Самые продаваемые модели легковых автомобилей в России (тыс. шт.)
| Место | Модель | 2016 г. | 2017 г. | Изменение, % |
| 1 | KIA Rio | 87,7 | 96,7 | + 10,3 |
| 2 | Lada Granta | 87,7 | 93,7 | + 6,8 |
| 3 | Lada Vesta | 55,2 | 77,3 | + 40,1 |
| 4 | Hyundai Solaris | 90,4 | 68,6 | - 24,1 |
| 5 | Hyundai Creta | 21,9 | 55,3 | +152,2 |
| 6 | VW Polo | 47,7 | 48,6 | + 1,9 |
| 7 | Renault Duster | 44,0 | 43,8 | - 0.4 |
| 8 | Lada Largus | 29,3 | 33,6 | + 14,5 |
| 9 | Lada XRAY | 19,9 | 33,3 | + 67,1 |
| 10 | Toyota RAV4 | 30,6 | 32,9 | + 7,6 |
| 11 | Chevrolet Niva | 29,8 | 31,2 | + 4,6 |
| 12 | Renault Kaptur | 13,9 | 30,9 | + 122,4 |
| 13 | Renault Logan | 29,6 | 30,6 | + 3,6 |
| 14 | Renault Sandero | 28,6 | 30,2 | + 5,8 |
| 15 | Skoda Rapid | 25,9 | 29,4 | + 13,6 |
Таблица 2.4
Самые продаваемые модели подержанных легковых автомобилей в России
Тыс. шт.)
| Место | Модель | 2016 г. | 2017 г. | Изменение, % |
| 1 | Lada 2114 | 156,8 | 155,5 | - 0,4 |
| 2 | Lada 2107 | 145,8 | 141,2 | - 4,1 |
| 3 | Ford Focus | 129,3 | 132,7 | + 2,6 |
| 4 | Lada 2110 | 124,6 | 119,4 | - 4,4 |
| 5 | Lada 2170 Priora | 99,5 | 105,7 | +6,1 |
| 6 | Toyota Corolla | 103,9 | 102,2 | - 1,6 |
| 7 | Lada 2121 Niva | 98,3 | 97,5 | - 0,8 |
| 8 | Lada 2112 | 90,5 | 88,2 | - 2,5 |
| 9 | Lada 2115 | 87,9 | 87,4 | - 0,6 |
| 10 | Hyundai Solaris | 62,4 | 70,0 | + 12,1 |
| Всего в России | 5 192,7 | 5 301,2 | + 2,1 |
|
|
|
Тот факт, что в стране количество продаж подержанных легковых автомобилей почти в три раза превышает объем продаж новых автомобилей свидетельствует об ограниченности финансовых возможностей у потребителей и относительно невысокой требовательности покупателей. В пользу этого вывода говорят и данные табл. 2.3 и табл. 2.4, где на первых местах находятся модели легковых автомобилей класса популярных в России машин Волжского автозавода – достаточно компактных, одних из самых дешевых в своем классе, не злоупотребляющих избыточным набором опций.
Необходимо анализировать и отечественный рынок грузовых автомобилей, который по количеству продаж хоть и составляет не более 10% всего автомобильного рынка, но по финансовому обороту представляет свыше 25% его объема ввиду более высокой стоимости этих машин. Информация о количественном составе парка грузовых автомобилей в России представлена в табл. 2.5.
Таблица 2.5
Парк грузовых автомобилей в России в 2017 году (тыс. шт.)
| Производитель | Количество (тыс. шт.) | Доля от общего числа, % |
| КамАЗ | 842,8 | 22,8 |
| ГАЗ | 782,1 | 21,2 |
| ЗиЛ | 562,3 | 15,2 |
| МАЗ | 285,7 | 7,8 |
| УралАЗ | 173,1 | 4,7 |
| Volvo | 84,3 | 2,3 |
| MAN | 80,5 | 2,2 |
| Scania | 67,7 | 1,8 |
| Другие марки | 951,5 | 28,0 |
| Всего в России | 3 704,0 | 100,0 |
| Из них иномарки | 1 110,0 | ≈ 30,0 |
| С дизельным двигателем | 2 370,0 | ≈ 64,0 |
Тенденция дизелизации грузового парка проявляется ощутимо, хотя еще много машин с бензиновыми двигателями. На начало 2016 года средний возраст грузовых автомобилей в России составил около 19 лет, причем три четверти автомобилей находятся в эксплуатации более 10 лет. Действующим в мире стандартам экологии Евро 4 и Евро 5 в России соответствует только каждый десятый грузовой автомобиль.
|
|
|
Затраты на расходные материалы для грузовиков в масштабах страны по данным 2016 года таковы: 148 млрд рублей потребовались на замену автошин, 39 млрд рублей – на масла, 228 млрд рублей – на запасные части, из которых наиболее востребованными являлись детали топливных систем (около 30 млрд рублей). Следует подчеркнуть, что затраты на запасные части вполне сопоставимы с годовыми затратами предпринимателей России на покупку новых автомобилей, которые достигают 200÷220 млрд рублей. Все сказанное говорит о том, что автодилерам страны не следует пренебрегать торговлей запчастями, более того, следует готовиться росту спроса на запасные части наиболее популярных грузовиков.
|
|
|
3. ОСТРАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ В СПЕЦИАЛИСТАХ
ПО ТОРГОВЛЕ АВТОМОБИЛЯМИ. ПОНЯТИЕ «ДИЛЕР»,
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ ДИЛЕРСКОГО АВТОПРЕДПРИЯТИЯ
Рост производства автомобилей, особенно ощутимый в развивающихся странах, приводит к возрастанию конкуренции между производителями и ужесточению борьбы за рынки сбыта. В этих условиях самой сложной задачей становится не организация производства, а обеспечение устойчивых объемов продаж изготовленной продукции.
Большинство производителей не занимаются созданием собственной сети реализации, а пользуются для этого услугами профессиональных специалистов по продажам, так называемых «дилеров». Дилер (от английского «to deal» ̶ торговать, распределять) является продавцом или распространителем продукции, он обеспечивает ее оптовую закупку у производителя и затем реализует в розницу. Закупая товар в определенном объеме, дилеры тем самым гарантируют объем его сбыта, что позволяет производителю планировать производство, обеспечивать его доходность и развитие.
Автодилер – это фирма или компания, которая торгует автомобилями. Дилерская деятельность такой фирмы заключается в организации приобретения автомобилей покупателями с необходимым документальным оформлением сделки и соответствующей предпродажной подготовкой машин, в поставке (продаже) набора товаров и услуг указанным потребителям с одновременной организацией своевременного технического обслуживания и текущего ремонта этих автомобилей, а также обеспечения набором дополнительных качеств. Она работает непосредственно с заводом-изготовителем, либо с промежуточной организацией-дистрибьютером, и обычно имеет один или несколько салонов, где покупатели могут сразу же приобрести понравившуюся машину или оставить заявку на автомобиль с требуемыми параметрами.
|
|
|
Дилер должен не только закупать, доставлять товары и перепродавать их, но и создавать им дополнительную потребительскую ценность. В этом плане имеет значение большое число факторов, таких как грамотные консультации специалистов дилерского центра, организация дополнительных услуг и продажа сопутствующих товаров, возможность оценки достоинств покупаемого изделия непосредственно покупателем, великолепный внешний вид изделия и его салона (в случае автомобиля), удобство и быстрота документального оформления покупки и др.
Дилер обязан быть исполнительным и честным продавцом, чтобы не понизить репутацию изготовителя товара. Это особенно важно, когда дилерские отношения оговорены специальным договором между производителем-поставщиком товара и дилером-распространителем. В контексте торговых отношений в этом случае продавец товара становится официальным представителем производителя, в рассматриваемом случае ̶ «официальным дилером» конкретного автомобильного бренда.
Официальный дилер наделяется особыми правами. Для него производителем-поставщиком устанавливаются особые ценовые условия, возможность рассрочки или отсрочки платежа за полученные товары. У него очень тесная связь с производителем и наилучшие условия взаимодействия с ним. Современная мобильная связь через Интернет позволяет работникам официального дилерского центра в режиме реального времени получать самую оперативную информацию от производителя продукции, например, получать консультации по технологии обслуживания и ремонта конкретного автомобиля, по возможности оснащения конкретной модели автомобиля затребованным покупателем дополнительным оборудованием. Это предопределяет квалифицированное диагностирование и высокое качество технического обслуживания при эксплуатации приобретенной машины, получение оригинальных запчастей при проведении ремонтных работ. Возможно также получение самой свежей информации о предполагаемой постановке на конвейер автозавода новой модели автомобиля и ее характеристиках.
У официального дилера есть и круг обязанностей. Так, он должен действовать в рамках дилерского договора, продавая товары и услуги строго на определенной территории, по рекомендованным производителем товаров ценам, проводя согласованную с ним сбытовую и рекламную политику. Официальный дилер имеет согласованный с производителем план продаж, отчитывается перед ним о ходе и результатах деятельности.
Не следует дилера смешивать с простым дистрибьютером. Фирма-дистрибьютер, занимаясь фактически перепродажей товаров по собственным ценам, торгует ими от своего имени, как говорится «на свой страх и риск». Поэтому всех дилеров-распространителей условно разделяют на «белых» и «серых». Белые дилеры – это официальные посредники, у которых с производителем-поставщиком заключен специальный договор, оговаривающий все параметры взаимодействия. Серые дилеры ничем не ограничены в своих действиях, они заманчивы некоторым покупателям более низкими ценами, но, как правило, у них гарантийные обязательства на продаваемые товары очень урезаны или совсем отсутствуют. Более того, они часто продают автомобиль с минимальной комплектацией. Поэтому не очень квалифицированный горе-покупатель вдруг может обнаружить после покупки машины необходимость приобретения дополнительного оборудования и инструментов для обеспечения её нормального функционирования. Такие «серые» дилера часто занимаются продажей малоизвестных марок автомобилей, не успевших завоевать хорошую репутацию на рынке.
Дилерский автоцентр должен обеспечивать своим клиентам широкий набор услуг. Прежде всего, это квалифицированная продажа новых автомобилей. Эта функция является базовой. Но она требует организации предпродажной подготовки предлагаемых покупателям автомобилей, поскольку доставленные от производителя машины обычно не имеют товарного вида, загрязнены, частично оклеены защитной пленкой или слоем воска, могут иметь полуспущенные шины и другие требующие исправления недостатки.
Официальным автодилерам производитель обычно поручает проведение гарантийного обслуживания проданных автомобилей. Для этого он обеспечивает за свой счет соответствующую учебу персонала дилерского центра, снабжает своего дилера необходимой технической документацией, поставляет оригинальные сертифицированные запасные части, которые также имеют срок гарантии и при использовании которых сохраняется гарантия на весь автомобиль. Разумеется, что при необходимости производитель-поставщик оказывает помощь и в самом проведении сложного гарантийного ремонта.
Важной функцией дилерского центра является техническое обслуживание автомобилей в соответствии с планом такого обслуживания, предусмотренного производителем автотехники. По объемам работ плановое техническое обслуживание автомобилей и их текущий ремонт представляют самый трудозатратный процесс, определяющий такие важные характеристики автоцентра (СТО), как количество технического персонала и рабочих постов, полнота комплектации диагностическим, сварочным, металлообрабатывающим и другим оборудованием, ручным инструментом и приспособлениями. Обычно именно плановое техническое обслуживание автомобилей дает предприятию наибольшие объемы финансовой выручки.
Существенной частью бизнес-плана дилерского автопредприятия является торговля сертифицированными запчастями. Это особенно важная функция при продаже и обслуживании в условиях нашей страны грузовых автомобилей, поскольку отечественный автопарк грузовиков перенасыщен машинами старше 10 лет, имеющими большие пробеги и требующими частых ремонтов. Различные аксессуары, обычно используемые для обслуживания своих машин самими автовладельцами (электронасосы для подкачки шин, пылесосы с питанием от бортовой сети автомобиля, различного рода щетки и скребки), а также необходимые в длительных поездках и автотуризме (палатки, бензиновые и газовые переносные плитки, надувные матрасы и т.п.), расширяют круг продаваемых товаров и также способствуют улучшению финансовых показателей автомобильного дилерского центра.
Практика работы дилерских центров в России показала, что очень существенные объемы продаж и финансовой выручки сулит организация торговли подержанными автомобилями. Согласно статистике недавних лет подержанные автомобили покупаются в 2÷3 раза чаще, чем новые, поэтому пренебрегать этой деятельностью неразумно. В свою очередь, это требует грамотной организации скупки автомобилей с пробегом, внедрения вариантов продажи новых автомобилей с частичной компенсацией их стоимости сдаваемыми покупателями старыми машинами (так называемая схема «трейд-ин»), организации квалифицированного ремонта старых автомобилей.
В последнее время очень популярными у потребителей автомобильной техники стали тюнинговые доработки машин. Дело в том, что, являясь произведением техники и искусства, автомобиль во всем мире стал своеобразной визитной карточкой своего владельца, предметом его гордости, обожания и даже отношения как к одушевленному предмету. Вышедший с конвейера автозавода и похожий на многочисленные свои копии серийный автомобиль не соответствует этим требованиям своего владельца. Поэтому автотюнинг процветает во всем мире. По минимуму, это может быть наклейка на боковину кузова легкового автомобиля обращающих на себя внимание и усиливающих впечатление скоростной динамики декоративных продольных молдингов или установка модных (в цвет кузова) бамперов. По максимуму, это, например, будет замена двигателя на более мощный или его соответствующая доработка с заменой ряда деталей и перенастройкой электронного блока управления. Возможна также замена коробки передач на автоматическую или на механическую с другим набором передаточных чисел, установка кондиционера, аудио-видео стереосистемы с 7÷12 динамиками (часто включая мощный низкочастотный сабвуфер), охранной сигнализации, электростеклоподъемников, системы дистанционного пуска двигателя, системы подогрева подушек сидений и многого другого. Поэтому заботящаяся о своем будущем фирма-дилер должна стремиться развивать тюнинговые доработки, расширять их ассортимент и повышать качество исполнения.
Еще один вид деятельности дилерского центра – сдача в аренду (прокат) автомобилей. Сегодня, когда многие привыкли к передвижению на большие расстояния на легковом автомобиле, когда автомобиль – предмет каждодневной необходимости многих людей, непривычно не иметь такой возможности из-за поломки своего автомобиля, или из-за несоответствия его выхлопа нормативным требованиям (например, в ряде стран Западной Европы). Отправляясь в путешествие (деловое или на отдых) в другую местность, страну или на другой континент и не имея возможности взять с собой свой автомобиль, привыкшие к движению на колесах люди испытывают реальный дискомфорт. Соответственно организованная служба сервисного центра может им существенно помочь, нужна только тщательная предварительная финансовая проработка этой оригинальной и пока мало используемой функции, чтобы получать от неё прибыль, а не долги и дополнительные проблемы.
Деятельность автодилерских предприятий и станций технического обслуживания автомобилей (СТОА) в настоящее время не подлежит обязательной сертификации. Регулирование отношений, возникающих при выполнении работ или оказании услуг, и оценка их соответствия осуществляется согласно Федеральному закону России «О техническом регулировании» № 184-ФЗ, принятом 15 декабря 2002 г. Государственной Думой РФ и введенному в действие с 1 июля 2003 г. В соответствии с данным Законом деятельность дилерского центра или СТОА осуществляется на основе добровольного подтверждения соответствия в форме добровольной сертификации, т.е. по инициативе заявителя на условиях договора между дилерским центром (СТОА) и аккредитованным органом по сертификации.
Качество оказываемых услуг должно соответствовать условиям договора и руководящих документов, а сам автомобиль после выполнения технических воздействий – требованиям к техническому состоянию автотранспортных средств (ГОСТ Р 51709-2001, ГОСТ Р 52033-2003, Специальный технический регламент от 12.10.05 и др.).
4. ОФИЦИАЛЬНЫЙ АВТОДИЛЕР,
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИЛЕРСКОГО ДОГОВОРА
Как уже было сказано, официальный дилер это – дилер, имеющий специальный договор на право дилерского обслуживания с поставщиком – производителем продукции или его официальным оптовым распределителем. Соответственно официальный автодилер должен иметь дилерский договор с конкретным автопроизводителем или несколькими автопроизводителями, если предполагается организация розничной торговли и технического обслуживания машин нескольких автомобильных брендов.
Дилерский договор является основным документом, прописывающим правила взаимодействия официального дилера и поставщика продукции. В нем соединены разные типы договоренностей, включено множество условий. Поэтому дилерский договор должен содержать широкий набор обязательных составных частей.
Ответственные лица и предмет договора
Примерная «шапка» дилерского договора представлена ниже.
Дилерский договор № ___ о реализации товара
г. Нижний Новгород 15 февраля 2019 г.
ОАО «ГАЗ», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице зам. директора
Иванова Василия Ивановича, действующего на основании приказа №191
по ОАО «ГАЗ» от 10.01.2019 г., с одной стороны, и автоцентр «Агатка», именуемый в дальнейшем «Дилер», в лице коммерческого директора Казакова Ивана Васильевича, действующего на основании распоряжения от 11.01.2019 г. по автоцентру «Агатка», с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Дилеру Товары в количестве, ассортименте и в сроки, предусмотренные в Договоре, а Дилер обязуется принять Товары и оплатить их на условиях данного Договора.
Дилер обязуется оказывать услуги по рекламе и продвижению Товаров согласно п. 4.5 данного Договора, а Поставщик за эти услуги обязан выплачивать вознаграждение в порядке, предусмотренном п. 5.4 данного Договора.
1.2. Наименование товаров и их цена: линейка коммерческих грузовиков ОАО «ГАЗ».
Количество, ассортимент и стоимость поставляемых Товаров указывается в Спецификации (Приложение №1 к Договору), являющейся неотъемлемой частью Договора. Стоимость Товаров включает соответствующий нормативам налог на добавленную стоимость. Указанная Спецификация может быть изменена по соглашению сторон.
1.3. Товары передаются Дилеру для их последующей реализации на территории г. Нижнего Новгорода и Нижегородской области (далее Территория).
1.4. Дилер обязуется соблюдать авторские права на Товары, принадлежащие ОАО «ГАЗ», предпринимать все необходимые меры для недопущения их нарушения по вине Дилера, информировать покупателей об авторских правах на приобретаемый Товар и противозаконности их несанкционированного использования.
Юридический статус дилера и его обязанности
Дилер выступает на оговоренной Территории в качестве официального представителя торговых интересов Поставщика, включая выполнение его гарантийных обязательств. Оговаривается также возможность проведения послегарантийного обслуживания Товаров.
Дилер приобретает Товары, указанные в Приложении №1 к данному Договору, только у Поставщика, объемы закупок и их периодичность оговаривается в Договоре. Возможно получение Товаров от других официальных представителей Поставщика по согласованию с ним. Право собственности на поставленные Товары переходит к Дилеру в момент полной оплаты Товаров. Риск случайной гибели или порчи Товаров переходит от Поставщика к Дилеру в момент передачи Товаров на складе Дилеру.
Основные организационные обязанности: 1) Дилер обеспечивает высокий уровень профессиональной подготовки своих торговых менеджеров, занимающихся реализацией Товаров; 2) Дилер обязуется не продавать Товары третьим лицам вне Территории; любой заказ на Товары, полученный Дилером от третьих лиц, находящихся за пределами Территории, должен быть направлен Поставщику для рассмотрения; без предварительного письменного согласия Поставщика Дилер не вправе напрямую или косвенно продвигать Товары для продажи за пределами Территории или организовывать там свои филиалы; 3) Дилер своими силами и за свой счет обязан проводить презентации всего перечня Товаров; 4) Дилер обязан выполнять все требования и рекомендации от Поставщика или его представителей, касающиеся организации торговли, содержания склада и складских помещений, поддержания необходимого запаса Товаров, подготовки персонала и др.
Обязанности Поставщика Товаров
Поставщик, как правило, обязуется не назначать другого дилера на оговоренной Территории для реализации аналогичных Товаров. Если предусматривается создание дилерской сети со взаимной кооперацией Дилеров, это должно быть согласовано со всеми Дилерами Территории.
Доставка Товаров на содержащиеся Дилером в соответствующих условиях склады осуществляется Поставщиком. Поставщик должен своевременно информировать Дилера о таких операциях, а также о появлении в производстве новых Товаров и их стоимости.
Поставщик обязан обеспечивать Дилера необходимыми рекламными и ознакомительными материалами по всем Товарам, содержащимся в Приложении №1 к Договору. Оговаривается срок передачи таких материалов и периодичность их пополнения.
Поставщик должен предоставлять Дилеру уступки по стоимости Товаров, а также коммерческий кредит, который может быть в виде отсрочки оплаты полученных Товаров или рассрочки оплаты. Условия и сроки такого кредита согласуются сторонами и оформляются в виде Приложения №2 к заключенному Договору.
За оказание услуг по рекламе и продвижению Товаров Поставщик может выплачивать Дилеру вознаграждение или частичную компенсацию после получения от него соответствующего запроса. В таком случае размер вознаграждения и сроки уплаты оговариваются в данном разделе Договора.
Условия доставки и приемки Товаров
Доставка Товаров, предусмотренных данным Договором, осуществляется партиями на основании заявок Дилера. Заявка направляется в адрес Производителя или его официального распределителя в письменной форме в виде заказного письма или факса.
Доставка Товаров со складов Поставщика на склад Дилера обычно производится транспортной компанией, выбор которой осуществляет Поставщик. Договор на перевозку может заключаться и оплачиваться как самим Поставщиком, так и Дилером. В Договоре порядок оплаты доставки Товаров и сроки оплаты после получении счета оговариваются.
Приемка Товаров по количеству и качеству осуществляется сразу после их доставки на склад Дилера по транспортным и сопроводительным документам. Товары по качеству должны соответствовать требованиям, предъявляемым к подобному виду Товаров, что должно быть подтверждено сертификатами соответствия, выданными уполномоченными органами. При обнаружении несоответствия качества или недостачи Товаров на момент приемки составляется акт по согласованной сторонами Договора форме. При обнаружении скрытых недостатков в период срока годности Товаров (в том числе несоответствия готовой продукции требованиям ТУ) составляется акт соответствующей согласованной формы.
Некачественные Товары подлежат возврату Поставщику, который обязан принять их и вывезти за свой счет в оговоренный Договором срок после получения официального уведомления и соответствующего акта. По договоренности сторон некачественные Товары могут быть заменены на качественные того же или другого ассортимента.
Маркетинг
Маркетинговая деятельность осуществляется Дилером параллельно с маркетингом Поставщика. Она касается обоюдных разработок в области рекламы, исследования рынка и организации связи с потенциальными покупателями Товаров, проведения Дней фирмы (брэнда), выставок и др. Составляется план мероприятий по маркетингу на каждые полгода, выполнение которого тщательно контролируется.
Представители Дилера и Поставщика встречаются не реже двух раз в год для обсуждения вопросов рекламы, новых способов продвижения Товаров на рынок, поиска способов стимулирования продаж и т.п. Поставщик регулярно направляет Дилеру подробности своей политики в области маркетинга, информирует о новых программах продвижения Товаров на рынок, концепциях развития и совершенствования рекламы.
Отчеты Дилера и конкуренция
О деятельности по рекламе и продвижению Товаров Дилер представляет Поставщику отчет не реже одного раза в полугодие. Дилер незамедлительно информирует Поставщика о предполагаемом изменении своей организационно-правовой формы или реорганизации, о смене руководства, об открытии новых филиалов и представительств, изменениях в составе акционеров организации Дилера, а также в принятых изменениях в учредительных документах, смене местонахождения, изменении банковских реквизитов и других вопросах, влияющих на взаимоотношения между сторонами Договора.
Дилер обязуется как прямо, так и косвенным путем, не заниматься распространением товаров, которые аналогичны или подобны Товарам, поставляемым Поставщиком Дилеру по данному Договору. Отступление от этого обязательства возможно только после получения письменного согласия Поставщика. В случае неопределенности ситуации с вышеупомянутой точки зрения Дилер обязан до принятия решения проконсультироваться с Поставщиком Товаров.
Общие условия продажи Товаров и конфиденциальность
Общие условия продажи Товаров Поставщика, прилагаемые к настоящему Договору, являются неотъемлемой частью Договора, включая возможные изменения и дополнения к ним в будущем по общему согласованию.
Дилер соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученных от Поставщика, за исключением случаев, когда использование таковой необходимо для выполнения обязательств Дилера по данному Договору.
Срок действия и условия расторжения Договора, ответственность сторон
Данный Договор вступает в силу после его подписания обеими сторонами и действует до «___»________20 г. С момента подписания этого Договора все ранее достигнутые соглашения между сторонами, относящиеся к предмету данного Договора, утрачивают силу. Договор пролонгируется на каждый последующий год, если не будет прекращен письменным уведомлением любой из сторон, направленным другой стороне не менее чем за 1 месяц (или другой оговоренный срок) до даты окончания его действия.
Договор может быть расторгнут сторонами в случаях, предусмотренных действующим законодательством Российской Федерации. Поставщик может расторгнуть Договор с уведомлением Дилера за 15 дней (или другой согласованный срок) в случае, если Дилер будет иметь задолженность по платежам за Товары, либо если Дилер нарушает условия п. 4.5 данного Договора.
В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами своих обязательств по данному Договору виновная сторона возмещает другой стороне все причиненные этим убытки. В случае нарушения Дилером авторских прав на продукт, выражающегося в неправильной информации о Товаре при рекламных и других маркетинговых мероприятиях, Дилер выплачивает Поставщику штраф (оговаривается сумма штрафа). Дилер также оплачивает компенсацию за поиск доказательств нарушения, судебные издержки и т.п. (оговаривается размер компенсации).
Форс-мажор, порядок разрешения споров
Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по данному Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора из-за ситуаций чрезвычайного характера, которые стороны не могли предвидеть или предотвратить (эти ситуации могут быть оговорены конкретно: землетрясение, наводнение, падение метеорита, пожар, начавшийся не на территории Дилера или Поставщика, и др.).
При наступлении указанных обстоятельств каждая сторона должна незамедлительно известить о них в письменном виде другую сторону. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и , по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения сторон своих обязательств по данному Договору. Если сторона не направит или несвоевременно направит указанное извещение, она обязана возместить другой стороне понесенные ей убытки.
В случаях наступления перечисленных фарс-мажорных обстоятельств срок выполнения стороной обязательств по Договору может быть отодвинут соразмерно времени, в течение которого действует этот форс-мажор или его последствия. Если форс-мажор и его последствия продолжают действовать более двух (по согласованию – более трех) месяцев, стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов выполнения данного Договора.
Переговоры используются сторонами и в случае споров и разногласий. При невозможности решения споров и разногласий переговорным путем, стороны передают их на рассмотрение в арбитражный суд.
Во всем остальном, что не предусмотрено данным Договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.
Ни одна из сторон не вправе передавать свои права по данному Договору без получения письменного согласия другой стороны.
Всякие изменения или дополнения к Договору будут действительны, если они будут совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями договаривающихся сторон.
Данный Договор выполнен на русском языке в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.
Адреса, банковские реквизиты и подписи сторон
Поставщик__________ Полный адрес____________________________
ОГРН___________________ИНН_________________КПП_______
Р/с__________в банке_________________БИК_________________
Дилер ____________Полный адрес __________________________
ОГРН___________________ИНН_________________КПП_______
Р/с__________в банке_________________БИК_________________
Приложения:
1. Спецификация (Приложение №1).
2. Условия и сроки коммерческого кредита (Приложение №2).
3. Акт обнаружения недостатков Товаров (Приложение №3).
Поставщик: Дилер:
____________________ _____________________
М.П. М.П.
Приложение к Договору
Приложение №1
к дилерскому договору №… о реализации товара
СПЕЦИФИКАЦИЯ
на линейку коммерческих автомобилей ГАЗ
| № п.п | Модель автомобиля | Колич., шт. | Цена, руб. | Общая стоимость, руб. | Рекомен-дуемая цена продаж, руб. | Дополнит. сведения |
| 1 | ГАЗель «Бизнес», двигатель УМЗ-4216.70 | 100 | 400000 | 40 000 000 | 412000 | С кузовным тентом, кузов стальной |
| 2 | ГАЗель «Бизнес», двигатель Cummins ISF | 100 | 500000 | 50 000 000 | 515000 | - “ - |
| 3 | ГАЗель «Next», двигатель Cummins ISF | 120 | 600000 | 72 000 000 | 620000 | Кузовной тент, алюминиев. борта |
| 4 | ГАЗель «Next» (автобус), дви-гатель Cummins | 70 | 800000 | 56 000 000 | 830000 | 17 посадочных мест |
| 5 | ГАЗон «Next», двигатель ЯМЗ-534 | 80 | 950000 | 76 000 000 | 1000000 | Кузовной тент, алюминиев. борта |
| 6 | ГАЗон «Next», двигатель Cummins ISF | 100 | 1050000 | 105 000 000 | 1100000 | Кузовной тент, алюминиев. борта |
| Итого | 570 | - | 399 000000 | - | - |
Среднемесячная закупка Товаров Дилером у Поставщика должна быть не менее 45 автомобилей трех разных моделей.
От Поставщика От Дилера
_____________________ ___________________
М.П. М.П.
Дата добавления: 2021-01-21; просмотров: 71; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!