Практические задания и ситуации.

Задание 1.

Фирма- дистрибьютор продвигает на рынок импортные утепленные комбинезоны для детей трех-пяти лет. Тестирование показало высокое качество изделий (имеется государственный сертификат качества). Цена на 15-20% выше средней рыночной на изделия отечественного производства.

Выделите группу целевого воздействия (целевую аудиторию), выберите средства распространения рекламы, составьте программу рекламной кампании.

Задание 2. Заполнить таблицу

Структура поставок в разрезе каналов сбыта

Канал товародвижения	Объем поставки, т.	Удельный вес в общем объеме поставки
1	2	3
Оптовая торговля	57000
Фирменная сеть	4300
Интернет-магазин	78000
ИТОГО

Задача 4

Рассчитайте полезную площадь склада метало отходов способом нагрузки на 1 м², если нагрузка на 1 м²пола составляет 2 т, а величина установленного запаса метало отходов 12000 т.

Задача 5

Рассчитайте интервал времени между заказами, если потребность в листе (горяче катанном) 10 мм в 2007 г. составляет 2000т, а оптимальный размер заказа равен 130 т.

Задача 6

Рассчитайте общую площадь склада металла, если полезная площадь составляет 5000 м², служебная площадь - 100 м²; вспомогательная площадь 2500 м²; площадь отпускной площадки 1100 м², площадь приемочной площадки 1300 м².

Задача 7

Выберите более эффективный вариант системы складирования на основе показателя общих затрат при следующих условиях.

1 вариант. Затраты, связанные с эксплуатацией, амортизацией и ремонтом оборудования склада, составляют 4,5 млн. руб.; стоимость оборудования склада 65,0 млн. руб.

2 вариант. Затраты, связанные с эксплуатацией, амортизацией и ремонтом оборудования склада, составляют 3,25 млн. руб.; стоимость оборудования склада 85,0 млн. руб.

Средняя оборачиваемость товара и вес (масса) товара, размещенного на складе, одинаковы в обоих вариантах.

Ситуация 1.

В финансовое учреждение обратился руководитель предприятия по чистке одежды. Дела его шли неплохо, и предприятие приносило его семье хороший доход, остававшийся после вычета средств на ведение дел.

Он предлагал предоставить ему средства для приобретения такого же предприятия в соседнем районе. Кроме того, ему были нужны деньги для приобретения новых грузовиков и дополнительного оборудования.

У предприятия, которое он собирался приобрести, имелось свое оборудование, установленное на нем. Будущий владелец предполагал частично переместить его на свое первое предприятие, а частично распродать с целью замены.

Все производство планировалось осуществлять на первом предприятии. Новое помещение отводилось под прием клиентов и нужды складирования.

Несмотря на то, что все расходы и график увеличения доходов были обоснованы достаточно тщательно, потенциальный инвестор рекомендовал предпринимателю разработать другую программу действий, так как потребная сумма была слишком велика по сравнению со стоимостью предлагавшейся в залог нынешней сети.

Вопросы и задания

1.	В чем состоит маркетинговое содержание разработанной предпринимателем стратегии и программы действий?
2.	Каковы могли быть действительные причины отказа инвестора предоставить средства для реализации предложенной программы, в чем он мог увидеть недостатки?
3.	Какая программа действий могла бы удовлетворить инвестора и привести к получению необходимых средств?

Ситуация 2.

Международный торговый дом «Union» открыл в Москве магазин оптовой торговли детской одеждой и продуктами. В этих целях им была арендована часть помещения в магазине «Товары для детей» на респектабельном столичном Кутузовском проспекте.

Выбранная схема торговли характерна для системы «магазин для магазинов». Количество товарных позиций в закупаемой партии роли не играет. Важно лишь, чтобы общая стоимость покупки была не ниже минимально допустимой – 20 USD при безналичном расчете.

В прайс-листах магазина указаны расчетные розничные цены. Начиная с уровня минимальной партии покупатель получает скидку, зависящую от размеров партии, но не менее чем 10%. Торговый дом предложил эту скидку в виде дополнительного товара. Оплату партии необходимо произвести в течение двух дней с момента выставления счета.

Кроме того, торговый дом заказал у своих поставщиков несколько партий детских товаров (например, замшевые ботиночки из Гонконга) с собственной эмблемой. Руководство торгового дома сочло, что эти затраты на рекламу быстро окупятся.

Вопросы и задания

1.	Как оценить данные шаги торгового дома по формированию своего имиджа в среде торговли?
2.	Насколько удобна для покупателей предлагаемая торговым домом форма скидки?
3.	Что можно предложить фирме в целях оптимизации торговой стратегии?

Ситуация 3.

Американская компания, производитель недорогой обуви, приняла решение о выявлении возможности выхода на индийский рынок. По результатам кабинетных исследований выяснилось, что в Индии розничная торговля обувью находится в основном в руках независимых торговцев, которым принадлежит около 60% розничной торговли в городах и около 90% – в сельской местности. Около 40% городской торговли обувью осуществляется через магазины различных компаний. Объем продаж в сельской местности значительно ниже из-за бедности населения.

Конкуренция на индийском рынке обуви наблюдается в основном между национальными фирмами, причем они поставляют обувь достаточно высокого качества лишь в городские регионы. Роль иностранных фирм на этом рынке пока не столь уж заметна, и в целом качество обуви американской компании значительно выше, чем продукции большинства других фирм.

Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга компании пришла к заключению, что воздушные перевозки из-за высокой стоимости фрахта самолета значительно повысят продажную цену обуви, поэтому предпочтительнее доставка морем, из Нью-Йорка до Бомбея. Из-за ограниченности объема оборотного капитала у индийских оптовиков придется оплачивать транспортировку и проводить инвентаризацию товара до поступления его на склад оптовика. После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов. Сети сбыта бомбейских оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам пятнадцати крупнейших городов Индии.

Обычный магазин в городском регионе представляет собой место повышенного интереса, поскольку у подавляющего большинства покупателей нет возможности добраться до других магазинов вне места их проживания.

Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает покупателя, другой выписывает счет, а третий упаковывает товар. Причем последнее не всегда имеет место.

Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков. Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо более детально изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.

Задания

1.	Оцените обоснованность выбора сбытовых каналов специалистами компании, дайте свои предложения.
2.	Разработайте требования к сбытовой сети, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками.
3.	Продумайте возможности и методы управления каналами сбыта.

Контрольный тест

Выберите один правильный ответ.

1. Решением задач физического распределения товаров занимается:

А) теория массового обслуживания;

Б) логистика;

В) теория управления запасами.

2. Методы косвенного сбыта:

А) селективный, интенсивный, эксклюзивный,

Б) прямой, выборочный, эксклюзивный,

В) селективный, директ - маркетинг, эксклюзивный.

3.Наибольшую долю элементов товародвижения в общей сумме затрат имеют:

А) транспортировка;

Б) складирование;

В) поддержание товарно - материальных запасов.

4. Каналы распределения бывают

А) прямые, косвенные, смешанные;

Б) выборочные, эксклюзивные;

В) интенсивные, эксклюзивные.

5. Ширина канала сбыта это -

А) количество посредников в сбытовой цепочке;

Б) количество независимых посредников на одном уровне сбытовой цепочки;

В) количество дилеров в сбытовой цепочке

6, Длина канала сбыта это -

А) количество посредников в сбытовой цепочке;

Б) количество независимых посредников на одном уровне сбытовой цепочки;

В) количество дилеров в сбытовой цепочке

Деловые игры и тренинги

Тренинг «Каналы сбыта»

При выборе пути сбыта своей продукции предприятие может воспользоваться одним из двух вариантов; прямой и косвенный сбыт. Каким из этих вариантов Вы, скорее всего , воспользуетесь при сбыте следующих товаров и услуг:

а) страхование жизни;

б) с/ хозяйственная техника;

в) мебель для офиса

г) косметика;

д) вспомогательное устройство для мотоцикла.

Назовите также дополнительные факторы, которые могли бы повлиять на выбор сбыта.

Вариант ответа:

Когда потребителем являются промышленные предприятия, то чаще всего используют прямой сбыт, а когда в роли потребителя выступают домашние хозяйства - косвенный сбыт. Исходя из этого, скорее всего, для товаров б) и в) целесообразен прямой сбыт, а в случаях а) и г) и д) - косвенный сбыт.

На решение о выборе канала сбыта также могут повлиять следующие факторы:

- стоимость товара и размер заказа;

- доля фирмы-владельца товара на рынке ;

- требования покупателя;

- состояние финансов фирмы-владельца товара

Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 467; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 40 41 42 43 444546 47 48 49 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!