Класифікація товарів промислового призначення
Поняття, задачи та вплив промислового маркетингу на діяльність сучасного підприємства.
Промисловий маркетинг — це вид діяльності у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямованої на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах через обмін, а також на підвищення ефективності виробництва та збуту товарів виробничого призначення (ТВП) шляхом дослідження та задоволення попиту на промислову продукцію та промислові послуги.
До передумов застосування принципів та методів маркетингу у виробничо-збутовій діяльності підприємств, які виготовляють ТВП, належать такі:
• проникнення досягнень науки і техніки в усі сфери людської діяльності;
• посилення конкуренції на світовому і внутрішньому ринках;
• необхідність удосконалення управління діяльністю підприємства, особливо виробничо-збутовою.
Основні завдання промислового маркетингу:
• виявлення існуючого і формування потенційного попиту на товари промислового призначення;
• організація науково-дослідних та дослідно-конструкторських робіт (НДДКР) з метою створення нової чи модифікації освоєної промислової продукції;
• планування і обгрунтування виробничої, збутової та фінансової діяльності;
• розробка і реалізація маркетингової політики цін щодо промислової продукції та промислових послуг;
• організація розподілу і переміщення товарів промислового призначення;
• створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
• аналіз і контроль результативності маркетингової діяльності.
2.Сутність та мета промислового маркетингу
Промисловий маркетинг і є тим інструментом, який оснащає підприємства теоретичною і методичною базою на основі якої можлива їх діяльність в умовах ринкової економіки. промисловий маркетинг - діяльність у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на задоволення потреб підприємств, установ і організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб.
Предметом промислового маркетингу являються теоретичні і методичні аспекти маркетингової діяльності підприємства в сфері матеріального виробництва і промислових послуг спрямованих на формування, виявлення і задоволення потреб діячів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.
Промисловий маркетинг як спосіб господарювання в ринкових умовах грунтується на таких принципах:
• вільному виборі мети функціонування та стратегії розвитку;
• пристосуванні до вимог споживача;
• цілеспрямованому впливі на попит споживачів з метою його належного формування;
• гнучкості у досягненні поставленої мети, тобто швидкому пристосуванні до змін умов навколишнього середовища;
• комплексному підході до розв’язання проблем, що передбачає визначення мети відповідно до ресурсів і можливостей підприємств.
Основні завдання промислового маркетингу:
• виявлення існуючого і формування потенційного попиту на товари промислового призначення;
• організація науково-дослідних та дослідно-конструкторських робіт (НДДКР) з метою створення нової чи модифікації освоєної промислової продукції;
• планування і обгрунтування виробничої, збутової та фінансової діяльності;
• розробка і реалізація маркетингової політики цін щодо промислової продукції та промислових послуг;
• організація розподілу і переміщення товарів промислового призначення;
• створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
• аналіз і контроль результативності маркетингової діяльності.
Порівняльний аналіз промислового та споживчого маркетингу.
При порівнянні споживчого й промислового ринку виявляють такі відмітні характеристики цього виду ринку
1) Кількість покупців невелика.
2) Придбання значно більші. Зазвичай 20% покупців роблять 80% Купівель (за принципом Парето оптимум).
3) Тісні комерційні відносини. Через невеликогокол-ва постачальників і важливих клієнтів, встановлення зв'язків стає стратегічним інструментом високої важливості в промисловому маркетингу.
4)Определенная географічна концентрація сприяє зниження витрат за продаж (але виникають проблеми монополізації).
5) Інтерес до промислові товари є похідною попиту товари споживчого ринку.
6) Попит нееластичний.
7) Значні коливання попиту. Зростання ринку споживання на 10% може викликати зростання попиту промисловому ринку до 200%. Це називається принципом акселерації. Вона змушує багатьох виробників диверсифікувати своєї діяльності, щоб згладити результати.
8) Покупці є професіоналами, котрі зайняті питаннями поліпшення своїх методів купівлі. Тож багато хто постачальники мають спецгрупи торгового персоналу, який складається з комерційних інженерів чи технічних комерсантів.
9) Зазвичай, у рішенні про купівлю товару промислового призначення бере участь багато осіб. У складних випадках - рішення приймає комітет експертів. Щоб збільшити шанси укладання угоди, необхідно ідентифікувати специфічну роль кожного учасника у процесі рішення.
10) Купівля промислового товару супроводжується великою кількістю документів, як-от запит наоферту, контракти продаж та інших. документи, які використовуються на споживчому ринку.
11) Прямі купівлі. У багатьохслучаев клієнти звертаються безпосередньо до виготовлювачу, минаючи посередників, особливо, коли йдеться про технічно складних товарах або у виготовленні, або у обслуговуванні.
12)Партнерство. Покупці на промисловому ринку часто вибирають постачальників, що є в водночас їх клієнтами.
13) Лізинг. Промислові підприємства воліють часто брати у найм, ніж купувати. Лізинг дозволяє знизити вкладення капіталу, отримати новинки техніки, найкраще обслуговування, а деяких випадках і податкові переваги.
Класифікація товарів промислового призначення
9. Особливості класифікації товарів промислового призначення та особливості маркетингової діяльності для кожної групи товарів.
1) Сировина і деталі (того вигляду товару, що цілком використовують у процесі виготовлення продукції і на повністю переносить свою вартість).
1.1. Сировина й матеріали:
- що сільськогосподарська продукція;
- природні ресурси.
Таке поділ цієї групи промислові товари необхідна за результаті існуючих відмінностей проведення маркетингової роботи.
>С/Х продукцію виробляють велика кількість малих виробників, про існування кінцевий споживач здебільшого навіть здогадується і замислюється. Реалізація с/г продукції проводиться через посередників, які проводять сортування, транспортування, зберігання, надання їй товарного виду. Через війну сезонності продукції і на швидкопсувного характеру продукції рекламна діяльність зведена до мінімуму. Здебільшого проводиться рекламна діяльність фірми збутової (посередника). І навіть використовується присвоєння марок (від фірми посередника). Ціни невеликі. Проте, для що така продукції основним чинником ухваленя рішення про купівлі є поєднання якості і фірми-посередника іфирми-распространителя.
Природні ресурси зазвичай виробляють обмежене число виробників, більшість яких випадків є це й постачальниками.Удельная вартість такої продукції невисока, проте, високий рівень транспортних витрат. Усю продукцію всіх конкурентів за технічним рівнем якості практично збігається. Рекламна діяльність таких фірм виключена, вона приносить ніякого ефекту.
Через війну те, що споживачі украй зацікавлені у споживанні такої продукції, вони залежить від цієї категорії продукції, то поставки зазвичай проводяться з урахуванням довгострокових договорів. Основними критеріями вибору постачальника, ухвалення рішення про купівлю:
- імідж і надійність посередника, і близькість постачальника (місце розташування).
1.2. Напівфабрикати і деталі.
Повністю, не змінювалась входять у готової продукції. Ця продукція не відрізняється за якістю або іншими характеристикам, вона виконується відповідно до стандартами, реалізація ведеться на договірній основі основними критеріями вибору є:
- надійність постачальника;
- його репутація.
2) Капітальне майно. Це того вигляду продукції, який частково є у готовому виробі і переносить свою вартість на готову продукцію за частинам. Цей вид ділиться:
1.1. Стаціонарні споруди – будинку, споруди, стаціонарне устаткування. Ця продукція виробляється замовлення. Найефективніший спосіб –ФОССТИС – «паблікрелейшнз», або реклама у спеціальних виданнях, і навіть індивідуальні контакти з споживачами. Фахівці з збуту такої продукції мали бути зацікавленими висококваліфікованими фахівцями, які володіють повним обсягом інформації про товарі і процесі її експлуатації. Основними критеріями купівлі є:
- якість виготовлювача;
- рівень експлуатаційних витрат за всі терміни експлуатації;
- рівень сервісного обслуговування;
- договірна ціна реалізації.
1.2.Вспомогательное устаткування – транспортні засоби та транспортне устаткування. Реалізація здійснюється через посередників. Продукція різниться яка за якісними істоимостним, технічним параметрами і із високим рівнем еластичності попиту. Рекламна діяльність має вирішальне дію, ведеться через спеціальні видання і крізь організацію виставок і ярмарків. Основними критеріями купівлі є якість і.
2. Допоміжні матеріали і житлово-комунальні послуги.
2.1. Допоміжні матеріали. До них належать пально-мастильні матеріали, кріпильні деталі, матеріали для технічного обслуговування.
Основними критеріями придбання є:
- ціна;
- імідж постачальника (надійність).
2.2. Ділові послуги:
- з технічного обслуговування;
- за рекламою;
- з транспортування;
- консультаційні.
Дата добавления: 2021-01-20; просмотров: 62; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!