Маркетинговая среда услуг строительства
Основной анализ рыночных возможностей строительной фирмы, предполагает проведение масштабных маркетинговых исследований, с обязательным включением в них, изучение спроса на данную строительную продукцию. Также исследования должны включать конъюнктуру рынка, изучение микросреды и макросреды маркетинга, а также общий анализ уровня конкуренции на доступных рынках подходящих строительной компании.
После проведения предварительных маркетинговых исследований, должен осуществляться отбор главных рынков, что само собой предполагает немедленное их сегментирование, разработку тактики и стратегии маркетинга с целью завоевание своей ниши на современном рынке.
Основной эффект продвижения строительной продукции на целевой рынок в основном зависит от грамотно построенной разработки маркетинговых комплексах, включая политику ценообразования, ассортиментную политику, а также подбор каналов для эффективного распределения, а также реализацию и разработку комплексных мер по увеличению общего спроса на строительную продукцию.
Для эффективного превращения в практику целевого строительного производства, а также комплекса маркетинга, просто необходима четкая и налаженная организация всей маркетинговой деятельности. Если говорить об общем виде, то она в обязательном порядке включает: неизбежное проведение работ по контролю и ревизии, создание целевых служб, которые будут обеспечивать максимальную реализацию всех маркетинговых мероприятий, а также масштабное планирование маркетинга.
|
|
|
Главным результатом всех маркетинговых усилий, является максимальное удовлетворение платежеспособной части потребителей в данной конкретной продукции. Именно этот процесс является наиболее правильной реакцией современного рынка и большую часть маркетинговых мероприятий. Также эта реакция, несомненно, является важнейшим инструментом для эффективного проведения интересующих маркетинговых исследований, которые открывают новый эффективный цикл главных процессов маркетинга строительства.
Исходя, из масштаба проникновения маркетинга в современный строительный бизнес, его смело можно характеризовать следующим образом:
. Как важнейшую функцию бизнеса в области капитального строительства.
2. Как уникальную форму эффективной предпринимательской деятельности в современном строительстве.
. Как основополагающую философию современного строительного бизнеса.
В первом случае, можно заметить некую незрелость современного маркетинга, а также его подчиненность целевому производству. Во втором случае, прослеживается четкая тенденция к сбытовой ориентации современного строительного производства. В третьем случае, ярко выражена специфическая рыночная ориентация всей хозяйственной и производственной деятельности строительной компании.
|
|
|
В свою очередь различается маркетинг по уровню рыночной адаптации конкретного строительного производства, который ориентируется на маркетинг и продукт платежеспособного потребителя. Маркетинг, который лишь ориентируется на продукт, как правило, более предпочтителен тогда, когда основная деятельность строительной компании нацелена на создание абсолютно нового продукта или же максимального усовершенствования уже выпускаемого продукта.
Маркетинг, который ориентируется, прежде всего, на потребителя, имеет успех только тогда, когда строительная компания имеет постоянные устойчивые цены на свою продукцию.
Если всю современную строительную продукцию постараться условно разделить на продукцию культурного и социального назначения, и продукцию производственного назначения, то можно говорить о маркетинге направленном на промышленное строительство и маркетинге культурного и социального строительства. Также в этом ряду, можно смело поставить торговый и промышленный маркетинг.
|
|
|
Первый, в обязательном порядке предполагает ориентацию собственного специфического строительного производства.
Второй, представляет конкретную маркетинговую деятельность, особых коммерческих посредников на современном строительном рынке.
Исходя, из используемых методов, хотелось бы отметить концентрированный маркетинг.
Основа концентрированного маркетинга, заключается в концепции современного комплекса маркетинга, который получил интересное название маркетинг-микс.
Основополагающие принципы маркетинга, смело можно свести к трем главным сентенциям:
. Потребитель является королем. Вся тактика отталкивается именно от этого принципа.
2. Не правильно пытаться продать тот товар, который производишь, правильным будет производить то, что в данный конкретный момент продается.
. Создавай не только товар, но и потребителя.
Если выше перечисленные принципы применить к строительству, то интерпретация принципов предполагает следующее:
· Тщательно изучать динамику и состояние спроса на конкретную строительную продукцию на различных стадиях ее цикла.
· Стараться обеспечивать высокую степень адаптивности конкретного строительного производства, относительно требованиям современного рынка, что в обязательном порядке способствует хорошей загрузке всех производственных мощностей, а также реальной ориентации данного производства.
|
|
|
· Интенсивно воздействовать на спрос платежеспособных покупателей, постоянно формируя прогрессивную и стабильную структуру потребления специфической строительной продукции.
Также необходимо обязательное вовлечение в достижение поставленных целей, как простых работников, так и смежников, регулярно развивая у них творческий подход к устранению проблем потребителей. Можно также расширить ассортимент специфических услуг, которые предоставляются потребителям. Также необходимо повышать планку качества обслуживания, тем самым, завоевывая новые и неизведанные сегменты современного рынка. Большой ценностью в глазах абсолютно всех потребителей, является комплексное обслуживание, что в строительстве означает полную сдачу объекта, и обязательную помощь в послепродажном обслуживании.
Если строительная организация стремится стать успешной, ей необходимо выделять так называемые «центры тяжести», как в расходах на маркетинг, так и на затраты которые обеспечивают расширение и завоевание новых сегментов рынка, а также обеспечивающие прорыв на специфический рынок. Иначе говоря, необходимо учится концентрировать все маркетинговые усилия на «точках роста», которые определяют данной конкретной строительной компании место на рынке.
Дата добавления: 2021-02-10; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!