Эластичность спроса и предложения. Торговая выручка
Коэффициенты эластичности и торговая выручка
Измерения спроса и предложения являются важным инструментом экономического анализа и оценки их влияния на торговую выручку. Существенным моментом здесь выступает эластичность, т.е. реакция спроса и предложения на изменение соответственно рыночной цены или доходов покупателей. Таким образом, эластичность означает меру реагирования одной переменной величины на изменения другой переменной.
В наиболее общем виде эластичность спроса по цене можно определить как 1%-ное изменение количества продаж товаров к 1 %-ному изменению его цены. Подобным методом могут быть определены коэффициенты эластичности по каждому фактору влияния как на спрос, так и на предложение. Например, может быть определена эластичность спроса при изменяющихся доходах покупателей или эластичность предложения при изменяющихся технологиях производства и т.п. Торговая выручка определяется как произведение рыночной цены товаров на общее количество их продаж по этой цене. Показатель торговой выручки напрямую зависит от степени эластичности спроса; для улучшения этого показателя, а также для ускорения товарооборота предприниматели проводят соответствующую ценовую политику на рынках своих товаров. Например, если при 1%-ном снижении цены товара количество его продаж возрастает более чем на 1%, то имеет место эластичный спрос, позволяющий увеличить товарооборот и торговую выручку. Если 1%-ное снижение цены вызывает увеличение продаж также на 1%, то имеет место единичная эластичность спроса, ускоряющая товарооборот, но не приносящая роста торговой выручки. Существует также и неэластичный спрос, когда при 1%-ном снижении цены количество продаж не достигает даже 1%, не ускоряя товарооборот и вызывая снижение торговой выручки.
Эластичность предложения определяется как относительное изменение количества товаров и их цен, характеризующее степень эффективности производственной и маркетинговой политики. Иначе говоря, эластичное предложение — это ситуация так называемого мгновенного равновесия, когда 1 % - ное увеличение цены товаров вызывает увеличение их выпуска более чем на 1% под влиянием кратковременно возросшего спроса, а не производственных причин. Единичная эластичность предложения возникает, когда повышение цены на 1% вызывает рост выпуска товаров также на 1%. Такая ситуация возможна и из-за непродолжительного повышения спроса, вследствие которого производство отреагирует лишь увеличением переменного капитала. При неэластичном предложении 1%-ное повышение цен вызывает рост выпуска менее чем на 1%, показывая, что спрос уже приспособился к возросшей цене, которая сохранится на длительную перспективу, определяя масштабы капиталовложений (т.е. инвестиции основного капитала) в производство товаров данного вида.
Ситуации эластичности спроса и предложения показаны на рис. 2.
Рис. 2. Эластичность спроса:
— неэластичный спрос; <1.1 — единичная эластичность спроса; б/., — эластичный спрос
Рис. 3. Эластичность предложения:
S1, — неэластичное предложение; S2 — единичная эластичность предложения; S3 — эластичное предложение
Этапы ценообразования.
Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы:
1) постановка целей ценовой политики.
Выделяют три главные цели ценовой политики:
а) обеспечение выживаемости фирмы;
б) максимизация прибыли;
в) удержание рынка;
2) определение спроса. Это один из важнейших этапов процесса ценообразования, так как невозможно рассчитать оптимальную цену, не проанализировав спрос на товар.
Фирма должна проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно: потребность в товаре, цены на товары—субституты, цены на товары—комплименты, потребительские предпочтения и др.
3) анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.
4) учет цен конкурентов. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.
5) выбор метода ценообразования. На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар. Оптимальная цена – это цена, которая возместит все производственные издержки, издержки на распределение и сбыт товара и обеспечит фирме определенную норму прибыли. Существуют следующие варианты установления уровня цены:
1) минимальный уровень (определяется затратами);
2) максимальный уровень (формируется спросом на товар);
3) оптимальный уровень.
Наибольшее распространение получили следующие методы установления цен:
1) метод, основывающийся на издержках производства;
2) метод дохода на капитал: основывается на добавлении к затратам на единицу продукции процента на вложенный капитал;
3) преимущество этого метода состоит в возможности учесть плату за финансовые ресурсы, привлекаемые для производства и реализации товара;
4) определение цен с ориентацией на спрос. При использовании данного метода чем больше степень дифференциации продукции, тем больше будет эластичность цен, приемлемых для покупателей. Дифференцироваться товары могут по многим показателям: по техническим параметрам, по дизайну, по надежности и др. Данный метод базируется на хорошей осведомленности производителя о потребностях и предпочтениях покупателей, а также на умении акцентировать внимание на специфических качествах своей продукции;
5) Метод установления цены на основе текущих цен используется на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Фирма в этих условиях устанавливает цену на чуть более высоком или на чуть более низком уровне, чем уровень цен конкурентов;
6) Определение конечной цены.
Ценовая информация
Фирме для осуществления эффективной ценовой политики необходимо в первую очередь иметь достоверную информацию о фирмах-конкурентах и их продукции, о производственных затратах и других издержках, о норме прибыли, о налоговой политике и т. д. Данную информацию для принятия верных ценовых решений следует всесторонне изучить.
Обычно фирма собирает информацию по следующим четырем направлениям:
рынок товара (тип конкуренции);
отрасль, в которой функционирует фирма;
отрасли-конкуренты;
деятельность правительства в области предпринимательства.
В процессе сбора информации о ценах фирма также должна изучить:
рынок сбыта своей продукции;
потенциальные возможности своей продукции;
поведение существующих конкурентов и возможности потенциальных конкурентов;
политику правительства в отношении предпринимательства.
Для принятия эффективных ценовых решений фирма должна обладать следующей информацией:
О рынке:
сегменты рынка, в которых осуществляется сбыт продукции;
потребности и предпочтения потенциальных покупателей;
географическое положение рынков сбыта;
емкость рынка;
существующие и потенциальные конкуренты;
перспективы увеличения объемов продаж своей продукции;
конъюнктура рынка и прогнозы на следующие два года.
О товаре:
новизна товара;
сравнительная оценка качества конкурентных товаров и товара данной фирмы;
сравнительная оценка цен на товары фирм-конкурентов и цен на товары данной фирмы;
способность товара удовлетворять существующие и потенциальные потребности потребителей;
необходимость усовершенствования;
реакция покупателей на цену товара.
О конкуренции на рынке и о политике правительства:
политика правительства и ее влияние на рынок;
наличие конкурентных товаров в продаже;
доля рынка, занимаемая конкурентами;
перспективы изменения цен;
финансовое состояние конкурентов;
предполагаемое поведение конкурентов;
официальная информация о прибылях и убытках конкурентов.
О производстве и затратах:
объемы производства и объемы складских запасов на данный момент времени;
затраты фирмы при данном объеме складских запасов;
влияние изменения объема производства на затраты;
влияние изменения объема складских запасов на затраты;
затраты, которые имеют непосредственное отношение к принятию ценовых решений.
О выручке от реализации и прибыли:
соотношение выручки, прибыли и затрат по различным видам товаров, реализуемых или выпускаемых фирмой;
взаимосвязь объемов производства и выручки от продажи;
взаимосвязь объемов производства и прибыли;
доля прибыли в цене единицы реализуемого товара;
соотношение доли прибыли в цене единицы товара, реализуемого данной фирмой, и цене единицы товара, реализуемого конкурирующими фирмами.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 19; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!