Визначення ціни на основі повних затрат
Визначимо кошторис річних витрат на виробництво продукції при повному завантаженні потужності:
| Найменування витрат | розрахунок | Умовно змінні втрати, тис грн | Умовно постійні витрати, тис грн |
| Матеріальні витрати | (0,5*15/1,2 + 1,5*25/1,2 +10)*10000 = 475000 | 475 | - |
| Енергетичні витрати | 60 * 10000 = 600000 | 600 | - |
| Зарплата осн робітників | 25*1600*12=300000 | 100 | 200 |
| Нарахування на зарпл(40%) | 120000 | 40 | 80 |
| Зарплата доп робітників | 12*800*12=115200 | - | 115,2 |
| Нарахування на зарпл(40%) | 46080 | - | 46,08 |
| Амортизація | 250000*0,08+50000*0,4+ 3000*0,24+15000*0,6 =121000 | - | 121 |
| Інші заг. Виробн витрати | 20000 | - | 20 |
| Зарплата амін персоналу | 8*1200*12 = 11520 | - | 115.2 |
| Нарахування на зарпл(40%) | 46080 | - | 46.08 |
| Повна собівартість тис грн | 1958.560 | 1215 | 743.56 |
| Собівартість на од продукції, грн./од.пр | 195.85 | 121.5 | 74.35 |
При рентабельності витрат 25 відсотків ціна продукції складатиме:
195*1,25=244.81 грн
З ПДВ – 244.81*1,2 = 293.77грн
Структура собівартості і ціни продукції:
| Найменування витрат | розрахунок | % |
| Стуктура собівартості | ||
| Матеріальні витрати | 475/1958.56*100 | 24 |
| Енергетичні витрати | 600/1958.56*100 | 31 |
| Заробітна плата | 742.56,/1958.56*100 | 38 |
| Амортизація | 121/1958.56*100 | 6 |
| Інші витрати | 20/1958.56*100 | 1 |
| Структура ціни | ||
| Матеріальні витрати | 24/125*100 | 19.2 |
| Енергетичні витрати | 31/125*100 | 24.8 |
| Заробітна плата | 38/125*100 | 30.4 |
| Амортизація | 6/125*100 | 4.8 |
| Інші витрати | 1/125*100 | 0.8 |
|
|
|
При збільшенні матеріальних витрат на 20% ціна продукції збільшиться на
19.2 * 0,2 = 3.84% і складатиме
244.81 * 1,0384 = 254.21грн
При збільшенні енергетичних витрат на 50% ціна продукції збільшиться на
24,8*0,5 =12, 4% і складатиме
244,81 * 1,124 = 275,17грн
При збільшенні заробітної плати на 15% ціна продукції збільшиться на
30,4 * 0,15 = 4,56% і складатиме
244,81 * 1,0456 = 255,97грн
Для визначення беззбиткових обсягів виробництва будуємо графік беззбитковості на (рис 3.1.)
| обсяг виробництва, шт | 1000 | 2000 | 3000 | 4000 | 5000 | ||
| постійні витрати, тис.грн. | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 746,53 | ||
| змінні витрати, тис грн | 121,5 | 243 | 364,5 | 486 | 607,5 | ||
| повна собівартість, тис грн | 865,06 | 986,56 | 1108,06 | 1229,56 | 1351,06 | ||
| дохід від реалізації, тис.грн | 244,81 | 489,62 | 734,43 | 979,24 | 1224,05 | ||
| обсяг виробництва, шт | 6000 | 7000 | 8000 | 9000 | 10000 | ||
| постійні витрати, тис.грн. | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 743,56 | ||
| змінні витрати, тис грн | 729 | 850,5 | 927 | 1093,5 | 1215 | ||
| повна собівартість, тис грн
| 1472,56 | 1594,06 | 1715,56 | 1837,06 | 1958,56 | ||
| дохід від реалізації, тис.грн | 1468,86 | 1713,67 | 1958,48 | 2203,29 | 2448,1 |
. Графік 1 Точка беззбитковості виробництва
Як видно з графіку1, при встановленій ціні на продукцію 244,81 грн, точка беззбиткового виробництва буде знаходитись при річних обсягах 5970 шт
Визначення цін з врахуванням еластичності попиту.
Оптимізація цін з врахуванням попиту може здійснюватись приблизним методом з визначенням маржинального прибутку при різних обсягах реалізації і за допомогою методу найменших квадратів.
За методом, що орієнтується на найбільшу суму покриття:
| обсяг виробництва, шт | 1000 | 3000 | 6000 | 8000 | 10000 |
| ціна (без ПДВ), грн/од | 416,7 | 333,3 | 291,7 | 250 | 208,3 |
| постійні витрати, тис.грн. | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 743,56 | 746,53 |
| змінні витрати, тис грн | 121,5 | 486 | 850,5 | 1093,5 | 1215 |
| повна собівартість, тис грн | 856,06 | 1229,56 | 1594,06 | 1837,06 | 1958,56 |
| дохід від реалізації, тис.грн | 416,7 | 1333,2 | 2041,9 | 2250 | 2083 |
| сума покриття | 295,2 | 847,2 | 1191,4 | 1156,5 | 868868 |
Як бачимо найбільша сума покриття, а значить і максимальний прибуток досягається при обсягах виробництва продукції 6 тис шт. ( приблизно 7 якщо проінтерполювати)
|
|
|
Для більш точнішого визначення оптимальної ціни з точки зору максимізації прибутку записуємо собівартість продукції в вигляді:
С=743560 + 121,5*N
А залежність зміни обсягу від ціни у вигляді:
N = а2 +в2*Ц
Для визначення коефіцієнтів а2 і в2 визначаємо:
| Ц | N | N*Ц | Ц2 |
| 416,7 | 1000 | 416700 | 173689 |
| 333,3 | 4000 | 1333200 | 111089 |
| 291,7 | 7000 | 2041900 | 85089 |
| 250 | 9000 | 2250000 | 62500 |
| 208,3 | 10000 | 2083000 | 43389 |
| Сум =1500 | Сум =31000 | Сум =8124800 | Сум =475756 |
Числові значення коефіцієнтів встановлюєм з рівнянь:
( 1) 31000=а2*5 +в2*1500
(2) 8124800 = а2 1500 + в2 *475756
звідси а2 = 19880
і в2 = -45,6
тоді N = 19880 – 45,6 *Ц ,
С = 743560 + 121,5 * N = 3158980 – 5540,4 *Ц
Визначивши прибуток і прирівнявши його похідну до нуля отримаємо:
Пр = Д – С = N*Ц – С = 25420,4*Ц – 12,43*Ц2 -3158980
Пр1 = 25420,5– 91,2*Ц = 0
Ц = 278,7 грн – ціна, що забезпечує максимальний прибуток
Обсяг виробництва при такій ціні буде складати
N = 19880 – 45,6*278,7 = 7172 одиниць продукції, а Прибуток 384 тис.грн
графічне представлення результатів показано на графіку 2
Висновок
Отже, об’єктивною вимогою до цінової політики є визначення такого рівня ціни на продукцію, при якому підприємство одержуватиме очікуваний максимальний прибуток при реалізації продукції в довгостроковому та короткостроковому періодах. Нижньою границею ціни є рівень, що відповідає величині всіх митрат підприємства, а верхньою – рівень, що окрім даних витрат включає в себе запланований в ціні прибуток та можливий надприбуток від реалізації продукції. У зв’язку з цим необхідно намагатися встановити такий рівень ціни на продукцію відповідно до її якості, при якому забезпечуватиметься рівень між ціною пропозиції та ціною реалізації.
|
|
|
Стратегічна форма цінової політики та варіанти її здійснення являють собою безпосереднє продовження ринкової стратегії підприємства. У загальному вигляді процес формування цінової стратегії можна поділити на три основних етапи:
1. аналіз цілей підприємства, ринку та маркетингового середовища;
2. стратегічне планування, яке включає в себе формування стратегічного напряму цінової політики та розбору відповідного розділу плану маркетингу;
3. визначення запланованого рівня ціни на продукцію та застосування йінової стратегії;
Таким чином, використовуючи метод найменших квадратів, оптимальна цына, що забезпечує максимальний прибуток становить 278,7 грн при обсязі виробництва 7172 тис.од. Тоді підприємство отримає найбільший прибуток-384 тис.грн.
Підприємству доцільно застосувати стратегію низьких цін для завоювання ринку. Вона ефективна на чутливих цінових ринках і ефективна при масовому виробництві. Оскільки ринок еластичний, а це видно з графіка 2, то стратегія низьких цін принесе максимальний ефект для даного підприємства.
Список використаної літератури
1. Литвиненко Я.В. Сучасна політика ціноутворення. Навч. Посіб.-К.: МАУП, 2001
2. Шуляк П.Н Ценообразование: Учебно-практическое пособие- М.:Издательський Дом»Дашков и К»,2001
3. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. И.КСалимжанова.-М.:ЗАО»Финстатинформ»,1999
3. цены и ценообразование: Ученик для вузов/Под ред. И.К.Салимжанова.-М.; ЗАО»Финстатинформ»,1999
4. Ерухімович І.Л. Ціноутворення: Навч.-метод. Посібник-К.: МАУП, 2000
5. Шкварук Л.О Ціни і ціноутворення: Навч.посібник- К.: «Кондор», 2003
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 108; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!