ПРАВИЛА АРГУМЕНТАЦИИ. ПРИЕМЫ ЭФФЕКТИВНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ. ОШИБКИ В АРГУМЕНТАЦИИ.
При аргументации следует соблюдать следующие правила:
- максимально использовать сильные аргументы,
- не применять более трёх аргументов сразу,
- избегать тех аргументов, которые с позиций собеседника не заслуживают внимания,
- внимательно слушать аргументы и контраргументы оппонента,
- употреблять достоверные и, желательно, наглядные аргументы.
Сила и слабость аргументов должна определяться не с точки зрения выступающего, а с точки зрения слушателя (оппонента).
Чтобы добиться своей цели, надо хорошо знать того, к кому обращены доводы, и приводить аргументы с учетом индивидуальных особенностей оппонента.
Последовательность аргументации
1. Определите тему своего выступления и сформулируйте ее.
Например: Я хочу поговорить о...; Меня сегодня интересует вопрос ...; Существует такая проблема... и т.д.
2. Сформулируйте основной тезис своего выступления. Выразите его словами.
Например: Мне кажется, что... и вот почему.
3. Подберите аргументы в поддержку своего тезиса.
4. Приведите аргументы в систему — расположите их в определенном порядке: во-первых, во-вторых, в-третьих и т.д.
5. Если необходимо, опровергните противоположный тезис, приведя аргументы против него.
6. Сделайте вывод.
Приемы эффективной аргументации.
Соблюдение их даст оратору возможность повысить эффективность своего убеждающего воздействия на аудиторию, обеспечит доступность и запоминаемость сообщаемой информации.
|
|
|
Можно также рекомендовать некоторые практические, чисто «технические» приемы усиления выступления независимо от его содержания.
Приемы усиления текста выступления требуют еще специального исследования и систематизации. Назовем лишь некоторые из них, позволяющие повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению (это так называемые сигналы достоверности, т.е. сигналы, повышающие достоверность сообщения, как бы гарантирующие ее).
- Подача факта как нового (недавно установили; я только что прочитал, что...; вчера стало известно, что...).
- Подача факта так, как если бы он не сразу был осознан оратором (я сам долгое время в это не верил; я долго сомневался в этом сам... и т.д.).
- Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов {экспериментально установлено...; эксперименты показали,, что... и т.д.). Аудитория очень верит фактам, если указано, что они получены или проверены экспериментально.
- Подача факта как установленного психологами.
- Подача факта как установленного американскими или японскими учеными, естественно, если это соответствует действительности (если сказать, что факт установлен французами, венграми, финнами и др., ожидаемый эффект в русской аудитории достигнут не будет).
- Подача факта как установленного молодыми учеными.
- Подача факта как установленного московскими или петербургскими учеными.
- Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.
- Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно если это иностранные ученые.
- Ссылка на то, что об этом говорил еще Петр I, Иван Грозный, Ярослав Мудрый, Лев Толстой.
- Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас {еще в XVI в. использовали этот метод...; об этом знали еще в XIX в... и т.д.).
Список подобных приемов может быть дополнен. Отметим, что эти приемы имеют яркую национальную окраску: они «работают» в русской аудитории, но будут во многом иными в американской, японской и др. Скажем, в Европе эффективна ссылка на Библию, а в нашей аудитории – нет и т.д.
|
|
|
Ошибки в аргументации:
· основное заблуждение – «Земля держится на трех китах»
· предвосхищение основания – «За деньги можно купить все»
· «порочный круг, круг в доказательстве». Аргумент доказывается с опорой на тезис, который принимается как безусловная и не требующая обоснования истина, при этом исходный тезис фактически является тем же аргументом, выраженным другими словами. «Стекло прозрачно, потому что через него все видно», «Этого не может быть, потому что этого не может быть никогда».
|
|
|
· переход на личности. Переход на личности заключается в том, чтобы чуть изменить тему разговора, перенести центр тяжести с предмета обсуждения на того, кто обсуждает. Другая сторона перехода на личности - это понизить оценку достоверности у слушателей. Например, вы говорите, что ваш оппонент не имеет достаточного образования. Или слишком молод. Или наоборот уже совсем стар. Это может насторожить слушателей, заставить их относиться к словам вашего соперника с большим подозрением или вовсе с недоверием. Вместо того чтобы доказывать истинность своих положений и опровергать аргументацию оппонента, демагог может критиковать не аргументы, а личность оппонента, пытаясь убедить зрителей, что оппонент — плохой, недостойный, не разбирающийся в вопросе, пристрастный или лицемерный человек. Подобная аргументация часто производит впечатление на малограмотные массы, не имеющие достаточно знаний и навыков логического мышления, чтобы сознательно анализировать объективные слабости аргументации, а предпочитающие безосновательно доверять тому, кто в их глазах выглядит более авторитетным. Одной из форм перехода на личности является нахождение легко критикуемого лица, имеющего сходные с оппонентом взгляды на обсуждаемую проблему.
|
|
|
— Государство должно бороться с курением!
— Да? А вы знаете, что государственная программа по борьбе с курением была принята в Третьем Рейхе, что Гитлер был убеждённым противником табака? Вы разделяете взгляды Гитлера?
Уловки и нелояльные приемы, нарушающие правила рационального диалога:
1. Уклонение от темы — наиболее распространенный нелояльный прием, который приводит к подмене предмета обсуждения другими тезисами, к неверным оценкам позиций. Средством, препятствующим применению приема уклонения от темы, служит четкое определение предмета спора и соблюдение правил ведения полемики;
2. Аргументы к личности — самая значительная группа нелояльных приемов.
Среди них выделяются следующие:
§ использование прямых угроз в адрес оппонента.
Дата добавления: 2021-07-19; просмотров: 131; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!