Каналы продаж на рынке страхования

Основными каналами продаж на рынке страхования были в течение многих лет и в настоящий момент остаются следующие:

1) агентский канал продаж. Подход, применяемый в агентских продажах, очень похож на подход, применяемый в прямых продажах. Однако этот канал в основном используется для страхования физических лиц, а также малого и среднего бизнеса. В отличие от прямых продаж, страховые продукты, продаваемые агентами, унифицированы в соответствии со стандартными тарифами, которые незначительно варьируются в зависимости от возраста и страховой истории страхуемого;

2) канал прямых продаж. Продажи происходят на базе входящих/исходящих звонков, а также на основании рекомендаций, полученных от клиентов компании. Этот канал используется в основном для работы с корпоративными клиентами. Страховые продукты учитывают потребности каждого клиента, а тарифы устанавливаются в каждом отдельном случае индивидуально в рамках утвержденных стандартов;

3) продажи через страховых посредников - страховых брокеров. Страховой брокер предлагает клиенту продукты различных страховых компаний, подбирая те решения, которые будут оптимальными для каждого конкретного случая;

4) продажи через нестраховых посредников. К последним относятся автосалоны, лизинговые компании, туристические операторы и т.д. Продажи производятся либо сотрудниками страховой компании, которые работают на территории фирмы-партнера, либо специально обученными сотрудниками фирмы-партнера. Через нестраховых посредников реализуются стандартные продукты, адаптированные к специфике посредника.

В последние годы особенно выросли объемы продаж через банки и автосалоны. Через банки реализуются практически все розничные виды страхований и ряд корпоративных: автокаско, ОСАГО, страхование от несчастного случая, страхование жизни заемщиков, титульное страхование, страхование банковских рисков. Если оглядываться на развитые страховые рынки, то можно предположить, что со временем канал продаж через банки станет одним из самых эффективных, наряду с агентским каналом и каналом прямых продаж.

Продажи через Интернет также являются довольно перспективным каналом продаж, однако в настоящий момент он достаточно слабо развитМамедов А.А. Современное состояние финансово-правового регулирования страховой деятельности.

Глава 2. Практическая часть

Задачи Вариант№2

Вариант 2 Средняя урожайность пшеницы за 5 предшествующих лет - 26 ц/ га. Площадь посева - 100 га. Из-за происшедшего страхового случая (ливней) погиб весь урожай пшеницы. Рыночная цена за 1 ц пшеницы – 180 руб. Ответственность страховщика - 70% от причиненного убытка.

Решение Задачи

Дано:

Средний урожай за 5 лет = 25 ц с 1 га,

S (площадь) = 150 га,

Ц (стоимость) 1 ц = 250 руб.,

О (ответственность страховщика) = 70 %,

Найти:

У (ущерб страхователя) - ?

СВ (величину страхового возмещения) - ?

Решение:

Найдем У (ущерб страхователя). Для этого узнаем, сколько ц пшеницы мы получаем с 100 га.

26 ц * 100 га = 2 600 ц

Затем высчитаем ущерб страхователя, умножив количество пшеницы на рыночную стоимость 1 га.

2600 ц * 180 руб. = 468 000 руб.

Теперь найдем СВ (величину страхового возмещения) по системе предельной ответственности.

СВ =468 000 руб. * 70% = 327 600 руб.

Ответ:

1) Ущерб страхователя составил 468 000 руб.

2) Величина страхового возмещения составляет 327 600 руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Страховой рынок в России переживает период бурного финансового развития, демонстрируя одни из самых высоких в мире темпов роста страховых сборов.

Страховой бизнес в том виде, в котором он существует сегодня, зародился в начале XIX в. и уже во многом опирается на страховую статистику, полученную от разных страховщиков. Формирование комплексных баз данных по видам страхования, объему страховых платежей, выплат и т.д. и их страховой статистики - это естественный процесс развития рынка страховых услуг.

Таким образом, в настоящее время необходимо начать разработку подробной финансово-экономической концепции содержания и методики системы страховой статистики с учетом всех целей и функций страхования, его финансовых аспектов, работа над которой могла бы строиться следующим образом:

- разработка перечня наиболее важных страховых продуктов в рамках обязательной и добровольной форм страхования, по которым необходимо наличие статистических данных, принимая во внимание как традиционные для нашей страны виды страхования, так и услуги, которые могут стать актуальными в перспективе (исходя из анализа практики страхования в различных странах);

- формирование единой методической базы для сбора, хранения и обработки собираемых данных;

- определение системы обоснованных финансово-экономических показателей, страховых тарифов, способных наглядно и адекватно отразить потребности страховых компаний в образовании страховых резервных фондов;

- обеспечение механизма объективной корректировки (при необходимости) перечня видов страхования и иных страховых продуктов в процессе изменения конъюнктуры страхового рынка, а также степени участия потребителей статистической информации в такой корректировке.

Разрабатываемая система показателей страховой статистики должна отвечать определенным требованиям:

- охватывать все отрасли страхования;

- обеспечивать взаимосвязь статистических данных системы страховых отношений на основе ряда аналитических операций, отражающих эти связи (прежде всего путем использования единых классификаций и классификаторов);

- предоставлять возможность выявления специфики в наступлении страхового случая для различных видов застрахованных объектов.

Устойчивое инновационное развитие российской экономики и права на рынке страховых услуг во многом будет определяться через понимание правовых норм, способствующих формированию институционально-правовых условий для развития страхования и становления страховой статистики.

	Список использованной литературы
1.	Бончик В. М. Негосударственные пенсионные фонды : финансовая устойчивость и актуарные расчеты М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016
2.	Ахвледиани Ю. Т. Страхование М.: Юнити-Дана учебник 2015
3.	Шахов В.В Страхование М.: Юнити-Дана, учебник 2015
4.	Алиев Б. Х. Страхование М.: Юнити-Дана, учебник 2015
5.	Архипов А. П. Андеррайтинг в страховании : Теоретический курс и практикум М.: Юнити-Дана, учебное пособие 2015
6.	Бадалова А. Г. Страховое дело и инструменты страховой защиты в риск-менеджменте М.: «Дашков и К°» учебное пособие 2016
7.	Годин А. М. Страхование М.: «Дашков и К°» учебник 2016
8.	Аникин С. А. Математика для экономистов Екатеринбург: Издательство Уральского университета, учебное пособие 2014
9.	Ахвледиани Ю. Т. Страхование М.: Юнити-Дана учебник 2015
10.	Теория и практика страхования / под ред. К.Е. Турбиной. - М.: Слово, 2003. - 486 с.
11.	Юргенс И.Ю. Организация и регулирование страховой деятельности в Российской Федерации. Дисс. / И.Ю. Юргенс. - М: Финансы и статистика, 2000.
12.	Цыганов А.А. Экономическое содержание понятий, характеризующих страховой рынок и его структуру / А.А. Цыганов / Финансы и кредит. - 2008. - № 12. - С. 60 - 68.
13.	Скамай Л.Г. Страхование / Л.Г Скамай. - М: Финансы и статистика, 2001. - 395 с.
14.	«Актуарные расчеты» периодич 2012-2016
15.	«Вопросы экономики» М: НП Вопросы экономики периодич 2012-2015
16.	«Страхование» М.: Юнити-Дана периодич 2012-2016

Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 171; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 23

Мы поможем в написании ваших работ!