Рекламная кампания проводилась в течение 20 дней в декабре 2017 года.
Всем доброго времени суток, с вами Антон, и в этом кейсе речь пойдет о настройке рекламной компании в поддержку конкурса репостов от издательства «Речь» Задача================================================== Задача стояла в проведении рекламной кампании, привлечении новых целевых подписчиков. Дано: Группа Проводилась ли до этого кампания: нет. Бюджет: 5 000 рублей ЦА: Мамы 25-45 лет, которым интересна тематика детской литературы и смежных тем. Цели:=================================================== Основной целью рекламной кампании была поддержка конкурса репостов, приведение не просто аудитории, любящей участвовать втакого рода конкурсах, так называемых "призоловов", а именно качественную аудиторию. Заказчик хотел получить подписки по максимально низкой цене, при условии, чтобы эта аудитория в дальнейшем участвовала в жизни сообщества. Нами была предложена именно концепция конкурс+промо посты вк. Это дает хороший прирост и значительно снижает цену подписки. ======================================================= Отталкиваясь от цели, были созданы два промо, которые и использовались для тестов разных сегментов аудитории. Далее представлены сегменты, которые являются показательными и результативными в рамках данной рекламной компании.
Сегмент: Подписчики в Instagram
Парсером мы собрали аудиторию, которая когда-либо взаимодействовала с аккаунтом @rech_deti. Они стали самой горячей аудиторией, с которой мы взаимодействовали. Они были знакомы с брендом, и почти наверняка, им была интересна детская литература.
|
|
|
С помощью сервиса targethunter мы нашли по найденымпарсером логинам всех тех, кто есть вконтакте. Из 25000 логинов было найдено около 5000 тысяч. После фильтраций в рк осталось 2500 целевой аудитории.
277 рублей / 67 подписок = 4.13р. за подписчика
2. Сегмент: люди, которые проявляли какую-либо активность на постах про издательство, книги издательства, а также постах про книги и т.д.
277 рублей / 67 подписок = 4.13р. за подписчика
В итоге стало самым результативным сегментом, по соотношению подписок/затраченнных шекелей:) Важно при проведении рекламной кампании понимать, что самой горячей будет та аудитория, которая нас уже знает.Такойбэкграунд даст большой хороший бустрк и дешевую подписку. Скрины:
899 рублей/ 226 подписок = 3.9 р за подписчика
Сегмент: Автоматизация на вступления в конкурирующие группы (издательства)
79 рублей/ 27 подписок = 2.92 р за подписчика
4. Сегмент: люди, состоящие минимум в 3х целевых сообществах
464 рублей / 106 подписок = 4.3р. за подписчика
Сегмент: люди, которые уже участвовали в розыгрышах вашего бренда.
|
|
|
В данном случае собирались посты розыгрышей самого издательства и сторонних групп с розыгрышами книг издательства. В этом нам опять помогает ТХ.
В данном случае мы использовали рабочую конкурсную механику конкурса в конкурсе, когда розыгрыш разбивается на несколько датДедлайн+доминация над аукционом работают отлично:
157 рублей / 36 подписок = 4.3р. за подписчика
306 рублей / 69 подписок = 4.3р. за подписчика
Итоговые цифры (общие показатели РК) ============================
Были протестированы сегменты:
· Подписчики в Инстаграм
· Люди, которые уже участвовали в розыгрышах этого вашего бренд
· Подписчики мин 3х целевых групп
· Люди с поиска по постам
· Подписчики групп писателей из-ва
· Комментаторы
· Недавно вступившие
· Проявляющие активности на постах про издательство
· Многие другие
Рекламная кампания проводилась в течение 20 дней в декабре 2017 года.
В конце кейса, для общего понимания рекламной кампании, необходимо провести небольшой ликбез. Вы могли бы задаться вопросом: "Как так? Средняя стоимость подписчика по статистике рекламной кампании вышла 4 рубля за подписчика, а в итоге подписчик вышел в 2.5 рубля."
|
|
|
Механика поддержки конкурса с помощью рекламы вк позволяет значительно удешевить итоговую стоимость за одного подписчика сообщества. В этом нам помогает Виральность.
Виральность – характеристика контента, определяющая вероятность того, что пользователи смогут им заинтересоваться и поделиться с другими. На принципе виральности основан вирусный маркетинг. В том случае, если контент (текст, изображение, видео, аудиозапись и т. п.) является виральным, он сможет распространяться в Сети самостоятельно, т. е. силами пользователей.
Именно таким образом и получилось так, что один привлеченный нами подписчик в среднем приводил еще одного, участвуя в конкурсе и распространяя контент за счет репостов.
Потрачено рекламную компанию: 4900 рублей
Привлечено подписчиков за время конкурса 2034
Итоговая цена подписчика: 2,5 рубля
На этом все, спасибо всем, кто дочитал.
Подписывайтесь на наше сообщество https://vk.com/the_marketing_hall
Есть вопросы или нашли ошибку? Напишите мне! https://vk.com/successful_std
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 309; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!