Формирование равновесия на рынки. Равновесная цена, объём.

Спрос, закон спроса, кривая спроса. Факторы влияющие на спрос

Спрос – отношение между ценой блага и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии купить.

Закон спроса гласит, что количество товара, на которое предъявляется спрос, возрастает при снижении цены и сокращается при ее повышении. При этом нет строго одинакового соотношения между снижением цены и повышением спроса.

Кривая спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между ценой и количеством блага, которое покупатели хотят и могут приобрести в единицу времени.

На рис. 2.1 показана кривая спроса, в которой по горизонтальной оси отложены величины спроса на яблоки, а по вертикальной – цена на них. Из рис. 2.1 видно: чем выше цена яблок, тем на меньшее их количество предъявляется спрос. Эта зависимость называется законом отрицательного наклона кривой спроса.

Рис. 2.1. Кривая спроса на яблоки

Факторы спроса (детерминанты спроса) – факторы, определяющие величину спроса, рассматриваемые при анализе конъюнктуры рынка.

Факторы, влияющие на спрос.

На спрос в первую очередь влияет цена. Однако, есть и неценовые факторы. Ниже мы разберем именно их:

- Доходы клиентов. В большинстве случаев, при увеличении дохода покупателей растет и спрос на продукцию. Однако, этот принцип работает только с товарами средней и высшей категории. С такой продукцией, как одежда из секонд хенда или дешевые низкокачественные товары, зачастую происходит наоборот. Это связано с тем, что при увеличении дохода потребитель стремится приобрести более качественную продукцию.

- Товары-заменители. Если стоимость аналогичной продукции у конкурента станет ниже, вероятнее всего потребители выберут его как более экономный вариант. Продажи одной компании могут подняться, если она сделает покупателям выгодное предложение, и упасть, если на рынке появится аналог по более доступной цене. Поэтому, в высоко конкурентных нишах очень часто компании сталкиваются с демпингом цен. - Тренды и вкусы. Мода, маркетинг влияния, событийный маркетинг, сарафанное радио, реклама в интернете очень сильно влияют на мнения потребителей и уровень спроса. Пост релевантного для аудитории лидера мнений в Instagram способен привлечь новых клиентов и увеличить продажи в несколько раз.

- Количество потребителей. Рост потенциальных покупателей на рынке приводит и к увеличению спроса. Количество потребителей зависит от численности населения, территориального охвата бизнеса, правильной сегментации рынка и других факторов.

- Ожидания. Предположим, бренд одежды каждый сезон предлагает своим покупателям новинки, которые можно купить в любой момент. Однако, компания решает изменить это и вводит в продажу лимитированные товары. Клиенты понимают, что приобрести конкретный продукт можно только сейчас. Их ожидания меняются и это приводит к повышению продаж.

Конечно, каждый фактор может в одной нише оказывать более сильное влияние, чем в другой. Поэтому, важно тщательно изучать свою целевую аудиторию, привлекать новых покупателей, вести базу данных в CRM-системе и регулярно анализировать эффективность своих маркетинговых действий.

Предложения. Закон предложения, кривая предложения. Факторы влияющие на предложение

Предложение (S – supply) – это совокупность товаров и услуг, которые производители могут предложить к продаже на рынке при существующих ценах в течение определенного периода времени.

Закон предложения выражает при прочих равных условиях прямую зависимость между изменением цены и изменением величины (объема) предложения: чем выше цена, тем больше объем предложения данного продукта; чем ниже цена, тем ниже объем предложения.

Кривая предложения показывает количество предлагаемого товара при каждом значении цены, при этом другие факторы, влияющие на предложение, остаются неизменными.

Факторы предложения (детерминанты предложения) – факторы, влияющие на величину предложения.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Изменение цены ресурсов.

Цена ресурсов увеличивает или уменьшает издержки производства продукта. Чем выше издержки, тем ниже будет (при неизменной цене) прибыль производителя.

2. Характер промышленной технологии.

Использование новейшей технологии позволяет увеличить производительность труда, сократить издержки и, следовательно, увеличить прибыль производителя.

3. Налоги и субсидии.

Налоги, которыми государство облагает производителей, рассматриваются ими как дополнительные издержки производства, следовательно, рост налогов ведет к увеличению расходов фирм и к сокращению предложения товаров и услуг.

4. Цены на другие товары.

Если происходит изменение цен на другие товары, то это может вызвать смещение кривой предложения данного товара.

4. Цены на другие товары.

6. Климатические условия.

Благоприятная погода будет способствовать увеличению предложения многих видов культур, так как снизит издержки сельскохозяйственного производства, значит, кривая предложения сместится вниз и вправо.

Формирование равновесия на рынки. Равновесная цена, объём.

Рыночное равновесие – ситуация на рынке, при которой нет стремления что-либо менять. Рыночное равновесие установится, когда цена уравняет величины спроса и предложения. Когда цена устанавливается ниже равновесной, образуется дефицит товара.

Равновесная цена – цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить. При равновесной цене:

- цена, при которой спрос и предложение равны;

- цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка товаров и услуг;

- цена, которая не обнаруживает тенденцию к росту или снижению. На графике спроса и предложения равновесная цена определяется точкой пересечения кривых спроса и предложения.

Равновесный объём – объём спроса и предложения товара при равновесной цене. Если цена на товар превысит равновесную, то сложится ситуация излишка продукции. Долго такая ситуация продолжаться не может: продавцы сократят объем производства (предложение) и(или) снизят цену своей продукции. Покупатели

начнут увеличивать закупки товаров при снижающемся спросе, и экономика вернется в ситуацию равновесия. Напротив, если цена на товар упадет ниже равновесной, то возникнет ситуация дефицита, однако, также не будет долговременным в условиях рыночной конкуренции.

Равновесие по Маршалу.

Иной подход к объяснению механизма установления рыночного равновесия использовал великий английский экономист А. Маршалл (1842-1924), который считал, что, реагируя на нарушение рыночного равновесия, продавцы маневрируют не ценами, а объемом предложения. Логика его рассуждений такова. При любом объеме производства ниже равновесного (например, при ) цена предложения меньше цены спроса (). Это весьма выгодно для продавцов: выставив свои товары на продажу по цене , они легко продадут их (спрос готов поглотить по этой цене именно количество ), получив огромную прибыль. Столь выгодная ситуация заставит фирмы наращивать производство и, вероятно, привлечет на данный рынок производителей других отраслей. Предложение будет расти, а цены понемногу падать, пока не дойдут до равновесного уровня.

Дата добавления: 2021-12-10; просмотров: 94; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!