Определение емкости рынка по отраслевому росту:
Тема: Маркетинговые исследования.
План:
1. Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований.
2. Виды исследований.
3. Содержание и основное назначение рыночных показателей: доля и емкость рынка.
Понятие, цели и задачи маркетинговых исследований.
Для получения информации об отношении покупателей к продукции и услугам, оказываемым фирмам иногда требуется проведение формального исследования.
Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Фирма может заказать проведение маркетингового исследования несколькими способами:
• обратиться к студентам (мелкая фирма);
• нанять специализированную организацию;
• иметь собственный отдел маркетинговых исследований (73% фирм имеют собственные отделы).
Маркетинговые исследования не самоцель, а источник информации для принятия эффективных управленческих решений.
Это решение может относиться к любому аспекту маркетинговой деятельности. Потери, вызванные неверным решением в 10-100 раз больше затрат на проведение маркетингового исследования. Самые дорогие рыночные исследования в мировой практике: неудача "Форд" с автомобилем «Эдсел» стоила 250 млн. долларов: убыточная разработка сверхзвукового самолета «Конкорд» - 3 млн. долларов (было продано всего 16 штук, планировалось около 200).
|
|
|
Маркетинговые исследования проводятся по следующим задачам:
· изучение характеристик рынка;
· замеры потенциальных возможностей рынка;
· анализ распределения долей рынка между фирмами;
· анализ сбыта;
· изучение товаров конкурентов;
· краткосрочное прогнозирование;
· изучение реакции на новый товар;
· долгосрочное прогнозирование;
· изучение политики цен.
Виды исследований.
Маркетинговые исследования можно группировать по следующим признакам:
1. По преследуемым целям:
• поисковые;
• описательные;
• предполагающие;
• пояснительные.
2. По характеру:
• тематические;
• систематические;
• программные.
3. По видам исследуемых объектов (исследование рынка, продажи товаров, рекламы и т.д.).
· поисковые - помогают выяснить суть проблемы, убедиться, что она существует, выяснить природу данной проблемы;
· описательные - выявляют качественный уровень явлений, их структуру (например, выяснить численность пользующихся услугами транспорта);
· пояснительные - дают ответы на вопросы, которые выявлены в описательных исследованиях, т.е. о причинах качественного состояния и структуры явления предполагающие – исследования, которые дают информацию относительно реакции рынка на марку товара, цену и т.д.;
|
|
|
· программные – практикуются с целью достижения общих задач (как внедрить новый товар на рынок);
· тематические – направленные на получение информации по отдельной теме, проблеме (например, причины склада спроса на овсяное печенье).
Содержание и основное назначение рыночных показателей: доля и емкость рынка.
Изучение спроса на товар связано с определением емкости рынка данного товара в целях определения объема сбыта товара предприятием или страной.
Емкость рынка – объем реализованного на рынке товара в течение определенного периода времени, как правило, в течение года.
Ёмкость рынка — это объем тех товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются в пределах рынка (рыночного сегмента). Емкость рынка - объем сделок купли-продажи товаров или услуг, совершенных на определенной территории (территориальный рынок) или в отдельной отрасли (отраслевом рынке).
Емкость рынка характеризуется размером спроса населения, равным величине товарного предложения. В каждый данный момент времени емкость рынка имеет количественную определенность, т.е. объем предложения и спроса выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров или услуг.
|
|
|
Нет ничего более простого и более сложного в маркетинге, чем определение ёмкости рынка. Задача с виду представляется вполне обычной – узнать сколько продают конкуренты за определённый период, прибавить импорт и вычесть экспорт (если таковые имеются), при этом не забыв учесть продажи собственной компании.
Производственный метод определения емкости рынка в теории также встречается этот способ под именем «основанный на структурных характеристиках рынка».
Емкость рынка Е выражается в физических единицах или стоимостном выражении и может быть рассчитана по формуле:
Е = НП + И – Э,
где НП – объем национального производства;
И – объем импорта;
Э – объем экспорта.
При определении емкости национального рынка следует учитывать также размеры переходящих остатков товара на начало нового периода.
При определении емкости рынка товаров потребительского назначения необходимо учитывать:
- факторы платежеспособного спроса на данный товар;
- показатель насыщенности рынка товаром;
-уровень доходов населения;
-уровень потребительских расходов;
|
|
|
- национальный доход, и т.д.
При определении емкости рынка товаров производственного назначения необходимо учитывать:
- тенденцию развития отрасли;
-эффективность инвестиционной политики в отрасли;
- изменения в смежных отраслях, и т.д.
Суммарная ёмкость рынка (E) будет вычисляться :
E = П + V имп – V экс + V изм скл ,
где П – объём производства продукции в стране за рассматриваемый период,
V имп и V экс – величины соответственно объёмов импорта и экспорта продукции,
V изм скл – величина изменения объёмов складских запасов на начало и конец периода
Определение емкости рынка по отраслевому росту:
Суть заключается в расчёте ёмкости рынка путём экстраполяции данных по его росту за последние несколько или более лет при условии стабильности макросреды. Таким образом за базу берётся ёмкость рынка определённого периода и домножается на коэффициент роста.
Е = Е прш * k роста ,
Где Е прш – ёмкость прошлого периода, взятая за базу,
k роста - коэффициент роста (при 5% росте коэффициент будет равняться 1.05).
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 61; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!