Продажа тов-в и орг-я обсл-я потребителей.
Стадии ком работы по продаже тов-в: 1)устан-е хоз связей с пок-ми тов-в; 2) выбор и орг-я форм и методов продажи; 3) орг-я оказания услуг; 4) рекламно-инф д-ть.
Методы продаж оптового п/п: 1. Продажа тов-в по контракту. 2. Продажа на основе личной отборки т-ра (когда очень широкий ас-т). 3. По предвар заказам (довольно извест ас-т или простой ас-т). 4. По почте (только мелкоопт поставки+ достат отдаленность). 5. Орг-я демонстрац залов. Методы продаж розн п/п:1. Самообслуж-е. 2. Через прилавок. 3. По образцам. 4. Торг по предвар заказам. 5. С открытой выкладкой. 6. Через автоматы. 7. По почте.
Орг-я обсл-я потребителей. D на сервис порожд-ся спросом на т-р. Хороший сервис расшир D на т-р. Для торг п/п крайне важно устан-ть какие услуги вкл-ть в рамки сервиса, какой ур сервиса предложить, в какой форме будут предл-ся услуги. Уровень обсл-я опр-т степень развития видов д-ти торг п/п или какие обяз-ва по отн-ю к клиентам принимает насебя торг п/п. Показатели уровня обсл-я: длит-ть удов-я D п/п, предост-е клиентам возм-ть выбирать формы и методы обсл-я; предост-е клиенту возм-ти исп-я всех преимуществ склад обсл-я (увел/умен склад запасов, повыш частоты поставок, обесп-е гарантир сроков и частоты поставок. Кач-во обсл-я харак-т, каким образом вып-ся заданный ур обсл-я. Услуги торг п/п: 1. Произ услуги (нарезка, раскрой, гибка, правка, фасовка, обработка кромок, сверление отверстий, нарезка резьбы, розлив). 2. Транспортно-экспедиц услуги. 3. Информац-посред-е (инф-я о постав-х, ценах, об усл-х хран-я, реал-и, о возм-ти размещ-я заказов). Чем шире спектр услуг торг п/п, тем оно привлек для клиентов.
|
|
|
Формир-е доходов, прибыли и рент-ти торг п/п.
Ист-ки формир-я дохода: наценки искидки, цены и тарифы на доп услуги; надбавки и пр доходы, напр, от опер-й старой, долевое уч в д-ти др п/п. Прибыль (п) (убыток) от реал-и тов-в опр-ся как разн-ть м/у выручкой от реал-и прод-и (без учета НДС) и издержками обращения. В учете и планир-и разл-т баланс п, п от реал-и тов-в, налогооблаг п, п оставшуюся в распор-и п/п. Анализ д-ти ком п/п вкл-т опр-е так наз (.) безубыт-ти ( точки окупа-ти затрат, порога рент-ти, точки крит V продаж). Анализ безубыт-ти исп-ся для опр-я V продаж, при кот п/п способно покрыть свои расходы без получ-я п , но и без убытка. (.) крит V продаж м б опр-на с пом след формулы:
Крит Vпродаж=Пост затраты / (доходы-пер затр)
прибыль вел абсолют, по ее размеру нельзя судить об эф-ти работы ком п/п, поэтому важ знач придается исчислению нормы рент-ти. Относ вел-на прибыли м б охарак разл пок-ми: 1. Отн-е приб к Vреал= рент-ть оборота. 2. Отн-е приб к издер обращ-я= рент продукции. 3. Отн-е прибыли к ст-ти осн фондов и оборот средств= рент-ть капитала.
|
|
|
Основные фонды торг п/п.
ОФ пред собой ср-ва труда, необ для осущ-я их осн ф-ций. В проц эксплуат-и они не меняют своей мат-вещ формы, функц длит время и переносят свою ст-ть на прод-ю частями в составе изд-к обращ-я. При хар-ке ОФ исп сист пок-лей : наличия ОФ, сост-я, рез-та их воспроиз-ва, динамики, эф-ти исп-я. Оценка ОФ произ-ся по первонач, восстан и остат стоимости. Перв баланс ст-ть вкл всю сумму ден затрат на строит-во и приобрет-е, а ткже расх по доставке, установке и монтажу оборуд-я, мех-м и др видов ОФ в ценах соот лет.Воссиан ст-ть- это ст-ть воспр-ва ОФ в усл-х пр-ва и в ценах, присущих году переоценки. Вост ст-ть учит-т физ сост-е ОФ с учетом морал износа. Ост ст-ть ОФ опр-ся на осн первонач либо восстан ст-ти за вычетом физ износа. Пост перенос ст-ти ОФ на ст-ть прод-и в сост изд-к обр-я наз амортизацией. Общая сумма А, накап в теч срока службы ОФ, опр из суммы перв ст-ти, плановых затрат на кап ремонт и модер-ю ОФ в теч срока их службы минус ликвидац ст-ть ОФ, по кот ОФ реализ в момент их ликвид-и. Амор отчис произ-ся н основе год норм амор-и:
На= А*100% / Сперв*Т, где Т- нормат срок службы ОФ. Движ ОФ хар-ся след пок-ми: 1 . К обнов, харак долю вновь введ в теч года ОФ (Свв) в их полной (первонач или восстан) ст-ти на конец года Скон: К обнов=Свв / С кон. 2. Квыб как отн-м выбывших вследствие ветхости и износа ОФ (Свыб)к полной (перв или вост) ст-ти ОФ на начало года(Снач). 3. К прир=(Свв-Свыб) / Скон. Эф-ть исп-я ОФ : 1. Фондоотдача. Отн-е V реал (или V прибыли) к среднегод ст-ти ОФ(C^). 2. Фондоемкость. Фе=1/Фо. 3. Фондовооруж-ть = С^/ч, где ч- среднеспис числ работающих за год, чел.
|
|
|
Оборот ср-ва торг п/п.
Ос торг п/п пред собой ден ср-ва. Влож в фонды обащ и обот фонды, предназ для созд-я усл-й стабил-ти и эф-ти д-ти п/п за счет формир-я оптим тов запасов, обесп непрерыв расчетов за т-ры
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 125; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!