ПРИНЦИПЫ И ФОРМЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Первичным звеном материального производства является предприятие, оно вступает в договорные отношения с партнерами, осуществляет внешнеэкономическую и совместную предпринимательскую деятельность. Предприятие само определяет организационные формы управления и самоуправления, источники самофинансирования и самообеспечения, отвечает за обеспечение интересов общества, своего трудового коллектива и каждого его члена, за выполнение принятых на себя договорных обязательств. Несмотря на самостоятельность, предприятие не освобождается от государственного контроля за его деятельностью который может вестись, например, за уплатой налогов, ограничением монопольных тенденций, соблюдением технических стандартов, технических условий производства и т.д.

Предприятие призвано удовлетворять общественные потребности в его продукции (работах, услугах) и реализовать на основе полученной прибыли социальные и экономические интересы членов трудового коллектива и интересы собственника имущества, предприятия.

Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий правами юридического лица, который на основе использования трудовым коллективом имущества производит и реализует продукцию, выполняет работы оказывает услуги. Каждое предприятие, как субъект хозяйствования, имеет свой Устав, Договор, бухгалтерский баланс свой расчетный счет в банке. Создание ценностей- есть основополагающая функция предприятия. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение групповых или индивидуальных потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания своей деятельности.

Общественное признание в свою очередь, дает предприятию возможность расширять производство, наращивать объемы продаж и услуг и в конечном счете увеличивать свою прибыль.

В условиях рыночной экономики ускоренное развитие получают малые предприятия, индивидуальные и семейные формы хозяйствования. Это объясняется тем, что мелкие формы более гибки, восприимчивы к рынку. В них быстрее находят применения новые технологии. В таких сферах, как строительство, оказание услуг по ремонту жилых помещений просто выгодно развивать мелкое производство.

К числу таких предприятий относится УП«Ритм» которое, согласно уставу общества, является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, счет в банке, печать,штамп, фирменные бланки, товарный знак (выписка из пункта 1.2 устава).

УП «Ритм» находится в городе Минске на улице Элеваторной. «Основной целью деятельности общества является получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов общества и трудового коллектива по средствам осуществления хозяйственной деятельности» (пункт 2.1 устава).

Предметом деятельности общества является оказание услуг населению по ремонту жилого помещения, а также изготовление под-заказ оконных блоков из ПВХ и дверей.

Выпускаемая продукция предприятия включает в себя ассортимент:

1 дверь входная одностворчатая;

2 дверь входная двустворчатая;

3 дверь офисная;

4 балконная дверь;

5 глухое окно;

6 одностворчатое поворотно-откидное окно;

7 двустворчатое окно: глухая +поворотно-откидная;

8 двустворчатое окно: поворотная + поворотно-откидная;

9 трехстворчатое окно: глухая+поворотно-откидиая+глухая;

10подоконник ПBX;

11отливы алюминиевые.

Указанные изделия изготавливаются по индивидуальным заказам и без предварительных заказов.

Для выпуска продукции - окон из ПВХ на предприятии имеется необходимое технологическое оборудование производства немецких фирм. Это станки GLS 217, Ideal 250, SW 400, FR 811, установка для монтажа стеклопакетов, установка импоста и обрезинивания, ЕРА 279, установка монтажа фурнитуры.

Процесс изготовления окон ПВХ состоит из отдельных технологических этапов: пластификация формовочной массы происходит в экструдере, отформовка и охлаждение - в фильере - головке экструдера и калибровочно-охладительном элементе; проход отформованных профилей через эти устройства обеспечивают приемные тянущие валики, а отрезку профилей на мерные длины - режущее устройство. Стабилизация полученных ПВХ-профилей производится экологически чистой технологией - на базе кальция и цинка.

Истоки технологического процесса заложены в эскизе изделия, который делается конструкторами, исходя из произведенных ими замеров. Затем производится компьютерная обработка данных. Из представленного конструкторами эскиза изделия технологи берут необходимую информацию: габаритные размеры изделия, конфигурацию, тип профиля, цвет изделия тип остекления, дополнительные материалы. Эти данные вводятся в компьютер. Специальная программа обрабатывает данные и выдает на принтер чертежи, по которым в производстве специалисты делают раскрой ПВХ-профилей. установку соответствующей фурнитуры, изготавливают стеклопакеты.

Производственный процесс осуществляется в следующей технологической последовательности:

─ раскрой пластикового профиля, используемого для изготовления рамы, створки окна, а также оконной перегородки (импоста). Операция производится на двухголовочной пиле, которая позволяет за одну операцию резать профиль с двух, сторон в нужный размер;

─ по указанным размерам производится распил металлического усилителя, который представляет собой оцинкованный прокат, определенной конфигурации. Он необходим для придания пластиковому изделию механической прочности.

производится фрезеровка дренажных отверстий в пластиковом профиле и устанавливается металлический усилитель.

На рис.2.1 представлена организационная структура предприятия УП«Ритм» .

Рис.2.2 Организационная структура системы управления

Целевое назначение организационной структуры управления УП«Ритм»

обеспечить устойчивое развитие социально-экономической системы посредством формирования, сохранения и совершенствования способов взаимосвязи и взаимодействия системы с внешней средой и внутреннего взаимодействия элементов системы. С целевым назначением связана и способность адаптации структуры к изменяющимся условиям среды с наименьшими затратами временных, трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

Основные результаты хозяйственной деятельности предприятия можно проследить по данным табл. 2.1.

Таблица 2.1 Динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности УП«Ритм» за период 2009-2012г.г

Показатели хозяйственной деятельности	Ед.измер	Распределение показателей по годам				2012г. в % к 2011г.
		2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Производство окон	ед.	3745	4800	4863	5000	132,1
в т.ч. одностворчатых	ед.	812	840	854	870	108,3
-двустворчатых	ед.	1753	2630	2589	2700	162,2
-трехстворчатых	ед.	1180	1330	1420	1430	100,6
Производстводверей	ед.	360	380	400	400	100
в т.ч. входных	ед.	120	125	141	142	100,7
-офисных	ед.	60	62	70	85	121,4
-межкомнатных	ед.	180	193	189	173	91,5
Реализованная продукция	тыс.у.е.	1085	1418	1440	1560	108,3
Прибыль	тыс.у.е.	303,8	425,4	404,0	546,0	131,1
Рентабельность продаж	%	28	30	35	35	100
Численность ППП	чел.	19	22	23	25	108,6

Как видно из данных, приведенных в табл.2.1, предприятие в 2012 году отработало достаточно успешно, несмотря на то, что этот год для рынка услуг по ремонту и переоборудованию жилого фонда был, не совсем благоприятен из-за медленного решения вопросов с повышением заработной платы в целом по республике.

В то же время следует отметить, что стоимостные показатели росли более быстрыми темпами по сравнению с натуральными. Если производство окон в натуральном измерении возросло на 132,1%. производство дверей соответственно на 100%, то показатель реализации продукции возросла на 108,3 %, а показатель прибыли на 131,1%.

С позиции оценки в системе рыночной экономики можно охарактеризовать, этот процесс как процесс формирования более высоких потребительских стоимостей, что позволило реализовать продукцию по более высоким ценам. Так как предприятие работает по системе на-заказ, потребителей удовлетворяет соотношение между качеством продукции и ее ценой.

Предприятию постоянно приходится обновлять ассортимент продукции, что требует совершенной технической подготовки. Процесс технической подготовки производства нового изделия укрупнено, можно подразделить на исследовательские, конструкторские, технологические работы и работы по организации, экономике и материально-техническому обеспечению производства, а также по подготовке кадров. Исследовательская работа на предприятии по использованию современных технологий моделирования и конструирования окон и дверей ведется постоянно и соответствующая организация с широким использованием компьютерной техники является залогом успешной деятельности предприятия. Неотъемлемой частью эффективной работы предприятия является управление качеством продукции. Понятие качества в нашем конкретном случае полностью совпадает со стандартным (по ИСО 9000-2000) определением - как степень удовлетворения потребностей (в нашем случае заказчиков). При этом потребности являются обусловленными, если они определяются в стандартах, других нормативных документах, договорах на поставку продукции, технических заданиях на разработку и т.д. и конкретными, предъявляемыми заказчиками.

В настоящее время предприятие в управлении качеством ориентируется на международные стандарты ISO серий 9000 и 14000, которые были разработаны Международной организацией по стандартизации (JSO). Как известно, основными принципами создания и функционирования систем качества, согласно этим стандартам, являются:

─ управление качеством - неотъемлемая составная часть управления предприятием;

─ определение политики в области качества, ответственность за нее и за функционирование системы качества несет высшее руководство;

─ разработка системы качества с учетом специфики предприятия;

─ обеспечение уверенности, что система качества правильно понимается и эффективно используется, удовлетворяет требованиям потребителя;

─ проблемы в области качества предупреждаются;

─ качество охватывает все этапы и виды деятельности, все уровни управления;

─ документированность систем качества;

─ системы качества, поставщика потребителям;

─ ориентация системы на конкурентную продукцию;

─ широкое применение статических методов контроля качества;

─ прослеживаемость каждой единицы продукции и всех основных действий по обеспечению качества.

Соблюдение всех перечисленных принципов в ОДО«Вист» конечно, невозможно в силу ограниченности масштабов деятельности, но все жe основные, направленные на удовлетворение требований заказчиков используются. Инновационная деятельность предприятия направлена на разработку и внедрение новых технологий по изготовлению новой продукции.

Как уже отмечалось, миссией УП«Ритм» является оказание услуг по ремонту и переоборудованию жилого фонда, насыщение рынка потребительскими товарами, ее стратегия представляет собой долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающейся сферы и средств деятельности, системы взаимоотношений внутри. Стратегия предприятия - привлечение как можно большего числа заказчиков, выпуск продукции, конкурентоспособной на рынке товаров и услуг.

Высшим органом Общества, является общее собрание Участников. Исполнительным органом Общества, является дирекция в лице директора, который подотчетен но всем вопросам: своей деятельности Общему.

Собранию Участников, Инфраструктура предприятия включает в себя такие подразделения как ремонтное, энергетическое, складское. В силу малочисленности ИТР и функции управления вышеуказанными подразделениями осуществляется ведущими специалистами.

Анализ конкурентоспособности продукции данного предприятия - это выполнение ряда задач для достижения желаемых уровней сбыта, на разных рынкax. Какая концепция должна направлять эти маркетинговые усилия? Каково сравнительное значение интересов производителей, заказчиков и общества? Ведь зачастую эти интересы вступают в противоречие друг с другом Совершенно очевидно, что вся деятельность в сфере маркетинга должна осуществляться в рамках какой-то единой концепции.

Во-первых, встает задача рыночное обоснование цены на свои товары. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и оказываемые услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары предприятия такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему. Проанализируем, прежде всего, каких именно целей стремиться достичь предприятие с помощью конкретного товара.

Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманны, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования В основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

На следующем этапе предприятию необходимо стремиться максимизировать текущую прибыль. Оно должно производить оценку спроса, и издержек применительно к разным уровням, цен, и выбирать такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

Предприятие ставит себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это способствует установлению на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение объемных модельно-конструкторских работ.

Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую можно запросить за свой товар, а минимальная цена определяется издержками фирмы Предприятие стремиться назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли.

Чтобы как то доказать связь цены со спросом в реальных условиях реализации продукции УП«Ритм» обратимся к: данным социологического опроса потенциальных покупателей - заказчиков, проведенного в ходе международной выставки «Стройсервис -2012», где УП«Ритм» было участником.

Посетителям, которые уже ознакомились с продукцией других: фирм, предлагалось, не заглядывая в данные прайс - листа, самим установить приблизительную цену на предлагаемые изделия. Учитывая то, что на ярмарке представлены аналогичные товары других предприятий; и посетители уже могли познакомиться с их уровнем качества и ценой, то создавалась ситуация достаточно объективной оценки как по уровню качества, так и по ценовому фактору, на который мы в данном случае и обращаем главное внимание. По нашей оценке в опросе принимали участие посетители в возрасте от 25 до 50 лет. Результаты обобщены в табл. 2.2.

Таблица 2.2 Покупательская ценовая оценка продукции УП«Ритм», ноябрь 2012г

Наименование и модель изделий	Действующая розничнаяцена в у.е.	«Реальная» цена по оценке покупателей в у.е.
Окна двухстворчатые ПВХ	234.73	230.0
Окна трехстворчатые,ПВХ, 1 модель	332.57	340.0
Окна трехстворчатые, ПВХ улучшенной конструкции	461.62	Не более 500.0
Окна одностворчатые,глухие	135,65	Не более 140,0
Дверь балконная	187.16	180.0
Дверь офисная	348.00	Не более 340.0

Как видно из данных табл.2,2, подходы к определению цены у предприятия и покупателей разные. Понятно, что фирма шла «от затрат», а покупатели оценивали, исходя из своего бюджета и сравнения потребительной стоимости с продукцией на выставке с массой аналогичных товаров на рынках г. Минска.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительный анализ, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знания о ценах и товаров конкурентов фирма может воспользоваться, в качестве отправной точки и назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже но качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложения конкурентов. Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы, которые в условиях мелкосерийного производства представляют собой нестандартные комбинации фурнитуры, различные конструктивные вставки и т.п. Но на современном международном рынке качеству придается первостепенное значение. Интересен - такой факт: было проведено исследование факторов, определяющих конкурентоспособность товаров на внешнем рынке. Результаты получились следующие (табл.2.3)

Таблица 2.3 Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров на внешнем рынке

Факторы при выборе поставщика	Великобритания	Прочие страны ЕЭС	Прочие страны Европы	Страны Северной Америки	Прочие страны в т.ч.СНГ	Место фактора по средним данным
Качество	19	22	7	12	21	1
Цена	18	13	14	12	37	2
Уникальность изделия	6	16	7	12	14	6
Дизайн	6	6	-	12	-	7
Надежность поставок	8	2	7	4	7	7
Связи с экспортером	15	16	22	12	-	3
Послепродажное обслуживание	10	-	7	4	-	8
Нетипичные соображения, связанные с товаром	10	17	7	4	14	5
Прочие взгляды	8	8	29	28	-	4
Итого	100	100	100	100	100

Из данных табл.2.3 видно, что на рынке качеству предается первостепенное значение. Оцененные более высокими процентами факторы являются для покупателей определяющими (основными) при выборе поставщика. Качество экспортируемых товаров все чаще связывается с престижем нации, с авторитетом того или иного экспортера и государства. Ценовая конкуренция товаров все чаще заменяется конкуренцией их качества.

Проанализируем уровень качества серийных изделий, в сравнении с аналогичных предприятий г.Минска. Для анализа возьмем данные по предприятиям, на которых также изготавливаются аналогичные изделия: окна и двери из ПВХ. В анализе используем методику с определением достаточного уровня (ДУ), изложенную в главе 1. Оценку конкурентоспособности производили специалисты УП«Ритм» при методической помощи преподавателей кафедры экономики предприятия БЧИУ. Оценивались параметры, характеризующие конкурентоспособность производства: технологичность, уровень организации производства, экономичность, и уровень качества потребительских свойств.

Таблица 2.4 Оценка конкурентоспособности продукции УП«Ритм»окна двустворчатые, ПВХ

Наименование параметров	Показатель достаточного уровня (ДУ)
	Оптимальный для РБ,2006г.	УП«Ритм»	ООО"Абсолютстрой"	ООО"Соноро"
Технологичность	0,80	0,65	0,65	0,45
Организация производства	0,70	0,60	0,45	0,40
Экономичность	0,80	0,60	0,70	0,60
Потребительские свойства	0,80	0,70	0,70	0,70
Интегральный показатель	0,358	0,113	0,077	0,059

Как видно из данных табл.2.4, ни одно предприятие в настоящее время не отвечает полностью современным требованиям по технической оснащенности, что сказывается на технологичности, и не имеет необходимых производственных площадей, что сказывается на уровне организации производства и экономичности за счет производительности труда. В то же время показатель потребительских, свойств, за счет возможности быстро реагирования на изменение запросов рынка, весьма высок.

Из данных таблицы можно сделан» обобщающий вывод что продукции УП«Ритм» конкурентоспособна по подавляющему числу показателей по сравнению с аналогичной продукцией аналогичных предприятий, уступая лишь по «экономичности» продукции УП«Ритм», что объясняется тем что там накоплен больший опыт.

На белорусском рынке в последнее время также наблюдается тенденция более внимательного отношения покупателей к качеству товаров. Большое предложение дешевых оконных и дверных изделий, которые не выдерживали гарантийных сроков на подобную продукцию, и по качеству которых трудно было затем удовлетворить претензии, своеобразно «воспитало» белорусских заказчиков.

Принцип успешной торговли - потребитель всегда прав, по материалам нашего анализа настойчиво внедряется в практику работы УП«Ритм». Новое определение качества (по ИСО 9000-2000г.) как степень удовлетворения потребности определяет у нас и стиль работы подразделения, оказывающего услуги по демонтажу старых конструкций окон и дверей и монтажу новых, как миссию удовлетворения запросов заказчиков и покупателей.

Дата добавления: 2021-03-18; просмотров: 77; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 123 4 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!