идеей, а затем, усыпив таким образом критическую оценку, внушить заранее запланированные поступки.
Например, вслед за восхищением смелостью человека, манипулятор может сказать: "Только у тебя хватит духу на ...такой-то поступок...!"
Внушения через вопросы.
Наиболее часто встречаемая техника косвенного внушения. В основном, применяется в рекламе и маркетинге. Также часто можно встретить в быту.
|
|
|
Внушение через вопросы может иметь следующие формы:
· риторический вопрос (реклама сотового оператора: "Устали переплачивать за ненужные гигабайты?...")
· вопрос со скрытой командой ("Тебя не затруднит сделать мне кофе?") Человек акцентирует своё внимание над вопросом "затруднит?" или "не затруднит?", а вопрос о том, что может быть, он вообще не собирался никому кофе делать остаётся без критической оценки.
· внушение через вопрос со связками "верно?", "согласны?", "не так ли?" и т.д. ("В наше время финансовая грамотность нужна каждому, верно?")
· вопрос с иллюзией выбора ("Вам удобнее встретиться с утра, либо после обеда?") - вариант, что человек, может быть, вообще не собирается с вами встречаться намеренно игнорируется.
Защита от косвенных внушений.
Стоит отметить, что для эффективного противодействия "промыванию" ваших мозгов, как минимум, необходимо знать, как это можно сделать. Также важен постоянный сознательный контроль, т.е., банальная бдительность.
Вот основные правила, которые нужно соблюдать:
· не принимайте никаких решений и не давайте никаких обещаний "на эмоциях". Не важно, расстроены вы или счастливы. Выждите время, пока не успокоитесь, и только после этого обдумайте решение.
· задавайте себе вопрос "а действительно хочу ли я этого, или мне создали иллюзию, что я этого хочу?"
· не старайтесь никого переспорить и что-то кому-то доказать. Манипулятор может намеренно втянуть вас в спор и заставить что-то доказывать, чтобы склонить к нужному ему поведению ("слабо", "ты ничего не знаешь" и т.д.)
· внимательно слушайте подтекст, который может быть замаскирован в речи манипулятора каким-нибудь вопросом. Отвечая на его опрос, вы как бы соглашаетесь с подтекстом, который и является внушением.
Пример: "Ты долго будешь смотреть на меня влюблёнными глазами?"
- "А с чего ты вообще взяла, что я в тебя влюблён?".
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!