VIII . Управление и собственность.
- организационная структура бизнеса;
- основные функции бизнеса
- руководители и специалисты со специальной квалификацией;
- организационно-правовая форма
- функции учредителей и порядок участия в управлении бизнесом;
- права собственности на здания, сооружения, оборудование, основные фонды.
- организационно-правовое разделение рисков.
IX . Источники и направления финансирования
- Постоянные затраты
- Переменные затраты
- Текущие финансовые потребности
- Виды привлечение капитала
- инвестиции;
- эмиссия акций;
- кредиты;
- товарные кредиты;
- лизинг;
- комбинированные виды;
- прочее
- Направления использования средств:
- основные средства;
- оборотный капитал;
- проектное финансирование (задача бизнес-плана)
- Финансовая стратегия
- преобразование а ОАО;
- выкуп обязательств;
- продажа бизнеса.
X . Финансовый план
|
|
|
- годовые формы отчетности (счет прибылей/убытков, cash-flow, баланс, движение средств по счетам);
- отчеты аудиторских проверок;
- комплексный финансовый анализ;
- финансовый анализ ключевых/выбранных показателей.
XI . Приложения и специальные данные.
- данные о руководителях;
- рекламные буклеты и графические изображения продукции, пр.;
- рекомендательные письма;
- патенты;
- лицензии и разрешения;
- важнейшие контракты:
- аренда;
- сервис;
- страховки.
Структура анализа рынка
Этап I . Определение основных характеристик рынка
1. Емкость рынка;
2. Степень насыщенности рынка;
3. Тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на перспективу;
4. Особенности предложения в рамках бизнес-плана;
5. Тенденция спроса
Этап II . Сегментирование рынка.
1. Принципы сегментирования рынка для продукции;
2. Наиболее перспективные сегменты рынка и обоснование выбора.
3. Привлекательные для покупателя аспекты предложения (цена, качество, дизайн, сервис, дополнительные услуги, пр.)
|
|
|
Этап III . Определение наиболее перспективных рынков
1. Выбор наиболее перспективных рынков (объем продаж, уровень цен, пр.);
2. Выбор наиболее перспективных рынков с сточки зрения транспортной доступности;
3. Выбор внешних рынков
Этап IV . Определение уровня прогнозируемых продаж
1. Планируемые виды продукции и услуг, прогноз объема на следующий год
2. Прогнозируемый объем продаж по годам на 5 лет вперед
3. Прогнозируемые цены на каждом этапе реализации проекта.
Этап V . Прогнозируемые покупатели продукции.
1. Определение круга возможных покупателей;
2. Конкретные покупатели для первого года продаж и размер заказов;
3. Наиболее перспективные покупатели планируемой продукции
Этап VI . Управление продажами в условиях конкуренции.
1. Оценка конкурентов в своем продуктовом сегменте;
2. Система продвижения товара/услуги
3. Специальные технологии продвижения товара, завоевания, удержания и развития рынка сбыта
4. Система представителей и агентов.
План маркетинга.
Этап I . Ценовая политика
|
|
|
1. Факторы, влияющие на цену продажи;
2. Методика расчета цены на каждый продукт, услугу.
3. Стратегия ценообразования для рынка.
Этап II . Стратегия бизнеса в сфере качества.
1. Характеристики качества, привлекательные для покупателя.
2. Тенденции изменения привлекательности продукции/услуги
3. Стратегия поддержания и повышения качества.
Этап III . Стратегия дизайна.
1. Политики и стратегия в сфере дизайна продукции/услуги;
2. Организация дизайн-обеспечения.
3. Бюджет дизайнерского направления.
Этап IV . Стратегия продвижения на рынок.
1. Реклама;
2. Позиционирование;
3. воздействие на спрос;
4. Учет конкурентной среды.
Этап V . Стимулирование сбыта и сервис.
1. Разработка специальных услуг клиентам;
2. Условия возврата средств клиентам, гарантии
3. Бонусные продажи.
Этап VI . Дополнительные требования к продукции, у слуге.
1. Наличие образцов и моделей;
2. Дополнительные принадлежности к основной продукции, услуге.
3. Система дистанционных и отнесенных по времени заказов.
Этап VII . Дополнительная информация о продукте.
1. Необходимость дополнительной информации;
|
|
|
2. Формы предоставления доп. информации.
3. Способы распространения доп. информации.
Этап VIII . Условия способов и времени транспортировки и хранения продукции.
1. Основные и дополнительные условия транспортировки и хранения продукции.
2. Предпродажная подготовка.
3. Послепродажное обслуживание.
Дата добавления: 2021-04-06; просмотров: 88; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!