ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГА:
ЭКОНОМИКА ФИРМЫ. ПРАКТИКУМ
ПРОЧИТАЙТЕ ТЕКСТ. (При чтении выделите непонятные слова. Уточните их значение у учителя или в словаре.
1) Фирма
Коммерческие организации, как правило, решают задачи производства и продвижения на рынок различных благ более эффективно, чем индивидуальные производители. А многие сложные товары могут быть произведены только на крупных предприятиях.
Предприниматель- человек, который на свои и заёмные средства и под свой риск создает фирму, чтобы, соединяя производственные ресурсы, изготавливать товары и услуги, продажа которых принесет прибыль.
Фирма – коммерческая организация, приобретающая факторы производства в целях создания и продажи благ и получения на этой основе прибыли.
Характеристика деятельности предпринимателя при создании фирмы:
— инициативная деятельность;
— деятельность по изготовлению товаров/оказанию услуг;
— деятельность, которая может принести прибыль;
— деятельность осуществляется путём соединения производственных ресурсов;
— деятельность под свой риск (вкладываемые средства могут окупиться/не окупиться, фирма может получить/не получить прибыль и т. п.).
При создании фирмы учредители выбирают сферу её деятельности, ассортимент производимых товаров, услуг, работ. Также определяется потребность в капитале: учредители могут обратиться за кредитом в банк или попытаться найти инвестора для своего проекта. Далее следует составление учредительных документов и обращение за государственной регистрацией предприятия.
|
|
|
Экономические цели фирмы на разных этапах её деятельности:
ü максимизация прибыли;
ü максимизация объёма продаж;
ü максимизация темпов роста.
Выручка, издержки и прибыль фирмы
Деятельность фирмы экономически целесообразна только в случае получения прибыли, т.е. когда выручка от продаж превышает суммарные издержки (затраты ресурсов) на изготовление и продажу товаров. Фирме необходимо возместить вложенные средства, сохранить заинтересованность в продолжении бизнеса, вкладывать средства в развитие производства.
Например, деятельность пекарни. Выручка - это стоимость всей произведённой продукции. Пекарня продаёт свою продукцию (батоны, булочки, пирожки, пирожные). Но на их изготовление были затрачены определённые средства: на покупку молока, яиц, муки, другого сырья, а также оплачивались коммунальные услуги, труд работников, аренда помещения магазина и др. Всё это издержки производства (денежная оценка затрат всех факторов, задействованных в производстве). Прибыль фирмы определяется как разность выручки от продажи товара и издержек на его производство и реализацию.
|
|
|
Далее кратко характеризуем виды издержек.
В зависимости от того, какие ресурсы использует фирма. Внешние ресурсы приобретаются у сторонних организаций и лиц. Так приобретают, например, сырьё, электроэнергию, трудовые услуги. Соответственно, это внешние (явные) издержки фирмы. Но фирма использует и внутренние ресурсы, например, собственное недвижимое имущество и капитал её владельца. В этом случае говорят о внутренних издержках фирмы. Размер внутренних издержек определяется ценой выбора, т. е. неполученным доходом от иного потенциально возможного использования этих ресурсов. Цену выбора – Примеры, допустим, гражданин арендовал земельный участок, организовал гостиницу для собак и нанял нескольких работников для её обслуживания, а мог бы вложить все затраченные деньги в банк под проценты или приобрести высокодоходные акции крупных компаний.
Экономические издержки- расходы на приобретение ресурсов всех видов (и внешних, и внутренних).
Бухгалтерские издержки- учитываются только внешние(явные) затраты на производство в течение определенного периода времени.
Фирма может привлечь такое количество внутренних ресурсов, что при небольших бухгалтерских издержках окажется, что процесс производства неоправданно дорогой. Рост в определенных пределах масштабов годового выпуска продукции ведет к снижению средних издержек производства, что позволяет получать либо больше прибыли с единицы товара при неизменных затратах, либо снижать цены для завоевания сегмента рынка. Сегмент рынка - часть рынка, представляющая собой группы потребителей с общими предпочтениями. Для каждой такой группы могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Примерами могут служить: рынок детской одежды, рынок товаров для людей с ограниченными возможностями, рынок предметов роскоши.
|
|
|
Успешность фирмы связана с получением прибыли, ростом конкурентоспособности продукции и повышения рыночной стоимости фирмы.
Общие затраты – это внешние(явные) затраты и внутренние (неявные) затраты
Экономисты также различают постоянные и переменные издержки в краткосрочном периоде
| Постоянные издержки | Переменные издержки |
| Не изменяются при несущественных изменениях объёмов производства, требуют выплаты, даже если фирма ничего не производит | Изменяются при изменении объёма производства |
| — Плата за аренду и охрану помещения — плата за лицензию — оклады администрации и работников — издержки на рекламу — плата за коммунальные платежи — проценты банку за ранее взятые кредиты — страховые взносы и др. | — Плата за сырьё и материалы — сдельная заработная плата работников — плата за потреблённую электроэнергию — плата за транспортные услуги и др. |
3) Источники финансирования бизнеса
|
|
|
Финансирование фирмы может осуществляться из внутренних и внешних источников.
| Внутренние источники финансирования фирмы | Внешние источники финансирования фирмы |
| Прибыль Амортизационные отчисления | кредиты, продажа акций, облигаций средства внебюджетных фондов |
Внутренние средства формируются в результате хозяйственной деятельности фирмы. Часть прибыли владельцы снова вкладывают в дело. Другим источником внутренних средств является амортизационный фонд (фонд в виде денежных средств, образованный из отчислений, предназначенных для воспроизводства, воссоздания изношенных основных средств).
К внешним источникам фирмы относят полученные кредиты, продажу акций, облигаций.
Все фирмы имеют возможность использовать в качестве источников финансирования часть прибыли, средства амортизационного фонда (средства на обновление изнашивающегося оборудования, машин, зданий и т. п.).
В условиях рыночной экономики деятельность фирмы невозможна без использования заёмных средств, к которым относятся кредиты банков и других организаций, средства от эмиссии (выпуск) акций и облигаций организации, бюджетные ассигнования на возвратной основе для поддержки важных для государства проектов и др.
Установлена следующая закономерность: чем дольше срок инвестиции, тем выше риски и тем меньшую сумму готов вложить инвестор. Эта проблема может быть решена только установлением относительно высокой ставки процента. Аналогичным образом за счёт повышенной ставки процента инвесторы привлекаются к вложению средств в высокорискованный бизнес.
В качестве финансовых посредников между владельцами сбережений и фирмами-заёмщиками обычно выступают коммерческие банки, паевые и инвестиционные фонды, пенсионные фонды, страховые компании.
Привлечение заёмных средств позволяет фирме увеличивать объёмы совершаемых хозяйственных операций, сокращать объёмы незавершённого производства. Но использование данного источника приводит к возникновению проблем, связанных с необходимостью последующего обслуживания принятых на себя долговых обязательств. Отметим, что финансовые организации, как правило, неохотно идут на предоставление кредитов единоличным владениям, учитывая высокую вероятность их банкротства.
Рост конкурентоспособности продукции фирмы обеспечивается грамотным маркетингом. Маркетинг - совокупность методов выбора и продвижения на рынок тех товаров, услуг, при продаже которых фирма может заработать наибольшую прибыль.
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГА:
Ø самооценка позиции фирмы на рынке (возможности фирмы и ее конкурентов);
Ø оценка запросов рынка;
Ø выявление возможностей снижения издержек производства;
Ø выявление возможностей создания продукции, отличающейся какими-либо свойствами от продукции конкурентов.
Главное - правильно выявить и оценить запросы рынка и строить, исходя из этого, производственный процесс и ценовую политику фирмы, иначе есть риск вложения средств в производство никому не нужной продукции.
Предприниматель пытается найти группу потенциальных покупателей, которые:
• имеют средства для покупок;
• могут захотеть покупать продукцию фирмы;
• достаточно многочисленны, чтобы выручка от продаж могла окупить затраты и обеспечить прибыль фирмы.
Далее определяется диапазон приемлемых для этой группы покупателей цен, максимальная величина возможных издержек производства и выбирается технология производства товара с нужными свойствами и заданными издержками.
Предпринимателю важно создать своей фирме конкурентные преимущества.
Для наращивания прибыли фирмы используют обычно три инструмента: величину издержек, ценность товара для покупателей, цену товара.
Конкурентные преимущества:
| Преимущества низкого порядка (недолговечные) Ø дешёвая рабочая сила; Ø дешёвые материальные ресурсы; Ø дешевые здания и оборудование; Ø дешевые финансовые ресурсы (льготные кредиты и др.) | Преимущества высокого порядка (долговечные) ü уникальная продукция; ü уникальная технология; ü уникальные специалисты; ü уникальные ресурсы; ü известный бренд и др. |
Денежные средства фирмы
| Собственный капитал Денежные средства, которые предоставляются фирме в обмен на право совладения её имущества и прибылью без ограничения срока; они обычно не подлежат возврату | Заёмный капитал Денежные средства, которые предоставляются фирме в пользование на строго фиксируемое время (от нескольких дней до десятков лет) за установленную в договоре плату (проценты) |
Рынок капитала:
Дата добавления: 2020-11-29; просмотров: 1415; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!