ИНСТРУКЦИИ ПО ПРОГНОЗИРОВАНИЮ НАЧАЛЬНЫХ РАСХОДОВ
РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Это обзор (не более одной страницы) вашего бизнеса, включающий описание проблемы, которую вы пытаетесь решить, отличительные особенности вашего решения, описание вашего идеального клиента и ожидаемые результаты. Вам следует составить обобщенное и оптимистичное описание своей компании.
Если вас интересуют инвестиции, укажите, какая сумма вам нужна, на что вы потратите ее и как она сделает бизнес выгоднее.
Скорее всего, это будет первым, что прочитает потенциальный инвестор, поэтому резюме должно заинтересовать его в течение первых пяти минут.
Вы можете упорядочить резюме с помощью представленных ниже заголовков.
· Возможность. Какую проблему вы хотите решить?
· Миссия. Определите, что компания планирует сделать для клиентов, сотрудников и владельцев.
· Ваше решение. Какое уникальное решение для выявленной проблемы предоставляет ваш продукт или ваша услуга?
· Рыночный фокус. На какой рынок и на каких клиентов вы ориентируетесь в идеальном случае?
· Ожидаемые результаты. Каковы ключевые вехи в отношении выручки, прибыли и клиентской базы?
ОБЗОР КОМПАНИИ
Кратко опишите планируемый бизнес, включая его уникальные преимущества, историю создания, ваши цели, состав руководства и описание бизнес процессов, а также сведения о расположениях и помещениях. Ознакомившись с этим разделом, читатель должен получить хорошее представление о том, чего планирует добиться ваш бизнес и как он организован.
|
|
|
В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные.
· Сводка по компании. Это вводный раздел со сведениями о компании. Рассматривайте его как краткую презентацию принципов и целей вашей компании. Укажите цели компании и некоторые планы на ближайшее время.
· Формулировка миссии. Краткий обзор основополагающих принципов вашей компании и того, что компания планирует сделать для клиентов, сотрудников и владельцев.
· История компании. Расскажите историю компании, в частности личные причины, по которым вы основали ее. Укажите имеете ли Вы лично опыт в выбранной сфере деятельности, поясните по каким причинам выбрали это направление.
· Рынки и продукты. Опишите рынок и его потребности, которые удовлетворит ваша компания. Добавьте краткие описания предлагаемых вами продуктов и услуг, а также обслуживаемых вами рынков и типов клиентов. Дополнительные сведения об этом будут добавлены в последующем разделе этого плана.
· Расположения и помещения. Подробно опишите свое место работы или планы на будущее касательно его приобретения. Это могут быть арендованные или принадлежащие вам домашние и коммерческие офисы, склады, розничные магазины, производственные объекты и т. д. Расскажите о местах работы или планах касательно их приобретения.
|
|
|
ОПИСАНИЕ ТОВАРА
В этом разделе сначала определяется коммерческая возможность. Необходимо ответить на вопрос: какую проблему вы пытаетесь решить? Можно привести пример, иллюстрирующий проблему клиентов и то, как они решают ее сегодня. Если ваш продукт или ваша услуга решает проблему, на которую рынок пока не обратил внимание (например, новое мобильное приложение или коллекция одежды), также опишите, как ваше решение помогает клиенту снять стресс, сэкономить деньги или поднять настроение.
Определив возможность, подробно опишите свое решение (продукт или услугу) и то, как оно решает эту проблему и помогает вашим клиентам. В этом разделе также следует подробнее описать продукт или услугу, методы производства и поставки, цены и планы на будущее относительно обновлений или расширений для него. Если на рынке есть другие важные участники (например, поставщики или дистрибьюторы), опишите их в этом разделе.
В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные.
|
|
|
· Возможность. Опишите свое видение рынка для вашего продукта или решения. В общем, опишите, что представляет собой этот рынок и кто принимает в нем участие; это бизнес-клиенты или потребители; в каких регионах он действует и т. д. Дополнительные сведения о рынке будут представлены в следующем разделе плана. Затем опишите текущее состояние доступных продуктов или услуг, а также преимущества вашего предложения.
· Обзор продукции. Как можно подробнее опишите предлагаемые вами продукты или услуги. Если вы считаете нужным добавить изображения, это место отлично подойдет.
· Ключевые участники. В некоторых компаниях продукты изготавливаются по заказу, и любые помехи в поставках повлияют на бизнес. Важно определить основные факторы, влияющие на предлагаемые вами услуги. Определите стратегических партнеров в вашей компании, например критически важных поставщиков, дистрибьюторов, рекомендателей и т. д.
· Цены. Укажите цены на ваши продукты или услуги, прогнозируемую валовую прибыль и пути обновления. Если вы руководите розничным магазином, расскажите, почему ваши цены будут привлекательными для целевого рынка.
|
|
|
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ рынка помогает читателю понять, насколько хорошо вы знакомы со своим рынком, и является ли он достаточно крупным для достижения ваших бизнес-целей. В этом разделе представлен обзор отрасли, в которой будет участвовать ваша компания. Сведя этот сектор к идеальному клиенту в соответствии со своей бизнес-стратегией, вы определите свой целевой рынок. Подробное описание и сведения о размере целевого рынка помогут читателю определить нужную вам рыночную цену (количество потенциальных клиентов, умноженное на среднюю выручку от продукта или услуги).
Определяя целевой рынок, вы выделите ключевые элементы, например географическое расположение, демографические категории, характеристики покупателей, потребности целевого рынка и то, как эти потребности удовлетворяются в настоящее время. При наличии прямых конкурентов следует сравнивать их решения с тем, как ваше предложение будет решать эту проблему в будущем.
При необходимости в этот раздел также можно включить анализ ССВУ (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы лучше оценить позицию своей компании относительно конкурентов.
В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные.
· Тип отрасли. Начните с общего описания рыночной возможности. Например, если вы планируете открыть ювелирный магазин, он относится к отрасли розничной торговли, но только в местных масштабах, а не в сфере продажи через Интернет. По прогнозам к 2020 году выручка в отрасли розничной торговли ювелирными изделиями по всему миру превысит 250 млрд долл. США, но ваш местный ювелирный магазин будет работать на рынке намного меньшего размера. Определите количество семей или клиентов в вашем регионе, которые могут относиться к целевой демографической группе.
· Сегментация рынка. В этом разделе определяются основные сегменты рынка, а также те из них, на которые вы ориентируетесь в данный момент. Сегмент рынка — это группа людей (или других компаний). Определите меньшие сегменты в рамках отрасли, например изделия из драгоценных камней, обручальные кольца или неформальные украшения. Вы также можете сегментировать рынок по таким условиям, как качество, цена, ассортимент продукции, географическое расположение, этническая принадлежность, возрастная группа и т. д. Кроме того, следует дать ответы на ряд вопросов. Ваш сегмент растет, уменьшается или будет стабилен в течение следующих нескольких лет? На какую долю рынка, по вашему мнению, вы можете претендовать? Какая доля рынка по вашим прогнозам будет принадлежать вам в течение следующих 2–3 лет? В этом разделе лучше всего использовать графические объекты, чтобы продемонстрировать рост (график) либо процент рынков или групп (круговая диаграмма).
· Конкуренция. Все компании так или иначе соревнуются с другими, будь то определенные, непосредственные конкуренты или устоявшиеся привычки клиентов. Они решают свои проблемы по-другому. Определяя конкурентов, следует установить, кто еще предоставляет продукты или услуги для решения интересующей вас проблемы. Каковы преимущества вашей компании перед этими конкурентами? Как вы будете выделяться среди них? Иногда бизнес-план включает сравнительную таблицу услуг, предлагаемых разными компаниями. В этом разделе следует рассказать, что делает ваше решение уникальным и в чем оно превосходит решения конкурентов на целевом рынке.
· Анализ ССВУ. Вы можете добавить анализ ССВУ, заполнив приведенные ниже поля, чтобы оценить свою компанию в текущих условиях с точки зрения сильных и слабых сторон (внутренних факторов), а также возможностей и угроз (внешних факторов). Рекомендуем практиковать такой анализ ежегодно. Завершив анализ, поделитесь своими соображениями: как ваши сильные стороны могут помочь вам использовать максимум возможностей с минимальным риском; как ваши слабые стороны могут помешать вам извлекать выгоду из возможностей; каким угрозам вас могут подвергать ваши слабые стороны?
РАБОЧИЙ ПЛАН (описание бизнес процессов)
Теперь необходимо определить, как вы набираете и поддерживаете базу постоянных клиентов, а также как вы будете делать это в будущем.
В рабочем плане описывается работа компании. С учетом типа вашей компании в этом плане важно указать, как вы поставляете продукцию или услуги на рынок и как вы оказываете поддержку клиентам. Это сведения о логистике, технологиях, а также базовых навыках в вашей компании. В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные. Помните, что бизнес-план должен быть как можно более кратким. Слишком большое количество подробностей в этом разделе может сделать план затянутым.
· Снабжение и выполнение заказов. Учитывая тип вашей компании, расскажите, приобретаете ли вы готовые продукты или компоненты у поставщиков, а также опишите процесс их доставки и соглашения в отношении их приобретения. Кроме того, опишите процедуры поставки продуктов или услуг клиентам вашей компании. Если опись товаров является важной составляющей успеха вашей компании, обязательно добавьте общие сведения о том, как вы храните, контролируете и отслеживаете ключевые позиции.
· Оплата. Опишите ваши стандартные условия и поддерживаемые методы оплаты. Опишите ценовые планы (единовременный фиксированный платеж, регулярные платежи, сочетание этих процедур или другой способ), а также их влияние на движение денежных средств.
· Технологии. Если технологии являются важной составляющей ассортимента или поставки продуктов или услуг вашей компании, опишите основные технологии, используемые вами
· Ключевые клиенты. Определите клиентов, которые важны для успеха вашей компании благодаря партнерским отношениям, численности или выходу на новый рынок. Кроме того, может быть полезно определить клиентов, приносящих компании более 10 % прибыли.
· Ключевые сотрудники и организация. Опишите уникальные навыки или опыт, которыми должен обладать персонал. Перечислите сотрудников, от которых в первую очередь зависит успех компании. Добавьте организационную диаграмму, иллюстрирующую сведения из этого раздела.
· Помещения. В зависимости от типа компании, у вас могут быть арендованные, общие или принадлежащие вам рабочие помещения. Составьте их список, укажите их назначение и опишите планы на будущее.
ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ
Продвижение бизнеса, будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение посещаемости сайта или магазина, — это одна из наиболее важных задач любой компании. В этом разделе плана укажите сведения о том, как вы рекламируете свою компанию. Опишите ключевые сообщения и каналы, которые вы используете для привлечения потенциальных клиентов и продвижения бизнеса. В этом разделе также следует описать стратегию продажи. В зависимости от типа вашего бизнеса, может потребоваться заполнить следующие разделы. Указывайте только необходимые сведения и удалите все остальные.
· Ключевые идеи. Опишите ключевые идеи, которые сделают ваши продукты или услуги привлекательнее для потенциальных клиентов. Если у вас есть примеры сопроводительных материалов или графические изображения таких сообщений, добавьте их.
· Маркетинговые мероприятия. Какие из перечисленных ниже вариантов продвижения будут наиболее полезны для улучшения репутации вашей продукции, привлечения перспективных клиентов, повышения посещаемости магазина или назначения встреч?
o Реклама в СМИ (газеты, журналы, телевидение, радио)
o Прямые рассылки
o Реклама по телефону
o Семинары или бизнес-конференции
o Совместные рекламные акции с другими компаниями
o "Сарафанное радио" или фиксированные вывески
o Цифровой маркетинг, например с помощью социальных сетей, электронной почты или оптимизации для поисковых систем
· Стратегия продаж. Каков ваш подход к продажам (если он требуется)? Вы будете использовать штатный торговый персонал, контрактные продажи или другой подход?
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план объединяет все остальные аспекты планирования бизнеса. До этого вы определили целевой рынок и клиентскую базу, а также цены. Эти данные, наряду с вашими предположениями, помогут вам составить прогноз продаж. Обратная сторона бизнеса — ожидаемые расходы. Важно регулярно проверять, является ли ваш бизнес прибыльным. Кроме того, при создании компании важно знать, какие расходы потребуется оплатить, прежде чем будет выполнена продажа или будут получены средства от нее.
Как минимум, в этом разделе следует представить предполагаемые начальные затраты, прогнозируемые расходы и доходы, а также сводку предположений, на которых основываются эти прогнозы. Эти предположения должны включать исходный и текущий объемы продаж, а также график поступления этих средств.
· Прогнозируемые начальные расходы. В приведенной ниже таблице представлен пример текущих и единовременных статей расходов, которые могут потребоваться для открытия компании. Многие компании получают оплату в кредит с течением времени и получают средства не сразу. Важно прогнозировать, когда в компанию начнут поступать средства, сделав предположение о том, сколько месяцев вам потребуется оплачивать регулярные расходы (помимо единовременных) из собственных сбережений или первоначальных инвестиций. В приложении представлена пустая таблица, в которой вы можете указать прогнозируемые расходы на создание компании.
| НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ | ||||
| Ваша кофейня | Дата | |||
| СТАТЬИ РАСХОДОВ | МЕСЯЦЫ | СТОИМОСТЬ В МЕСЯЦ | ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ | ОБЩИЕ РАСХОДЫ |
| Реклама и маркетинг | ||||
| Оклад сотрудников | ||||
| Налоги и льготы на зарплату сотрудников | ||||
| Аренда и коммунальные услуги | ||||
| Почта и доставка | ||||
| Коммуникации и телефон | ||||
| Компьютерное оборудование | ||||
| Программное обеспечение для компьютеров | ||||
| Страховка | ||||
| Расходы на выплату процентов | ||||
| Оплата банковских услуг | ||||
| Расходные материалы | ||||
| Командировки и развлечения | ||||
| Оборудование | ||||
| Мебель и приспособления | ||||
| Улучшение арендованной собственности | ||||
| Залоговые депозиты | ||||
| Бизнес-лицензии, разрешения и сборы | ||||
| Профессиональные услуги — юридические и бухгалтерские | ||||
| Консультанты | ||||
| Опись | ||||
| Наличные средства (рабочий капитал) | ||||
| Прочее | ||||
| ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ НАЧАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ | ||||
· Прогнозная модель прибыли и убытков: Приведенная ниже модель содержит пример прогноза для предприятия малого бизнеса на первые 12 месяцев работы. В верхней части таблицы показаны прогнозируемые объем продаж и валовая прибыль. С этой модели можно начать составление собственного прогноза продаж. В следующем разделе представлены статьи прогнозируемых регулярных расходов за те же месяцы. Они должны соответствовать прогнозируемым начальным расходам, указанным в предыдущем разделе. В нижней части этой модели вы увидите, когда компания начнет приносить прибыль и какие статьи расходов оказывают наибольшее влияние на прибыльность. В приложении представлена пустая таблица, в которой вы можете указать прогнозируемые расходы на создание компании.
| НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ | |||||||||||||
| Ваша кофейня | Дата | ||||||||||||
| ВЫРУЧКА | ЯНВ | ФЕВ | МАР | АПР | МАЙ | ИЮН | ИЮЛ | АВГ | СЕН | ОКТ | НОЯ | ДЕК | С НАЧАЛА ГОДА |
| Прогнозируемые продажи продукции | |||||||||||||
| Себестоимость проданных товаров | |||||||||||||
| Валовая прибыль | |||||||||||||
| РАСХОДЫ | ЯНВ | ФЕВ | МАР | АПР | МАЙ | ИЮН | ИЮЛ | АВГ | СЕН | ОКТ | НОЯ | ДЕК | С НАЧАЛА ГОДА |
| Заработная плата | |||||||||||||
| Маркетинг и реклама | |||||||||||||
| Аренда | |||||||||||||
| Коммунальные услуги | |||||||||||||
| Расходы на веб-сайт | |||||||||||||
| Интернет и телефон | |||||||||||||
| Страховка | |||||||||||||
| Командировки | |||||||||||||
| Юридические и бухгалтерские услуги | |||||||||||||
| Канцтовары | |||||||||||||
| Расходы на выплату процентов | |||||||||||||
| Другие 1 | |||||||||||||
| Общие расходы | |||||||||||||
| Доход до уплаты налогов | |||||||||||||
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | |||||||||||||
ПРИЛОЖЕНИЕ
| НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ | ||||
| Ваша кофейня | Дата | |||
| СТАТЬИ РАСХОДОВ | МЕСЯЦЫ | СТОИМОСТЬ В МЕСЯЦ | ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ | ОБЩИЕ РАСХОДЫ |
| Реклама и маркетинг | ||||
| Оклад сотрудников | ||||
| Налоги и льготы на зарплату сотрудников | ||||
| Аренда и коммунальные услуги | ||||
| Почта и доставка | ||||
| Коммуникации и телефон | ||||
| Компьютерное оборудование | ||||
| Программное обеспечение для компьютеров | ||||
| Страховка | ||||
| Расходы на выплату процентов | ||||
| Оплата банковских услуг | ||||
| Расходные материалы | ||||
| Командировки и развлечения | ||||
| Оборудование | ||||
| Мебель и приспособления | ||||
| Улучшение арендованной собственности | ||||
| Залоговые депозиты | ||||
| Бизнес-лицензии, разрешения и сборы | ||||
| Профессиональные услуги — юридические и бухгалтерские | ||||
| Консультанты | ||||
| Опись | ||||
| Наличные средства (рабочий капитал) | ||||
| Прочее | ||||
| ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ НАЧАЛЬНЫЙ БЮДЖЕТ | ||||
ИНСТРУКЦИИ ПО ПРОГНОЗИРОВАНИЮ НАЧАЛЬНЫХ РАСХОДОВ
Определение расходов на создание компании критически важно, чтобы обеспечить наличие достаточной суммы для запуска бизнес-операций в установленный интервал времени и в рамках бюджета. Начальные затраты обычно делятся на две категории: ежемесячные и единовременные расходы. Ежемесячные расходы возникают в каждом месяце начального периода, а единовременные расходы оплачиваются один раз за этот период.
Этапы подготовки:
Этап 1. Укажите название компании и дату подготовки этого прогноза.
Этап 2. Введите количество месяцев и ежемесячные расходы по каждой регулярной статье. В случае единовременных расходов не указывайте ежемесячные затраты. Если имеются статьи расходов как с регулярными, так и с единовременными суммами, можно указать и их. Общие затраты автоматически рассчитываются в крайнем правом столбце.
Этап 3. Завершив ввод сумм, просмотрите отдельные позиции и общую сумму, чтобы увидеть, какие расходы можно откорректировать или перенести на будущее, когда вы будете получать больше прибыли.
| НАЧАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ | |||||||||||||
| Ваша кофейня | Дата | ||||||||||||
| ВЫРУЧКА | ЯНВ | ФЕВ | МАР | АПР | МАЙ | ИЮН | ИЮЛ | АВГ | СЕН | ОКТ | НОЯ | ДЕК | С НАЧАЛА ГОДА |
| Прогнозируемые продажи продукции | |||||||||||||
| Меньше возвратов товара и скидок | |||||||||||||
| Выручка от услуг | |||||||||||||
| Другая выручка | |||||||||||||
| Чистая выручка от продаж | |||||||||||||
| Себестоимость проданных товаров | |||||||||||||
| Валовая прибыль | |||||||||||||
| РАСХОДЫ | ЯНВ | ФЕВ | МАР | АПР | МАЙ | ИЮН | ИЮЛ | АВГ | СЕН | ОКТ | НОЯ | ДЕК | С НАЧАЛА ГОДА |
| Заработная плата | |||||||||||||
| Маркетинг и реклама | |||||||||||||
| Торговые комиссионные | |||||||||||||
| Аренда | |||||||||||||
| Коммунальные услуги | |||||||||||||
| Расходы на веб-сайт | |||||||||||||
| Интернет и телефон | |||||||||||||
| Страховка | |||||||||||||
| Командировки | |||||||||||||
| Юридические и бухгалтерские услуги | |||||||||||||
| Канцтовары | |||||||||||||
| Расходы на выплату процентов | |||||||||||||
| Другие 1 | |||||||||||||
| Общие расходы | |||||||||||||
| Доход до уплаты налогов | |||||||||||||
| Расходы по налогу на прибыль | |||||||||||||
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | |||||||||||||
Дата добавления: 2020-12-22; просмотров: 77; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!