ЛТП5 Кейсы отзывы Кейсы результаты Примеры кейсов
Кейсы. Любой кейс, как и любой продукт, является неким мини лэндингом. Там тоже есть... Вообще любая часть посадочной страницы - является мини Лендингом. Там всегда есть некий результат. Там всегда есть либо некая боль, которая вынесена в заголовок кейса. У меня сгорел дом и 20 миллионов рублей, но Ренессанс страхование всё вернул ! Я прошел обучение за 5 дней хотя планировал под это месяц. То есть какая-то вещь, взятая из прямого текста клиента, вносится в заголовок. Увеличил конверсию в 2, 5 раз и теперь зарабатываю 200 тысяч рублей. Что делать, если на диеты и спорт нет сил? Какой-то такой заголовок
вносится. Для тех, кто не знает что такое боль клиента - это то, что для него является самым страшным при работе типовых продуктов. То есть то, что его мотивирует на покупку. После этого пишется сам отзыв. Формулу отзыва я вам давал. Кто вы? Какую проблему вы решали? Какие пути не хотели найти? Это на самом деле факт или истории из
жизни вашего клиента написанные словами вашего клиента, либо это написанный вами, исходя из тех знаний, которые у вас есть о вашем клиенте. Чтобы этот кейс был реален. И потом по шагам лишь показываете как конкретно ваш продукт помогает решать конкретные задачи вашего клиента. Как это выглядит в живую?
Дальше. Мы показываем результат с подтверждением. То есть вот это вот такие шаги человек сделал. Потом появилась фотография что человек получил или цифры от статики скриншот. Т.е.
все что может подтверждать. Если ваш отзыв то сам пишем отзыв. Либо это может быть прямая речь, то делаем скан, аудиозапись, видеозапись Что-то что говорит о том, что человек существует. Кроме того, если мы прикладываем данные об этом клиенте, любой вид идентификации должен быть, профессия. Принадлежность к какой-то компании. Имя, должность, фамилия, ссылка на профиль вконтакте. Всё что угодно. И призыв к действию, что-то что нужно
сделать после того, как почитаешь этот отзыв. Ну например, хочу также. Пример кейса. Посмотрите результаты нашего строительства "от" и "до". Характеристики проекта. Вот мы поехали. Что строили? Такой-то коттедж. Результат вот
что за коттедж. Вот как называется. Вот сколько он стоил. Вот сколько это заняло времени. Вот конкретно по шагам что было предпринято. Построили дом. Заказали канализацию. Внутренняя отделка. Вентиляция. Все это вошло в стоимость 2 385 000 рублей. Вот отзыв от клиентов. Вот его название. Вот когда это было совершено. То есть полностью все сигналы ( почти все из которых я сказала) собраны в этом кейсе. Но естественные есть варианты "до" и "после" варианта. Участка нет участок есть. Сколько должно быть кейсов? Ну может быть и 100. Зависит от того сколько... Может быть и 5. В зависимости от того, что вы считаете
необходимым, там указать. Может быть и 1, но он должен быть мега крутой! Вам решать. Пример другого кейса. Это вентиляция. Смотрите объект: "Министерство экономического развития РФ". УХ ТЫ! Где находится: улица Тверская Ямская дом 1 и 3. Задача которая стояла перед клиентом - что клиент сказал сделать? Вот это. Что использовалась, какое оборудование? Такое-то. Вот в перечислено конкретно. Срок выполнения два с половиной месяца. Не вошёл скриншот. Стоимость проекта. Вот показываю, что мы действительно делали этот проект вентиляции. Вот посмотрите. Вот скриншот1,2,3,4 Вот результат. Дальше там раскладываться результат по шагам и так далее. То есть это очень доверительно. Если мы говорим, что мы для экономического развития РФ делали. Явно ни какой-то там шалтай-болтай. Пример из нашего тренинга. Фотография клиента. ROI 1000% Цена клика уменьшилась в два раза. Было 10 тысяч ключевых слов, стало 100 тысяч. Этого я не знал до настройки. Я вообще никогда не сталкивался. Все мои знания перевернулись про директ. В результате получилось очень круто. Вот ссылка на профиль вконтакте. вот статистика. То есть это реально. Это факт. С этим понимаете, когда вы просто делаете посадочную страницу. Делаете некие заявления в оффере. С этим можно поспорить. Можно сказать, что это не так. Но как только вы начинаете прикладывать реальные кейсы. Это факт и с фактом спорить сложно. И поэтому на этом нужно делать упор. Что еще я хотел показать вам по кейсам? По кейсам могу еще мне тоже нравится по организации. Юля недавно сделала сплит тестирование. Вот так вот оформленны кейсы. То есть они оформлены вкладками. Кейс номер один: Увеличили конверсию на вот столько процентов . В 2 раза больше лидов. Ниша такая-то. Объекты тестирования: call to action. Пока эта версия такая-то. Вот скриншот статистики. Скриншот вариантов. Вот соответственно другие примеры. Можно посмотреть. Вот рос заявки. РУЧ Кейс. Сколько процентов достоверности. Ни Хухры Мухры. Разные версии и т.д. Вкладками кейсов разные
сделали в актуализации. В 2,6 раз больше заявок. На 27% больше лидов. Такая вот история.
Насколько понятно про кейс. 10 понятно,1 - непонятно. Двигаемся дальше.
ОК. Где их лучше размещать? В зависимости от того для чего вы их используете. Вы закрываете при помощи кейсов возражение или подтверждаете некую выгоду продукта. Если выгода продукта - это значит вверх, если возражение, то пониже после второй группы.
УЧЕНИК: Антон, как быть с отзывами проблем посещение сада и как стало хорошо в нем. АП: Евгений, по-разному же можно сделать. Не обязательно на прямую. Можно, например, сказать, что попросить сделать кейс в виде опроса мам. Вот что мамам больше всего нравится , что не нравится. Вот такую статистику выложить. Это тоже будет опрос
столько то мам в детском саду, так-то и так-то. Что нравится в детских садах персонализированного типа? Чем частный детский сад отличается от вашего? Можно попросить как бы не в принципе с детским
садом сравнивать, а какой-то конкретный предмет. Вот мне музыка нравится у вас, а кому-то нравится танцевать.
Этот говорит, что круто, что охраняемая
территория. Можно конкретные вещи осветить.
Дата добавления: 2021-04-24; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!