Кейс «Развитие сбытовой деятельности торгового предприятия»
Предприятие «Дали» - один из крупнейших производителей мужских костюмов, поставляющее свою продукцию во все регионы России. В настоящее время планирует дополнительно открыть свои магазины в субъектах, что позволит увеличить прибыль предприятия на:
30% за счет открытия дополнительного количества магазинов;
30% за счет увеличения производства.
Для открытия магазинов необходимы инвестиции в пределах 700 тысяч руб., которые окупятся в течение 2 лет.
Сейчас продукцию предприятия «Дали» реализуют во всех субъектах, приоритетным для производителя является самый развитый рынок – Москвы. Руководство заинтересовано в открытии собственных розничных торговых предприятий, это повлечет за собой необходимость расширения ассортимента, свойственного для этой группы товаров. На запуск одного магазина потребуется 100 тыс. руб.
Портрет потенциального покупателя костюмов: человек со средним достатком и особое внимание не уделяет марке костюма. Для него определяющими факторами являются: качества материала и пошива, приемлемая цена. Руководство предприятия поставило задачу перед департаментом найти приемлемое решение для увеличения количества магазинов и максимизации объема продаж.
Департамент владеет следующей информацией:
Объем продаж мужской одежды ежегодно увеличивается в денежном выражении, по разным оценкам, на 20-30%. Основной рост приходится на крупные города, в частности Москву и Санкт-Петербург. В свете развития деловой культуры интересом пользуется сегмент деловой одежды.
Значительную часть на российском рынке (до 60% в натуральном выражении) занимают костюмы экономкласса.
|
|
|
В последний год увеличились продажи костюмов среднего ценового сегмента. Согласно данным экспертов, самым емким, в стоимостном выражении, и перспективным является средне ценовой сегмент рынка одежды, который составляет, примерно 45-47% рынка.
Как показало исследование, на рынке мужской деловой одежды работает значительное число российских производителей, занимающих стабильные позиции. Марки «люкс» (от 12 тыс. рублей и выше) и среднего класса (6-12 тыс. рублей) широко представлены изделиями российских предприятий. Экономичный сегмент (в среднем 2-4 тыс. рублей) заполнен продукцией турецких, китайских и российских производителей.
Положение осложняется слабым развитием брэндинга, узнаваемость марок низкая. Владельцы компании ожидают, что ситуация станет сопоставимой, скажем, с сегодняшней индустрией продуктов питания (где брэнды примерно с равным уровнем качества конкурируют в рекламных стратегиях и точности позиционирования) не раньше, чем через 5-10 лет. Достаточно часто фирмы обвиняют друг друга в незаконном копировании моделей. Некоторые игроки считают вполне приемлемым и выпуск откровенных подделок, допустим, костюмов под лейблом Hugo Boss или Pierre Cardin.
|
|
|
Выход на рынок костюмов затруднен высокой технологичностью процесса производства, что является сдерживающим фактором для активного развития в сегменте производителей из Юго-Восточной Азии.
По мнению экспертов, спрос на элитные модели мужских костюмов со временем будет только расти: человек, решившийся на покупку дорогого костюма один раз, больше никогда не вернется к более дешевым аналогам, потому что разница между ними огромна. Также в последнее время состоятельные люди начинают уделять себе все больше внимания - именно эти клиенты специально отслеживают все новинки среди костюмов, для них очень важна актуальность коллекции.
Развитие деловой культуры способствует повышению спроса на деловую одежду, что открывает хорошие перспективы для развития отечественных игроков, обладающих необходимой производственной базой.
Также наметилась тенденция - создание компаниями, осуществляющими пошив мужских костюмов, собственных розничных сетей, что позволит более точно прогнозировать будущие доходы, обеспечит динамичные продажи, и гибкие цены, магазины крайне неохотно идут на потерю маржи во время распродаж, а также будет способствовать увеличению количества программ по повышению лояльности потребителей.
Вопросы к кейсу:
|
|
|
· Какие шаги следует предпринять руководству предприятия «Дали» для завоевания лидерства на данном рынке?
· Определите плюсы и минусы каждого варианта вложения в бренд (в производство, в создание собственной розничной сети или широкой сети магазинов). Сделайте выбор в пользу одного варианта развития, обоснуйте Ваше решение.
· Опишите мероприятия, которые необходимо сделать для его реализации.
Рекомендуемая литература
1. Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2019. – 192 с.
2. Бунеева Р.И Коммерция. – М.: «Феникс», 2017. – 365 с.
3. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля – М. Бератор- Пресс, 2019
4. Бланк И.А. Управление торговыми предприятиями.- М. Тандем 2018
5. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности. -М.: Издательский центр «Академия», 2018
6. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности – М.: Маркетинг, 2019.
7. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист , 2018.
Дополнительные источники:
1. Электронное учебное пособие для руководителей и специалистов предприятия малого бизнеса
2. Л.Ф. Сухова. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия
- www. marketing. ru
- www. ime – link. ru
- www. BookHere. ru
Дата добавления: 2020-11-27; просмотров: 488; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!