Разработка стратегий маркетинга
Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.
Большинство стратегических решений, которые принимает любая компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и поглощение, освоение новой рыночной ниши, дилерская политика, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков и партнеров - все эти и многие другие решения принимаются в рамках маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой стратегии компании зависит успех бизнеса.
Маркетинговая стратегия обычно содержит:
· долгосрочные планы компании на потребительских рынках;
· анализ структуры рассматриваемых рынков;
· прогноз тенденции развития рынка;
· принципы ценообразования и конкурентные преимущества;
· выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке
Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:
· анализ сильных и слабых сторон предприятия;
· анализ возможностей рынка;
· отраслевой анализ;
· оценка рыночного потенциала;
· анализ конкурентов;
· изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
|
|
|
· анализ влияния внешней среды;
· ревизия маркетинга;
· маркетинговый аудит внутренней среды;
· определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
· разработка плана маркетинга;
· мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.
Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить позицию и значимость компании на рынке. Поэтому необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Маркетинговая стратегия – это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще сильнее, но это и то, что нужно вам уже сегодня. Маркетинговая стратегия - необходимый этап подготовки и реализации любого бизнес-плана.
Маркетинговая стратегия позволяет ответить на эти жизненно важные вопросы и получить руководству компании эффективный план развития.
Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:
· значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;
· повысить конкурентоспособность продукции/услуг;
· наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;
· создать инструмент массового привлечения клиентов;
· выработать эффективную ценовую и продуктовую политику;
|
|
|
· создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;
· повысить качество обслуживания клиентов.
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
конкурентоспособность — это способность определённого объекта или субъекта отвечать запросам заинтересованных лиц в сравнении с другими аналогичными субъектами и/или объектами. Объектами могут быть товары, предприятия, отрасли, регионы (страны, области, районы). Субъектами могут выступать потребители, производители, государство, инвесторы.
Конкурентоспособность можно определить, только сравнивая объекты или субъекты с другими между собой.
Конкурентоспособность товара — это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке.
Одной из составляющих конкурентоспособности является качество продукции (услуги). Качество продукции — это определенная совокупность свойств товара, способная в той или иной мере удовлетворять требуемым потребностям при их использовании по назначению, включая утилизацию или уничтожение.
Индикаторами конкурентоспособности товара являются
Для каждого товара необходимо оценить его уровень конкурентоспособности для того, чтобы в дальнейшем провести анализ и выработать успешную товарную политику.
|
|
|
Оценка конкурентоспособности состоит из следующих этапов:
- Анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара;
- Определения сравнительных параметров образцов товара;
- Расчета интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара.
Конкурентоспособность товара определяет во многом конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое состояние и репутацию.
Обеспечение конкурентоспособности предприятия достигается благодаря соблюдению основополагающих принципов рыночной системы и разумного использования факторов, воздействующих на эффективность и конкурентоспособность производства.
К основным принципам конкурентоспособности предприятия относятся:
- Принципы превосходства качества товара на рынке;
- Принципы преобладания товара на рынке;
- Принципы минимизации издержек труда и материально-денежных средств на единицу товарной продукции;
- Принцип экономической выгоды
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 185; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!