Имущество, права на которое не зарегистрированы в установленном порядке
Как правило, это касается недвижимого имущества, права на которое не зарегистрированы. Такая недвижимость во многом подвешена в воздухе. Не исключена ситуация, что законный собственник имущества через некоторое время узнает, что права на объект недвижимости официально зарегистрированы на имя совершенно иной компании, подконтрольной атакующему, а сама недвижимость уже несколько раз перепродана новым собственником.
Как ни парадоксально, но с использованием административного ресурса и учетом недостатков процедуры регистрации прав на недвижимость такой вариант развития событий более чем возможен.
То же самое можно сказать в отношении товарного знака и иных объектов исключительных прав, о защите которых российские предприниматели стали задумываться только в последнее время. Товарный знак подлежит регистрации в Роспатенте и приоритет отдается тому лицу, которое раньше других подало заявку на регистрацию товарного знака.
Зарегистрировав на подконтрольную атакующему компанию товарный знак конкурента, который даже не будет подозревать об этом, можно получить мощнейший инструмент давления. Например, возможность потребовать наложения ареста на всю выпущенную продукции конкурента, маркированную этим товарным знаком. Можно потребовать возмещения убытков, запрета использования товарного знака в рекламе и при производстве продукции и т. д., что практически означает парализацию бизнеса конкурента.
|
|
|
Слабая структурированность бизнеса, или все яйца в одной корзине
Для хорошо структурированного бизнеса характерно распределение различных функций бизнеса по различным бизнес-структурам, связанным перекрестным владением акций или неформальным контролем со стороны владельца бизнеса. В корпоративной практике такое построение бизнеса называется схемой «3 углов», когда основные активы сосредоточены на одной или нескольких владельческих компаниях, управление бизнеса в целом осуществляет управляющая компания, а текущие бизнес-задачи решает ряд операционных компаний. Таким образом, владельцы бизнеса выводят из-под удара основные активы бизнеса и диверсифицируют риски.
Для слабо защищенного бизнеса характерно совершенно обратное — владельческие, управляющие и операционные функции консолидированы в одной компании, что упрощает задачу. Чтобы эффективно поглотить бизнес, нужно осуществить перехват управления в одной-единственной компании.
Такая низкая структурная организованность бизнеса опять же характерна для крупных региональных заводов, выросших из недр советских предприятий.
Значительная кредиторская задолженность
|
|
|
Просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность конкурента нередко становится главным отправным пунктом для начала корпоративной атаки. Права требования выкупаются с существенным дисконтом у кредиторов конкурента, причем для перехода прав кредитора не требуется согласие должника.
В дальнейшем агрессор обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа накладывает арест и обращает принудительное взыскание на основные активы или возбуждает процедуру банкротства в отношении конкурента.
Некачественная внутренняя документация
Все противоречия, пробелы и недостатки таких внутренних документов, как устав, внутренние положения, типовые договоры и т. д., всегда могут быть умело использованы для достижения целей атаки. Характерные недостатки — противоречия императивным нормам закона, излишние процедурные обременения, отсутствие должного регулирования сложных корпоративных аспектов.
На руку сыграет и плохо организованный документооборот конкурента в целом.
***
Приведенный перечень, разумеется, отнюдь не является исчерпывающим. К числу уязвимых мест в корпоративной обороне, которыми можно воспользоваться, относятся и следующие моменты:
|
|
|
проблемные отношения конкурента с органами государственной власти, особенно с налоговыми и правоохранительными органами;
громоздкая и неповоротливая организационная структура конкурента, отсутствие четкой вертикали управления и контроля за принятием решений;
отсутствие защиты информации и возможность ее утечки;
тоталитарная структура компании, ее зависимость от личности одного человека;
зависимость конкурента от единственного поставщика или зависимость от ограниченного круга покупателей;
психологическая неготовность владельцев бизнеса и топ-менеджеров к отражению атаки и ведению конкурентной войны;
непрофессионализм топ-менеджеров и отсутствие базовой юридический поддержки.
В качестве основного вывода можно высказать следующий тезис: если агрессор сможет найти слабые стороны конкурента в процессе подготовки атаки и определения стратегии будущего поглощения, то их оперативное устранение конкурентом становится практически невозможным и во всяком случае связано с огромными затратами ресурсов.
Ошибочно мнение, что агрессора привлекает прибыльность предприятия. Каждый преследует исключительно свои цели. Если есть необходимость вложить «лишние» деньги в бизнес, то, конечно, следует поглощать только успешные компании. Если это предприятие является прямым конкурентом, то угроза от него тоже исходит лишь при его хорошем положении на рынке. А вот когда целью являются активы, то тут уж прибыльность значения не имеет.
|
|
|
Полностью методы конкурентной борьбы изучаются в курсах «Бенчмаркинг и конкурентный маркетинг», «Конкурентная разведка», «Маркетинговые коммуникации» и «Стратегический маркетинг» по индивидуальной программе. Дополнительно, при обучении по этой программе вы можете включить в свой учебный план другие дисциплины, в которых изучаются десятки смежных навыков - - от маркетинговых коммуникаций до ценообразования - - а обучение может проходить в любом удобном для вас темпе, месте и времени.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 110; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!