Сфера деятельности организации, ее место на рынке товаров и услуг
Приоритетным направлением развития предприятия является удовлетворение нужд потребителей в безопасном использовании электрической энергии в производственной и бытовой сфере и завоевании доли рынка низковольтных автоматических выключателей в странах СНГ не ниже 40-50%.Реализация этой цели осуществляется разработкой, производством и доставкой целевым группам потребителям автоматических выключателей до 63А, устройств учета и распределения электроэнергии, электроустановочных и других изделий сертифицированных в системе качества РФ.
Прогнозируемая емкость рынка СНГ автоматических выключателей до 2004 года составляет
7-8 млн. полюсов. В 2003 г. заводом выпущено 2244638 полюсов, что составляет 28%.
Целевой рынок СНГ для низковольтных автоматических выключателей представляет собой
предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
- массовое строительство - 55% общего объема продаж автоматических выключателей на рынке СНГ;
- индивидуальное строительство - 20%;
- изготовители устройств занятного отклонения - 5%;
- машиностроение – до 5%;
- ремонтные цели – 5%;
- остальное строительство (замена морально устаревших изделий, промышленного строительства, строительство в сфере обслуживания) – 10%.
Предложение на рынке автоматических выключателей превышает спрос в 1,2 раза, что говорит о насыщении рынка более 100%.
|
|
|
Целевой рынок СНГ для устройств учета и распределения электроэнергии представляет собой
предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты:
Ø массовое строительство;
Ø индивидуальное строительство.
Развитие товарного направления «Устройства учета и распределения» предоставляет предприятию дополнительную возможность увеличить объем продаж автоматических выключателей конечному потребителю в виде готовых изделий.
Целевой рынок электроустановочных изделий ориентирован на внутренний рынок и делится на следующие сегменты:
Ø массовое строительство;
Ø индивидуальное строительство.
Доля насыщения внутреннего рынка – 95-100%.
Прогнозируется на 2004 г.:
1.Постепенное снижение объема продаж АЕ 1031 и АЕ 2044 (продолжение производства до тех пор, пока будет сохраняться потребность).
2.Увеличение объема продаж автоматических выключателей ВА 60-26-24 для устройств защитного отключения и уменьшение объема на однополюсные выключатели.
3.Активное внедрение на рынок автоматических выключателей ВА66-29 для расширяющихся целевых сегментов, расширение предложения за счет освоения модификаций.
|
|
|
4.Освоение выключателей с предельной коммутационной способностью 6 кА., при увеличивающемся спросе потребителя.
Для повышения технического уровня производства и выпускаемых изделий предусматривается усиление работы с иностранными производителями по организации совместного производства.
Для достижения поставленной задачи завоевания 40-50% доли рынка необходимо:
1.При установлении отпускных цен на автоматические выключатели АЕ 1031, АЕ 2040, ВА6629 применять нейтральную стратегию ценообразования (примерно на уровне цен конкурентов), стимулирующую ценовую политику по отношению к потребителям, использовать денежную форму расчета, большие объемы отгрузки и т.д. При определении затрат предложение придерживается принципа: «какие затраты можно позволить при рыночных ценах?». При установлении цен на новые изделия выбирается стратегия прочного внедрения на рынок «возможно и по демпинговым ценам». Цены устанавливаются и корректируются для улучшения финансовых результатов предприятия.
В рекламе делать акцент на:
Ø доступность цен;
Ø стабильный уровень качества;
Ø доступность продукции потребителю, расположенному в любых регионах СНГ;
|
|
|
Ø возможность обеспечить доставку любых изделий в необходимых заказчику количествах и строго в срок;
Ø создание имиджа продукции как отечественной для рынка сбыта, хорошо адаптированной к требованиям российского рынка.
Качество автоматических выключателей должно поддерживаться на высоком уровне на всех этапах их жизненного цикла.
2.Для расширения возможности применения щитков ЩКИ (для городских квартир, коттеджей, гаражей, палаток и торговых ларьков) планируется освоение других модификаций квартирных щитков.
3.Предполагается развитие щитков ЩН в направлении:
Ø с вводным выключателем до 100А.;
Ø без фидерных выключателей.
При этом может предусматриваться комплектация:
Ø на предприятии;
Ø у покупателя;
Ø изготовление и комплектация щитков на производственных мощностях совместных производств расположенных в регионах сбыта (для снижения затрат на транспортирование и хранение).
4.При увеличении объема сбыта электроустановочных изделий предусматривать обновление и замену дизайна каждые два года со средней длительностью 4-5 лет, где потребительские свойства товара учитывают изменение требований моды к внешнему виду изделий.
5.Для увеличения своей доли рынка в странах СНГ предприятие намечает усилить стимулирование рынка через собственную систему сбыта, через создания своих представительств в регионах, через стимулирование каналов продвижения путем применения различных систем скидок и льгот, поддержанием цены товара ниже уровня цены конкурентов, дальнейшем совершенствования изделий.
|
|
|
Исходя из изложенной ситуации на рынке и выявленных тенденциях, характеристик выпускаемых товаров, невозможности в данном периоде выделения уникальных технических характеристик товаров, бесперспективности перехода на обслуживание одного сегмента рынка, стратегия на2004.г. определяется достижением лидерства среди конкурентов, в снижении издержек производства и сбыта продукции.
Дата добавления: 2021-01-21; просмотров: 98; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!