Общая стоимость размещение рекламы: 60 000

Бизнес план

Предпринимательского проекта

Фотостудия « Smile»

Разработчики проекта:

1. Овчинникова Валерия

2. Ольховская Дарья

Адрес, контактный телефон, E-mail:

Г. Магнитогорск. Пр. Ленина, 88
40-21-50

www.Smile2012@mail.ru

Общая стоимость проекта: 814.158

Срок окупаемости проекта 17 месяцев

Дата разработки проекта_____________

Подпись руководителя проекта _____________________

Дата разработки проекта __________________________

Магнитогорск 2012

Содержание

1. Резюме.

2. Обоснование выбора товара (услуги).

3. Оценка рынка сбыта и конкурентов.

4. План маркетинга.

5. Организационный план.

6. Производственная программа.

7. Анализ рисков.

Резюме

1.1. Название проекта:

Фотостудия « Smile»

1.2. Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте:

Организации и люди заинтересованные в качественных фотографиях

1.3. Цель проекта: обоснование экономической эффективности открытия фотостудии и построение его финансовой модели.

1.4. Общая стоимость проекта:814.158

1.5. Период реализации проекта:

12.11.2012 – 16.06.2013

1.6. Этапы реализации проекта:

Этапы	Сроки
1.Завершение разработки проекта	12.12.2012
2.Формирование ресурсной базы	2-3 мес.
3.Регистрация фирмы
4.Подготовка и организация производства продукции (услуги)	Март 2013 г.
5.Выход на рынок	1.04.2013
6.Анализ и оценка результатов первого периода деятельности	1.03.3014

1.7. Конкурентные преимущества проекта:

· Широкий ассортимент

· Доступность цены

· Современное оборудование

1.8. Источники финансирования проекта: заемные

1.9. Показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости: 17 месяцев

Рентабельность: 147%

1.10. Новые рабочие места: 7 человек

1.11. Уровень среднемесячной заработной платы персонала: 11.908 руб

1.12. Местоположение магазина: Г. Магнитогорск. Пр. Ленина, 88

1.13. Выводы о ценности проекта для социально экономического развития города или конкретной организации:

Фотостудия необходима г. Магнитогорску, потому она обеспечит город новыми рабочими местами, профессиональными фотографами и качественными услугами.
2. Обоснование выбора товара (услуги)

2.1 описание товара или услуги и ее предназначение:

Фотостудия будет заниматься тщательной разработкой и проведением фотосъемки любого характера.

В настоящее время очень высокий спрос на фото услуги, потому что очень большое количество организаций и учреждений требуют различные фотодокументы. Поэтому успешность проекта можно оценить как довольно высокую.

Описание предприятия.

Рассчитывается, что создаваемый фотосалон будет оказывать свои услуги населению с 11.00 до 20.00

Услуги, которые может предоставить фотосалон следующие:

1. фото на документы

2. моментальное фото

3. семейная фотография

4. фотомонтаж и фотошаржи

5. имиджевая реклама (наружные рекламные щиты, реклама в периодических печатных изданиях);

6. постановочная съемка (плакат, обложка, рекламная полоса);

7. портфолио;

8. архитектурная съемка (здания, офисы, памятники);

9. съемка для каталога;

10. оказание высококвалифицированных дизайнерских услуг

11. Изготовление резиновых печатей и штампов

12. Компьютерная обработка, фотомонтаж, ретушь

13. Восстановление старых архивных снимков

2.2 уникальность товара или услуги:

· продажа электронных фоторамок

· печать качественных снимков и сборка из них фильмов

· тематические подборки.

2.3 основные потребители:

Основными потребителями подобного рода услуг являются нуждающиеся в эффективной рекламе фирмы и частные предприниматели, а также множество людей, желающих попробовать себя в качестве фотомоделей или сделать качественные фотоснимки.

2.4 прогнозирование спроса на вашу продукцию:

Спрос на услуги фото очень высок был всегда. Большинство людей заказывают профессиональную съемку. К тому же цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.

2.5 возможное развитие вашей услуги:

· построение собственной сети

· обучения

· проведением частных съемок

· съемка каталогов одежды

· сотрудничаем с журналами и интернет-проектами

2.6 предоставить информацию о рынке услуг в вашем городе:

Рынок услуг в городе Магнитогорске не так велик и не разнообразен, почти нет конкурентов.

Оценка рынка сбыта и конкуренция

3.1 Географический охват (размер вашего рынка):

Г. Магнитогорск. Пр. Ленина, 88.

Размещение студии в прилегающих к центру районах. Для обслуживания частных заказчиков будет место с удобной парковкой..

3.2 Состояние спроса и его прогноз:

Спрос сейчас находится на довольно высоком уровне, и он будет расти, так как эта услуга в нашем городе пока не имеет высокой конкуренции.

3.3. Основные конкуренты:

Критерии	Smile	Блик	Юнона	Laptev
Ассортимент	Широкий	Узкий	Узкий	Широкий
Доступность	Рядом с остановкой	Труднодоступно	Вход со стороны двора	Удобное
Цены	Доступные	Высокие	Средние	Выше среднего
Площадь	Средняя	Малая	Тесно	Большая
Качество и уровень обслуживания	Отличный, Тактичный, Вежливый	Отличный, Внимательный	Средний, Корректный, Неучтивый	Отличный, Любезный
Технологический уровень оборудования	Высокий	Высокий	Высокий	Средний
Дополнительные услуги	Имеется отсрочка платежа	Имеется отсрочка платежа	Скидки при большом объеме заказов	Имеется отсрочка платежа
Интерьер помещения	Модерн	Хай-тек	Классический	Ретро
Система предварительных заказов	Требуется	Не требуется	Требуется	Не требуется
Методы стимулирования сбыта	Скидки Реклама Купоны	Реклама	Купоны	Скидки
Реклама	Баннеры Интернет-	Контекстная реклама	Реклама на транспорте	Реклама на транспорте

Вывод: Проводя анализ конкурентов, можно сделать вывод, что наиболее сильными конкурентами являются Фотостудия «Блик», её сильными сторонами являются: высокое качество услуг, быстрота обслуживания, низкая стоимость услуг, широкий спектр услуг.

3.4.Преимущества и недостатки услуги

Преимущества по сравнению с конкурентами	Недостатки по сравнению с конкурентами	Меры по преодолению недостатков
Доступные цены	Неизвестность	Организация рекламной компании.
Высокий ассортимент	Неопытность	Обучение персонала, аттестация.
Расположение в центре города	Недостаток финансовых средств	Кредитование, получение государственной поддержки, инвестиций
Высококвалифицированный персонал	Кризисная ситуация в экономике	Система скидок

План маркетинга

4.1. оценка рыночных возможностей:

АНКЕТА

Уважаемый участник исследования! Просим вас принять участие в опросе, с целью выявления необходимой информации для открытия в г. Магнитогорск новой фотостудии. Техника заполнения анкеты: обвести выбранный ответ(ы) в кружок. Все данные будут опубликованы в общем виде.

1. Хотели бы вы сделать профессиональные фотографии?

1.Да

2.Нет

2. Как часто вы пользуетесь услугами фотостудий?

1.Часто

2.Редко

3.Не пользуюсь

3. Какие фотоуслуги вы предпочитаете?

1. фото на документы

2. моментальное фото

3. портфолио

4. постановочная съемка

5. оказание дизайнерских услуг

6. компьютерная обработка, фотомонтаж, ретушь

4. Какую цену на фотоуслуги вы предпочитаете?

1. До 2000 руб

2. Свыше 2000 руб

5. Какую фотостудию вы предпочитаете?

1. Блик

2. Юнона

3. Laptev

4.2.составление комплекса маркетинга для фотостудии:

Элементы комплекса маркетинга	Характеристика элементов
Р₁-Продукт Product	Название услуги: фотоуслуги Потребительская выгода: Качественные и профессиональные снимки Марочное название: Название «Smile» Ассортимент: Фото на документы, моментальное фото, семейная фотография,портфолио, фотомонтаж, фотошаржи,имиджевая реклама, наружная реклама, постановочная съемка, архитектурная съемка, съемка для каталога; оказание дизайнерских услуг, изготовление резиновых печатей и штампов, компьютерная обработка, фотомонтаж, ретушь, восстановление старых снимков. Гарантии: Гарантия качества и профессионального оказания услуг;
P₂-Цена Price	Стоимость услуг: Фото на документы- 120р моментальное фото- 100 руб семейная фотография-1500 руб портфолио-1000 руб фотомонтаж-450 фотошаржи-150 имиджевая реклама-3000 руб наружная реклама-2200 постановочная съемка-2000 руб архитектурная съемка-480 съемка для каталога- 3000 руб оказание дизайнерских услуг- 5000 изготовление печатей –350 компьютерная обработка- 300 руб фотомонтаж-300 руб ретушь-300 руб восстановление старых снимков-230 руб Форма оплаты: Наличный расчет Скидки: 50% в летний сезон и праздничные дни Особые ценовые условия: Карта постоянного клиента.
P₃-Место Place	Географический охват: Челяб. обл., г. Магнитогорск; Smile: г. Магнитогорск 11.00-20.00 по 6-ти дневному графику с выходным в воскресенье.
Р₄-Продвижение Promotion	Прямая почтовая рассылка : рекламные листовки, купоны; Реклама в прессе: Журнал "Телесемь", газета "Магнитогорский металл" Телевизионная реклама по ТВ: ТВ ИН, ТНТ, СТС, ОРТ, Россия; Интернет-реклама Наружная реклама: Щит; Стимулирование сбыта: Скидки, реклама, купоны
Р₅-Люди People Клиенты, конкуренты, персонал	Клиенты: Физические и юридические лица Челябинской области; Конкуренты: «Блик», «Юнона», «Лаптев»; Сотрудники фирмы: Директор, фотограф, администратор, визажист, бухгалтер, уборщица.

Для того чтобы потенциальные клиенты узнали о новй фотостудии, принято решение о следующей системе связи с клиентами:

1. Размещение рекламы кинологического клуба в сети Интернет на сайтах:

Баннер 120x600 в правой части страницы – 500 руб. в месяц(500*12*8=48000руб.)

2. Размещение рекламы на радио «Dfm» (13:00 - 16:00, 30 сек. ролик – 12 000руб. в месяц, только 2 месяца в году)

Общая стоимость размещение рекламы: 60 000

Организационный план

5.1 юридическое обоснование проекта

5.1.1 организационно правовая форма:

ИП Ольховская.Д.В

1. Ксерокопия паспорта, заверенная нотариусом

2. Квитанция об оплате госпошлины

3. Заявление о гос. регистрации физического лица в качестве ИП

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Этот вариант является оптимальным для фотостудии, так как основными клиентами и потребителями услуг будут выступать физические лица.

5.1.2 дата предполагаемой реализации:

12.11.2012 – 16.06.2013

5.1.3 местоположение магазина:

Г. Магнитогорск. Пр. Ленина, 88

Для фотостудии используется помещение на первом этаже здания, взятое в арену впоследствии выкупленное.

5.1.4.принадлежность категории: Смешанный

5.1.5 предварительные соглашения с партнерами:

Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.

Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.

5.2 Организационная структура предприятия:

5.3 Характеристика и требования персонала:

Персонал	Потребность	Источник найма	Требования
Директор	Менеджмент высшее образ 1 чел	Центр занятости, кадровые агентства.	Без вредных привычек, коммуникабельный. Опыт работы в подобной должности не менее 5 лет. Возраст от 25 до 40 лет
Фотограф	1 чел; высшее образов;	интернет-ресурсы	Коммуникабельность‚ ответственность. Опыт работы от 2 до 3 лет. Наличие своего снаряжения
Администратор	1 чел; высшее образов;	Центр занятости	Мониторинг специализированных форумов участие в обсуждениях. Поиск потенциальных клиентов
Визажист	1 чел; высшее образов;	Центр занятости	Профессионализм
Уборщица	1 чел; средннее образов;	Центр занятости	-
Бухгалтер	1 чел; высшее образов;	Центр занятости	Профессионализм
Дизайнер	1 чел Высшее образов	Цент занятости	Коммуникабельность Креативность Опыт работы приветствуется.

5.4. Размер фонда оплаты труда:

Должность	Кол-во	Оклад	Налог (31,1%)	Итог
Директор	1	35.000	10.885	45.885
Фотограф	1	20.000	6.220	26.220
Администратор	1	15.000	4.665	19.665
Визажист	1	12.000	3.732	15.732
Уборщица	1	7.000	2.177	9.177
Бухгалтер	1	10.000	3.110	13.110
Дизайнер	1	10.000	3.110	13.110
Всего:			33.899	142.899

Производственная программа

6. План производства

6.1. Расчет потребностей в ресурсах:

Наименование	Кол-во		Стоимость ед. руб	Всего за месяц	Всего за год
1 расходные материалы и инвестиции
Чистящие средства для техники	20		300	40	6.000
Съемочная площадка	1		8000	1	8.000
Эффекты	3		6000	7	18.000
Фотоаппараты	2		40000	2	80.000
Осветительное оборудование	5		3000	10	15.000
Реквизиты	20		2000	50	40.000
Вспышки	4		4000	30	16.000
Насадки	11		2500	42	27.500
2 коммунальные услуги
1 Электороэнергия		300 кВт.ч	2,09	627	18 810
2 Водоснабжение		60 м²	18,23	1 094	13 126
3 Отопление		60 м²	29,47	1 768	12 376
Всего:				12 932	157 635

6.2. Затраты на оборудование

Наименование	Кол-во шт	Стоимость ед	Всего
Стеллаж	5	7.000	35.000
Фотоаппарат (Canon EOS 40D Body)	1	37.500	37.500
Объектив (Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM)	1	29.400	29.400
Световое оборудование (Hensel)	4	18.000	72.000
Стойки под световое оборудование	4	14.000	56.000
Софтобоксы Сотовая насадка Шторки Флэшметр (экспонометр)	-	20.000	20.000
Фоны	5	3.000	15.000
Карты памяти, Штатив, Фильтры	-	10.000	10.000
Рабочее место администратора	1	20.000	20.000
Зеркало и ширма	2	5.000	10.000
лампы, канцтовары	-	10.000	10.000
Всего:			314.900

6.3 прогноз финансовых результатов (план реализации)

Наименование товаров, услуг	Цена за ед.	Объем продаж												Итог
Наименование товаров, услуг	Цена за ед.	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X	XI	XII	I	II	III	Итог
восстановление старых снимков	230	10	8	2	12	15	15	9	15	15	9	9	15	30.820
ретушь	300	5	5	7	7	10	10	9	10	10	9	9	10	30.300
фотомонтаж	300	3	8	8	8	13	13	8	10	13	8	9	13	34.200
компьютерная обработка	300	5	2	2	4	4	5	5	5	5	5	5	5	15.600
изготовление печатей	350	-	4	-	5	-	5	-	5	-	5	-	5	10.150
оказание дизайнерских услуг	5000	6	2	4	4	1	3	7	3	3	4	-	7	220.000
съемка для каталога	3000	4	4	5	6	5	4	7	4	4	4	6	4	171.000
архитектурная съемка	480	6	4	-	3	-	5	3	6	5	4	-	-	17.280
постановочная съемка	2000	3	5	5	2	6	6	6	7	6	3	7	7	126.000
наружная реклама	2200	7	-	-	6	3	7	7	-	7	7	-	5	107.800
имиджевая реклама	3000	-	7	7	4	5	2	5	2	6	4	4	4	150.000
фотошаржи	150	8	-	-	3	6	3	3	7	6	8	5	2	7650
фотомонтаж	450	5	6	5	2	8	4	2	4	5	3	-	7	22.950
портфолио	1000	-	4	3	5	3	5	7	3	4	5	3	4	46.000
семейная фотография	1500	4	8	2	6	5	6	6	2	7	6	8	6	99.000
моментальное фото	1000	-	6	7	7	6	4	4	2	3	8	2	8	57.000
Фото на документы	120	3	3	4	3	2	6	3	2	3	3	6	6	5280
Всего:	21.380	59	76	61	91	97	103	91	110	90	76	102	108	1.151.030
Всего:														1.151.030

Финансовый план

7.1 Инвестиции:

Юниаструм Банк

Сумма кредита (в случае суммы в валюте - её эквивалент в рублях): 1000000 руб.

Процентная ставка в год: 15%

Размер комиссии за выдачу кредита, % от суммы: от 1.5%

Ежемесячный платеж по кредиту: 52272 рублей

Будут использоваться заемные средства.

7.2 Стартовые затраты:

Статьи затрат	Сумма, руб.
1. Аренда и ремонт помещения, м²	47.000
2. Оборудование, инструмент	314.900
3. Регистрация фирмы	1 500
4. Коммунальные услуги	157 635
5. Расходные материалы и инвентарь	113 323
6. Оплата услуг консультанта (Нотариальные услуги)	3 000
7. Услуги связи	16 800
8. Реклама перед открытием	60 000
9. Процент по кредиту	15%
10. Прочие расходы	100 000
Итого:	814.158

7.2.Расчет налогов

налог	Налоговая ставка	Налоговая база	Сумма налога за 1 квартал	Сумма налога за 1 год
ЕНВД	15%	4865	14.593	58.372
ЕСН	31.1%	33.899	101.697	406.788
Итого:			116.290	465.160

ЕНВД - единый налог на вмененный доход;

ЕСН - единый социальный налог.

Расчет налоговой базы для ЕНВД:

ЕНВД=(базовая доходность*физический показатель*K₁*K₂)*0,15

Где, K₁=1,081; K₂=0,8

ЕНВД=(7 500*4*1,081*0,8)*0,15=3 892

7.4. Расчет прибыли

Критерием оценки предпринимательской деятельности является - Прибыль.

Для того, что бы рассчитать валовую прибыль необходимо знать выручку от реализации и годовой расход:

Прибыль валовая = В - З, где В - выручка; З - затраты

Прибыль валовая = 1.151.030- 465.160= 685.870

Для того, что бы рассчитать чистую прибыль нужно из валовой прибыли отнять налоги:

ЧП = Прибыль валовая - Налоги

ЧП = 685.870 - 465.160= 220.710

7.5. Расчет рентабельности

% = 147%

7.6. Срок окупаемости проекта

T = 0.67
8.Анализ рисков

1.Риск невостребованности произведенной продукции:

Связан с ошибками в прогнозе спроса на производимую продукцию, низким качеством товара, нестабильностью производства, не эффективностью рекламы.
Меры предупреждения потерь. Контроль за реализацией продукции, своевременное выявление причин. Дополнительные маркетинговые исследования и корректировка.

2. Риски по хозяйственным договорам

Связаны с изменением предварительных условий контрактов недобросовестностью партнеров нарушением графиков и обьемом поставок.

3. Риски усиления конкуренции

Связанны с утечкой конфидициальной информации предприятия не полной информацией о конкурентах с усиленным ростом аналогичных товаров.

Меры предупреждения потерь тщательная охрана коммерческой тайны, предельное сокращение времени на создание новинок. Уменьшение цен за счет уменьшения себестоимости продукции, разнообразие ассортимента, товаров и услуг

4. Инфляционный риск:

Связанный с обесцениванием денег

Меры снижения потерь, слежение за уровнем инфляции, курсом валют, корректировка цен, на продукцию и услуги.

5. Страховые риски:

Это внешние экстремальные обстоятельства связанные со стихийными бедствиями или с резким изменением экологической ситуации .

Меры снижения ущерба страхование и возмещение ущерба за счет страхового фонда предприятия.

Дата добавления: 2018-02-18; просмотров: 365; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!