Если не присвоено новое обозначение продукции

Рынок средств производства

Задача 1. Фактический объем производства троллейбусов в стране составил 523 шт. В связи с запланированным ростом поставок данного вида продукции в страны Дальнего зарубежья объем производства троллейбусов в плановом периоде возрастет на 30%. Импорт троллейбусной техники не планируется, остаток продукции на начало планового года - 57 шт., остаток на конец планового периода - 20 дн. Поставку троллейбусов на экспорт планируется увеличить на 4% по сравнению с отчетным годом, в котором она составила 90 шт. На территории страны работают два предприятия по производству троллейбусов. В плановом году доля предприятия № 2 в объеме производства троллейбусов - 10%.Определите плановую долю предприятия № 2 на внутреннем рынке троллейбусной техники. На год запланирована поставка 10 троллейбусов предприятия № 2 в Ярославскую область (РФ), остальная продукция будет реализована на внутреннем рынке, по предприятию № 2 остатки на начало планового периода – 3ед., остатки на конец планового года – 15 дней.

РЕШЕНИЕ:

Для определения доли «МАЗ» необходимо найти емкость рынка троллейбусов на 2010г.

1) Производство тролл. 2010=523*1,3=679,9=680шт.

2) Ок2010=680/360*20=38шт.

3) Э2010=90*1,04 = 93,6=94шт.

4) Ер2010=680+57-38-94=605шт.

5) произв. МАЗ-2010=680*0,1=68шт.

6) ОкМАЗ10=68/360*15=3шт.

7) Пост. МАЗ внутр.р. (Пост-Э)=68+3-3-10=58шт.

8) доля Маз внутр. р. = 68/605*100=11,24%

Ответ: доля ОАО «МАЗ» на внутреннем рынке троллейбусов в 2010 году составит 11%.

Задача 2. На территории страны телевизоры производят два предприятия. Фактический объем производства телевизоров в стране за год составил 717 тыс.шт., его планируется увеличить до 800 тыс.шт. Остатки продукции на начало отчетного года – 34 тыс.шт., планового года – 36 тыс.шт. Норма запаса в отчетном периоде была установлена на уровне 20 дней, её изменение не запланировано. Фактический экспорт телевизоров составил 237 тыс.шт., планируется увеличение экспорта на 15%. Фактический импорт телевизоров – 1 965 тыс. шт., объем импорта планируется установить на 10 процентных пунктов ниже по показателю доли импорта в фактической емкости рынка отчетного периода. Доля предприятия № 1 в объеме поставки телевизоров в отчетном году – 57%, предприятие планирует её увеличить до 60%. Определить фактическую и плановую емкость рынка телевизоров, абсолютное отклонение объема поставки предприятия № 2 в плановом году по сравнению с отчетным.

РЕШЕНИЕ

Доля предприятия на внутреннем рынке определяется как соотношение между объемом поставки продукции на внутренний рынок и емкостью рынка. Поэтому определим емкость рынка телевизоров в РБ на 2009, 2010 годы.

1) Ер2009 = 717+34-717/360*20 (39,833334)-237+1965 = 2439,2 тыс. шт.

2) найдем импорт в 2010 году

Доля импорта в емкости рынка = 1965/2439,2*100 = 80,56%

Доля импорта, установленная на 2010 год: 80,56-10 = 70,56%

Импорт на 2010 год: 2439,2*70,56/100 = 1721,1 тыс. шт.

3) Ер2010 = 800+36-800/360*20-237*1,15+1721,1 = 800+36- 44,444444 - 272,55 +1721,1 = 2240,1 тыс.шт.

4) Найдем объемы поставки телевизоров

Поставка2009 = 717+34-39,833334 = 711,16667 тыс.шт.

Поставка2010 = 800+36-44,444444 = 791,55556 тыс.шт.

5) Найдем объем поставки телевизоров ПО «Горизонт»

Поставка2009: 711,16667*0,43 = 305,8 тыс.шт.

Поставка2010: 791,55556*0,4 = 316,6 тыс.шт.

6) абсолютное отклонение объема поставки телевизоров ПО «Горизонт»:

316,6-305,8 = 10,8 тыс.шт.

Ответ: Ер2009=2439,2 тыс. шт., Ер2010=2240,1 тыс. шт., отклонение ОАО «Горизонт» + 10,8 тыс. шт.

Задача 3. Механизмы реверса на территории страны производят два предприятия. Объем производства механизмов реверса в отчетном году составил 817 тыс.шт., его планируется увеличить до 900 тыс.шт. Остатки продукции на начало отчетного года – 37 тыс.шт., планового года – 41 тыс.шт. Норма запаса на отчетный год была установлена на уровне 23 дней, запланирован её рост на 2%. Экспорт механизмов реверса в отчетном году составил 25 тыс.шт., планируется увеличение экспорта на 6%. Импорт продукции в отчетном периоде – 14 тыс. шт., объем импорта планируется снизить до 1 процентного пункта по показателю доли импорта в емкости рынка отчетного года. Доля завода А в объеме поставки в стране в отчетном году – 60%, предприятие планирует её увеличить до 70%. Определить фактическую и плановую емкость рынка механизмов реверса, абсолютное отклонение объема поставки предприятия Б в плановом году по сравнению с отчетным годом.

Решение.

Нз2009 = 817/360*23 = 52,2 т.ш.

Нз2010 = 52,2*1,02 = 53,24 т.ш.

Э2010 = 25*1,06 = 26,5 т.ш.

Ер2009 = Производство+Он-Нз+И-Э = 817+37-52,2+14-25 = 790,8 т.ш.

Импорт 2010 = 790,8*0,01 = 7,908 т.ш.

Ер2010 = 900+41-53,24+7,908 – 26,5 = 869,17 т.ш.

Поставка 2009 = 817+37-52,2 = 801,8 т.ш.

Поставка 2010 = 900+41-53,24 = 887,76 т.ш.

Поставка предприятие Б 2009 = 801,8*0,4 = 320,72 т.ш.

Поставка предприятие Б 2010 = 887,76*0,3 = 266,33 т.ш.

Абсолютное отклонение поставки предприятия Б = -54,39 т.ш.

Ответ: Ер2009 = 790,8 т.ш.; Ер2010 = 869,17 т.ш., Абс. Отклон. = -54,39 т.ш.

Задание 4. Рассчитайте дополнительную сумму прибыли, которую сможет производственное объединение строительных материалов дополнительно получить в 2009 г.при увеличении доли внутреннего рынка на 2 процентных пункта, если в 2008 г. его доля на внутреннем рынке страны составляла 13%. Исходные данные:

Емкость внутреннего рынка в 2008 г. составила 3100 млрд.руб., потенциальная емкость рынка в 2009 г. – снижение на 3%.

Рентабельность затрат производственного объединения в 2008 г. составила 12,4 %., а в 2009 г. повысится на 1,5 пунктов. Удельный вес затрат в объеме реализованной продукции как в отчетном, так и плановом году составляет 58%.

Рассчитайте темпы роста объема продаж, суммы прибыли, сравните полученные показатели и сделайте выводы.

Решение. Адаптивно запишем исходную информацию

Дано

Найти

База сравнения – 2008г. Доля внутреннего рынка растет на 2 пункта Д2008 = 13% Ер2008 = 3100 млрд.р. Ер(пот)2009 снизилась на 3%. Рзатрат2008 = 12,4% Рзатрат2009 повысится на 1,5 пунктов Удельный вес затрат в объеме реализованной продукции (2008 и 2009) 58%

Дополнительная прибыль Темп роста объема продаж Темп роста прибыли

1) Доля внутреннего рынка 2009 = 13+2 = 15%

2) Ер 2009 = 3100*0,97 = 3007 млрд.р.

Поскольку доля внутреннего рынка это отношение Ер и поставок на внутренний рынок, то найдем поставку (реализацию на внутренний рынок) 2008 и 2009:

2) реализация внутренний рынок 2008 = 3100*0,13 = 403 млрд.р.

Реализация внутренний рынок 2009 = 3007*0,15 = 451,05 млрд.р.

Найдем затраты из объемов реализации:

3) З2008 = 403*0,58 = 233,7 млрд.р.

З2009 = 451,05*0,58 = 261,6 млрд.р.

Поскольку рентабельность затрат определяется как отношение прибыли к затратам, то из неё можно выразить прибыль как рентабельность умножить на затраты и разделить на 100, поскольку рентабельность выражается в %

Выразим в формулах:

Р = П/З*100 из этот П=Р*З/100

4) найдем прибыль

П2008 = 12,4*233,7/100 = 28,98 млрд.р.

Р2009 = 12,4+1,5 = 13,9%

П2009 = 13,9*261,6/100 = 36,4 млрд.р.

5) дополнительная П = 36,4 – 28,98 = 7,42 млрд.р.

6) темпы роста:

Объема продаж = 451,05/403*100 = 111,9%

Прибыли = 36,4/28,98*100 = 125,6%

Управление ассортиментом

Задание. На основе данных таблицы определите показатели уровня новой продукции в производственной программе подшипникового завода в 2010 году. Рассчитайте также долю новой продукции, освоенной в отчетном году. Дайте качественную оценку эти показателям.

Наименование продукции	Начало серийного производства	Объем производства за 2010 г., млн.руб	Структура производства, %	Доля новой продукции в 2010 г, %	Доля освоенной прод. в 2010 г., %
Подшипники шариковые	> 15 лет	18000	68,3
Из них освоенные в 2010 г.	2010	1250	4,7	4,7	4,7
Подшипники игольчатые	> 10 лет	4500	17,1
Из них освоенные в 2009 г.	2009	1780	6,8	6,8
Подшипники карданные		3210	12,2
Из них освоенные в 2008 г.	2008	2200	8,3	8,3
Из них освоенные в 2009 г.	2009	700	2,7	2,7
Из них освоенные в 2010 г.	2010	310	1,2	1,2	1,2
Поршневые пальцы	2010	159	0,6	0,6	0,6
Втулочно-роликовые цепи для сельскохозяйственной техники	2008	98	0,4	0,4
Детские коляски	2008	25	0,1
Детские санки	2010	350	1,3	1,3	1,3
Итого		26342	100	26,0	7,8

Ценообразование

Задание 1. Установите окончательную цену на оборудование при следующих исходных данных:

- предварительная цена на момент заключения изготовителем договора с заказчиком была установлена на уровне 86 млн.руб.

- удельный вес материальных затрат в структуре цены – 53 %;

- удельный вес заработной платы – 22%;

- к моменту выполнения заказа цены на материалы выросли на 4%, средняя заработная плата – на 0,8%.

Решение.

Определим изменение стоимости материальных затрат и заработной платы в млн. руб.

Изменение МЗ=86*0,53*0,04=1,8232 м.р.

Изменение З/п=86*0,22*0,008=0,15136

Цена окончательная=86+1,8232+0,15136=87,97456 м.р. или 87 974 560 р.

Задание 2. Установите окончательную цену на товар с длительным циклом изготовления при следующих условиях:

- предварительная цена на момент заключения изготовителем договора с заказчиком была установлена на уровне 112 млн.руб.

- удельный вес материальных затрат в структуре цены – 61 %;

- удельный вес заработной платы – 24%;

- к моменту выполнения заказа цены на материалы выросли на 5%, средняя заработная плата – на 1,4%.

Решение.

Определим изменение стоимости материальных затрат и заработной платы в млн. руб.

Изменение МЗ=112*0,61*0,05= 3,416 м.р.

Изменение З/п=112*0,24*0,014=0,37632

Цена окончательная=112+3,416+0,37632= 115,79232м.р. или 115 792 320 р.

Задание 3. Определите окончательную цену на оборудование. Предприятие изготовитель при заключении договора на изготовление оборудования установило предварительную цену на него - 104 млн.руб. При этом было изготовления и поставки оборудования с учетом изменений цен на используемые материалы. Удельный вес материальных затрат в структуре цены – 58 %, остальная часть цены принята в качестве постоянной величины. К моменту выполнения заказа цены на материалы выросли на 4,8%.

Решение

Найдем постоянную часть цены: Цпост=104*0,42=43,68 м.р.

Найдем величину материальных затрат с учетом изменений

МЗ=104*0,58*1,048=63,21536 м.р.

Окончательная цена=106,89536 м.р. или 106 895 360 р.

Управление маркетингом

Задание Рассчитайте фактические, ожидаемые и плановые показатели уровня затрат предприятия на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги. В связи с усилением конкуренции на рынке предприятие планирует увеличить уровень затрат на маркетинг на 1,2 процентных пунктов по сравнению с текущим периодом. Определите плановую сумму затрат на маркетинг с учетом роста объема продаж в плановом периоде. Фактический объем продаж продукции предприятия в отчетном году составил 12567 млн.руб,, ожидаемые продажи в текущем году составят 12978 млн.руб., прогнозируется увеличение объема продаж в плановом году по сравнению с текущим на 4%. Фактические затраты предприятия на маркетинг в отчетном году составили – 439 млн.руб, ожидаемые – 470 млн.руб. Поясните, в каких случаях целесообразно использовать данный метод планирования затрат на маркетинг.

Решение:

1) У изд.рекл. факт. = 439 / 12567 * 100 = 3,5%

2) У изд.рекл. ожид. = 470 / 12978 * 100 = 3,6%

3) У изд.рекл.план. = 3,6 + 1,2 = 4,8%

4) Плановый объем продаж = 12978 * 1,04 = 13497,1 млн.руб.

5) И рекл. план. = 0,048 * 13497,1 = 647,9 млн.руб.

Задание. На плановый год предприятие планирует увеличить выручку от реализации продукции на 15% за счет запуска нового производственного цеха. Однако это требует увеличения затрат на маркетинговые мероприятия, в особенности, на рекламу. Рассчитать сумму затрат на планируемые мероприятия, относимых на себестоимость продукции. Фактический объем выручки от реализации составил 6 700 млн. руб. В плановом году на маркетинговые мероприятия будут выделены денежные средства в размере 12% от выручки от реализации, половину из которых планируется отнести на себестоимость продукции.

Решение.

Выручка от реализации продукции в планируемом периоде:

6700*1,15 =7705 млн. руб.

Затраты на маркетинг из себестоимости продукции:

7705*0,06=462,3 млн. руб.

Задание. Предприятие планирует в новом году провести рекламную кампанию в связи с выводом на рынок новой модели деревообрабатывающего станка, масштабы которой во многом зависят от финансовых возможностей. По расчетам финансовой службы максимальная сумма денежных средств, которая может быть выделена отделу маркетинга на проведение рекламной кампании из прибыли не превысит 4% от её объема. 5% от планируемого объема продаж будет выделено на маркетинговые мероприятия и отнесено на себестоимость продукции. Плановый объем продаж составит 46,5 млрд.руб. при рентабельности продаж – 7%. Определите максимальную сумму денежных средств, которую предприятие сможет использовать в плановом году на проведение рекламной кампании.

Решение:

1) Затраты на рекламу, относимые на себестоимость

= 46 500*0,05= 2325 млн.руб.

2) Сумма плановой прибыли = 0,07 * 45 600 = 3192 млн.руб.

3) Сумма затрат на рекламу из прибыли = 0,04 * 3192 = 127,7 млн.руб.

4) Общая сумма средств на рекламную кампанию

= 2325+127,7 = 2452,7 млн.руб.

Задача 1. Выявите наиболее рентабельные виды продукции, рассчитайте средний показатель рентабельности продаж. Поясните, с какой целью маркетолог анализирует показатели рентабельности производства и продаж.

Виды продукции	Объем продаж, шт.	Цена, т.руб. (без НДС)	Издержки производства и продаж, в % к отпускной цене без НДС	Объем продаж т, р. (без НДС) Гр2 *гр3	Издержки производства и продаж, т.р. Гр5*гр4	Валовая прибыль, т.р. Гр5-гр6	Прибыль без налога на прибыль (24%), т.р. Гр7*0,82, т.к налог на прибыль 18%	Рентаб. производства % Гр8/гр6*100%	Рентаб. продаж, % Гр8/гр5*100%
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Полурама	5856	2090	55
Подвеска	8405	590	49
Гидроусилитель	25 503	395	53
Итого

1. Обратный маркетинг направлен на развитие поставщика или потребителя?

Обратный маркетинг направлен на развитие поставщика. Он используется в том случае, если потребитель знает, а изготовитель может не знать, что в результате организации производства того или иного товара преимущества получат как изготовитель, так и потребитель. Потребитель посредством осуществления комплекса маркетинга пытается убедить изготовителя, что освоение производства материалов, деталей, узлов и полуфабрикатов, заказчиком которых он является, - дело перспективное.

2.Приведите условный пример расчета относительного показателя насыщенности производственного ассортимента, поясните его смысл и значение для практики маркетинга?

Насыщенность

Разновидности показателей те же, что и показателя широты: Нф, Нб, Нс, Кн

Общее количество типосорторазмеров продукции, выпускаемой организацией

3.Рынок объектов капитального строительства является персонифицированным или анонимным?

4.Приведите условный пример расчета относительного показателя глубины производственного ассортимента, поясните его смысл и значение для практики маркетинга

Глубина

Разновидности показателей те же, что и показателя широты: Гф, Гб, Гс, Кг

Количество разновидностей продукции в одной ассортиментной группе или подгруппе.

5.Можно ли считать новой продукцию, на которую не разработан ГОСТ?

Невсегда

6.В каком случае новые модификации товаров не считаются новой продукцией?

Если не присвоено новое обозначение продукции

7.Опишите кратко ситуацию, в которой производители товаров промышленного назначения используют комутантную стратегию конкурентной борьбы?

Комутантная . Характерна для предприятий, которые не располагают крупными производственными мощностями, научно-техническими разработками, отработанными технологиями. Такие организации первоочередной задачей ставят получение прибыли. Они готовы идти на изменение профиля предприятия, освоение новых видов деятельности.

8.Небольшие предприятия могут успешно вести конкурентную борьбу с лидерами промышленных рынков используя комутантную или патиентную стратегию?

Патиентная . Позволяет конкурировать на рынке тем организациям, которые вытеснены виолентами. Устойчивое положение на рынке здесь обуславливается узкой специализацией деятельности. Т.е. любое предприятие, даже мелкое, может найти свою нишу на рынке, если будет осуществлять деятельность на высоком качественном уровне.

9.Имеются ли различия между закупочным и обратным маркетингом?

10.Приведите условный пример расчета относительного показателя широты производственного ассортимента.

Широта ассортимента

Широта фактическая, Шф, К_ш,Ш_б_,Ш_с

Количество фактически выпускаемых видов продукции

11.Множественность имеет место при установлении цен на сырье или оборудование?

12.Что характерно для рынка средств производства: конкурентная борьба между производителями или сотрудничество?

13.Если вновь освоенное предприятием изделие получило новое обозначение, оно относится к новой продукции? Да

14.Самой высокой является насыщенность производственного, торгового или потребительского ассортимента?

15.Опишите ситуацию, в которой предприятие может использовать патиентную стратегию конкурентной борьбы.

16.Докажите, что товар в промышленном маркетинге является переменной величиной.

Удовлетворение специфических требований потребителей обеспечивается путем модификации выпускаемой продукции. Таким образом, концепция промышленного маркетинга предполагает, что товар является переменной величиной.

17.Ценообразование на конкурентном рынке средств производства основывается на затратном методе? Да

18.Является ли субъектом промышленного маркетинга оптовая организация по торговле строительными материалами? Да

19.Приведите пример, когда покупатель товаров промышленного назначения не является их потребителем

В то же время ряд организаций приобретают товары производственно-технического назначения не для собственных нужд, а для перепродажи. И если производственные предприятия делают это крайне редко, то торговые организации рассматривают операции по купле-продаже своим основным видом деятельности. Таким образом, торговые организации выступают перед производителями средств производства обычно в качестве покупателей, а не потребителей. Потребителями они являются только в том случае, если приобретают торговое оборудование, инструмент и отдельные материалы непосредственно для торговой деятельности, то есть приобретают их для материально-технического обеспечения собственной деятельности.

20.Перечислите показатели, используемые предприятиями при изучении емкости внутреннего рынка средств производства.

Одной из наиболее значимых категорий в промышленном маркетинге является емкость рынка – возможный объем продаж данного товара при сложившейся конъюнктуре рынка, обусловленный платежеспособным спросом организаций, нуждающихся в данном товаре.

Обычно различают показатели фактической, плановой (прогнозной) и потенциальной емкости рынка. Фактическая емкость рынка рассчитывается на основании отчетных данных о результатах деятельности в прошлом периоде. Плановые показатели свидетельствуют о предполагаемом освоении рынка в будущем периоде. Потенциал рынка – это максимальная емкость, которую могут достичь организации при благоприятной конъюнктуре рынка и высокой их маркетинговой активности. Потенциал рынка является теоретической величиной емкости, которая реально обычно никогда не достигается.

Дата добавления: 2021-01-20; просмотров: 364; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!