Кейс: как вовлечь руководителей в достижение цели собственника?
Дата Январь 31, 2010
(2) комментариев
Предположим у нас есть Директор, он же собственник бизнеса. У него есть определенные цели (скажем на год), причем весьма амбициозные – поднять прибыль компании минимум в 3 раза, выйти на новый рынок. Эти цели он объявил на собрании, посвященном началу 2010 года.
У нас также есть сотрудники, заместители по направлениям – общие вопросы и развитие, и отдел продаж, достаточно молодой (существует полгода, состоит из 3 продавцов)
Менеджеры по продажам в принципе цель разделяют, так как хотят зарабатывать больше и надеятся сделать это за счет компании. Заместители же проявляют следующее поведение: внешне они соглашаются с тем, что мол, да, цели интересные, однако, выявляют сомнения в сроках их достижения и в правильности выбранной стратегии позиционирования. Это приводит к тому, что Директор вынужден бОльшую часть задач по реализации стратегии взять на себя.
«Я запарился делать все сам. Я хочу, чтобы мои люди проявляли инициативу.»
При этом заместители также имеют определенные личные цели, то есть на получение прибыли в принципе замотивированы.
Вопрос: ваши версии, почему происходит «саботаж» внутри компании, приводящий к тому, что Директор как паровоз все несет на себе? Где его ошибки, а где ошибки сотрудников компании?
Кейс: как сделать так, чтобы подчиненные не обижались на вынужденные меры начальства
|
|
|
УСЛОВИЕ КЕЙСА
Три предприятия крупного агропромышленного холдинга образуют направление производства ликеро-водочной продукции: завод по производству сырья, завод по производству готовой продукции и торговое предприятие, осуществляющее сбыт.
Заводское оборудование новое, технологии современные. Экономические перспективы бизнеса были бы радужными, если бы не одно «но». Существует проблема перманентного невыполнения плановых показателей (то произвели и не продали, то нечего продавать и т. п.).
Система финансовой мотивации директоров предприятий включает в себя только ОЧЕНЬ большие оклады.
ВОПРОС
Какие вы видите пути выхода из ситуации? Предложите возможные концептуальные подходы новой системы мотивации директоров. Цель – сопряжение существующих производственных планов и возможность гибкого и оперативного реагирования на изменение ситуации.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 1163; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!