Обоснование выбора продукции проекта, область применения.

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 7Следующая ⇒

Доля продукции ТМ «Натали» на Российском рынке постоянно растет. Для удовлетворения постоянно растущего спроса, ООО «Гигиена-Сервис» приобретается новое современное оборудование для расширения ассортимента выпускаемой продукции. В настоящее время назрела необходимость в производстве женских гигиенических тампонов, так как рынок гигиенических тампонов растет, но ниша еще не заполнена.

Тампоны изготавливаются из высококачественного сырья, индивидуальная упаковка сохраняет их чистоту и стерильность. Тампон предназначен в качестве средства личной гигиены женщин. Это самое простое, удобное, безопасное и оптимальное средство гигиенической защиты.

Цель настоящего проекта - увеличение капитала предприятия путем получения прибыли от реализации продукции женской гигиены, произведенных по современным технологиям, и других видов продукции Торговой Марки «Натали». Осуществление проекта позволит расширить номенклатуру выпускаемой продукции, что повысит конкурентоспособность фирмы, а также обеспечит постоянное предложение различных видов продукции на российском рынке по конкурентно-способным ценам.

Основные характеристики продукции.

Сведения о производимой и реализуемой продукции в натуральном и денежном выражении

(пачек)

Наименование продукции, товара, услуг.

Ед-ца изм.

2004 г.

2005 г.

2006 г.

2007 г.

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв. (прогноз)

ЖГП

Пач.

78207586

79155146

89308553

19492993

21029985

23179348

22 000 000

Ватные палочки

упак.

594 552

981 288

795 144

188 808

183 432

200 496

76 680

Тампоны

Упак.

137 808

275 616

182 064

69 048

(тыс.руб.) без НДС
Наименование продукции, товара, услуг.	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2007 г.
				I кв.	II кв.	III кв.	IV кв. (прогноз)

ЖГП	668 584	816 584	878 587	192 462	209 698	232 179	225 983
Ватные палочки	4 588	7 433	6 358	1 422	1 431	1 746	667
Тампоны				1 905	3 746	2 501	931
Прочие	219	1 379	7 485	4 543	1 657	2 738	2 000

Структура рынка и перспективы развития.

Анализ рынка.

Рынок женских гигиенических средств находится в состоянии постоянного роста. Это значимый по объему и постоянно растущий сегмент рынка средств гигиены в целом. Ежегодный рост женских гигиенических прокладок составляет: в денежном выражении – 20%, в товарном выражении – 15%.

Динамика рынка по категориям в товарном выражении позволяет сделать вывод о том, что наиболее развивающейся категорией (20-30% в год) на сегодняшний момент являются прокладки для ежедневного использования.

По статистике, рынок гигиенических тампонов за последние 5 лет вырос на 60% и в настоящее время продолжает расти.

Женские гигиенические тампоны ближе тем женщинам, которые ведут активный образ жизни, а также девушкам в возрасте от 13 до 18 лет, а это составляет около 40% категории.

Ежемесячно в России производится порядка 12-13 млн. условных пачек женских средств гигиены. Общий объем розничных продаж продукции по России в целом исчисляется сотнями миллионов рублей в месяц.

Рынок средств личной гигиены в России имеет стихийный характер, появляются новые производители, теряют свои позиции многие из уже существующих (производство прокладок осуществляется на сложном оборудовании с высокой степенью механизации и автоматизации, требующем наличия узкоспециализированных высококвалифицированных кадров и качественного сырья).

Постоянно ощущается давление иностранных конкурентов и иностранных инвестиционных капиталов.

Несмотря на все это ООО «Гигиена-Сервис» стабильно удерживает свой сегмент рынка на уровне 60 % объема, т.к. использует современные технологии, высококачественные материалы ведущих мировых производителей и стремление всегда соответствовать самым высоким требованиям потребителей.

Прогноз развития рынка

Рынок не стоит на месте, культура личной гигиены постоянно растет, на рынке требуются новые виды гигиенических средств, в связи с чем увеличится потребление высококачественных средств гигиены, изготовленных из новых, качественных и экологически чистых материалов. Соответственно, быстрее будут развиваться предприятия с более квалифицированным персоналом, современным оборудованием, новейшими технологиями, имеющие максимальные капиталовложения.

Для удержания ведущего положения на рынке необходимо будет:

1. Сдерживать конкуренцию, в особенности иностранную.

2. Постоянно заниматься продвижением новых видов прокладок.

3. Удерживать цены на максимально возможном низком уровне.

4. Охватить максимальное количество женщин в регионах России (основные потребители прокладок – девушки и женщины в возрасте от 12 до 50 лет).

5.Совершенствовать технологию продаж в странах СНГ.

6. Выходить на широкий международный уровень торговли.

Сбытовая политика будет направлена на сохранение существующих крупно-оптовых покупателей, поиск новых потребителей, проведение рекламных компаний, направленных на узнаваемость торговой марки «Натали», продвижение новой продукции, развитие стабильного розничного рынка. С этой целью будут проводится следующие мероприятия:

1. Регулярная региональная ТВ реклама.

2. Выбор наиболее эффективных методов сбыта, расширение дилерской сети.

3. Проведение политики стимулирования сбыта продукции.

4. Изучение деятельности конкурентов и их продукции.

5. Анализ и прогноз коньюнктуры рынка.

6. Анализ контингента и групп потребителей средств гигиены.

7. Анализ конкурентоспособности продукции предприятий аналогичного профиля .

8. Анализ состояния цен на продукцию женской гигиены (прокладки, тампоны).

9. Разработка предложений по ценовой политике.

10. Региональные «промоушн акции».

11. Ставка на BTL-акции в регионах.

Основные конкуренты

На Российском рынке средств гигиены для женщин можно выделить основные Российские бренды: «Натали», «Милана», «Ола» (Россия, Словакия). Доли рынка производства подукции данных марок выглядят примерно так: «Натали» - 60,3%, «Ола» - 10,2%, «Милана»-8,3%, «Блисс» - 7,2%, На другие бренды РФ: «Вероника», «Дива», «Алиби», «Русалочка» и прочие,- приходится около 14,0 % общего объема производства.

Среди зарубежных брендов на российском рынке основными «игроками» являются : «Олвейс», «Белла» (Россия, Польша), «Либресс».

Основным конкурентом «Натали» на рынке является польская торговая марка «Bella». Продукция этой марки наиболее близки к продукции «Натали» в качественной и ценовой категориях. Широкую известность торговая марка «Bella» получила в начале 90-х годов, когда производство прокладок в России полностью отсутствовало, в эти года «Bella» занимала до 90 % всего российского рынка (практически была монополистом), что позволило существенно расширить ассортимент, получать сверх прибыли и соответственно тратить большие деньги на продвижение своей торговой марки.

Торговую марку «Натали» российские женщины впервые узнали только в конце 1995 года. За это время объем прокладок «Натали» вырос более чем в 12 раз, ассортимент – в 6 раз, планируется довести ассортимент до 30 видов прокладок и расширить ассортимент продукции, выпускаемой под торговой маркой «Натали»: женские гигиенические тампоны, ватные палочки, диски, подгузники для детей и взрослых.

3.3. доля предприятия и конкурентов на рынке до и после реализации проекта

Наименование предприятий	Продукция	Доля на рынке, %
ТМ «Белла», «ТЗМО», Польша	Женские гигиенические прокладки, тампоны	18,2
ТМ «Натали», ООО «Гигиена-Сервис», г. Кондрово Калужской обл.	Женские гигиенические прокладки, тампоны	16,1
ТМ «Олвейз», «Проктер энд Гэмбл»	Женские гигиенические прокладки, тампоны	15,8
ТМ «Ола», ООО “Хайджин Кинетикс”, г. Видное Московской обл.	Женские гигиенические прокладки, тампоны	8,9
ТМ «Натурелла», «Проктэр энд Гэмбл»	Женские гигиенические прокладки, тампоны	8,1
ТМ «Милана», ЗАО “Фирма “Гигиена” г.Екатеринбург	Женские гигиенические прокладки	7,1
ТМ «Блисс», ООО «Си Айрлайд», г. Челябинск	Женские гигиенические прокладки, тампоны	3,8
Прочие иностранные	Женские гигиенические прокладки, тампоны	11,3
Прочие российские	Женские гигиенические прокладки, тампоны	10,7

Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 70; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 345 6 7 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!