Задание 4. Заполнить бизнес-модель «Канвас» производителя струйных принтеров
Тема: Бизнес-моделирование
Задание 1. Компания X-prank (численность — пять человек) выводит на рынок услугу, связанную с поиском пропавших вещей. Уникальность услуги заключается в специальном программном обеспечении, позволяющем со смартфона или планшета устанавливать связь с потерянной вещью без специальных устройств.
Суть технологии заключается в создании базы данных физических свойств объекта (материал, температура, размер, масса и т. п.). Посредством специально установленного приложения любое мобильное устройство может сканировать внешнюю среду по заданным параметрам и находить утерянную вещь.
Пользуясь материалами лекции, сформулируйте основные элементы бизнес-модели в соответствии с концепцией М. Джонсона, К. Кристенсена и Х. Кагерманна:
| Элемент бизнес-модели | Описание элемента | |
| Ценностное предложение | · Целевой потребитель · Работа, которая должна быть сделана для решения ключевых проблем (удовлетворения потребностей) · Предложения, удовлетворяющие потребности (что, как) | |
| Формула прибыли | · Модель получения дохода (цена, кол-во) · Структура издержек · Маржинальная прибыль · Скорость обращения ресурсов | |
| Ключевые ресурсы | · Технологии, люди, бренд, партнеры, каналы | |
| Ключевые процессы | · Процессы: конструирование, снабжение · Правила и система показателей: требования к инвестициям, условия кредитования, поставок · Нормы: размер возможностей для инвестиций, подходы к потребителям и каналам продвижения |
|
|
|
Задание 2 Компания WonderMe производит мелкую бытовую технику и электронику в особом, необычном дизайне (например, универсальный пульт ДУ в форме сэндвича, компьютерную мышь, оформленную как чучело настоящей мыши, наушники в форме змей и т. п.).
Уникальность предложения заключается в работе по индивидуальным требованиям и желаниям заказчика, т. е. имеющаяся собственная технология на основе 3D-принтинга позволяет создать практически любой дизайн любого небольшого технического устройства. Компания хочет выйти на новый уровень развития, в том числе на международный рынок.
Определите:
1. Основной вид деятельности компании WonderMe.
2. Ценностное предложение компании WonderMe.
3. Основные компетенции по созданию ценностного предложения.
4. Ключевые краткосрочные и долгосрочные цели компании.
5. Состав ресурсов для достижения долгосрочных целей.
6. Основные риски при реализации целей.
Задание 3. Заполнить бизнес-модель «Канвас» социальной сети
|
|
|
Ключевые партнеры: партнеры по созданию контента (музыка, фильмы, новости и пр.)
Ключевые виды деятельности: развитие и управление платформой, а также управление данными
Ключевые ресурсы: платформа соцсети, ИТ-инфраструктура
Ценностные предложения: коммуникации с друзьями, самовыражение, обучение и развитие (А), адресная реклама (В)
Взаимоотношения с клиентами: односторонние сетевые эффекты (А), перекрестные сетевые эффекты (В) *.
Потребительские сегменты: интернет-пользователи (А); рекламодатели (В)
Каналы сбыта: cайт, мобильное приложение (А); личный кабинет рекламодателя, лента соцсети (В)
Структура издержек: продвижение и продажи, хранение и обработка данных; разработка, общие и административные расходы
Потоки поступления дохода: бесплатно (А), доход от рекламы (В)
В бизнес-модели выделим два ключевых потребительских сегмента:
1. интернет-пользователи (обозначен в бизнес-модели «А») и
2. рекламодатели (обозначен «В»),
для каждого из них социальная сеть делает свое ценностное предложение, использует различные каналы сбыта и взаимоотношения, формирует различные потоки поступления дохода.
Задание 4. Заполнить бизнес-модель «Канвас» производителя струйных принтеров
|
|
|
Ключевые партнеры: производители, продавцы
Ключевые виды деятельности: маркетинг, исследования и разработки, логистика
Ценностные предложения: принтер, картриджи
Взаимоотношения с клиентами: увеличение пожизненной ценности (Life Time Value, LTV) клиентов
Потребительский сегмент: покупатели
Ключевые ресурсы: бренд и патенты
Канал сбыта: розничные продажи
Структура издержек: производство, маркетинг и продажи, исследования и разработка, логистика
Потоки поступления дохода: однократная покупка принтера; частая покупка сменных картриджей
Пример бизнес-модели компании, реализующей стиль бизнеса «Приманка и крючок».
Компания делает покупателю привлекательное предложение — струйный принтер по невысокой цене. Однако впоследствии покупатель вынужден многократно покупать сопутствующие товары — сменные картриджи.
Как внедрить бизнес-модель
После заполнения детального шаблона бизнес-модели:
1. Проанализируйте воздействие внешних сил на бизнес-модель;
2. Оцените сильные и слабые стороны, угрозы и возможности бизнес-модели;
3. Разработайте прототипы бизнес-моделей и выберите из них наиболее жизнеспособный;
|
|
|
4. Протестируйте выбранный дизайн бизнес-модели в реальных условиях;
5. Мониторьте ситуацию и адаптируйте бизнес-модель в соответствии с реакцией рынка на нее и изменениями внешней среды.
* К односторонним сетевым эффектам относятся эффекты, которые происходят на одной стороне сети и приводят к изменению ценности для пользователей на этой стороне при изменении их количества: чем больше людей пользуются соцсетью, тем больше ее ценность — потому что больше разнообразие социальных коммуникаций и свобода выбора.
Перекрестные сетевые эффекты приводят к увеличению ценности для пользователей на одной стороне при добавлении пользователей с другой: чем больше людей пользуются соцсетью, тем больше объем потенциального рынка — выше ценность для рекламодателей.
Задание 5. Заполнить таблицу. Материал выслала в ВК. Посмотрите бизнес-модель УБер.
| Элементы бизнес-модели Канвас | Airbnb | Гостиницы |
| 1. Потреб.сегменты | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. | ||
| 6. | ||
| 7. | ||
| 8. | ||
| 9. |
Сделать вывод о преимуществах и конкурентоспособности бизнес-моделей.
Дата добавления: 2020-12-22; просмотров: 2553; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!