Задание для самостоятельной работы

Стр 1 из 3Следующая ⇒

Бизнес-планирование

Для группы: 1100В

Преподаватель: Поляничко Р.С.

Тема 1. «Классификация и особенности различных типов бизнес-проектов»

Вопросы для изучения:

1. Классификация и признаки бизнес-проектов.

2. Инновационные проекты исследования и развития.

3. Случаи разработки бизнес-проектов. Объекты и субъекты бизнес-плана.

4. Условия и особенности разработки бизнес-плана.

5. Функции бизнес-плана.

6. Назначение и цели бизнес-плана.

7. Преимущества бизнес-плана.

1. Классификация и признаки бизнес-проектов В условиях становления рыночных отношений в России достаточно популярной формой планирования стало бизнес-планирование. В основе бизнес-планирования лежит разработка бизнес-плана. Бизнес-план как форма планирования используется для достижения очень широкого спектра задач. Можно сказать, что бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия. Бизнес-план является итоговым документом, составлению которого должны предшествовать определение целей и миссии бизнеса, анализ внешней среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы. Конкретный путь составления бизнес-плана зависит от поставленных целей, периода планирования, личности руководителя, компетентности сотрудников, их опыта и знаний. Далее речь пойдёт об основных классификациях и особенностях различных типов бизнес-проектов. Подробно будут рассмотрены типы и классы проектов, их масштаб, длительность, сложность и виды. Так же познакомимся с инновационными проектами исследования и развития. Как формы инновационных бизнес-проектов рассмотрим организационные, экономические и социальные проекты.

Многообразие бизнес-проектов, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни, чрезвычайно велико. Множество разнообразных бизнес-проектов может быть классифицировано по различным основаниям. Выделяют следующие основания классификации бизнес-проектов:  тип проекта – по основным сферам деятельности, в которых существует проект;  класс проекта – по составу, структуре проекта и его предметной области;  масштаб проекта – по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;  длительность проекта – по продолжительности периода осуществления проекта;  сложность проекта – например, по степени финансовой, технической или другой сложности;  вид проекта – по характеру предметной области проекта. Тип проекта – технический, организационный, экономический, социальный, смешанный. Класс проекта – монопроект (отдельный проект различного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления), мегапроект (целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно - и мультипроектов). Масштаб проекта – мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштаб проектов можно рассматривать в более конкретной форме – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия. Длительность проекта – краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет). Сложность проекта – простые, сложные, очень сложные. Вид проекта – инновационный, организационный, научно- исследовательский, учебно-образовательный, смешанный. Преобладающее большинство бизнес–проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес– проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

Инвестиционный бизнес-проект – это ограниченное по времени, целенаправленное изменение системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфической организацией по его разработке и реализации. К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли. Выделяют основные признаки бизнес-проекта: 1. изменение как основное содержание проекта; 2. ограничение во времени; 3. бюджет, относящийся к проекту; 4. ограниченность требуемых ресурсов; 5. неповторимость; 6. новизна; 7. комплексность; 8. правовое и организационное обеспечение; 9. информационная и консалтинговая поддержка.

2. Инновационные проекты исследования и развития Бизнес–планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности, как по типам проектов, так и по их видам. Инновационные проекты исследования и развития – это разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуется следующими особенностями:  главная цель проекта чётко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;  срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта;  планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше – от действительного прогресса проекта;  основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов). Инновационные проекты исследования и развития связаны с созданием нового продукта или услуги, способами их производства. К ним относят новшества в

организационной, финансовой, научно-исследовательской и других сферах, любое усовершенствование, обеспечивающее экономию затрат или создающее условия для такой экономии. Виды инновационных проектов В свою очередь, в составе инновационных бизнес – проектов можно выделить: Организационные проекты – реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим:  цели проекта определены, однако результаты проекта количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы;  срок и продолжительность проекта задаются предварительно;  ресурсы предоставляются по мере возможности;  расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта. Экономические проекты – приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями:  главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;  то же самое относится к срокам проекта;  ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;  расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта. Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности. Социальные проекты – реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоёв населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику:  цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены;

 сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;  расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;  ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного. Социальные проекты обладают наибольшей неопределённостью. Оценка инвестиционных проектов Сущность, порядок расчёта и особенности применения в оценочной практике показателей экономической эффективности инвестиционных проектов необходимо постоянно изучать. Это обусловлено, с одной стороны тем, что инвестиционный проект выступает либо как самостоятельный объект оценки, либо как один из элементов собственности, выделяемых в затратном подходе наряду с машинами и оборудованием, интеллектуальной собственностью и т.д. С другой стороны, если целью оценки является купля–продажа собственности, то потенциальный собственник предполагает инвестировать средства, совпадающие с итоговой величиной стоимости, определенной по совокупности трёх подходов: доходного, сравнительного и затратного. Следовательно, процесс дисконтирования, осуществлённый в доходном подходе, нуждается в корректировке. Привлекательность инвестиционного проекта может быть оценена по большому числу факторов и критериев: ситуации на рынке инвестиций, состоянию финансового рынка, профессиональным интересам и навыкам инвестора, финансовой состоятельности проекта, геополитическому фактору и т.д. Однако на практике существуют универсальные методы инвестиционной привлекательности проектов, которые дают формальный ответ: выгодно или невыгодно вкладывать деньги в данный проект; какой проект предпочесть при выборе из нескольких вариантов. Инвестирование с точки зрения владельца капитала означает отказ от сиюминутных выгод ради получения дохода в будущем. Проблема оценки инвестиционной привлекательности состоит в анализе предполагаемых вложений в проект и потока доходов от его использования. Аналитик должен оценить, насколько предполагаемые результаты отвечают требованиям инвестора по уровню доходности и сроку окупаемости. Для принятия решения по инвестиционному проекту необходимо располагать информацией о характере полного возмещения затрат, а также о соответствии уровня дополнительного получаемого дохода, степени риска неопределённости достижения конечного результата.

Оценка инвестиционной привлекательности проекта предполагает использование, как правило, всей системы показателей. Это связано с тем, что каждому методу присущи некоторые недостатки, устраняемые в процессе расчёта другого показателя. Экономическое содержание каждого показателя неодинаково. Аналитик получает информацию о различных сторонах инвестиционного проекта, поэтому только совокупность расчётов позволит принять правильное инвестиционное решение.

3. Случаи разработки бизнес – проектов. Объекты и субъекты бизнес – плана Практика показала, что бизнес – планы в одной отрасли, например в промышленности, строительстве (зданий различного назначения, комплексов, отраслей или объектов коммунального хозяйства, транспортной и инженерной инфраструктуры и т.п.), организации сети кафе или туристических бюро, близки по форме, но различны по сути. Степень детализации и расставленные акценты могут быть различными. Одно дело, если речь идёт об открытии (постройке, реконструкции, модернизации или аренде помещения) видеотеки для жителей одного микрорайона. И совсем другое, если предполагается открытие автозаправочной станции, магазинчика, гостиницы или ателье по ремонту аппаратуры. И тем более, если это проект строительства жилого комплекса, включающего в себя различные виды строительных объектов как новых, так и реконструируемых, да ещё с изменением функций. В первом случае бизнес-план потребует минимальной проработки ресурсного обеспечения – нужно только, помимо решения строительных и финансовых вопросов, выяснить, у кого и по какой цене можно будет покупать чистые кассеты. В других случаях та же проблема ресурсного обеспечения должна будет продумываться куда серьёзнее, вплоть до подписания предварительных соглашений с будущими поставщиками. Возможно, речь пойдёт о привлечении к вашему бизнесу зарубежных партнёров, что, хотя и сулит большие доходы, безусловно, осложняет дело. Объектами бизнес–плана застраиваемой территории, включающего строительство и реконструкцию, могут являться функциональные и структурные элементы селитебной территории: жилой квартал, жилой микрорайон или район, общественные кооперированные комплексы и центры, отдельные жилые дома и здания социальной сферы, транспортные узлы городских магистралей, элементы территорий промышленной, коммунально-складской зон, зоны внешнего транспорта города и другие, по которым разработаны проектные предложения. В соответствии с проектным решением развития конкретного бизнеса субъектами собственности являются муниципальные, федеральные, коммерческие структуры

(например, заинтересованные в отводе участка, получении права застройки, аренды, эксплуатации объектов и получении доходов от их функционирования). Деятельность этих структур призвана служить решению задач социального развития территорий непосредственно (путём выпуска продукции – жилой или нежилой площади, предоставления услуг населению, создания новых рабочих мест) и опосредованно (на основе пополнения городского бюджета как элемента налогооблагаемой базы). В этом случае важной задачей разработки, например комплексного бизнес–плана городских территорий (микрорайона, отдельного здания или комплекса), являются определение условий, обеспечивающих снижение инвестиционной нагрузки на бюджет при застройке территории (строительстве здания), реинвестирование бюджетных и внебюджетных средств в городе, а также повышение ежегодных поступлений в бюджет при эксплуатации объектов (налогов, сборов, фиксированных платежей, иных выплат).

4. Условия и особенности разработки бизнес - плана При разработке бизнес – планов необходимо учитывать требования всесторонней оценки экономической ситуации и достижения принятых стандартов социально – экономического развития отрасли, экологического благополучия развития данного бизнеса, исходя из реальных возможностей привлечения финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Особенностью разработки бизнес – плана является формирование различных форм собственности, что требует выработки в бизнес – плане предложений по наиболее эффективному сочетанию и увязке интересов инвесторов, прежде всего коммерческих и организационно-управленческих. Надо иметь в виду, что во всём мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряются, уже потратив значительные средства, чего можно было избежать, имея детальный бизнес – план и умея с ним работать, то есть корректировать в процессе разработки проекта, развития дела, производства работ, приобретения технологического оборудования, ценных бумаг и т.п. Известны вроде бы перспективные проекты (и готовые объекты) и у нас, которые годами не могут “раскрутиться” только потому, что уйма времени и денег уходит на бросовые работы, совсем необязательные при наличии бизнес – плана, отражающего варианты развития данного процесса, концентрирующего внимание, например, на зонах коммерческого риска.

5. Функции бизнес – плана

Насчитывается до девяти основных функций, которые призван выполнять бизнес – план, - как внешних (познакомить с вашим проектом и раскрыть его суть различным представителям делового мира), так и внутренних, жизненно важных для деятельности самой вашей организации. 1.При поисках партнёров, инвесторов и кредиторов бизнесмену (предпринимателю) придётся несчётное число раз повторять одно и то же о своём проекте и предприятии. Хорошо оформленный, грамотный и лаконичный бизнес – план – лучшая визитная карточка для бизнесмена любого уровня. С его помощью бизнесмен стандартизирует процесс ознакомления со своим проектом, экономит своё время, упорядочивает контакты. 2.На известном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес – плана воспринимается участниками инвестиционного проекта как абсурдное и может вызвать настороженное отношение со стороны партнёров, клиентов. Наличие бизнес – плана – обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. 3. привлечение денег для развития коммерческого дела (партнёрство, инвестирование, кредитование) невозможно без того материала, который содержится в бизнес – плане. Основательно составленный бизнес – план может быть быстро преобразован в заявку на финансирование (во всяком случае, он будет содержать всю необходимую для составления заявки информацию). 4.Наличие бизнес – плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательского начинания, его владельца. 5.Помимо внешних функций, реализуемых документом как таковым, процесс планирования заставляет бизнесмена адекватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринимательские действия. При планировании приходится рассматривать своё предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирование). Многие из обнаруженных в ходе планирования сильных и слабых сторон вашего предприятия вы, возможно, не смогли бы увидеть, если бы не работали над бизнес – планом. 6.С помощью бизнес – плана можно обнаружить в зачаточном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьёзные препятствия, и существенно осложнят работу. 7.Бизнес – план придаёт конкретному бизнесу целенаправленность. Есть масса предпринимателей, энергии которых можно было бы позавидовать, если бы не одно “но”. Они напористы, но им всё равно где “копать”. Их действия зачастую довольно

масштабны, но неэффективны из-за отсутствия чётко определённых конечных и промежуточных целей. 8.Составляя бизнес – план, предприниматель приобретает инструмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям. 9.В процессе составления бизнес- план является мощным инструментом самообучения, а после реализации предусмотренных им действий – основой для сопоставления с фактическими достижениями. Но в современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени. Таким образом, предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получит, не планируя.

6. Назначение и цели бизнес – плана В связи с ростом потенциальных отечественных и зарубежных инвесторов в сфере производства и услуг возникает потребность в разработке и использовании методов делового планирования и инвестиционного анализа, отвечающих современным требованиям и важнейшим тенденциям международного бизнеса.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью. Бизнес-план начинает работать еще до своего появления на свет. Несмотря на творческий подход к разработке бизнес – плана, его назначение обычно утилитарно. Набор принятых формулировок ограничен. Например, если бизнес – план служит, прежде всего, как средство самоорганизации, то формулировка его назначения будет примерно такой: ”В данном бизнес – плане формулируется стратегия и тактика деятельности фирмы”. Если же бизнес – план будет использоваться в качестве документа, с которым будут ознакомлены потенциальные партнёры по бизнесу, то формулировка его. Несмотря на творческий подход к разработке бизнес – плана, его назначение обычно утилитарно. Набор принятых формулировок обычно назначения будет примерно следующей: «Бизнес – план предназначен для ознакомления потенциальных партнёров с рыночной, организационной и финансовой стратегией фирмы при разработке данного проекта». Формулировка назначения бизнес – плана становится более сложной, если он будет использоваться в качестве заявки на финансирование (что и бывает в подавляющем большинстве случаев). Тогда в формулировке назначения бизнес – плана даются ответы как минимум на следующие вопросы (их количество и суть могут быть расширены и конкретизированы): 1. Кто просит денег, какова форма собственности предприятия (индивидуальная, частная, товарищество, акционерное общество, государственное предприятие и т.п.)? 2. Какова цель проекта, для чего конкретно, в связи, с чем нужны деньги? 3. Сколько необходимо денег? 4. Какую прибыль предприятие получит в результате привлечения этого капитала? 5. Почему данный кредит или данные капиталовложения целесообразны с социальной точки зрения? 6. Каким образом и когда полученные деньги будут возвращены? От назначения бизнес – плана следует отличать цели проекта. Они менее утилитарны и менее определены. В американской практике выделяют всего три способа достижения конкретности в формулировке цели: 1. Придать цели количественную определенность.

2. Разбить основную цель на несколько конкретных задач, которые необходимо решить для её достижения (например, увеличение размера прибыли предполагает улучшение потребительских свойств проекта). 3. Установить конкретные сроки достижения цели и решения задач. В идеальном варианте следовало бы использовать все эти способы, то есть построить «дерево цели», придать каждой его ветви количественную определенность и разработать план действий, привязанных к срокам, средствам и исполнителям, что в отечественной практике известно как «план оргтехмероприятий». Для каждого проекта может быть построено множество взаимосвязанных целей, отражающих структуру самого проекта и его участников. При составлении бизнес-плана необходимо оценить возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) общего положения. Имея такую оценку, приступают к постановке целей и задач. Этот процесс, в свою очередь, состоит из двух частей. Во-первых, устанавливается, что будет являться продукцией проекта (каким бизнесом будет заниматься предприятие), вовторых, определяются главные, количественно обоснованные цели на перспективу. Установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые формируют ядро бизнес-плана. Хорошо составленный бизнес-план, как правило, является существенным фактором длительного выживания предприятия и его прибыльности. Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и в перспективе. В нем должны содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг

7. Преимущества бизнес – плана В бизнес–плане аргументировано перечисляются подробности и особенности функционирования будущего предприятия (объекта) в условиях конкретного (естественно, исследованного) рынка, описывается выбор стратегии и тактики конкуренции, дается достаточно подробная оценка ресурсов, необходимых для разработки и реализации данного проекта. В этом случае бизнес – план даёт представление о состоянии и развитии производства (любого вида), об организации производственной деятельности (например, организации проектно-изыскательных работ, экспертизы и т.п.), о способах продвижения продукции как товара на рынок (например, с помощью рекламы,

презентаций, конференций и т.п.), прогнозы цены, будущей прибыли, основных финансово-экономических результатов деятельности предприятия. При этом желательно соблюдение предпринимательской этики и коммерческой тайны. Одним из главных преимуществ бизнес-плана (наряду с объективностью и всесторонностью) является то, что бизнес-план, будучи предынвестиционной (предпроектной) стадией, начинает «работать» ещё до своего появления на свет. Сам процесс составления бизнес-плана заставляет разработчиков непредвзято и беспрестанно рассмотреть возможности проекта под углом зрения планируемой деятельности, при этом углубляясь в детали и не отмахиваясь от мелочей. У руководителей бизнеса (организации, проекта) возникает, наконец, возможность тщательно проанализировать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации. Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в качестве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется управление любым инвестиционным проектом. На основе бизнес-плана реализуется конкретная маркетинговая, финансовая, функциональная, экологическая политика предпринимательской деятельности. Внутренняя функция бизнес-плана состоит не только в предупреждении предпринимателей и инвесторов о возможных трудностях и так называемых зонах риска, но и в выявлении их причин и определении оптимальных путей их устранения. Бизнесплан проекта ориентирован на инвесторов, кредиторов, партнеров и поэтому предполагает объективную всестороннюю оценку этой продукции в условиях конкуренции. Бизнес-план является также внешним документом, то есть используется при установлении или расширении контактов с партнерами, обращении в банк за получением кредита. Прежде всего, такой бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Представленный в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору бизнес-план должен убедить потенциального заимодавца в том, что серьезной организацией представлена последовательная и реалистичная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь. Партнеры проекта, прежде чем установить или решить взаимоотношения, например, с клиентами, поставщиками, дилерами, проектной организацией или инвестором, смогут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение высокого уровня прибыльности и платежеспособности. Партнерами предпринимательского проекта могут быть, например:

 Известные или новые поставщики материалов, транспортных средств, оборудования;  Посредники в реализации товаров и услуг, а также заказов на проектирование, разработанных проектов, осуществленных программ и т.п.;  Предприятия и организации, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельности;  Возможные кредиторы, спонсоры и меценаты проекта. Предполагается, что партнеры, также заинтересованные в установлении деловых отношений, подготовят к встрече собственные (встречные) бизнес-планы. Не исключено также неожиданное появление бизнес-плана, преследующего собственные (разумеется, небескорыстные) цели. Таким образом, считается, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять решение о целесообразности и условиях ведения дел с вашей организацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным клиентам. Бизнес-план, особенно его резюме, может рассматриваться также в качестве рекламного документа, представляющего предпринимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок. Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в качестве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется управление любым инвестиционным проектом. В целом распространение в хозяйственной практике бизнес-плана как формы обоснования предпринимательских проектов или стратегий развития бизнес-единицы объясняется гибким сочетанием в нем: 1. производственного и рыночного; 2. финансового и технического; 3. внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия. Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить тот уровень, который может достичь проект (предприятие), планировать процесс перехода из одного состояния в другое. В наше время бизнес-план становится для предпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование

без грамотно разработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнесплан, никто не будет серьёзно рассматривать вашу идею.

Пример бизнес-плана :

Бизнес – план частного детского сада

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес-план рассчитан на открытие частного детского сада «-------» для детей от 2 до 4 лет.

Вместимость детского сада 27 детей (3 группы по 9 детей в каждой).

Максимальной наполняемости детский сад достигает на 4 месяц.

Стоимость месячного пребывания ребёнка в детском саду — 25 000 руб.

Перспективность ведения бизнеса в сфере частного сектора дошкольного образования обуславливается высоким спросом на предоставляемые услуги в связи с дефицитом мест в государственных детских садах.

При организации маркетинговой стратегии необходимо включить следующие инструменты и каналы продвижения и продаж:

· вывеска

· реклама в окнах

· листовки

· интернет

· кросс-маркетинг

· сарафанное радио.

Штат детского сада:

· Руководитель,

· Медсестра,

· Бухгалтер,

· 3 старших воспитателя,

· 3 помощника воспитателя.

Инвестиции в открытие частного детского сада: 2 090 101 руб.

Размер ежемесячной выручки — 675 000 руб.

Ежемесячные затраты составят 434 000 руб.

Срок окупаемости — 1 год.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Детский сад «--------» ориентируется на детей от 2 до 4 лет.

Концепция детского сада «-------» — создание безопасной и благоприятной среды для гармоничного развития ребенка.

Дизайн детского сада «------» выполнен в светлых тонах с крупными рисунками, понятными для детей.

Для развивающих игр используется только сертифицированные пособия и игры, безопасные для ребенка. Для развития детей используется программа, составленная педагогами и психологами «--------» и доказавшая свою эффективность за 9 лет работы.

Особое внимание уделяется питанию детей. В детском саду «------» для приготовления пищи используются только качественные продукты и артезианская вода для приготовления пищи.

3. Описание рынка сбыта

Государственная политика, направленная на увеличение рождаемости, дает положительный результат и последние 15 лет население России стремительно растет. Одновременно, мы наблюдаем дефицит мест в государственных садах, а в 2014 году вовсе отменили ясельные группы для детей до 3-х лет. Все эти факторы способствуют увеличению спроса на коммерческие услуги по просмотру и уходу за детьми и развитию рынка частных детских садов.

Частные детские сады давно существуют на рынке, но большинство их работало полулегально. Однако, в феврале 2014 года правительством РФ был утвержден документ (СанПин), впервые сформулировавший правила организации детского сада в помещении жилого фонда. С тех пор рынок детских садов начал активно развиваться, однако, по нашей оценке, он ещё значительное время не сможет достигнуть насыщения, поскольку спрос значительно превышает предложение. По официальным данным, на сегодняшний день полностью избавится от дефицита мест в муниципальных детских садах не удалось. По данным Росстата, примерно 10% детей младшего возраста (1,9 млн. человек) не обеспечены местами в детском саду. При этом, частных дошкольных учреждений насчитывается чуть больше 2,5 тысяч, и их доля составляет лишь 5% от общего числа детсадов.

Кроме того, нельзя игнорировать такие негативные факты пребывания детей в государственных детских садах, как большое количество детей в группах и не слишком высокое качество занятий. Многие родители готовы заложить в свой бюджет расходы на частный детский сад, чтобы их ребенок находился в комфортной и развивающей среде.

Сейчас на рынке работают одиночные детские сады, но постепенно их вытесняют сетевые компании за счет продуманного маркетинга, грамотного планирования и наличия системы подготовки и контроля персонала.

Сложная экономическая ситуация в настоящее время, как не странно, благоприятное время для открытия частного детского сада:

· во время кризиса мамы вынуждены раньше выходить на работу и отдавать ребенка в детский сад.

· детские сады направлены на внутренний рынок, себестоимость их услуг не зависит от курса доллара;

· наблюдается снижение арендных ставок и есть возможность договорится с арендодателями о минимальной плате за помещение.

4. Продажи и маркетинг

Алгоритм приятия решения клиента о пользовании услугами детского сада «-------------»

Маркетинговый план

Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.

Начинать рекламную кампанию детского сада «--------» необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:

· вывеска,

· реклама в окнах,

· листовки,

· интернет,

· кросс-маркетинг,

· сарафанное радио.

Вывеска детского сада «-------------»

Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме.

Реклама в окнах детского сада «----------»

Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама.

Листовки детского сада «------------»

В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Что бы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.

Интернет-маркетинг детского сада «----------»

Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.

Кроме того, на головном сайте «-------» появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.

Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.

Кросс-маркетинг детского сада «---------»

Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:

· салоны красоты,

· магазины детских товаров,

· аптеки,

· торговые комплексы.

Для информирования об услугах детского сада детского сада «-------» хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.

Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.

В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.

5. План производства

Процесс открытия детского сада «--------» выглядит следующим образом:

Требования к помещению детского сада «-----------» регламентируются Постановлением Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 19 декабря 2013 г. N 68 «Об утверждении СанПиН 2.4.1.3147-13 «Санитарно-эпидемиологические требования к дошкольным группам, размещенным в жилых помещениях жилищного фонда» (зарегистрировано в Минюсте РФ 3 февраля 2014 г. Регистрационный N 31209).

Стандартный детский сад «------» включает в себя следующие помещения:

Помещение	Назначение	Минимальная площадь, кв.м	Количество
Столовая	— прием пищи — проведение занятий — проведение праздников	20	1
Группа	— спальня — игровая комната	18	3
Гардероб	— переодевание — хранение личных вещей ребенка	15	1
Кухня	— приготовление пищи — хранение продуктов	9	1
Подсобное помещение	— стирка и сушка белья — хранение инвентаря	3	1
Санузел	— хранение горшков — мытье рук	3	1

Режим работы детского сада «--------»: с понедельника по пятницу, с 8:00 до 19:00

Возрастная категория детей: от 2 до 4 лет, младшая и средняя возрастная группа.

Количество групп: 3 (две младшие группы и одна средняя)

Количество детей в одной группе: 9 человек.

Итого: вместимость детского сада 27 детей (3 группы по 9 детей в каждой).

Полной загруженности планируется достичь за два месяца после открытия.

Режим дня в детском саду «------»:

Расписание	Младшая группа	Средняя группа
Приход детей, свободное время	7.00–8.20	7.00–8.25
Завтрак	8.20–8.55	8.25–8.55
Игры, свободное время	8.55–9.20	8.55–9.10
Занятия со педагогами	9.20–10.00	9.10–10.00
Второй завтрак	10.00–10.10	10.00–10.10
Прогулка	10.10–12.05	10.10–12.15
Свободное время	12.05–12.20	12.15–12.30
Подготовка к обеду, обед	12.20–12.50	12.30–13.00
Дневной сон	12.50–15.00	13.00–15.00
Свободное время	15.00–15.25	15.00–15.25
Полдник	15.25–15.50	15.25–15.50
Организованная деятельность	15.50–16.30	15.50–16.30
Прогулка	16.30–17.50	16.30–17.50
Свободное время	17.50–18.15	17.50–18.15
Ужин	18.15–18.45	18.15–18.45
Свободное время, уход домой	18.45–19.00	18.45–19.00

Занятия в детском саду «-------» способствует развитию целостной личности ребенка, его активности, самостоятельности, развитию его сенсорного интеллекта, эмоциональной отзывчивости к окружающему миру, освоению им творческой деятельности. Занятия включают в себя:

· Развитие речи (индивидуальные и групповые занятия)

· Танцы

· Творчество

· Музыка

· Окружающий мир

· Интеллектуальные и логические игры.

6. Организационная структура

Для детского сада «--------» лучше выбирать организационно-правовую форму — Индивидальный предприниматель.

В настоящее время, Индивидуальный предприниматель, оказывающий услуги по присмотру и уходу за детьми освобождается от уплаты налога на доходы на 2 года.

Организационная структура управления детского сада «--------» включает в себя три уровня.

Должностные обязанности персонала

Медсестра:

· Контроль санитарных норм в помещении детского сада,

· Измерение массы тела и других антропометрических показателей детей,

· Обеспечение контроля за соблюдением санитарного режима и режима дня,

· Проведение мероприятий по закаливанию и профилактике,

· Организация оздоровительных мероприятий — утренней гимнастики, упражнений на прогулке и других физкультурных занятий,

· Учёт отсутствий по причине болезни, принятие мер по изоляции заболевающих детей,

· Утренний осмотр детей, пришедших в детский сад после болезни или детей, контактировавших с инфекционными больными.

· Проведение текущей дезинфекции,

· Ежедневный контроль утреннего приёма детей воспитателем группы,

· Ведение медицинской документации и учёта,

· Составление меню-раскладки на каждый день согласно 10-дневного меню,

· Контроль качества продуктов питания и правил их хранения и реализации,

· Контроль качества приготовленной пищи и норм продуктов,

· Проба готовых блюд и организация хранения проб согласно требованиям ЦГСЭН,

· Контроль ведения табелей на питание по группам.

Воспитатель:

· Уход и присмотр за детьми в помещении детского сада и на прогулочных площадках согласно требованиям и инструкциям,

· Совместно с медсестрой проводит ряд мероприятий по укреплению здоровья детей и их психофизическому развитию, следит за здоровьем детей, особое внимание уделяя пришедшим после болезни детям, осуществляет гигиенический уход за детьми раннего возраста,

· Организация и планирование воспитательной работы, подготовка к занятиям,

· Обеспечение выполнения режима дня,

· Проводит беседы с родителями на темы воспитания детей, привлекает родителей к сотрудничеству и активно вовлекает их к принятию участия в прадниках и особых ероприятиях детского сада,

· Организация праздников и ежедневного досуга детей.

Помощник воспитателя:

· Ежедневная уборка помещения детского сада,

· Проветривание помещения согласно графику,

· Помощь воспитателю в проведении занятий, кормление детей и помощь в подготовке и осуществлении всех режимных моментов детского сада,

· Помощь в подготовке детей к прогулкам и дневному сну,

· Участие в проведении закаливающих процедур,

· Уборка детских постелей, замена постельного белья и полотенец согласно графику,

· Готовит еду и накрывает стол,

· Убирает и моет посуду,

· Готовит воду для питья и полоскания рта,

· Держит в чистоте и следит за сохранностью мягкого инвентаря, посуды, сантехники и другого инвентаря и имущества детского сада,

· Своевременно готовит помещение детского сада к смене сезона (к зиме — утепляет окна, к лету — моет окна),

· Один раз в месяц проводит генеральную уборку всех помещений группы.

Бухгалтер:

· Ведет бухгалтерский учет в соответствии с законодательством РФ, своевременно готовит и сдает отчетность, начисляет и оплачивает налоги.

Штатное расписание детского сада «--------»

Должность	Кол-во чел	Оклад, руб.	ФОТ, руб.
Медсестра	1	15 000	15 000
Воспитатель	3	40 000	120 000
Помощник воспитателя	3	30 000	90 000
Бухгалтер	1	10 000	10 000
Итого:			235 000

7. Финансовый план

Затраты на открытие детского сада «--------»

№ п/п	Наименование	Сумма, руб.
1	Приобретение франшизы(если работать под именем раскрученной сети дет.садов)	350 000
2	Мебель, оргтехника	679 101
3	Пособия	366 000
4	Вывеска (без согласования)	50 000
5	Юр.затраты	30 000
6	Канц.товары (закупка)	15 000
7	Ремонт	400 000
8	Оплата депозита за аренду	200 000
	Итого:	2 090 101

Выручка детского сада

Стоимость пребывания 1 ребенка в детском саду в месяц — 25 000 руб.

Первоначальный платеж за 1 ребенка (оплачивается при поступлении в детский сад) — 25 000 руб.

Количество детей в детском саду — 27 человек.

Выручка в месяц — 675 000 руб.

Ежемесячные затраты

№ п/п	Наименование	Сумма, руб.
1	Аренда помещения	100 000
2	Коммунальные услуги	15 000
3	Связь	3 000
4	Хоз.услуги	1 500
5	З/п администрации	235 000.
6	Налог с з/п	70 500
7	Операционные расходы	3 000
8	Роялти	6 000
	Итого:	434 000

Питание осуществляется из расчета на 1 ребенка 90 рублей в день.

	Cashflow, руб.
	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Поступления
Инвестиции	2 090 101
Первоначальный взнос			337 500	337 500
Выручка		337 500	337 500	675 000	675 000
Наполняемость сада, %		50%	50%	100%	100%
Итого поступлений	2 090 101	337 500.	675 000	1 012 500	675 000
Выбытия
Капитальные затраты	2 090 101
Питание		24 300	24 300	48 600	48 600
Реклама		20 000
Постоянные затраты		434 000	434 000	434 000	434 000
Налог 6%
Итого выбытия	2 090 101	478 300	458 300	482 600	482 600.
Прибыль		— 140 800	216 700	529 900	192 400
Остаток денежных средств	— р.	— 140 800	75 900	605 800	798 200

Окупаемость — 1 год

Факторы риска

При открытии детского сада «--------» существует три основных риска, которые могут помешать успеху:

Риск	Минимизация риска
Закрытие сада в связи с нарушениями требований Роспотребнадзора	Покупка франшизы детского сада «Раскрученного дет.сада» сводит этот риск к нулю, т.к. юристы Управляющей компании всегда в курсе последних изменений и оказывают поддержку Партнерам.
Подбор неквалифицированного персонала, который повлечет за собой снижение качества услуг и отток клиентов	При покупке франшизы детского сада «раскрученного дет.сада» весь персонал постоянно обучается.
Низкий спрос на услуги детского сада	Перед открытием детского сада необходимо самостоятельно изучить спрос не только в своем городе, но и в том районе, где он хочет начать бизнес. Это особенно касается больших городов.

Задание для самостоятельной работы

Дата добавления: 2021-05-18; просмотров: 89; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

12 3 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!