Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Раздел 2. Основные характеристики социального предпринимательства в образовании
Идея и бизнес-возможность
Как известно, любой бизнес или проект начинается с бизнес-идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день. Нужен план – как вашу идею воплотить в жизнь.
Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет
чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.
У любого термина есть множество определений. Наиболее краткое и отражающее основной смысл понятия «бизнес-план» такое:
Бизнес-план – это документ или, по-другому, руководство, которое описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей, заявленных
автором документа (бизнес-плана).
Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса:
что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно.
Структура бизнес-плана, как правило, состоит
из следующих разделов:
Резюме
Цель данного раздела – произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом. Резюме не должно быть длинным, его оптимальный
объем от 2 до 4 страниц.
Здесь должно быть только самое главное:
· краткое описание компании (наименование, история развития, учредители и их доли, успешно реализованные проекты,
|
|
|
· область деятельности);
· название проекта, его цели и краткое описание;
· продукт проекта (товар/услуга), его краткая характеристика;
· ресурсы проекта (общая стоимость проекта, потребность в дополнительных финансах и сумма собственных вложений, потребность в человеческих ресурсах);
· показатели социально-экономической и финансовой эффективности проекта по периодам (прибыльность, срок окупаемости, количество уплачиваемых налогов);
· целевые рынки сбыта и место компании на них, конкурентные преимущества продукта / услуги проекта;
· стратегия маркетинга (планируемая доля рынка через 3-5лет, методы продвижения);
· персонал и ответственные лица (команда проекта), характеристика основных участников и их предыдущих успехов, важных для реализации предлагаемого проекта);
· условия привлечения инвестиций (процент выплат по займу, размер получаемой прибыли на инвестиционный капитал,
· условия выхода инвестора из проекта, приемлемые для заявителя);
· рентабельность и срок возврата инвестиций.
Резюме стоит писать в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. Как вы заметили, резюме содержит «выжимку» из разделов вашего бизнес-плана.
Описание заявителя проекта
|
|
|
В данном разделе представляется следующая информация:
· сведения о претенденте: статус, уставный капитал, финансовое положение, когда, кем, с какой целью была / будет основана компания;
· организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их доли);
· структура управления, количество работников и их квалификация;
· поддержка проекта местной администрацией;
· текущие и имевшие место в прошлом финансовые обязательства (кредитная история).
Описание товара или услуги
Кратко опишите в этом разделе проблемы, решаемые в рамках проекта. Опишите товары и/или услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:
Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
Описание потребительских качеств коммерческого продукта / услуги;
Конкурентные преимущества продукта;
Защита интеллектуальной собственности, если она используется в проекте;
Фотосъемка вашей продукции;
Определение портрета вашего идеального потребителя;
Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
|
|
|
Описание модели ценообразования;
Готовность и способность конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента;
Календарный график реализации проекта с указанием этапов, сроков, достигаемых результатов, ответственных лиц и необходимых ресурсов.
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Маркетинг – один из важнейших бизнес-процессов.
Он включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара (услуги) до конечного потребителя.
Чтобы максимально точно прописать маркетинговый раздел, ответьте на вопросы:
В каких рыночных условиях будет работать ваша компания?
Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?
Какие методы продвижения используют ваши конкуренты и сможете ли вы продвигаться лучше?
Какие инструменты продвижения вы планируете использовать (возможно, это реклама, прямые продажи, стимулирование сбыта и др.)?
Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать потребитель при прочих условиях? Каковы преимущества и недостатки Вашей продукции/услуги относительно конкурентов;
Конечные потребители; особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект;
Организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);
|
|
|
Обоснование цены на продукцию (метод установления цены, конкурентоспособность цены, возможные скидки, надбавки);
Есть ли сезонность у вашего бизнеса и если да, то в какое время?
Программа по организации рекламы, примерный объем затрат.
5. Производственный план
Этот пункт бизнес-плана не обязателен для компаний, которые не планируют заниматься непосредственно производством. Данный раздел можно пропустить, если ваша компания
собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей.
Если же ваше предприятие планирует заниматься именно производством продукции, то в этом разделе вам нужно будет ответить на следующие вопросы:
Сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства (производственной линии)?
В какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе?
Требования к организации производства;
Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг);
Какова предполагаемая динамика увеличения производства с течением времени?
Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков сырья и материалов, ориентировочные цены.
Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;
Стоимость производственных основных фондов;
Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то как они будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
Годовые затраты на выпуск продукции, переменные и постоянные затраты, себестоимость единицы продукции.
Форма амортизации (простая, ускоренная), норма амортизационных отчислений.
Как будет выглядеть весь производственный процесс?
Здесь желательно описать программу производства и реализации продукции, технологии производства; привести наглядную схему с пояснениями (ее можно вынести в приложение к бизнес-плану).
6. Организационный план
В данном разделе необходимо отразить ваши действия по
организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками
реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми
результатами.
Лучше всего это сделать в виде таблицы (Наименование
этапа /Сроки реализации /Ответственный/ Ожидаемые результаты и примечания).
Здесь напишите, что нужно сделать в первую очередь, что
во вторую и т.д.
7. Финансовый план (бюджет)
В этой части бизнес-плана вы составляете подробную
смету, то есть планируете свои затраты до мелочей.
Это тоже лучше всего сделать в виде таблицы. Причем у
вас скорее всего будут единовременные затраты и периодические.
К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так т.д. В бухгалтерской терминологии такие долгоживущие активы предприятия называются еще основными средствами.
К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.
Это те расходы, которые вы несете часто, то есть периодически. В бухгалтерской терминологии такие быстро расходуемые активы предприятия называются еще оборотными средствами.
Финансовый план включает также:
- описание системы налогообложения и других условий финансовых расчетов;
- стоимость этапов проекта (основные направления вложений финансовых средств по проекту);
- предложения внешним инвесторам (возможный объем заимствований, предполагаемый процент выплат по займу);
- описание возможного залога, гарантий, поручительств при займе.
8. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)
Здесь вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса: от пессимистичного до оптимистичного.
Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, обобщите весь материал бизнес-плана, взгляните на свой проект комплексно и непредвзято. Что вы видите? Понятен ли он вам? Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?
Если вы положительно ответили на эти вопросы, то у вас довольно большие шансы на успешный исход вашего дела.
Теперь, следуя этому плану, начинайте действовать!
Контрольные вопросы:
1. Что такое бизнес-план, для каких целей он составляется?
2. Опишите типовую структуру бизнес-план.
3. Когда нужно составлять резюме бизнес-плана?
4. Что входит в предварительную работу для описания вашего товара или услуги?
5. Что такое маркетинговая стратегия?
6. В чем разница между единовременными и периодическими затратами?
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 49; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!