Игра, которая стоит того, чтобы выиграть
Найдите способ превратить вашу маркетинговую деятельность в игру. Только представьте, какой бизнес-механизм вы создадите, если сможете мотивировать каждого сотрудника компании помогать ее росту и развитию. Мотивация может принять форму целеполагания, системы оценки, стимулов и очень серьезного отношения с вашей стороны.
Если вы обнаружили, что в вашей команде есть люди, которые не желают поддерживать вашу игру, сделайте им одолжение – отпустите. Пусть ваши люди с самого первого дня знают, что они – часть маркетинговой команды.
Пошаговые действия
1. Создайте список людей, которые могли бы принять участие в совете по маркетингу вашей компании.
2. Выполните основные маркетинговые упражнения из первых семи глав.
3. Запланируйте масштабный запуск новой маркетинговой стратегии с участием всех сотрудников.
Часть II
Генерация лидов в прикладном маркетинге – система для вас
Как превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал»
Вспомните уроки физики в школе. (Я был не слишком силен в этой науке, поэтому упрощу.) Согласно физическим законам, чтобы заставить тело двигаться, к нему нужно приложить силу. Но чтобы оно продолжало движение, сила может быть гораздо меньше. Примените этот закон к маркетингу – подумайте о силе рекламы.
Один из эффективных способов создать движущую силу – реклама, которая знакомит потребителей с брендом. Для компаний малого бизнеса, не располагающих крупным бюджетом, суть продвижения в том, чтобы взаимодействовать с целевой аудиторией разными способами. Вы не можете полагаться на единственную форму рекламы или коммуникации. Нужно передавать основное сообщение с помощью максимально возможного числа каналов.
|
|
|
Используйте продвижение с помощью рекомендаций, рекламы, связей с общественностью, стратегических партнеров, кампаний в соцсетях, электронных рассылок, публичных выступлений и публикаций в СМИ, информационных рассылок… суть понятна?
Опять-таки сравните этот процесс с наматыванием клейкой ленты. Чем больше слоев, тем прочнее. В следующих пяти главах я расскажу об эффективных способах генерации лидов с применением разных рекламных, рекомендательных и PR-тактик для создания мощной движущей силы.
Как вы узнаете, что вам удалось создать движущий момент? Вы поймете это, когда переступите порог офиса потенциального клиента, чтобы провести для него презентацию, а он уже будет готов приобрести ваш продукт. Благодаря маркетинговой инерционной силе вам не нужно убеждать клиентов совершить покупку!
|
|
|
Выполняя рекомендации из части I, вы создали прочный фундамент, чтобы помочь идеальным клиентам узнать вас, понравиться им и завоевать их доверие. Вы также усвоили несколько базовых принципов прикладного маркетинга. Пора двигаться дальше и создать систему генерации лидов, которая поднимет прикладной маркетинг на новый уровень. Добавление стратегий, речь о которых пойдет ниже, усилит мероприятие по продвижению бренда и привлечению клиентов. А ведь именно это вам и нужно, правда?
Глава 10
Реклама, которая дает результаты
Почему реклама чаще всего не работает
Часто владельцы малого бизнеса относятся к рекламе скептически. А все потому, что она дорогая и не работает, так? Вообще-то не совсем. Большинство малых компаний, особенно склонных к неразборчивому копированию маркетинговых стратегий, проводят кампании, редко дающие результаты, и делают вывод: реклама не слишком действенный способ генерации лидов или продаж.
Но при правильном подходе она станет очень эффективным стимулятором роста и развития вашей компании. Мало что может сравниться с эффективным продвижением малого бизнеса с точки зрения быстрой генерации потока новых клиентов. Ключ в понимании, что такое реклама на самом деле, по крайней мере, какой она должна быть.
|
|
|
Реклама – искусство продаж в печатной форме. Разумеется, я не первый, кто дает подобное определение. Мне кажется, оно точно отражает суть процесса и проясняет, как использовать рекламу в качестве инструмента генерации лидов. Подумайте над этим. Если реклама – ваш продавец со страниц печати, что должно уметь ваше рекламное объявление, чтобы стать эффективным продавцом?
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 207; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!