Тема 4. Особенности ценовой политики и методы внесения коммерческих поправок при определении контрактных цен
ТЕСТ 1. Определите, верны (В) или не верны (Н) следующие утверждения:
1. Задача экспортного ценообразования заключается в том, чтобы установить цены на таком уровне, который, учитывая собственные издержки производства и другие конъюнктурообразующие факторы, создавал условия для получения максимальной выручки.
2. Величина валютных поступлений фирмы, осуществляющей внешнеэкономическую деятельность, находится в прямой зависимости от уровня контрактных цен, а размер прибыли зависит от уровня издержек производства, который становится здесь определяющим фактором.
3. Уровень издержек производства не является ключевым фактором эффективности экспортных операций.
4. Задача функционально-стоимостного анализа – выявление возможностей и направлений снижения издержек.
5. Экспортная цена не должна гарантировать экспортеру возмещения затрат и достижение желаемого норматива рентабельности, но должна соответствовать уровню мировых цен.
6. Первый этап определения экспортной цены заключается в калькуляции цены, исходя из издержек производства и планируемой нормы прибыли.
7. Ценовая калькуляция, составленная на основе издержек производства и планируемой нормы прибыли, не требует рассмотрения цен прошлых контрактов, текущих мировых цен, индексов мировых цен.
8. Заключительным этапом определения цен экспортных операций является проведение коммерческих переговоров, в ходе которых окончательно определяется уровень экспортной цены.
|
|
|
9. Тендерная цена – цена предложения того поставщика, которая при прочих равных условиях будет наибольшей.
10. При выборе ценовой политики, прежде всего, определяются цели, которые фирма предполагает достичь во внешнеэкономической деятельности.
11. Стратегия «снятия сливок» как вариант ценовой политики уровня цен используется в том случае, когда фирма выходит на мировой рынок с незащищенным патентом товаром.
12. Если новый товар не имеет достаточной патентной защиты и легко может быть воспроизведен конкурентами, или имеет много заменителей, политика уровня цен требует установления цены на него на относительно низком уровне.
13. Политика рыночной сегментации проводится для расширения объема продаж путем унификации цен для каждого потребительского сегмента.
14. Политика целевой прибыли проводится в отношении ценообразования на массовую продукцию, время от времени модернизируемую.
15. Политика психологического ценообразования разрабатывается для рынков сырья и товаров производственного назначения.
16. Политика аутсайдера – политика ориентирования на уровень цен крупнейшей в данной отрасли компании.
|
|
|
17. Политику следования за лидером проводят фирмы, создающие различные модификации изделий, уже выпущенных на рынок другими продуцентами.
18. Если экспортируется принципиально новое оборудование производственного назначения, следует ориентироваться на политику максимального уровня цен.
19. Экспортные цены на бытовую технику, легковые автомобили рекомендуется устанавливать и корректировать на основе проведения политики психологического ценообразования.
20. Методической предпосылкой определения оптимального уровня экспортной цены является задача установления цен не на максимальном уровне, а на таком оптимальном, который обеспечил бы общую за ряд лет максимальную прибыль.
21. Поправки на уторговывание – это надбавки к первоначальной цене предложения, как правило, заниженной.
22. Поправки на срок поставки предполагает учет в издержках производства, а значит и в цене, изменений в ставках заработной платы и в ценах на материалы в течение периода изготовления изделия.
23. Поправки на серийность используются в отношении цен на массовую продукцию.
24. Поправки на скольжение обычно используются при размещении заказов на машины и оборудование с длительными сроками изготовления.
|
|
|
25. При выявлении ценовых тенденций на перспективу в рамках метода экстраполяции предпочтение отдается прямолинейной статистической экстраполяции.
ТЕСТ 2. Выберите правильный вариант ответа:
1. Целью ценовой политики при установлении внешнеторговой цены является установление цены на:
| А. | Таком уровне, который обеспечил выживаемость на мировом рынке. |
| Б. | Таком уровне, который обеспечил бы фирме Общую за ряд лет максимальную выручку. |
| В. | Таком уровне, который обеспечил бы общую за ряд лет максимальную прибыль. |
| Г. | На максимальном уровне. |
2. Определение экспортной цены не предусматривает учет:
| А. | Цен прошлых контрактов. |
| Б. | Текущих мировых цен. |
| В. | Издержек производства. |
| Г. | Внутренних розничных цен. |
3. Одним из направлений функционально-стоимостного анализа является:
| А. | Стандартизация и унификация узлов и деталей. |
| Б. | Применение более дорогих материалов. |
| В. | Установление дополнительных требований к конструкции изделий. |
| Г. | Непосредственная калькуляция цены. |
4. К целям ценовой политики в области внешнеторговых цен не относят:
| А. | Установить цены на конкурентном уровне. |
| Б. | Получить нормальную прибыль. |
| В. | Сохранить и расширить существующую долю на рынке. |
| Г. | Завоевать новый рынок сбыта. |
|
|
|
5. Политика уровня цен разрабатывается главным образом для:
| А. | Массовой продукции. |
| Б. | Сегментов рынка с разной ценовой эластичностью. |
| В. | Новых модификаций известного продукта. |
| Г. | Принципиально новых товаров. |
6. Если фирма не обладает достаточно мощной производственной, научно-исследовательской базой и финансовыми ресурсами и создает новые модификации изделий, уже выпущенных на рынок другими продуцентами, то, скорее всего, она прибегнет к ценовой политике:
| А. | Рыночной сегментации. |
| Б. | Целевой прибыли. |
| В. | Следования за лидером. |
| Г. | Психологического ценообразования. |
7. Политика ценообразования, когда цена на модернизированную массовую продукцию устанавливается на основе нормальной прибыли, которая определяется, исходя из издержек производства, цен и объема продаж за ряд последних лет, а также учета конкурентных позиций, - это:
| А. | Политика уровня цен. |
| Б. | Политика целевой прибыли. |
| В. | Политика рыночной сегментации. |
| Г. | Политика следования за лидером. |
8. Политика ценового ориентирования на уровень цен крупнейшей в данной отрасли компании – это:
| А. | Политика уровня цен. |
| Б. | Политика психологического ценообразования. |
| В. | Политика рыночной сегментации. |
| Г. | Политика следования за лидером. |
9. Расширение объема продаж и увеличение прибыли путем продажи одних и тех же товаров по разным ценам разным потребителям – это ценовая политика:
| А. | Политика уровня цен. |
| Б. | Политика целевой прибыли. |
| В. | Политика рыночной сегментации. |
| Г. | Политика следования за лидером. |
10. Если экспортируется принципиально новое оборудование производственного назначения, следует ориентироваться на ценовую политику:
| А. | Максимального уровня цен. |
| Б. | Минимального уровня цен. |
| В. | Психологического ценообразования. |
| Г. | Целевой прибыли. |
11. Экспортные цены на бытовую технику, легковые автомобили рекомендуется устанавливать и корректировать на основе проведения политики:
| А. | Психологического ценообразования или рыночной сегментации. |
| Б. | Следования за лидером или среднего уровня цен. |
| В. | Целевой нормы прибыли или рыночной сегментации. |
| Г. | Минимального уровня цен или рыночной сегментации. |
12. При реализации различных товаров широкого потребления как фактор, стимулирующий продажи, целесообразно использовать:
| А. | Следование за лидером. |
| Б. | Рыночную сегментацию. |
| В. | Минимальный уровень цен. |
| Г. | Психологическое ценообразование. |
13. Когда рынок состоит из нескольких сегментов разной ценовой эластичности и покупатели не могут переходить из одного сегмента в другой, фирме можно рекомендовать использовать ценовую политику:
| А. | Следования за лидером. |
| Б. | Рыночной сегментации. |
| В. | Минимального уровня цены. |
| Г. | Психологического ценообразования. |
14. Скидки с первоначальной (как правило, завышенной) цены предложения – это:
| А. | Поправки на дату конкурентного материала. |
| Б. | Поправки на уторговывание. |
| В. | Поправки на технико-экономическую сопоставимость. |
| Г. | Цены предложения обычно занижены и скидки с них не делаются; применяются торговые накидки. |
15. Поправка к экспортной цене с учетом изменения в издержках производства динамики ставок заработной платы и цен на материалы в период изготовления – это:
| А. | Поправки на дату конкурентного материала. |
| Б. | Поправки на уторговывание. |
| В. | Поправки на технико-экономическую сопоставимость. |
| Г. | Поправки на сроки поставки. |
16. Снижение издержек производства на единицу продукции при увеличении объема производства и реализации является объективной предпосылкой для:
| А. | Применения поправки на дату конкурентного материала. |
| Б. | Применения поправки на технико-экономическую сопоставимость. |
| В. | Применения поправки на серийность. |
| Г. | Поправки на уторговывание. |
17. Привлечение цен аналогов за предыдущие годы и «подтягивание» их с помощью соответствующих индексов экспортных цен и с учетом изменения в покупательной способности валюты к уровню цен текущего периода – это:
| А. | Поправки на дату конкурентного материала. |
| Б. | Поправки на технико-экономическую сопоставимость. |
| В. | Поправки на серийность. |
| Г. | Поправки на уторговывание. |
18. При применении к внешнеторговым ценам поправок на скольжение заказчик должен добиваться максимального увеличения удельного веса:
| А. | Базисной цены. |
| Б. | Доли в цене расходов на заработную плату. |
| В. | Доли в цене расходов на материалы. |
| Г. | Неизменяемой части цены. |
19. Параметрическое ценообразование – это:
| А. | Введение поправок на скольжение. |
| Б. | Введение поправок на условия платежа. |
| В. | Ведение поправок на технико-экономическую сопоставимость. |
| Г. | Введение поправок на сроки поставки. |
20. К методам прогнозирования внешнеторговых цен не относится:
| А. | Метод экстраполяции. |
| Б. | Метод проб и ошибок. |
| В. | Экономико-математический метод. |
| Г. | Метод экспертных оценок. |
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 315; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!