Маркетингова політика комунікацій та розподілу
- Комплекс маркетингових комунікацій.
- Реклама: сутність, цілі та види. Реклама в Internet.
- Стимулювання збуту та персональних продаж.
- Суть, види й основні характеристики каналів розподілу.
- Посередницька діяльність у каналах розподілу.
- Управління каналами розподілу.
Комунікація. Імідж організації. Маркетингові комунікації. Елементи комплексу маркетингових комунікацій.
Реклама. Стимулювання збуту. Пропаганда. Особистий продаж. Паблік Рілейшнз. Модель елементів процесу комунікації: відправник, кодування, звернення, засоби поширення інформації, розшифровка, відповідна реакція, перешкоди. Комунікатор сфери маркетингу. Комунікаційні канали. Роз’яснювально-пропагандистський канал. Екстрено-оціночний канал. Громадсько-побутовий канал. Методи, які використовуються при розробці кошторисів витрат. Концепція реклами. Реклама. Вплив реклами. Ефективність реклами. Рекламна компанія. Види реклами. Основні засоби поширення рекламної інформації. Реклама в Internet.
Стимулювання збуту. Завдання стимулювання збуту. Програма стимулювання збуту. Об’єкт стимулювання збуту. Взаємозв’язок реклами і стимулювання збуту.
Поняття розподілу. Канал розподілу. Функції учасників каналу розподілу. Характеристика каналів розподілу. Канали товароруху. Інтенсивність використання каналів товароруху. Система збуту товарів. Поняття «збут». Торгівля. Структурна система розподілу підприємства. Крива загальних витрат підприємства. Постачання товару.
|
|
|
Торгівля через посередників. Оптовий посередник. Завдання оптового посередника. Типи оптових комерційних посередників. Оптова торгівля. Роздрібна торгівля. Франчайзинг. Спільний збут. Дистриб’ютор. Виняткове і переважне право на реалізацію продукції. Типи роздрібних торгівельних посередників.
Ефективність каналу збуту. Критерії оцінки роботи посередників. Ефективність партнерства. Вибір посередника. Стадії вибору посередника. Способи стимулювання торговельних партнерів. Мотивація комерційних агентів. Типи вертикальних маркетингових систем (ВМС). Корпоративні ВМС. Договірні ВМС. Керовані ВМС.
Практичні завдання:
Задача
У І кварталі підприємство виготовило 5500 виробів по ціні 60 грн. за однин виріб, що покриває витрати, але не дає прибутку. Постійні витрати складають 110 000 грн., змінні – 40 грн., на один виріб. У ІІ кварталі було виготовлено та реалізовано 6000 виробів. У ІІІ планується збільшити прибуток на 10% порівняно з другим. Скільки потрібно додатково реалізувати продукції, щоб збільшити прибуток на 10% у ІІІ кварталі.
2. Розвязати тестові завдання:
1. На ринку реклама може виконувати функцію:
|
|
|
а) інформування;
б) переконування;
в) нагадування;
г) всі відповіді вірні.
2. До зовнішньої візуальної реклами відносять:
а) рекламні щити, світлові вивіски;
б) виступи та публікації;
в) використання комп’ютерної мережі «Інтернет»;
г) всі відповіді вірні.
3. Згідно Закону України «Про рекламу» забороняється:
а) надавати споживачеві неправдиву інформацію про властивості товару;
б) рекламувати шкідливі для здоров’я товари;
в) надавати неправдиву інформацію про товари-конкуренти;
г) всі відповіді вірні.
4. Ринкове середовище, в якому ринкова ціна повністю контролюється підприємством це:
а) ринок чистої конкуренції;
б) ринок монополістичної конкуренції;
в) ринок олігополістичної конкуренції;
г) ринок чистої монополії.
5. Які функції виконує система збуту товарів:
а) транспортування;
б) підтримання товарних запасів;
в) пакування та зберігання;
г) всі відповіді вірні.
Питання для самоконтролю
1. З яких елементів складається комплекс маркетингових комунікацій?
2. Які види комунікаційних каналів Ви знаєте?
3. Назвіть фактори, які впливають на вибір тих або інших засобів комплексу маркетингових комунікацій.
4. На які види поділяють рекламну інформацію?
|
|
|
5. Які особливості реклами в Інтернеті?
6. Які засоби використовуються у роботи з громадськістю?
7. У яких випадках доцільно використовувати стимулювання збуту?
8. У чому полягає суть персонального продажу товарів і послуг?
9. Дайте визначення терміну «канал розподілу».
10. Як визначається довжина і ширина каналу розподілу?
11. Які переваги має торгівля за допомогою посередників?
12. Які завдання вирішує оптовий посередник?
13. Що означає термін «франчайзинг»? У чому його суть?
14. Які відмінності між дистриб’ютором і дилером?
15. За якими критеріями розрізняють типи роздрібної торгівлі?
16. Назвіть найбільш поширені способи стимулювання торгових посередників.
17. Що таке вертикальні маркетингові системи?
18. Які переваги і недоліки кожного із основних видів транспортування товарів?
ЛІТЕРАТУРА: I [5, 6, 8, 10, 14, 15]; II [1 - 4, 8, 9, 11]; IV [1 - 9].
ЛІТЕРАТУРА
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 119; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!