Ценообразование. Виды цен. Факторы, влияющие на ценовую политику. Методы ценообразования.
Цена - сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать - денежное выражение стоимости единицы товара.
От уровня Цены зависят: величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность организации и ее продукции, фин. устойчивость предприятия.
Классификация цен:
1) по характеру обслуживаемого оборота: оптовые, закупочные тарифы, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
2) в зависимости от сферы регулирования: свободные, договорные цены, регулируемые.
3) в зависимости от территории действия; единые (или поясные) (газ, э/э), региональные.
4) в зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара: цена франко-склад поставщика, франко-станция отправления, франко-склад потребителя.
5) по времени действия Ц: твердые (постоянные), текущие, сезонные, скользящие (на
изделия с длительным сроком изготовления).
6) Ц используемые в статистике: текущие, средние, сопоставимые, неизменные.
Определение баз уровня цен делается с помощью одной из 3 стратегий Ц - образования.
Ценообразование – процесс очень динамичный. Компании разрабатывают методику ценообразования охватывающие все ее товары. Время от времени они изменяют эту методику и корректируют ее таким образом, чтобы учесть различия в категориях покупателей и различных ситуациях.
Метод, основанный на мнении клиентов - анализ Ц, кот ваши клиенты захотят заплатить за Т. Ц, по кот вы отпускаете Т с вашего склада, плюс дистрибьютивная наценка д = Ц, кот, как вы ожидаете, оплатят клиенты. 2) Метод престижных цен - предполагается, что для клиента высокая Ц означает высокое качество (если клиенты с высокими доходами, высокого положения в обществе). 3) Метод неокругленных Ц (т. е. не 5 руб., а 4,99 руб.): 4) Метод ценовых линии. Одинаковая Ц для всех Т ассортиментной группы (ассортиментная группа недорогих красок по одной цене, дешевые - по второй, дорогие - по третей). В других магазинах эти дешевые краски по различным ценам.
|
|
|
Чтобы подчеркнуть высокое качество и эффективность всех товаров ассортиментной группы.
5) Метод ценового лидерства. Для реализации более прибыльных 1, выбирают 1 ассортиментную группу и устанавливают в ней такие Ц, кот незначительно покрывают расходы. Эта группа - ценовой лидер. Привлекает, и в дополнение к этому клиент м. купить более дорогой Т. 6) Метод «снятия сливок» и проникновения на рынок - при внедрении нового товара на рынок выбираем или Ц-образование на основе «снятия сливок» (достаточно высокая цена). Используется при отсутствии: потенциальных конкурентов, у клиентов информации о продукте, необходимости быстрого покрытия инвестиций. Или Ц - образование с целью проникновения на рынок (достаточно низкие цены). Цель - завоевать долю рынка.
|
|
|
7) Метод пакетного Ц - образования - объединить несколько товаров или услуг и продать их по суммарной Ц (при выпуске новых товаров, праздничной торговле, продаже подарков).
Факторы ценообразования: 1. Внутренние: а) маркетинговые цели: прежде чем установить цену, компания должна выбрать определённую товарную стретегию, которой она в дельнейшем и будут придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществили правильное позиционирование товара, у нею не возникнет проблем с формирование маркетингового комплекса, в т.ч. и установление цены; б) стратегии маркетингового комплекса:цена-Это одно из средств маркетингового комплекса используемое компанией для достижения маркетинговых целей. Формирование последовательной и эффективной маркетинговой программы требует согласования ценовой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения. в) издержки: величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за товар. Компания стремиться установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространие и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск.г) организационные решения: руководители компании должны решить, кто в их организации устанавливают цены. Компания регулирует процесс ценообразования различными способами. в небольших организациях цена чаще устанавливаются высшем руководством, а не отделами сбыта.
|
|
|
2. Внешние: а) Рынок и спрос: конечные потребители и закупщики промышленных товаров уравновешивают цену на товары или виды услуг с учетом получаемой выгоды от возможности иметь или пользоваться товаром или услугой. Таким образом, прежде чем установить цену, продавец должен определить соотношение цены и спроса на данную продукцию. б) конкуренции: предполагаемая реакция конкурентов на изменение цен самой компании. В) другие внешние факторы6 экономика, торговые посредники, правительство.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!