Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка.

Стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия

Стратегия конкуренции - это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояния конкурентам и укрепление позиции на рынке. Понятие конкурентной стратегии уже, чем понятие деловой стратегии, потому что последняя, кроме методики конкуренции, включает в себя действия и планы руководства для решения всего спектра стратегических задач.

Цель конкурентной стратегии - достижение превосходства над конкурентами в предоставлении потребителям пользующихся спросом товаров и услуг и получить за счет этого конкурентное преимущество и лидерство на рынке. Кроме того, в конкурентную стратегию входят наступательные и оборонительные действия, распределение и перераспределение ресурсов для поддержания долгосрочных конкурентных возможностей и выгодной конкурентной позиции, а также тактические действия, предпринимаемые при изменении рыночной конъюнктуры. Предприятия во всем мире стараются разработать неординарные стратегии конкуренции. Поскольку конкурентные действия компании разрабатываются с учетом особенностей ее позиций на рынке и общей ситуации в отрасли, существует бесчисленное множество вариантов конкурентных стратегий - конкурентных стратегий столько же, сколько конкурентов. Однако, в целом различия в стратегиях определяются двумя факторами: целями, которые организация преследует на рынке, и основой конкурентного преимущества - низкими издержками либо дифференциацией.

Существует пять базовых стратегии конкуренции:

1. Стратегия лидерства по издержкам.

2. Стратегия широкой дифференциации.

3. Стратегия оптимальных издержек.

4. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек.

5. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции.[1]

Множество предприятий занимается бизнесом на рынках, где спрос ослаб­лен или нерентабелен. Несмотря на то, что такой бизнес более всего подходит для получения краткосрочных прибылей или ликвидации, есть ситуации, когда можно работать на застойном рынке и достигать небольшого роста и доста­точных доходов. Как показывает практика, решение оставить бизнес только по­тому, что он труден и делается на застойном рынке, не всегда является верным.

Ориентация бизнеса в таких условиях требует учета специфических харак­теристик конкурентной среды застойного рынка, среди которых необходимо выделить следующие:

· стабилизируется и/или падает спрос/предложение на рынке;

· возрастает интенсивность и агрессивность конкуренции;

· небольшое количество слияний предприятий и приобретений небольших фирм крупными компаниями за счет слабой платежеспособности предприятий и высокой концентрации производства;

· относительно стабильные цены.

Учитывая перечисленные характеристики, необходимо детально проанали­зировать возможность использования следующих стратегий конкуренции:

1. Концентрация на обслуживании конкретного сегмента рынка путем определения, создания и использования растущих сегментов внутри застойного рынка.

2.Стремление к инновациям, открывающим возможности неценовой конку­ренции.

 3.Повышение эффективности производства и сбыта за счет снижения се­бестоимости. [2]

После решения основных задач возникают задачи следующего уровня. Особенно следует обратить внимание на стратегию развития предприятия, с позиции формирования долгосрочных целей и задач.

Отправной точкой для этого может служить SWOT-анализ, один из наиболее известных видов анализа в маркетинге.

Целью SWOT-анализа является формулирование основных направлений развития предприятия через систематизацию имеющейся информации о сильных и слабых сторонах фирмы, а также о потенциальных возможностях и угрозах. Процесс проведения SWOT-анализа можно представить в виде диаграмм, определяющих последовательность действий, а также необходимые ресурсы.

Система контроля качества продукции представляет собой совокупность взаимосвязанных объектов и субъектов контроля, используемых видов, методов и средств оценки качества изделий и профилактики брака на различных этапах жизненного цикла продукции и уровнях управления качеством. Повышение эффективности системы контроля позволит осуществлять своевременное и целенаправленное воздействие на уровень качества выпускаемой продук­ции, предупреждать всевозможные недостатки и сбои в работе, обеспечивать их оперативное выявление и ликвидацию с наименьши­ми затратами ресурсов.

Именно в процессе контроля осуществляется сопоставление фактически достигнутых результатов функционирования системы с запланированными. Предпочтение следует отдавать современным методам контроля качества продукции, позволяющим при минимальных затратах достичь высокой стабильности показателей качества.[3]

Портфельный анализ».

Процедуры «портфельного анализа» значительно упрощают процесс анализа и выбора варианта стратегии маркетинга.

Портфельный анализ - это инструмент, с помощью которого руководство организации идентифицирует и оценивает свою деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления или сокращения (прекращения) инвестиций в неэффективные проекты. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность организации на каждом из них. Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансированным, т.е. должно быть обеспечено правильное объединение подразделений (продуктов), требующих капитальных вложений для обеспечения роста, с подразделениям, которые имеют некоторый излишек капитала.

Портфельный анализ ориентирован на решение следующих проблем:

• согласование бизнес-стратегий или стратегий подразделений предприятия с целью обеспечения равновесия между подразделениями, обеспечивающими быструю отдачу, и подразделениями, которые подготавливают будущее;

• распределение кадровых и финансовых ресурсов между хозяйствующими подразделениями;

• портфельный анализ баланса;

• формирование исполнительных задач;

• проведение реструктуризации предприятия.

Главным преимуществом портфельного анализа является возможность логического структурирования и наглядного отображения стратегических проблем предприятия, относительная простота представления результатов, акцент на качественные стороны анализа.

Основной недостаток состоит в использовании данных только о текущем состоянии бизнеса, которые не всегда можно экстраполировать в будущее. Различие методов портфельного анализа - в подходах к оцениванию конкурентных позиций стратегических единиц бизнеса и привлекательности рынка.

Проблема выбора наиболее целесообразной конкурентной стратегии является достаточно сложной задачей, требующей учета ряда обстоятельств. Так, выбор наиболее подходящей конкурентной стратегии зависит от того, какими возможностями располагает функционирующее на целевом рынке предприятие. Если оно обладает устаревшим оборудованием, недостаточно квалифицированными менеджерами, работниками, не располагает перспективными техническими новинками, но зато в нем не слишком высокая заработная плата и велики прочие затраты на производство, то наиболее подходящей в данном случае является стратегия — «ориентация на издержки».[4]

Если сырье и материалы обходятся очень дорого, но на предприятии есть хорошее оборудование, отличные конструкторские разработки или изобретения, а работники обладают высокой квалификацией, то возможно применение стратегии обеспечения конкурентоспособности за счет организации выпуска товаров уникальных или с таким высоким уровнем качества, который оправдает в глазах покупателей высокую цену.

М. Портер выделяет основные конкурентные стратегии:

Стратегия лидерства по издержкам. Ее смысл — стремиться стать производителем с низкими издержками производства для выпуска продукции с наименьшей себестоимостью в данной отрасли.

Стратегия дифференциации. Еe смысл — стремиться к дифференциации изделий и услуг для более полного удовлетворения нужд и запросов потребителей, что в свою очередь предполагает более высокий уровень цен.

Стратегия рыночной ниши. Ее смысл — сфокусировать внимание на основных сегментах рынка, для удовлетворения нужд и запросов строго очерченного круга потребителей, либо за счет низкой цены, либо высокого качества.[5]

Стратегия снижения издержек направлена на достижение выигрыша в конкурентной борьбе на рынке за счет более низких цен. Речь не идет о низких ценах как таковых – речь идет о снижении издержек, которые позволяют держать цены на более низком уровне, чем цены конкурентов. Нет смысла производить продукт с очень низкой ценой, который никто не будет покупать. Стратегия снижения издержек ориентирована на производство продуктов, основные потребительские качества которых сохраняются, но при этом издержки меньше. В основе стратегии снижения издержек лежит пять «краеугольных камней», за счет которых достигаются конкурентные преимущества.

Стратегия дифференциации — стратегия завоевания конкурентного преимущества, предполагающая ориентацию деятельности предприятия на предоставление большей пользы потребителям (кроме низкой цены) путем предложения товаров высокого качества с высоким уровнем сопутствующих услуг по оправданно высоким иенам.

Дифференциация продукции — способ, с помощью которого производители пытаются выделить свой продукт из общей массы аналогичных товаров, чтобы обратить на него внимание других покупателей; предложение товаров с характеристиками, лучшими, чем у конкурентов. Компании, решившие использовать стратегию дифференциации продукции, все свои действия направляют на создание продукта, пользующегося ограниченным спросом и обладающим большей полезностью, чем продукты конкурентов. Дифференциация продукции приносит на рынок разнообразие, поскольку каждый из конкурентов старается найти оригинальные пути, способы придания выпускаемому продукту отличительных характеристик. Конкурентное преимущество получает тот продукт (компания), уникальность которого создает для потребителя большую ценность и может им быть оплачена. Стратегия дает возможность предприятию стать лидером в отрасли по определенной группе товаров.[6]

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе. Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий. Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте. Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише. Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса.

Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям: Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса; В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация; Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста; Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише; Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.[7]

Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка.

Динамика рынка является мощным дестабилизирующим фактором при формировании стратегии конкуренции. Поэтому ее учет является важным условием адаптации стратегии к особенностям развития рынка.

1) Новый быстрорастущий рынок. Конкурентная среда такого рынка имеет несколько отличительных особенностей:

- не существует «правил игры», вопрос о функционировании рынка в будущем открыт;

- большинство ноу-хау находится в частной собственности предприятий-пионеров отрасли;

- предприятия лишены целостной информации о конкурентах, потребителях, состоянии отрасли;

- для вновь созданных предприятий отсутствуют проблемы «входа» в отрасль;

- превалирует ситуация, при которой группы потребителей еще только формируются и, задача маркетинга находится в стадии формулирования;

- предприятия поставлены перед фактом значительно более высоких издержек на начальном этапе деятельности, они нуждаются в значительной финансовой поддержке.

Целесообразно оценить возможности следующих направлений конкуренции:

а) Управление бизнесом в инновационной манере с целью наиболее благоприятного позиционирования предприятия на рынке.

б) Использование преимуществ приоритета, относящихся к качеству продукта, его дизайну, стилю, отношениям с поставщиками, особенностям технологий, используемого сырья и т.д.

в) Поиск новых групп потребителей и территориальных рынков.

г) Формирование приверженности потребителей к конкретному товару и его модификациям.

д) Быстрое и адекватное реагирование на появление новых технологий с целью занять лидирующую технологическую позицию.

е) Подготовка к моменту проникновения в новую отрасль мощных предприятий из других отраслей.

2) Рынок в период замедления роста. Замедление темпов вызывает фундаментальные изменения в среде конкуренции:

- замедляется рост покупательского спроса;

- сокращается рост производства за счет насыщения рынка;

- потребители становятся более разборчивыми и больше внимания уделяют цене и уровню сервиса;

- сложнее идет процесс инноваций;

- усиливается международная конкуренция;

- снижается рентабельность рынка.

Все это заставляет фирму пересматривать стратегию конкуренции. При этом решаются следующие проблемы:

а) Детальный анализ и сокращение издержек производства и реализации продукции.

б) Ценообразование, основанное на ценовой политике конкурентов.

в) Смещение акцента инноваций на снижение издержек.

д) Увеличение объема продаж «своим» покупателям.

е) Приобретение предприятий по выгодным ценам.

ж) Выход на внешние рынки.

3) Рынок в период застоя. Множество предприятий занимается бизнесом на рынках, где спрос ослаблен или нерентабелен. Характеристика конкурентной среды такого рынка такова:

- стабилизируется и/или падает спрос/предложение на рынке;

- возрастает интенсивность и агрессивность конкуренции;

- относительно стабильные цены.

Необходимо детально проанализировать возможность использования следующих стратегий конкуренции:

а) Концентрация на обслуживании конкретного сегмента рынка путем определения, создания и использования растущих сегментов внутри застойного рынка.

б) Стремление к инновациям, открывающим возможности неценовой конкуренции. Инновации могут оживить спрос. за счет создания новых важных сегментов рынка.

в) Повышение эффективности производства и сбыта за счет снижения себестоимости.

 

Список литературы:

1. «Адаптация стратегии конкуренции к особенностям динамики рынка: рынок в период застоя» [Электронный ресурс]. URL: https://studopedia.ru/5_57540_adaptatsiya-strategii-konkurentsii-k-osobennostyam-dinamiki-rinka-rinok-v-period-zastoya.html (дата обращения: 09.02.2018)

2. «Базовые стратегии конкуренции: характеристики, отличительные черты». [Электронный ресурс]. URL: https://studopedia.ru/6_157515_bazovie-strategii-konkurentsii-harakteristiki-otlichitelnie-cherti.html (дата обращения: 09.02.2018)

3. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов / пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.- 453 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М: Издательство «Дело», 2011. – 150с.

5. Мазилкина Е.И., Паничкина Т.Г. Управление конкурентоспособностью: учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2014. – 325с.\

6. http://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/strategiya-fokusirovaniya-i-ee-ispolzovanie-v-biznese.html

7. http://life-prog.ru/2_101348_strategiya-snizheniya-izderzhek.html

 

---

Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 889; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!