Стратегия концентрированного маркетинга

При ограниченных ресурсах данная стратегия весьма привлекательна. Суть стратегии заключается в концентрации всех ресурсов и маркетинговых усилий компании на одном сегменте рынка (специфической группе потребителей). Небольшая компания, как правило, не может успешно конкурировать с более крупными фирмами на всем рынке, но может добиться преимущества на отдельном сегменте за счет высокой степени индивидуальности и особого подхода к удовлетворению потребностей составляющих его потребителей.

Стратегия концентрированного маркетинга приносит успех компании при выполнении следующих условий: • маркетинговые усилия опираются на исключительный характер товаров (товары, предлагаемые компанией, должны за счет своей узкой специализации удовлетворять потребности потребителей целевого сегмента лучше, чем более универсальные товары конкурентов); • маркетинговая программа компании должна быть лучше приспособлена к целевому сегменту, чем программы конкурентов, ориентированные одновременно на множество сегментов. Стратегия концентрированного маркетинга дает возможность индивидуальным предпринимателям с небольшими ресурсами успешно конкурировать с более крупными компаниями на специализированных рынках. Однако при таком подходе компания сильно зависит от своего небольшого сегмента, и неблагоприятные события на нем (например, выход на данный сегмент рынка нового сильного конкурента) могут резко ухудшить положение компании.

Существует два достаточно стабильных конкурента, которые находятся на рынке более 10 лет. Имеют хорошую репутацию на рынке труда. В рекламе не нуждаются, так как народ уже привык к ним и они пользуются достаточным доверием у жителей деревни. Цены умеренны и подходят для людей со всеми видами доходов.

Мы планируем производить индивидуальный подход для всех клиентов.

 

 

Таблица №3: Анализ и оценка конкурентов

Показатели	конкурент	конкурент	Мое предприятие
	Богданова Т.А.	Морозов В.В.	Торговые площади
Местоположение	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново	с. Хлоптуново
Репутация, лояльность покупателей	Хороши известен	Хороши известен	Товары известны, предприниматель на стадии открытия.

 

Сравнительный анализ рыночных стратегий и оценка конкурентов

Исключительность услуг	Использование новой техники	Использование новой техники	Использование подручных средств
Качество услуг	среднее	среднее	среднее
Уровень цены	Средние, наценка 15%	Средние, наценка 10%	средние
Уровень технологии	Выше среднего	средний	средний
Расходы на рекламу	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Находиться на рынке более 10 лет, в рекламе не нуждается	Среднее: объявления
Привлекательность внешнего вида	высокая	средняя	Постараемся более высокую
Время деятельности предприятия	Более 10 лет	Более 10 лет	начальная стадия
Правила и культура обслуживания	строго	строго	Строго, индивидуальный подход
Финансовое положение	Планируемая = 80%	Планируемая = 30%	Планируемая = 70%
Сервисное обслуживание	Высокое качество	Высокое качество	Высокое качество

 

Таблица №4: Предполагаемый уровень продаж за месяц.

№ п/п	Наименование услуг	Тип	Ед.изм	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
1	Нижнее белье: - женское - мужское	жен муж	шт.	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80	120 80
2	Кофточки	жен	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
3	Брюки	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
4	Штаны рабочие	жен муж	шт	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60
5	Штаны теплые	жен муж	шт	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
6	Носки	жен муж	пара	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600	600
7	Детские: -маечки -костюмчики	детские	шт	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10	10 10
8	Юбки	жен	шт	10	10
9	Кроссовки	муж	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
10	Туфли (чешки)	жен	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
11	Детские ботиночки	детские	пара	10	-	-	-	10	10	10	-	-	-	-	-
12	Резиновые сапоги	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
13	Калоши	жен муж	пара	-	-	15	15	15	-	-	15	15	-	-	-
14	Сапоги зимние	жен муж	пара	15	15	-	-	-	-	-	-	-	15	15	15

 

Рассчитан примерный уровень продаж в зависимости от времени года. В дальнейшем конечно будет увеличен ассортимент товаров, что позволит получить дополнительный доход.

 

 

ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Методы стимулирования потребителей:

1. Наши услуги ориентированы на потребителей, которые имеют средний и высокий уровень дохода.

2. Предоставление услуг будет происходить без посредников.

Методы стимулирования — это всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.

Комплекс стимулирования сбыта состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг.

Личная продажа— устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

 

 

На данной территории стабильных конкурентов нет, поэтому рынок практически свободен, для начала работы данных торговых площадей.

4. Для того чтобы привлечь внимание клиентов к нашим услугам, мы используем объявления, которые будут развешаны в местах большего скопления народа. Также размещение объявлений в районной газете, несколько раз в течение года.

 

 

 

Таблица №5: Составление рекламного бюджета

№ п/п	Мероприятия	Периодичные													Единовременные
		Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Всего
	Реклама
1	Объявления на досках «объявлений»	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2	Газета «Сельская жизнь»	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2400
3	Изготовление рекламного баннера														8000
3	Размещение рекламного баннера на щите	1000	1000	11000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	112000
	Итого	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	1200	14400	8000

 

Заинтересовать покупателей достаточно трудная задача, но вполне реальная. Цены будут соизмеримы с ценами конкурентов.

Степень готовности покупателя

Рентабельность средств стимулирования бывает различной в зависимости от степени готовности покупателя:

- осведомленности о существовании товара; - знание товара; - благорасположение к товару; - предпочтение перед другими товарами; - убежденность в необходимости покупки.

 

Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

Проанализировав организационно-правовые формы между юридическим и физическим лицом мы выбрали оптимальный вариант для своей организации – это физическое лицо.

Форма собственности и правовой статус: индивидуальный предприниматель.

Свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя не имеется.

Учредитель торговых площадей.

бизнес план маркетинг торговая

Таблица №6

№ п/п	Ф.И.О. учредителей	Паспортные данные	Денежный вклад в уставный капитал, руб.	% доля вклада в уставный капитал
1	2	3	4	5
1			216333	75%
	ИТОГО		216333	75%

 

Счет открыт только в одном банке государственном, в Сбербанке РФ.

Андреева Надежда Николаевна имеет среднее образование, в прошлом индивидуальный предприниматель, занималась торговлей больше 5 лет, но в результате перестройки в конце 90-х годов потерпела убытки и закрыла свою деятельность.

В результате своей прошлой деятельности научилась вести учет своей деятельности, изучить налоги и отчисления по ним.

1. Условия приема на работу:

Прием на работу осуществляться будет в количестве 1 рабочего, т.к. на первое время планируется начать продажи в уличных условиях и начальная стадия проекта не позволит оплачивать труд большему количеству наемных рабочих. В дальнейшем, при расширении трудовой деятельности возможно трудоустройство нескольких безработных граждан по трудовому договору. Будут привлечены безработные граждане, оплата труда будет сдельной, в зависимости от выполнения работ. Работник будет нанят на постоянную работу, если же он нарушит требования, предъявленные к работе, будет уволен и принят новый.

 

Таблица №7: Планируемый фонд оплаты труда

№ п/п	Должность	Количество человек	Оклад	з/п за год
1	2	3	4	6
1	Учредитель	1		В зависимости от доходов
2	Продавец	1	4330	51960
4	ИТОГО	2	51960	51960

 

2. Требования, предъявляемые к работе:

- образование не ниже среднего

- опыт работы более 2 лет

- ответственность, добросовестность, исполнительность, коммуникабельность.

3.В дальнейшем учредитель имеет право:

- принять на работу

- уволить сотрудников

- начислять премии либо же вычитать из зарплаты недостачи

5. В дальнейшем учредитель обязан:

- осуществлять служебный надзор

- осуществлять контроль над работой

- уважать мнение служащих и мнение покупателей

6. Численность состава персонала: в первый год, -

Учредитель и 1 безработный – продавец.

 

Таблица№8: Сводный календарный план

№ П/П	Этапы	1 год
		1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
1	Определение основных параметров проекта	Х
2	Получение субсидии	Х
3	Регистрация предприятия	Х
4	Закупка товара	Х		Х		Х	Х
5	Закупка оборудования		Х
6	Доставка оборудования		Х
7	Наем персонала		Х
8	Начало торговли		Х
9	Выход на полную торговую мощность				Х

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Необходимо будет зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя.

 

Таблица № 9

№ п/п	затраты	Сумма, рублей
1	Госпошлина на регистрацию	800
2	Услуги нотариуса	500
3	Итого	1300

 

Таблица №10: Этапы для начала торгового процесса

№п/п	Наименование этапа/операции	Оборудование, инструменты	Время производства операции, часов, дней
1	Подготовительные операции
11	Закупка товара	Не потребуется	3 дня
1.2	Доставка товара	Не потребуется	1 день
1.3	Хранение и подготовка товаров к продаже	Шкафы, полки, коробки	4 дня
2	Основные стадии подготовки к торговле
2.1	Закупка инвентаря для торговли	Не потребуется	1 день
2.2	Установка палатки на месте	Молоток, крепежи	1 день
3	Начало торговли		Сразу после установки палатки и раскладки товара

 

Весь цикл закупки и подготовки товара к продажи займет не так много времени в среднем 10 дней.

Товары будут закупаться на рынке по оптовым ценам.

Место выбрано максимально удобное, не так далеко нахождение от города, что удобно для закупки товаров.

Уже после первого года успешной деятельности планируется расширение и покупка ларька.

Особого оборудования не потребуется, на первое время понадобиться: калькулятор, тетради, ручки. Примерная их стоимость описана в таблице.

 

Таблица № 11 Список необходимых средств для торговли

Наименование инвентаря	Тип или модель	Поставщик	Срок поставки	Цена за 1 ед./руб.	Кол-во	Стоимость оборудования, руб.
1	2	3	4	5	6	7
Калькулятор		Магазин «Сталкер»	1 день	150	2	300
Тетради		Магазин «Сталкер»	1 день	40	20	800
Ручки	UKZAR E-1145	Магазин «Сталкер»	1 день	20	20	400
Стол		Магазин «Все для дома»	1 день	1500	2	3000
Палатка		Магазин «Все для дома»	1 день	8000	1	8000
Вешалка		Магазин «Все для дома»	1 день	10	200	2000
Цепи для вешалок		Магазин «Все для дома»	1 день	230	20	4600
ИТОГО:						19100

 

Берем среднее количество приобретаемого товара. Закуп произведется на 2 месяца вперед, для того чтобы быть уверенным в полной реализации товара. В последующем товар будет закупаться раз в месяц, если же продажи будут не столь велики, то раз в несколько месяцев будет происходить закуп.

Так как продажи будут проходить в уличных условиях, то помещения не понадобиться. Таким образом, нам не потребуется подтверждение пожарной и санитарно-эпидемиологической инстанций.

Мы будем находиться в достаточной скопленности народа, для увеличения объема продаж.

На начальном этапе реализации своего проекта мы закупим товар на пару месяцев вперед, для того чтобы обезопасить себя от малого количества продаж в первые месяцы. Если же в первые месяцы торговля не пойдет, то мы сможем несколько месяцев не тратить средства на закупку товара.

Примерное количество мы отразим в таблице.

 

Таблица №12: Затраты предприятия на приобретение товара.

№ п/п	Наименование товара		Требуемое количество (шт.)	Цена за 1 ед./руб.		Итого затрат, руб.
1	2			3		4
1		Нижнее белье: - женское (трусики и лифчики) - мужское	100 100	100 60		19000 5000
2		Кофточки	20	600		12000
3		Брюки	20	700		14000
4		Штаны рабочие	80	100		8000
5		Штаны теплые	20	500		10000
6		Носки	100 упаковок	200 упаковок		20000
7		Детские: -маечки -костюмчики	20 20	50 200		1000 4000
8		Юбки	10	400		4000
9		Кроссовки	20	900		18000
10		Туфли (чешки)	20	300		6000
11		Детские ботиночки	10	100		1000
12		Резиновые сапоги	30	300		9000
13		Калоши	30	300		9000
14		ИТОГО				140000

 

Из таблицы видно, что нам потребуется примерно 122000 рублей на закупку товаров.

В услугах поставщиков мы не будем нуждаться, так как закупку товаров мы будем производить собственными силами. Это позволит нам сократить доставку товара до места продажи в самые короткие сроки, дополнительных дней не понадобиться.

Таким образом, если мы будем закупать товар собственными силами, то нам потребуются затраты на сырье для машины.

 

Таблица №13: Расход сырья.

Наименование		Средняя цена, руб.	Среднемесячная потребность		Необходимый запас
			Кол-во	Стоимость, руб.	Кол-во	Стоимость, руб.
Бензин АИ-92, л		25	50	1250	100	2500
Масло, л		200	1	200	8	1600
Тормозная жидкость, л		150	1	150	4	600
Итого:				1600		4700

 

Так как расход масла и тормозной жидкости требуется не каждый месяц, а в зависимости от марки машины примерно после пробега в 30 тысяч километров, то особых затрат на это не потребуется. Примерно 2 раза в год требуется замена таких жидкостей.

Мы произведем необходимый закуп сырья для того чтобы обезопасить себя от малого дохода на первых месяцах.

Ни одно производство не обходиться без издержек, ведь необходимо же вкладывать денежные средства в проект, для того чтобы потом получить прибыль. Для того чтобы закупить товар необходимо оплачивать бензин. А для того чтобы его где-то реализовать, необходимо оплачивать аренду места.

Таблица №14:Затраты постоянные

Оборотные средства	Стоимость
	На месяц		На год
Оплата аренды площади для торговли	3000		36000
Затраты на маркетинг	1200		14400
Единовременные затраты на маркетинг	8000		8000
Канцелярские расходы	200	2400
Плата за телефон	500	6000
Итого	12900	66800

 

Также необходимо докупать расходные материалы, которые будут необходимы нам для ведения книг продаж и книг затрат. Также необходимо оплачивать телефон, для того чтобы в дальнейшем можно было общаться с клиентами и поставщиками.

К текущим расходам относятся расходы, имеющие частую периодичность (расход сырья и материалов). Часто единовременные расходы могут превышать стоимость всех активов производства, это связанно с тем, что расширение производства происходит как один сплошной процесс трат и расходов.

Важной особенностью затрат является характер их связи с определенным объектом: продуктом, подразделением, проектом. В зависимости от характера этой связи затраты делятся на прямые и косвенные. Прямые затраты – это затраты, которые могут быть отнесены непосредственно к определенному объекту затрат экономически целесообразным путем. Косвенные затраты – это затраты, которые не могут быть отнесены непосредственно к определенному объекту затрат экономически целесообразным путем. Выражение «экономически целесообразным путем» означает, что при решении вопроса об отнесении затрат к определенному объекту следует руководствоваться принципом затрат и выгод. Так, если затраты на отнесение стоимости гвоздей к каждому конкретному изготовленному стулу превышают собственно стоимость гвоздей, то целесообразнее и дешевле распределять эти материалы между изделиями косвенным путем, т.е. пропорционально прямым затратам. Отнесение затрат к прямым или косвенным зависит от того, что является объектом затрат. Одни и те же затраты могут быть прямыми и косвенными по отношению к разным объектам. В зависимости от вида бизнеса конкретный набор расходов, относимых к прямым затратам, может меняться.

 

Таблица №15 Издержки переменные

Затраты переменные	Итого в месяц	Итого затрат в год, руб.
Сдельная оплата труда наемного персонала	4330	51960
ИТОГО:	4330	51960

 

Для начала работы нам потребуется один работник-это продавец, так как своими силами мы не справимся. Основные требования к работнику описаны выше. А так как мы находимся на стадии открытия, проект не сможет в первое время окупать еще и второго работника. В дальнейшем мы планируем нанять еще и водителя для доставки товара. Таким образом производить продажи будет продавец и непосредственно сам учредитель, для организации сменного графика работы.

 

Составим примерный график работы.

Таблица № 16: Штатное расписание

Должность	Квалификация	Оклад	Срок приема на работу
Продавец	н/к	4330	1.03.2011-1.03.2012

 

При определении отпускных цен мы будем ориентироваться на средние рыночные цены. Это наиболее простой метод ценообразования. Так как рынок развит не очень сильно, то данный вид ценообразования будет более приемлем для нас. Цены на товар будут зависеть от вариантов закупочных цен. Мы представим ценообразование в виде «Закупочной цены + товарная наценка». Мы установим товарную наценку в среднем 20%.

Таблица №17: Расчет отпускных цен

№ п/п	Наименование товара		Закупочная цена	Наценка 20%	Отпускная цена
1	2			3	4
1		Нижнее белье: - женское (трусики и лифчики) - мужское	100 60	20 12	120 72
2		Кофточки	600	120	720
3		Брюки	700	140	840
4		Штаны рабочие	100	20	120
5		Штаны теплые	500	100	600
6		Носки	200 упаковка	40	240
7		Детские: -маечки -костюмчики	50 200	10 40	60 240
8		Юбки	400	80	480
9		Кроссовки	900	180	1080
10		Туфли (чешки)	300	60	360
11		Детские ботиночки	100	20	120
12		Резиновые сапоги	300	60	360
13		Калоши	300	60	360

8. Финансовый план

№ п/п	Наименование услуг	Отпускная цена	Кол-во проданного в мес.		Кол-во проданного товара в стоимостном выражении, руб.
					январь		февраль	март	апрель	май		июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
1	Нижнее белье: - женское - мужское	120 72	120 80		14400 5760		14400 5760	14400 5760	14400 5760	14400 5760		14400 5760	14400 5760	14400 5760	14400 5760	14400 5760	14400 5760	14400 5760
2	Кофточки	720	10		7200		7200	7200	7200	7200		7200	7200	7200	7200	7200	7200	7200
3	Брюки	840	10		8400		8400	8400	8400	8400		8400	8400	8400	8400	8400	8400	8400
4	Штаны рабочие	120	60		7200		7200	7200	7200	7200		7200	7200	7200	7200	7200	7200	7200
5	Штаны теплые	600	10		6000		6000	6000	6000	6000		6000	6000	6000	6000	6000	6000	6000
6	Носки	240	60		14400		14400	14400	14400	14400		14400	14400	14400	14400	14400	14400	14400
7	Детские: -маечки -костюмчики	60 240	10 10		600 2400		600 2400	600 2400	600 2400	600 2400		600 2400	600 2400	600 2400	600 2400	600 2400	600 2400	600 2400
8	Юбки	480	10		4800		4800	4800	4800	4800		4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800
9	Кроссовки	1080	10		10800		-	-	-	10800		10800	10800	-	-	-	-	-
10	Туфли (чешки)	360	10		3600		-	-	-	3600		3600	3600	-	-	-	-	-
11	Детские ботиночки	120	10		1200		-	-	-	1200		1200	1200	-	-	-	-	-
12	Резиновые сапоги	360	15		-		-	5400	5400	5400		-	-	5400	5400	-	-	-
13	Калоши	360	15		-		-	5400	5400	5400		-	-	5400	5400	-	-	-
14	Сапоги зимние	2000	15		30000		30000	-	-	-		-	-	-	-	30000	30000	30000
	Итого			116760		101160		81960	81960	97560	86760		86760	81960	81960	101160	101160	101160

Здесь предоставлен примерный план уровня продаж и дохода от него. Мы учли сезонность проданного товара.

Финансовый план поможет нам определить, как много потребуется наличности и когда, чтобы начать и сохранить прибыльный бизнес. Мы также оценим, какую прибыль мы можем получить при том размере капитала, который мы готовы вложить и сумма субсидии.

 

Бюджет представляет собой выраженную в стоимостных показателях программу действий (план) в области производства, закупок сырья или товаров, реализации произведенной продукции и т.д.

Для того чтобы реализовать бизнес-план, необходимо быть уверенным в том что запланированных денежных средств будет достаточно.

Все затраты можно разделить на текущие и единовременные. Текущие затраты возникают как правило постоянно – это затраты на сырье, на товар и т.д..

Все текущие затраты можно разделить на постоянные и переменные.

Все переменные и постоянные затраты мы предоставляем в виде таблицы.

 

Таблица№18: Переменные и постоянные затраты

Виды затрат	Стоимость
	На месяц	На год
Расходы на закупку сырья	1600	19200
Расходы на закупку товара	140000	1680000
Сдельная зарплата наемного персонала	4330	51960
Отчисления с зарплаты за себя и работника	2944.4	35332.8
Производственный транспорт
Итого переменные затраты	148874.4	1786492.8
Приобретение вспомогательных расходных материалов	19100	229200
Услуги связи	500	6000
Аренда торговых площадей	3000	36000
Канцелярские расходы	200	2400
Затраты на маркетинг	1200+8000	22400
Итого постоянных затрат	32000	296000
Итого:	180874.4	2082492.8

 

Собираем все затраты, которые необходимы для начала деятельности.

 

Таблица№19: Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

№	Статьи затрат	Сумма
1	Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего	3300
1.1	Госпошлина за регистрацию	800
1.2	Изготовление печати, штампа	2000
1.3	Нотариальные услуги	500
2	Организационно-техническая подготовка, всего	248897.6
2.1	Закупка товара	140000
2.2	Оплата за аренду торговых площадей (за 4 месяца)	12000
2.3	Приобретение основного оборудования	19100
2.4	Транспортные расходы	19200
2.5	Приобретение сырья (запас)	4700
2.6	Зарплата персонала (на 4 месяца)	17320
2.7	Расходы на рекламу	22400
2.8	Приобретение канцелярских товаров	2400
2.9	Страховые взносы с зарплаты за себя и работника	11777.6
	ИТОГО:	252197.6

 

Таблица № 20:Смета единовременных затрат

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, руб.
1	Затраты связанные с регистрацией предпринимательской деятельности	3300
1.1	Государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности	800
1.2	Нотариальные услуги (услуги консультантов)	500
1.3	Изготовление печати и штампа	2000
2	Организационно-технические затраты	342392.8
2.1	Оборудование и инструменты	19100
2.2	реклама	22400
2.3	Заработная плата персонала до получения прибыли	51960
2.4	Страховые взносы	35332.8
2.5	Сырье и материалы	19200
2.6	Канц.товары и хоз. товары	2400
2.7	Аренда	36000
2.8	Оплата связи	6000
2.9	Закупка товара	140000
2.10	Непредвиденные расходы	10000
	ИТОГО:	345692.8

 

1. Расчет денежных поступлений

---

Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 627; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!