Средства для осуществления проекта
Резюме
Фотография стала неотъемлемой частью любой семьи. Как коммерческий фотограф, могу отметить, что в последнее время есть тенденция роста спроса на изготовления, обработку цифровой фотографии.
Я планирую открыть свою фотостудию «Отражение». Фотография – это очень интересное направление, которое может обеспечить отличный доход и стопроцентную самореализацию таланта и вкуса.
Фотостудия будет получать доход от трех основных направлений: от профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции); от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду.
Предприятие будет развиваться, становясь все более конкурентоспособным товаром на рынке действующего бизнеса, поэтому будет создаваться в форме ЗАО – закрытого акционерного общества.
Выручка составит 409 200 рублей, чистая прибыль 112 313 рублей.
Начальный капитал – 394 000 рублей.
Срок окупаемости – 3,5 месяца.
Описание проекта
Местонахождение фирмы
Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотостудии необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе.
|
|
Товары и услуги
Фирма планирует предоставлять следующие услуги:
1. семейная съемка;
2. детская съемка
3. свадебная съемка;
4. художественная портретная съемка;
5. съемка для каталогов;
6. съемка для модельного портфолио;
7. съемка для актерского портфолио
9. съемка домашних животных;
10. рекламная съемка;
11. репортажная съемка с выездом фотографа;
12. фотосессия в подарок;
13. фотосессия влюблённых;
14. съемка «В ожидании чудо» (фотосессии для беременных);
15. съемка коллективов;
16. сдача фотостудии и оборудования в аренду;
17. Индивидуальное обучение студийной съемке и обучение в группах начинающих фотографов.
3. Производственный план
Площадь помещения под студию должна быть не менее 60 кв. м., из них 10–15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45–50 кв. м – непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование. Особое внимание при выборе помещения для фотостудии необходимо обратить на высоту потолка, она должна быть не меньше 3 м – 3,5 м, именно поэтому типовая квартира не подходит. Аренда подобного помещения для фотостудии обойдется в 30–50 тыс. руб. в месяц. Стены, пол и потолок в студии делают однотонными – обычно белыми, серыми или черными.
|
|
Проектируется использование следующего фотооборудования:
Фотоаппарат Canon EOS 50D Body;
Объектив Canon EF 24–70 mm f/2.8L USM;
Компьютер Pentium IV;
Источники света (производства Hensel или Bowens;
Софтобоксы, сотовая насадка, шторки;
Стойки под свет;
Флешметр;
Карты памяти, штатив, фильтры.
Все материалы и товары наше предприятие покупает у предприятий, основными из которых являются «FOTO.ru» и «Яркий Мир PRO». Они в свою очередь берут товары и материалы непосредственно у производителей товаров. Поставляются прежде всего те материально-технические ресурсы, которые нужны постоянно и в большом количестве, а также изделия и индивидуальный заказ, сложное оборудование. Круг основных поставщиков нашего фото предприятия является достаточно стабильным, особенно при условиях массового производства, когда существует постоянная потребность в одних и тех же материалах в большом количестве. Но периодически возникают новые задания, которые нуждаются в новых материально-технических ресурсах и новых поставщиках (освоение новой продукции, замена и усовершенствование оборудования) Может наступить потребность заменить отдельных поставщиков или расширить их круг.
|
|
План маркетинга
Анализ рынка
Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города. Основными потребителями подобного рода услуг будет являться большая масса людей, желающих запечатлеть радостное жизненного событие, попробовать себя в качестве фотомоделей, или сделать качественные фотоснимки. С ростом рынка фотоуслуг увеличивается потребность в их качестве. Клиенты, уже выбирают не только исходя из цены, но и сервиса, за который они платят деньги.
Сейчас, стала распространенным явлением почасовая аренда фотостудии, так как это экономически оправдано. Кроме предоставления помещений студии в аренду, компания будет предоставлять своим клиентам широкий спектр профессиональных услуг. Оптимальная площадь фотостудии, а также богатый выбор реквизита помогут решить задачи любой степени сложности. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
|
|
Участники
Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.
Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.
Конкуренты
Сильной конкуренции между студиями нет – самое время входить в этот бизнес.
В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные новые услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фотоуслуги. Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.
5. Организационный план
Правовой статус фирмы – закрытое акционерное общество. ЗАО является самой защищенной формой ведения бизнеса. ЗАО «Отражение» имеет уставный капитал в размере 400 000 р. Он образуется в результате вложения денег 2 ух учредителей. После регистрации ЗАО как юридического лица необходимо также зарегистрировать выпуск (эмиссию) его акций. Это отдельная процедура, за осуществление которой необходимо уплатить государственную пошлину – 20000 рублей. По форме собственности акционерное общество имеет частную форму. Владельцами соответственно являются учредители данной фотостудии.
Учредители будут заниматься заключением договоров на поставку фотооборудования, регулировать трудовую деятельность администратора и фотографов, вырабатывать новые идеи для фотостудии, в том числе обновление оборудования и реквизитов. Также учредители должны будут производить контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии; контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;
К функциям главного бухгалтера относятся: ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с нормативными актами; предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством; предоставление ежегодного отчета в органы управления обществом.
Молодой фотостудии потребуются администратор. Администратор – 15–20 тыс. руб. в месяц. В обязанности администратора фотостудии будет входить прием и обработка звонков, ведение расписания, консультация клиентов, координация работы фотографов, стилистов, визажистов, работа с кассовым аппаратом, размещение рекламы в Интернете об услугах фотостудии, выявление потенциальных клиентов и их информирование. Эксперты советуют включить в обязанности администратора мониторинг специализированных форумов и участие в обсуждениях. Потенциальные клиенты ищут студии для съемок именно там.
Фотостудии потребуется два фотографа. Как правило, фотограф получает оклад и процент с выполненных работ. В среднем он зарабатывает 20–30 тыс. руб. в месяц. В обязанности фотографа будет входить выставление необходимого для фотосъемки освещения, регулирование фотоаппаратуры; произведение фотосъемки, умение ладить с людьми внутри и вне организации; обработка фотографий: фотомонтаж, ретушь лица, коррекция цвета, пакетная обработка, реставрация фотографий.
Арендаторов студии администраторы находят через Интернет – можно активно общаться и размещать объявления в специализированных форумах. Для привлечения клиентов стоит договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам.
Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства. Обычно рекламные агентства не имеют собственных студий – они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе – действует сарафанное радио. Положительно на имидже фотостудии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных.
Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов, которые позволяют привлекать частных заказчиков. Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. В общей сложности рекламный бюджет студии составляет около 10 тыс. руб. в месяц.
Большинство фотостудий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т.п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам.
6. Финансовый план
Средства для осуществления проекта
Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. По мнению экспертов, необязательно тратить деньги на топовые модели. Оптимальным по соотношению цены и качества считается Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.)
Профессиональные фотокамеры (например, Canon EOS 5D Body за 67 тыс. руб.) обладают большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах. Оба производителя – и Canon и Nikon предлагают аналогичную по качеству и цене технику, но у Canon более широкая линейка объективов и аксессуаров.
Для студийной работы, на начальном этапе достаточно одного объектива, например Canon EF 24–70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб., который подходит и для репортажной съемки.
Студии не обойтись без светового оборудования – минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого
18 000 -19 000 р. Стойки под них – 14 тыс. руб. Еще около 20 тыс. руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки, флэшметр (экспонометр).
Для работы фотостудии потребуются приобрести несколько фонов: они бывают двух видов – бумажные одноразовые (в рулонах) и тряпичные многоразовые. Бумажные фоны удобнее, поскольку их не надо стирать. Однако при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты (например, складки). Обычно студии используют фоны четырех цветов: черного, белого и двух цветных (это может быть синий и розовый). Еще 10 тыс. руб. следует заложить на аксессуары (карты памяти, штатив, фильтры и т.д.).
Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате фотостудии. Стойка, стул, шкаф, телефон обойдутся в 20 тыс. руб. Зону для переодевания оборудуют большим зеркалом и ширмой (5 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 10 тыс. руб. в месяц. Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Стоимость такого сайта – 20 000 рублей в месяц.
Дата добавления: 2020-12-12; просмотров: 71; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!