III. Характеристика обобщенных трудовых функций
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Обеспечение проведения сделок кредитования корпоративных заемщиков | Код | А | Уровень квалификации | 6 |
| Происхождение обобщенной | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| трудовой функции | Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Кредитный менеджер Кредитный консультант Кредитный контролер Специалист по кредитованию юридических лиц |
|
| |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
| Требования к опыту практической работы | - |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 2412 | Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям |
ЕКС 
| - | Бухгалтер |
ОКПДТР 
| 24047 | Менеджер |
| 27728 | Экономист | |
| 27759 | Экономист по финансовой работе | |
ОКСО 
| 5.38.03.01 | Экономика |
________________
Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов .
Общероссийский классификатор специальностей по образованию .
Трудовая функция
| Наименование | Подготовка сделок кредитования корпоративных заемщиков | Код | А/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Информирование заемщика о перечне документов, необходимых для оформления корпоративного кредита |
| Предоставление заемщику бланков документов для оформления корпоративного кредита и информирование заемщика о правилах их заполнения | |
| Сообщение заемщику срока принятия решения и предоставления корпоративного кредита | |
| Копирование и заверка документов, необходимых для формирования досье заемщика | |
| Занесение в автоматизированную банковскую систему сведений о заемщике и параметров заявки на оформление корпоративного кредита | |
| Составление описи документов заемщика для кредитного досье | |
| Формирование кредитного досье заемщиков (юридических лиц и индивидуальных предпринимателей) | |
| Подготовка уведомления о принятом решении по корпоративному кредиту | |
| Информирование заемщика о принятом решении по заявке на корпоративный кредит | |
| Предложение заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) в соответствии с потребностями заемщика при оформлении корпоративного кредита | |
| Ведение автоматизированной базы данных заемщиков | |
| Необходимые умения | Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках |
| Оказывать заемщику помощь в подборе оптимального варианта кредита в соответствии с выявленными потребностями | |
| Формировать кредитное досье заемщика | |
| Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам предварительного сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию | |
| Анализировать статистические данные о количестве заявок на оформление корпоративного кредита | |
| Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) | |
| Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами (в том числе, автоматизированной банковской системой), организационно-техническими средствами и оборудованием | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере | |
| Порядок ведения кредитного досье | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Оценка платежеспособности и кредитоспособности потенциального корпоративного заемщика | Код | А/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Оценка активов и кредитной истории потенциального заемщика - корпоративного клиента |
| Анализ кредитной истории кредитных операций с юридическими лицами | |
| Анализ финансовой деятельности потенциального заемщика и формирование пакета документов для принятия решения уполномоченным органом о предоставлении кредита | |
| Информирование заемщика о размере дополнительных расходов и комиссий при осуществлении корпоративного кредитования | |
| Запрос (при необходимости) дополнительных документов для принятия решения о возможности заключения кредитного договора | |
| Подготовка заключения о целесообразности предоставления кредита потенциальному заемщику | |
| Проведение андеррайтинга кредитных заявок: проверка документов на предмет соответствия требованиям банка и законодательства Российской Федерации | |
| Проведение андеррайтинга предмета залога: анализ документов по объекту на соответствие требованиям банка и законодательства Российской Федерации, формирование аргументированного вывода о целесообразности/ нецелесообразности принятия объекта в залог банком | |
| Подготовка профессионального суждения, оценка кредитного риска по выданной ссуде, расчет резерва на возможные потери по ссуде и резерва на возможные потери от кредитных операций с юридическими лицами | |
| Анализ характеристик потенциального заемщика - корпоративного клиента | |
| Анализ документов потенциального заемщика на соответствие требованиям банка для предоставления кредита | |
| Необходимые умения | Обеспечивать процесс приема документов от заемщика |
| Составлять отчетность по качеству кредитного портфеля | |
| Готовить заключения о возможности/невозможности заключения кредитной сделки | |
| Использовать математический аппарат для разработки схем кредитования, взаимовыгодных для банка и клиента - факторинг, лизинг | |
| Применять способы построения графика платежей в соответствии с особенностями бизнеса клиента | |
| Использовать методы определения уровней доходностей продуктов и программ для клиента и банка (бюджет клиента), выработки совместных с клиентом решений по модификации бизнеса в целях оптимизации доходности | |
| Формировать кредитное досье заемщика | |
| Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью оценки платежеспособности и кредитоспособности потенциального заемщика | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Правила внутреннего трудового распорядка, требования охраны труда и пожарной безопасности, локальные нормативные акты, регламентирующие работу персонала | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы финансового анализа | |
| Основы правовой экспертизы | |
| Порядок рассмотрения заявок заемщиков | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Подготовка и заключение кредитного договора с корпоративным клиентом | Код | А/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Консультирование участников кредитной сделки |
| Проведение встреч и консультаций с другими работниками банка по вопросам проведения кредитных операций с юридическими лицами | |
| Согласование со сторонами корпоративной сделки сроков, этапов и условий ее заключения | |
| Внесение сведений о корпоративной сделке в автоматизированную банковскую систему | |
| Проверка правоспособности участников сделки кредитования корпоративных заемщиков | |
| Проверка документов, подтверждающих полномочия представителей участников сделки (при наличии) кредитования корпоративных заемщиков | |
| Подготовка кредитной документации для проведения кредитных операций с юридическими лицами | |
| Согласование (при необходимости) кредитной документации с ответственными подразделениями банка | |
| Подписание сторонами сделки кредитно-обеспечительной документации | |
| Открытие заемщику текущих счетов | |
| Проведение оплаты расходов, связанных с предоставлением кредита для сделок кредитования корпоративных заемщиков | |
| Формирование и передача в ответственное подразделение распоряжения на предоставление кредита корпоративному заемщику | |
| Предоставление кредитных средств заемщику | |
| Разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций при подготовке и заключении сделки кредитования корпоративных заемщиков | |
| Подготовка и оформление кредитного договора, договоров поручительства, договоров залога | |
| Необходимые умения | Предоставлять заемщикам исчерпывающую информацию о процедуре подготовки и заключения кредитных сделок |
| Вести кредитно-обеспечительную документацию | |
| Сопровождать процесс передачи документов заемщиком | |
| Осуществлять контроль соблюдения процедуры получения кредитных средств заемщиком | |
| Организовывать взаимодействие между подразделениями банка в соответствии с этапами процесса подготовки и заключения кредитного договора | |
| Применять способы и методы разрешения конфликтных и нестандартных ситуаций при подготовке и заключении кредитного договора | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации о персональных данных |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Основы договорного права | |
| Основы правового консультирования | |
| Порядок оформления кредитного договора, договоров поручительства, договоров залога | |
| Порядок открытия банковских счетов | |
| Правила подготовки кредитной документации | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации | |
| Локальные нормативные акты, регламентирующие бизнес-процессы | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Контроль исполнения условий кредитного договора с корпоративным клиентом | Код | А/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Мониторинг качества обслуживания долга и сроков погашения корпоративного кредита |
| Мониторинг проблемных корпоративных кредитов, предоставленных банком (во взаимодействии с другими структурными подразделениями) | |
| Ведение базы кредитных заявок корпоративных заемщиков | |
| Ведение кредитных досье по корпоративным заемщикам | |
| Анализ текущего финансового состояния заемщика согласно внутренним нормативным документам | |
| Подготовка ответов, справок, выписок, скорректированных графиков платежей по кредитным договорам корпоративных заемщиков | |
| Передача информации (при необходимости) о неисполнении обязательств по кредитному договору в соответствующее подразделение банка | |
| Необходимые умения | Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью контроля исполнения кредитного договора |
| Контролировать исполнение партнерами банка своих обязательств в рамках компетенции | |
| Проводить мониторинг выполнения заемщиками своих обязательств по договору | |
| Выполнять мониторинг статуса заемщика | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Локальные нормативные акты, регламентирующие бизнес-процессы | |
| Нормативные правовые акты, необходимые для выполнения должностных обязанностей | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Работа с корпоративными заемщиками на этапе возникновения просроченной задолженности | Код | А/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Ведение кредитных досье по заемщикам, мониторинг заемщиков на этапе возникновения задолженности |
| Подготовка ответов, справок, выписок, скорректированных графиков платежей по кредитным договорам | |
| Методологическая поддержка кредитной работы, включая разработку внутрибанковских документов, связанных с корпоративным кредитованием | |
| Подготовка отчетов о ходе выполнения заемщиками обязательств по кредитному договору и передача их в соответствующие подразделения банка | |
| Обеспечение процедур изменения условий кредитного договора | |
| Отслеживание и контроль целевого использования кредитных средств после выдачи кредита | |
| Подготовка необходимых документов для принятия решения уполномоченным органом в случае осуществления списания безнадежной задолженности по ссудам за счет сформированного резерва | |
| Применение к заемщикам предупредительных мер при невыполнении обязательств по кредитному договору | |
| Передача сформированного кредитного досье на хранение | |
| Необходимые умения | Анализировать процесс исполнения заемщиком кредитных обязательств |
| Вести деловую переписку и внутренний документооборот | |
| Вести базы данных и досье по заемщикам | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Локальные нормативные акты, регламентирующие бизнес-процессы | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Основания для изменения условий кредитного договора | |
| Основания для применения и виды мер ответственности за нарушение условий договора | |
| Правила подготовки отчетной документации по предоставленным кредитам | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Оценка эффективности каналов продвижения, продаж кредитных продуктов корпоративным клиентам | Код | А/06.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Сбор первоначальной информации о каналах продвижения продуктов кредитования корпоративных заемщиков |
| Определение основных целевых групп клиентов - корпоративных заемщиков, стратегии развития и поведения на рынке | |
| Разработка методики оценки каналов продвижения, выбор критериев расширения объема сделок кредитования корпоративных заемщиков | |
| Занесение в автоматизированную банковскую систему сведений о динамике эффективности канала кредитных продаж корпоративным заемщикам | |
| Формирование пакетов предложений дополнительных банковских продуктов (кросс-продажа) для корпоративных заемщиков | |
| Ведение автоматизированной базы данных каналов продаж услуг кредитования корпоративных заемщиков | |
| Необходимые умения | Выявлять потребности клиента по видам и условиям кредитования |
| Использовать основные виды критериев для оценки эффективности каналов продаж | |
| Анализировать статистические данные о каналах продаж | |
| Использовать весь спектр доступной информации для оценки | |
| Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами, организационно-техническими средствами и оборудованием | |
| Необходимые знания | Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка |
| Законодательство Российской Федерации по ипотеке | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с клиентами | |
| Основы делопроизводства | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности | |
| Методы оценки эффективности каналов продаж | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Маркетинг рынка кредитных продуктов для юридических лиц | Код | А/07.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ структуры и динамики корпоративного рынка, доли банка |
| Анализ конкурентного окружения и стратегий развития конкурентов в корпоративном сегменте рынка | |
| Анализ и оценка динамики нормативно-законодательной базы, оказывающей влияние на динамику рынка корпоративных клиентов | |
| Анализ целевых клиентских сегментов, динамики клиентских предпочтений корпоративных заемщиков | |
| Анализ ценовой политики конкурентов в части, касающейся сделок кредитования корпоративных заемщиков | |
| Разработка программ лояльности клиентов и контрагентов для расширения спектра и объема сделок кредитования корпоративных заемщиков | |
| Формирование программ продвижения банковских продуктов для корпоративных клиентов | |
| Анализ деятельности партнеров банка, участвующих в процессе корпоративного кредитования | |
| Организация и проведение встреч (консультаций) заемщика с работниками банка по вопросам проведения сделок корпоративного кредитования | |
| Необходимые умения | Анализировать структуру и динамику рынка корпоративного кредитования |
| Использовать методы анализа конкурентного окружения и сбора информации о деятельности конкурентов в корпоративном сегменте рынка | |
| Использовать методы анализа целевых клиентских сегментов, динамики клиентских предпочтений | |
| Анализировать отчетность партнеров | |
| Получать информацию о кредитной политике конкурентов и анализировать ценовую политику конкурентов | |
| Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка по сбору информации с целью подготовки и заключения сделок корпоративного кредитования | |
| Применять способы и методы анализа поведения целевых клиентских сегментов рынка корпоративного кредитования | |
| Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами (в том числе автоматизированной банковской системой), организационно-техническими средствами и оборудованием | |
| Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности |
| Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка | |
| Основы гражданского законодательства Российской Федерации | |
| Законодательство Российской Федерации об ипотеке | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации | |
| Методы маркетингового анализа | |
| Методы эффективной деловой коммуникации | |
| Источники информации о структуре и динамике рынка, о деятельности конкурентов, о клиентских предпочтениях | |
| Основы делопроизводства | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Управление корпоративным портфелем | Код | В | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| трудовой функции | Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Руководитель кредитного отдела Руководитель подразделения по кредитованию корпоративных клиентов Руководитель подразделения по кредитованию юридических лиц |
|
| |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - магистратура или специалитет |
| Требования к опыту практической работы | Не менее одного года работы в банке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1346 | Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования |
| ЕКС | - | Начальник финансового отдела |
| ОКПДТР | 24695 | Начальник отдела (финансово-экономического и административного) |
| 27728 | Экономист | |
| 27759 | Экономист по финансовой работе | |
| ОКСО | 5.38.04.08 | Финансы и кредит |
Трудовая функция
| Наименование | Разработка мероприятий для выполнения плана продаж кредитных продуктов корпоративным клиентам | Код | В/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Анализ показателей выполнения планов по критериальным показателям сделок кредитования корпоративных заемщиков |
| Анализ клиентских сегментов корпоративных заемщиков | |
| Анализ динамики финансово-хозяйственной деятельности заемщиков | |
| Формирование и расчет "бюджета корпоративного клиента" | |
| Разработка предложений по модификации политики банка в сфере корпоративного кредитования | |
| Работа по формированию плановых показателей кредитования корпоративных заемщиков | |
| Подготовка материалов и их презентация для коллегиальных органов банка по предложениям в сфере кредитования корпоративных заемщиков | |
| Выполнение плановых показателей по продажам и рассмотрению заявок на предоставление корпоративных кредитов | |
| Разработка предложений для проведения совместной работы с компаниями-партнерами | |
| Продажи корпоративных продуктов банка | |
| Согласование условий сотрудничества с партнерами и согласующими подразделениями банка | |
| Методическая помощь структурным подразделениям | |
| Контроль проведения кредитных сделок любой сложности с клиентами банка | |
| Консалтинг клиента по выработке обоюдовыгодных схем взаимодействия с банком | |
| Контроль ведения автоматизированной базы данных корпоративных заемщиков | |
| Необходимые умения | Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках |
| Оценивать колебания рыночной конъюнктуры | |
| Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций | |
| Применять навыки прямых и партнерских продаж | |
| Формировать и проводить презентации | |
| Проводить сегментацию корпоративных клиентов, планировать результаты финансово-хозяйственной деятельности организаций и показатели кредитного портфеля корпоративных клиентов банка | |
| Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию | |
| Анализировать статистические данные о динамике клиентской базы | |
| Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) | |
| Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами, организационно-техническими средствами и оборудованием | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Основы правовой экспертизы | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере | |
| Порядок ведения кредитного досье | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Подготовка предложений по совершенствованию бизнес- процессов по корпоративному кредитованию | Код | В/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Выстраивание бизнес-процессов по корпоративному кредитованию, их описание |
| Анализ эффективности бизнес-процессов по корпоративному кредитованию и их оптимизация | |
| Организация взаимодействия с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию | |
| Разработка и внедрение кредитных продуктов для юридических лиц | |
| Формирование экономических моделей для защиты продуктов на заседаниях коллегиальных органов | |
| Подготовка презентаций для утверждения новых и изменения действующих продуктов | |
| Формирование технических заданий для автоматизации процессов | |
| Необходимые умения | Описывать бизнес-процессы ипотечного кредитования и проводить реинжиниринг |
| Анализировать эффективность бизнес-процессов ипотечного кредитования | |
| Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью обеспечения эффективности кредитной деятельности | |
| Применять программные продукты, организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Правила внутреннего трудового распорядка, требования охраны труда и пожарной безопасности, локальные нормативные акты, регламентирующие работу персонала | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы финансового анализа | |
| Способы и методы построения моделей | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Управление процентной политикой банка в части, касающейся корпоративного кредитования | Код | В/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Управление процентной маржой в части, касающейся кредитных продуктов для корпоративных клиентов |
| Планирование и прогнозирование факторов, влияющих на стоимость и доходность размещения кредитных ресурсов юридическим лицам | |
| Формирование отчетов о доходности корпоративного кредитного портфеля в разрезе отдельных сегментов и точек продаж | |
| Ранжирование точек продаж по уровню доходности и объемам кредитования корпоративных клиентов | |
| Оценка ценовых предложений конкурентов на рынке корпоративного кредитования | |
| Формирование процентных ставок и тарифов за услуги банка на рынке корпоративного кредитования | |
| Необходимые умения | Анализировать и обобщать данные о деятельности клиентов и конкурентов |
| Пользоваться каналами передачи информации | |
| Применять программный инструментарий для анализа информации | |
| Составлять и разрабатывать формы управленческой отчетности | |
| Готовить статистические данные и осуществлять их анализ | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Современные методы получения, анализа, обработки информации |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации | |
| Локальные нормативные акты, регламентирующие бизнес-процессы корпоративного кредитования | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Управление кредитными рисками портфеля кредитных продуктов для корпоративных клиентов | Код | В/04.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Контроль мониторинга качества обслуживания долга и сроков погашения корпоративного кредита |
| Контроль мониторинга проблемных корпоративных кредитов, предоставленных банком (во взаимодействии с другими структурными подразделениями) | |
| Анализ и оценка уровня риска портфеля корпоративных кредитов и отдельных его сегментов | |
| Анализ и оценка уровня риска контрагентов | |
| Классификация ссудной и приравненной к ней задолженности на основании требований нормативных актов Российской Федерации | |
| Формирование ответов на запросы контролирующих органов | |
| Организация работы по взаимодействию с подразделениями банка в целях минимизации кредитных рисков | |
| Необходимые умения | Применять методы прогнозирования, планирования, анализа и оценки кредитных рисков |
| Взаимодействовать со смежными подразделениями/партнерами | |
| Вести деловую переписку | |
| Оценивать рыночные риски и управлять ими | |
| Руководить подчиненным персоналом | |
| Проводить андеррайтинг клиента, анализ активов, анализ отчетности компании (отчет о прибылях и убытках и баланс) | |
| Готовить заключения о рисках заключения кредитной сделки и представлять их на обсуждение коллегиальных органов банка | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Локальные нормативные акты, регламентирующие бизнес-процессы | |
| Нормативные правовые акты, необходимые для выполнения должностных обязанностей | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Ведение баз данных | |
| Методы наблюдения и анализа состояния заемщика | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Обобщенная трудовая функция
| Наименование | Обеспечение консультирования партнеров, клиентов и контрагентов при проведении кредитных сделок | Код | С | Уровень квалификации | 7 |
| Происхождение обобщенной | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| трудовой функции | Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Возможные наименования должностей, профессий | Руководитель дополнительного офиса (филиала) банка Руководитель подразделения по сопровождению кредитных операций с юридическими лицами |
|
| |
| Требования к образованию и обучению | Высшее образование - магистратура или специалитет |
| Требования к опыту практической работы | Не менее одного года работы в банке |
| Особые условия допуска к работе | - |
| Другие характеристики | - |
Дополнительные характеристики
| Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
| ОКЗ | 1346 | Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования |
| ЕКС | - | Начальник финансового отдела |
| ОКПДТР | 24047 | Менеджер |
| 24695 | Начальник отдела (финансово-экономического и административного) | |
| 27728 | Экономист | |
| 27759 | Экономист по финансовой работе | |
| ОКСО | 5.38.04.01 | Экономика |
| 5.38.04.08 | Финансы и кредит |
Трудовая функция
| Наименование | Консультирование государственных органов на федеральном и муниципальном уровнях, руководителей корпораций и финансовых компаний по участию в сделках кредитования корпоративных клиентов | Код | С/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Взаимодействие с государственными органами на федеральном и муниципальном уровнях по вопросам участия в сделках кредитования корпоративных клиентов |
| Взаимодействие с руководителями корпораций и финансовых компаний по вопросам участия в сделках кредитования корпоративных клиентов | |
| Анализ динамики финансово-хозяйственной деятельности заемщиков и контрагентов по сделкам кредитования корпоративных клиентов | |
| Формирование и расчет "бюджета клиента" | |
| Подготовка материалов и их презентация для клиентов и коллегиальных органов банка | |
| Совместная работа с компаниями-партнерами | |
| Продажи корпоративных продуктов банка клиентам партнеров | |
| Согласование условий сотрудничества (договоры, дополнительные соглашения к договорам) с партнерами и согласующими подразделениями банка | |
| Контроль проведения кредитных сделок любой сложности с клиентами банка при участии партнеров и контрагентов | |
| Консалтинг клиента, контрагента и партнера по выработке обоюдовыгодных схем взаимодействия с банком | |
| Контроль ведения автоматизированной базы данных корпоративных заемщиков, контрагентов и партнеров банка по кредитным сделкам | |
| Необходимые умения | Выявлять потребности заемщика в кредитных продуктах и их характеристиках |
| Оценивать колебания рыночной конъюнктуры | |
| Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций | |
| Осуществлять прямые и партнерские продажи | |
| Формировать и проводить презентации | |
| Пользоваться инструментами сегментации, планирования | |
| Организовывать взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по корпоративному кредитованию | |
| Анализировать статистические данные о динамике клиентской базы | |
| Принимать оперативные решения по предложению заемщику дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) | |
| Пользоваться персональным компьютером, программными продуктами (в том числе автоматизированной банковской системой), организационно- техническими средствами и оборудованием | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Основы правовой экспертизы | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Базы данных и информационные системы в профессиональной сфере | |
| Порядок ведения кредитного досье | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Трудовая функция
| Наименование | Проведение мотивационных программ, программ лояльности для клиентов и партнеров банка, продвижение программ кредитования через партнерский и корпоративный каналы | Код | С/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
| Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
| Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
| Трудовые действия | Продвижение программ кредитования через партнерский и корпоративный каналы |
| Анализ эффективности проведения мотивационных программ, программ лояльности для корпоративных клиентов и партнеров банка | |
| Взаимодействие с подразделениями банка по вопросам сопровождения деятельности по проведению мотивационных программ, программ лояльности для клиентов и партнеров банка | |
| Формирование технических заданий для автоматизации процессов проведения сделок кредитования корпоративных клиентов | |
| Необходимые умения | Реализовывать мотивационные программы, программы лояльности для клиентов и партнеров банка |
| Анализировать эффективность мотивационных программ, программ лояльности для клиентов и партнеров банка | |
| Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью обеспечения эффективности кредитной деятельности | |
| Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере | |
| Необходимые знания | Гражданское и банковское законодательство Российской Федерации |
| Правила внутреннего трудового распорядка, требования охраны труда и пожарной безопасности, локальные нормативные акты, регламентирующие работу персонала | |
| Законодательство Российской Федерации о персональных данных | |
| Современные методы получения, анализа, обработки информации | |
| Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка | |
| Правила делового общения с заемщиками | |
| Основы финансового анализа | |
| Способы и методы построения моделей | |
| Основы банковского дела, экономики, организации труда и управления | |
| Правила корпоративной банковской этики | |
| Другие характеристики | - |
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 162; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!