Снабженческо-сбытовая деятельность
С целью удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды (прибыли) Текстильный Холдинг «Яковлевский» снабженческо-сбытовую деятельность планирует, выполненяет и контролирует физическое перемещение готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства (возникновения) к месту их потребления (использования). Назначение и сущность традиционной системы товародвижения заключается в доставке товара со склада производителя к потребителю с наименьшими затратами.
Снабженческо-сбытовая деятельность направлена на обеспечение торговых точек, предоставляющих продукцию потребителю, заводом-изготовителем (производителем). Она предусматривает организацию полной цепочки поставок, включая все потоки, увеличивающие стоимость товара на каждом этапе от поставщиков до конечных потребителей. Таким образом, Текстильным Торговым Домом «Яковлевский» устанавливаются средние цены отгрузки по всем видам продукции предприятия. Образец договора заключаемый между поставщиком ОАО ТТД «Яковлевский» и покупателем вынесено в приложение [См. приложение А]. [7, с.23]
Деятельность по товародвижению обеспечивает ее координацию на всей протяженности канала распределения и включает: прогнозирование, организацию и осуществление закупок, планирование производства, обработку заказов, управление запасами, складскую деятельность и планирование транспортных перевозок. Целью товародвижения является максимизация уровня обслуживания и минимизация затрат на него. Цель маркетинговой логистики заключается в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с минимальными затратами. Уровень обслуживания определяется при таком подходе степенью важности различных видов услуг для потребителя. При этом важнейшей задачей является увеличение прибыли, а не объема продаж. Основные задачи маркетинговой логистики: обработка заказов, складирование, управление запасами и транспортировка. [10, с.6]
|
|
|
Все клиенты делятся на несколько типов по своей специфики, и каждый тип требует отдельного подхода. Холдинг успешно работает со всеми типами клиентов.
Тип клиента №»1. Оптовые посредники – покупают крупным оптом для последующей перепродажи.
Тип клиента №2. Сетевые магазины
Тип клиента №3. Магазины самообслуживания – к ним относятся супермаркеты и гипермаркеты.
Тип клиента №4. Розничные магазины к ним относятся универмаги, торговые центры, другие магазины этого формата.
Тип клиента №5. Специализированные магазины – это те магазины, которые торгуют только постельным бельем, аксессуарами и принадлежностями к спальне. Как правило, в этих магазинах выставлено большое количество поставщиков и для увеличения ассортимента они охотно заключают договора с новыми.
|
|
|
Тип клиента №6. Рынки обычные вещевые рынки и дотки в проходных местах, они до сих пор существуют, но более централизованны чем раньше.
Тип клиента №7. Сектор В2В (бизнес для бизнеса) - сюда мы относим тех клиентов, которые закупают товар не для последующей продажи, а для собственного использования, но при этом не относятся к государственным учреждениям, а имеют собственный бюджчм. )ю гостиницы, дома отдыха, швейные организации и т.п.
Тип клиента №8. Государственный сектор – сюда относятся все государственные бюджетные организации больницы, санатории, дома отдыха и т.п. Этот тот тип клиента, как правило, занимает около 5% рынка КПБ города. Специфика в том. что здесь нужны очень низкие цены, чаше всего объявляется тендер среди производителей. [7, с.23]
Тип клиента №9. Конечный потребитель вся работа Холдинга целиком направлена на него, чем больше ему нравиться товар, тем больше получает заказов от предыдущих шести типов клиентов.
Работа с клиентами - это основная задача Менеджера и самого Торгового Представителя, и она состоит из нескольких этапов.
|
|
|
Самый первый этап — это поиск новых клиентов. Для начала целесообразнее и удобнее составить торговую карту города.
Происходит это с помощью торговых представителей или при помощи временно набранных сил со стороны (студенты). Территория города разбивается на сектора, к каждому сектору прикрепляется ответственный, ставятся сроки, и дом за домом отрабатывается вся территория.
По результатам составляется клиентская база, которая в дальнейшем прорабатывается. Каждый привлеченный ТП или студент, заполняет «Бланк первичной оценки клиента», с правилами заполнения и самим бланком можно ознакомиться в приложении [См. приложение Б].
Маркетинговая деятельность
Основу маркетинговой деятельности ОАО "Набережно-Челнинский завод ЖБИ Мелиорация" составляют: исследования рынка, разработка программы создания и производства товара, налаживание коммуникаций, установление цен, организация и стимулирование сбыта, развертывание служб сервиса и т.д. Маркетинг рассматривается в трех аспектах: философия маркетинга, система управления и организационно-технические мероприятия. Все эти аспекты образуют целостную систему, функционирующую в сфере практической деятельности предприятия, приоритет в которой отдается потребностям покупателей и спросу рынка, а производство занимает подчиненное к спросу положение. Все три аспекта маркетинга неразрывно связаны между собой и имеют большую взаимную обусловленность.
|
|
|
Главное в маркетинге — это его целевая ориентация и комплексность реализации всех отдельных элементов этой деятельности в рамках единого «технологического процесса», направленного на выявление спроса и требований покупателей для ориентации хозяйственной деятельности предприятия на их удовлетворение лучше, чем это могут сделать конкуренты. [10, с.4]
Маркетинговая деятельность в Текстильном Холдинге «Яковлевский» понимается как система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятия на выпуск конкурентоспособных видов продукции в определенных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам.
Рынок постельного белья на данный момент очень разнообразен. На рынке широко представлены производители Турции, Пакистана, Китая. Менее Италии Франции, т.к. это в основном белье класса «Люкс». Большую долю рынка Комплекта Постельного Белья (КПБ) занимает российский ассортимент, причем с переходом фабрик на импортное оборудование и расширение ассортимента, российский производитель занимает очень прочные позиции. Основными конкурентами Холдинга на рынке КПБ являются:
· Альянс «Русский текстиль» (марка «Унисон»)
· «Славянский текстиль»
· ХБК «Шуйские Ситцы»
· «Монолит» (марка «Мона Лиза»)
· «Чебоксарский ХБК» (марка «Хлопковый Рай»)
· ООО «Касс-Опт» (марка «Диана»)
· ООО «Эльф-Текстиль»
· ООО «Мануфактура»
· ОАО «Трехгорная Мануфактура»
Инвестиционная деятельность
Результаты реализации инвестиционной программы Компании в 2005 г.
Проект №1. Увеличение производственных мощностей по отделке тканей для постельного белья на базе Самойловского ХБК.
В рамках проекта планируется установить на Самойловском ХБК 2 печатные линии на базе ротационной печатной машины UNICA-240 (REGGIANI, Italy) и 2 печатные машины RD-4 (STОRK, Holland), линию отбелки, 2 линии заключительной отделки, а также произвести модернизацию существующих машин для увеличения производительности. Выбранное оборудование идентично уже установленному на предприятии и хорошо себя зарекомендовало. Сотрудники предприятия имеют большой опыт инсталляции, обслуживания и эксплуатации такого оборудования. В результате запуска в эксплуатацию нового оборудования себестоимость производства постельных тканей за счет сокращения удельных постоянных расходов снизится до уровня себестоимости на предприятиях Юго-Восточной Азии, что позволит конкурировать с ними не только в России, но и в Европе. Доля Холдинга в производстве ткани для постельного белья в России составит 30-35% (на основании известных сегодня проектов других производителей). [14, с.7]
Отчет о состоянии проекта на апрель 2006г:
Монтаж первой из двух планируемых линий UNICA-240 и линии заключительной отделки завершен в январе 2006 года, официальный пуск линии состоялся в феврале. В настоящее время линия вышла на плановый уровень производительности.
Монтаж RD-4 и ЛЗО завершен в апреле 2006 года. Оборудование введено в эксплуатацию и выходит на рабочие режимы.
В мае компания предполагает заключить контракт на поставку новой линии отбелки.
Проект №2. Строительство новой ткацкой фабрики на базе Родниковского ХБК («Родники-Текстиль»).
В рамках проекта планируется установить на Родниковском ХБК новые ткацкие станки OMNI P800 (PICANOL, Belgium). Станки OMNI P800, при сопоставимом с установленными на предприятиями станками СТБ-330 потреблении электроэнергии, имеют в 4 раза более высокую производительность. Новые станки позволят в 3 раза сократить персонал ткацкой фабрики и необходимые для производства площади. Кроме того, они являются самыми современными на сегодня ткацкими станками в мире, и позволяют производить любую ткань. Поэтому одновременно с увеличением объема выпуска новые станки позволит предприятию производить новые ткани (сатин, перкаль) которые являются стандартом для постельного белья в большинстве отелей мира и домашнего постельного белья дорогого сегмента.
Отчет о состоянии проекта на апрель 2006г:
В январе 2006 года Холдинг подписал контракт на финансирование покупки оборудования с Московским банком реконструкции и развития сроком на 5 лет на условиях 7,5% годовых.
Строительно-монтажные работы по подготовке нового ткацкого корпуса в Родниковском ХБК будут завершены в июне 2006 года.
В настоящее время станки PICАNOL и вспомогательное оборудование поступает на предприятие и готовится к установке.
Общая сумма средств инвестированных в проект составляет на сегодня 8 млн. евро. [14, с.7]
Проект №3. Полная модернизация прядильно-ткацкой фабрики «Шаговец» (г. Вичуга).
В рамках проекта на прядильной фабрике установлено приготовительное оборудование германских фирм «Ритер» и «Трючлер», что значительно повысило качество пряжи и увеличило производительность.
В ткацкой фабрике вместо старых узких станков установлены новые станки СТБ-280 (80 шт.) и СТБ-180 (110 шт.). Вся производимая ткань используется для производства постельного белья Холдинга.
Проект на 70% финансировался за счет прямого инвестиционного кредита СБ РФ сроком на 5 лет, на 30% -за счет собственных средств Холдинга и облигационного займа. Общая стоимость проекта составила 2 млн евро.
В настоящее время проект завершен. Все оборудование вышло на плановую производительность , что обеспечивает плановую окупаемость.
Проект №4. Строительство автоматической швейной фабрики для постельного белья.
В апреле 2006 года Холдинг завершил строительство автоматической швейной фабрики в г. Родники на основе оборудования компании AKAB (Швеция). Компания АКАВ является лидером по производству автоматического оборудования для пошива постельного белья, и имеет максимальное количество инсталляций по всему миру. Восемь линий новой фабрики будут производить около 500 тыс. комплектов в месяц, на фабрике будет работать около 50-ти человек. В рамках проекта было построено новое здание фабрики площадью 6 тыс. кв. м. и установлена первая очередь оборудования (4 линии).
В апреле фабрика начала выпуск комплектов постельного белья. Стоимость проекта (1-й очереди) составила 4 млн. евро. Финансирование проекта осуществлялось Ивановским ОСБ сроком на 5 лет (50%), остальные 50% - за счет собственных средств Холдинга и облигационного займа.
Проект №5. Модернизация прядильного производства Родниковского ХБК («Родники-Текстиль»). [14, с.7]
В рамках программы закуплено приготовительное прядильное оборудование фирмы «Трючлер» мощностью до 500 тонн пряжи, прядильные машины «Шлафхорст» (7 штук) и прядильное оборудования для кольцевой пряжи со слэбами (fancy yarn). Оборудование поставлено на Родниковский ХБК, установка и запуск планируется в мае 2006 года.
Проект №6. Строительство паро-газовой ТЭЦ в г. Родники. В марте 2006 года ТХ "Яковлевский" подписал соглашение об инвестиционном кредите с польским BRE-банком на строительство паро-газового тепло-электро центра в г. Родники Ивановской области. Кредит предоставлен в размере 18 млн долларов США сроком на 8 лет с выплатой процентов в размере LIBOR+2,5% годовых без дополнительных гарантий российских банков. Страхование кредита осуществляет польская государственная страховая компания KUKE.
Мощность ПГ-ТЭЦ составляет 17 МВт и 100 т пара в час, что позволит полностью обеспечить потребности Родниковского ХБК в энергоносителях и обеспечить отопление г. Родники. Строительство ПГ-ТЭЦ начато в ноябре 2005 года на собственные средства компании и средства облигационного займа. В настоящее время завершено строительство здания ТЭЦ, заключены договора на поставку всего оборудования (паровые котлы, паровые и газовые турбины). В начале мая паровые котлы поступят на объект, и начнется их установка. Завершение строительства планируется на апрель 2007 года, однако компания рассчитывает запустить производство теплоэнергии в начале следующего отопительного сезона.
После запуска ТЭЦ стоимость электроэнергии относительно цены ОАО «Ивэнерго» уменьшится в 2,5 раза. Стоимость проекта составляет 22 млн. долларов США, в настоящее время в проект инвестировано около 12 млн. долларов. [14, с.7]
Проект №7. Установка новой линии крашения MONFORTS.
В феврале 2006 года на Родниковском ХБК введена в эксплуатацию новейшая линия крашения тканей германской фирмы MONFORTS. Линия использует новую технологию крашения ECONTROL, которая позволяет получить более насыщенное и прочное крашение при меньшем расходе красителей. Стоимость проекта составила около 1 млн. евро.
Управление персоналом
Главная функция менеджера по персоналу — организация оперативного и перспективного управления персоналом компании совместно с генеральным директором и руководителями структурных подразделений компании. Обязанности:
1. Подбор и расстановка персонала.
2. Изучение и анализ штатной структуры предприятия.
3. Аттестация сотрудников.
4. Создание кадрового резерва предприятия.
5. Изучение рынка труда.
6. Планирование карьеры сотрудников предприятия.
7. Обучение и адаптация персонала.
8. Поддержание трудовой дисциплины предприятия.
9. Оформление документов о приеме-увольнении сотрудников.
10. Составление методических рекомендаций по деятельности должностных лиц предприятия.
11. Оформление документов по периодической отчетности.
Менеджером по персоналу оформляются сведения о состоянии условий труда, компенсациях за работу во вредных и опасных условиях труда, а также сведения об охране труда на производстве и т.д.
Управление затратами
В рыночных условиях хозяйствования одной из главных целей является прибыль как источник финансовых ресурсов для развития производства, удовлетворения потребностей владельцев производства и государства в целом. Прибыль, как известно, определяется разницей между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство и реализацию, т.е. ее себестоимостью.
Себестоимость продукции — один из экономических показателей, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. В основе себестоимости находит отражение уровень технической оснащенности строительной организации, степень использования основных фондов, материалов, энергии, заработная плата, общехозяйственные, общепроизводственные расходы и т.д.
Себестоимость — это выраженные в денежной форме затраты на производство, выпуск продукции, оказание услуг и является важнейшим фактором экономического показателя работы Текстильного Холдинга «Яковлевский». [7, с.10]
Следовательно, себестоимость — важнейший показатель, влияющий на общий финансовый результат деятельности организации.
Бухучет и аудит
Согласно Федеральному закону «О бухгалтерском учете» от 21.11.96 г. № 129-ФЗ все предприятия, независимо от организационно-правового статуса и формы собственности, обязаны осуществлять бухгалтерский учет и представлять бухгалтерскую отчетность в установленном объеме учредителям, участникам организации или собственникам имущества, а также соответствующим государственным органам. [3, с. 490]
Учет необходим для составления бухгалтерской (финансовой) отчетности и проведения анализа производственно-хозяйственной и финансовой деятельности организации. Данные бухгалтерского учета содержат большую часть информации, необходимой для реализации основных функций управления предприятием: планирования (прогнозирования), контроля и анализа (оценки). Таким образом, бухгалтерский учет — это часть управленческого комплекса организации.
Бухгалтерский баланс — это способ экономической группировки и обобщенного отражения в стоимостной оценке средств предприятия (имущества) по их видам и источникам образования на определенную дату (обычно на 1-е число месяца). [3, с. 490]
В нем итоговая сумма средств постоянно равна общей величине источников. Баланс представляет собой двустороннюю таблицу, в которой левая часть баланса (актив) всегда равна правой части (пассиву). Общую величину баланса (актива или пассива) называют валютой баланса. В левой части баланса показывают средства или имущество предприятия по его структуре (актив баланса), в правой части отражают финансовые ресурсы (пассив баланса). Актив в переводе с латинского означает деятельный; пассив — недеятельный.
На предприятиях баланс для контроля составляют ежемесячно, в государственные органы его представляют один раз в квартал. В зависимости от объема деятельности на предприятиях ежедневно может производиться много хозяйственных операций. Все они оказывают влияние на величину имущества и источники его образования. Но все изменения под влиянием хозяйственных операций сводятся к тому, что одновременно что-то уменьшается или одномоментально возрастают или сокращаются и средства, и их источники.
Бухгалтерский баланс (годовой) на 1 января 2006 года Текстильного Холдинга «Яковлевский» наглядно представлена в приложении [См. приложение В].
Аудиторская деятельность (аудит) представляет собой предпринимательскую деятельность аудиторских фирм по осуществлению независимых проверок бухгалтерского учета и финансовой (бухгалтерской) отчетности организаций и индивидуальных предпринимателей.
Целью аудиторской деятельности является установление достоверности финансовой (бухгалтерской) отчетности строительного предприятия и проверка соответствия совершенных им финансовых и хозяйственных операций законодательству РФ.
Задачи аудиторов разнообразны по направлениям. Первоочередная из них — это высококачественное проведение аудиторских проверок. В ходе аудиторской проверки аудитор должен установить достоверность показателей финансовой отчетности проверяемого предприятия, правильность ее составления, подтвердить или не подтвердить реальность приведенных в ней данных [3, с. 497].
По результатам проведенного аудита бухгалтерской отчетности экономического субъекта аудиторская организация должна выразить мнение о достоверности этой отчетности в форме безусловно положительного, условно положительного или отрицательного аудиторского заключения или отказаться в аудиторском заключении от выражения своего мнения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На сегодняшний день Холдинг имеет твердую позицию на рынке и место одного из лидеров текстильной промышленности. В активах Холдинга: международные награды на европейских выставках, диплом «Лучшее предприятие года», награды за оригинальную коллекцию тканей и высокое качество продукции. Победа на Всероссийском конкурсе «100 лучших товаров России». Премии «Лучшая хлопчатобумажная ткань для спецодежды», «Лучшая ткань для корпоративной одежды».
Accopтимент Холдинга насчитывает более 1000 наименований продукции - легкие и тяжелые ткани из 100%-го хлопка, смесовые ткани, ткани со специальными свойствами, летняя и зимняя одежда, отраслевая и корпоративная спецодежда, постельное белье и домашний текстиль.
На сегодняшний день мощность производства более 140.000.000 метров тканей. 1.800.000 комплектов спецодежды и более 2.500.000 комплектов постельного белья ежегодно, самые большие в России объемы производства тканей для постельного белья.
В течение 2004 года объём продаж комплектов постельного белья возрос в несколько раз, и в октябре 2005 года составил более 145.000.
Заказчиками являются физические и юридические лица, предприятия и целые отрасли промышленности, частные и государственные структуры, страны СНГ и Европы. Более 5.000 швейных предприятий. Более 15.000 производственных потребителей. Более 20 министерств и ведомств. Более 20 стран ближнего и дальнею зарубежья.
В 2007 году Холдингом планируется увеличение выпуска готовых изделий на 30-40%. В связи с этим планируется расширение швейного производства, завоевание 8% отечественного рынка постельного белья, увеличение ассортимента хлопчатобумажных тканей. Предполагается создание коллекции сатинового белья и монораппортных рисунков на бязи. Кроме того, будет разработан ассортимент текстильной продукции для гостиниц, больниц, санаториев и пансионатов. Расширение сети региональных представительств позволит к концу 2007 создать региональные центры продаж Компании более чем в 40 городах России.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 267; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!