Ценовая политика и расчет цены.
Ценовая политика построена по принципу направленности на потенциального потребителя с высоким и невысоким уровнем достатка.
Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь торговать продукцией низкого качества:
предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:
· высокого качества и невысокой цены товара
· высокой квалификации продавцов
· высокого качества обслуживания (консультации, работа под заказ и т.п.)
Цена на продукцию рассчитывается, учитывая закупочную цену и норму прибыли.
Норму прибыли принимаем равную 40 %
Отсюда P=140 000Х1,4=196 000 руб. РБ., что ниже, чем у конкурентов ( 220 000 руб. РБ.).
Мероприятия по продвижению товара на рынок
Система обслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать с покупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация об интересующем его товаре, и при необходимости он может получить более развернутую информацию от продавца-консультанта. Покупатель должен иметь возможность ознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробовать его в работе непосредственно на компьютере.
|
|
|
Гарантийные обязательства по данной продукции состоят в следующем:
1. Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернуть товар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено без механических дефектов;
2. Покупатель имеет право пользоваться консультативной поддержкой со стороны продавца с момента покупки;
3. Гарантийные обязательства со стороны продавца действуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;
Неотъемлемой частью по продвижению товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель обратил внимание на наш товар. Поэтому особый акцент будет делаться на особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.
При покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества:
§ бесплатные консультации;
§ замена товара на другой в случае, если проданный товар является не качественным или его содержание не соответствует информации на ярлыке.
С этой целью предполагается использование таких видов рекламы:
* Пресса: публикация рекламы не реже 1 раза в месяц и не менее чем в 2-х изданиях. Расходы на рекламу составят около 650 т.р. РБ в месяц, или 7 800 т.р. РБ в год
|
|
|
* Компьютерная сеть FidoNet: публикация рекламных листовок. Так, как сеть является не коммерческой, расходов на рекламу не будет.
* Так же, ввиду того, что наши покупатели имеют свой профессиональный круг общения, известность нашей продукции, ввиду ее некоторых преимуществ по сравнению с конкурентами, распространится довольно широко.
Для нашей продукции это очень эффективные виды рекламы, хотя требуют небольших затрат.
РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВ
Расчет объема капиталовложений
Для расчета необходимого объема капиталовложений необходимо определить структуру затрат, которые необходимы для работы. Они выглядят следующим образом:
1. Затраты на аренду помещения за первый месяц определяются из расчета, что стоимость аренды за 1 квадратный метр помещения в год составляет 6 600 т.р. РБ, получаем стоимость аренды:
Саренды= 6 600 Х 4/12 = 2 200 т.р. РБ /мес.
2. Затраты на оборудование и инвентарь.
Таблица. Затраты на оборудование и инвентарь.
| Наименование затрат | Количество шт. | Стоимость единицы т.р. РБ | Общая стоимость т.р. РБ | ||
| Комплект оборудования | 1 | 4 000 | 4 000 | ||
| Складское и дополнительное оборудование | 2 | 2 000 | 2 000 | ||
| Итого:
| 6 000 | ||||
3. Затраты на первоначальные закупки товара из расчета на 1 месяц работы. Для определения затрат полагаем, что каждый месяц реализуется одинаковое число компакт-дисков равное 1/12 части годовой реализации. Годовой объем реализации принимаем 4 000 единиц. Следовательно, в месяц будет продаваться 330 компакт-дисков. Затраты на закупку компакт-диска примерно равны 140 т.р. РБ
Отсюда получаем что затраты на создание запасов товара для работы в течение месяца равны 140Х330=46 200 т.р. РБ.
4. Первоначальные затраты на рекламу берутся с таким расчетом, что необходимо опубликовать как минимум в 3-х городских периодических изданиях рекламные объявления. На это предполагается затратить примерно 2 000 т.р. РБ.
Суммируя все по статьям, получаем, что размер необходимых капиталовложений составляет:
| Наименование статей затрат | сумма |
| Затраты на аренду помещений за 1-й мес. | 2 200 |
| Затраты на оборудование и инвентарь | 6 000 |
| Затраты на первоначальные закупки товара на 1 месяц работы | 46 200 |
| Первоначальные затраты на рекламу | 2 000 |
| Итого: размер необходимых средств, т.р. РБ | *56 400 |
*56 400 т.р. РБ : из них 5 000 т.р. РБ – субсидия ГГЦЗН,
и остальные 51 400 т.р. РБ – собственные сбережения.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 148; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!