Тема 2.2. Культура проведения международных деловых переговоров
Общий алгоритм ведения профессиональных переговоров. Подготовка к переговорам: инициатива проведения и составление правил переговоров, оперативная подготовка переговоров, отбор и систематизация материалов, анализ собранного материала, подготовка рабочего плана переговоров, процесс редактирования, обработка хода ведения переговоров. Процесс ведения переговоров: начало переговоров, передача информации, аргументирование, опровержение доводов партнёра, принятие решений.
Понятие конфликтных, кризисных, экстремальных ситуаций. Причины появления нестандартных ситуаций: дефицит ресурсов, различия в целях, различия в представлениях и ценностях, в манере поведения, аморальные поступки.
Практическое занятие «Культура проведения международных деловых переговоров» - фронтальный опрос, групповая дискуссия.
1. Подготовка к переговорам: инициатива проведения и составление правил переговоров.
2. Процесс ведения переговоров: начало переговоров, передача информации, аргументирование, опровержение доводов партнёра.
3. Понятие конфликтных, кризисных, экстремальных ситуаций.
Задания для самостоятельной работы
Внимательно прочитайте вопросы к занятию. Определите, какая литература у вас есть, какую необходимо подобрать в БИЦ. Прочитайте материалы учебника, просмотрите дополнительные материалы, текст лекции, сделайте необходимые записи. Пронумеруйте пункты плана, выписки, выполненные листочках или карточках. Выписывайте фамилию автора, его инициалы, название работы, место и год издания, том, номера страниц, с которых берутся цитаты. В процессе изучения литературы найдите в словарях незнакомые слова и понятия, выпишите определения понятий. Проверьте, ко всем ли вопросам Вы готовы. Отметьте на полях конспекта и выписок все спорные вопросы, чтобы разрешить их на занятии.
|
|
|
Тексты нормативных и регулирующих документов могут быть детально изучены с использованием информационных ресурсов «Консультант-плюс» и «Гарант». Все письменные материалы по теме рекомендуется оформлять аккуратно, и систематизировано, акцентируя внимание на основных положениях данной дисциплины с использование. В ходе занятия применяются элементы case-stady с обоснованием путей решения задач и представлением рисунков, схем, таблиц.
Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.
Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной
Работы и подготовке к практическому занятию
При выполнении самостоятельной работы необходимо обратить внимание на тщательное изучение материала по указанной проблематике. Для поиска необходимой информации желательно воспользоваться указанными ниже периодическими изданиями, а также публикациями в СМИ, Интернете.
|
|
|
По итогам изучения данной темы студент должен иметь четкое представление об особенностях ценовых стратегий в международном бизнесе и специфике ее изучения. При подготовке задания для самостоятельной работы необходимо проанализировать основные тематические статьи из публикаций и специализированных сайтов, приведенных в списке рекомендуемой литературы. Результаты проведенного анализа необходимо оформить в виде письменного отчета в соответствии со следующим планом:
1. Источник информации (научные статьи, специализированные сайты, выступления).
2. Краткое содержание информации по предложенной проблематике.
3. Итоговое резюме в виде аналитической записки объемом не более 3 страниц.
4. Приложения (электронные версии проанализированных источников информации и видеоматериалы, при их наличии).
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Каковы особенности подготовки к переговорам: инициатива проведения и составление правил переговоров?
|
|
|
2. Каковы особенности начало проведения переговоров?
3. Каковы особенности стратегии стимулирующего ценообразования?
4. Назовите основные проблемы и перспективы проведения переговоров с американскими партнерами.
6. ПЕРЕЧЕНЬ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ ОБУЧАЮЩИХСЯ
1. Методические рекомендации по подготовке и проведению учебных занятий в интерактивной форме (часть 1 «Деловая игра» / под общ. ред. В.А. Черных, О.В. Саенко. М.: Изд-во Российская таможенная академия / 2012. – 104 с.
- Положение о текущем контроле, текущей и промежуточной аттестации студентов Российской таможенной академии и филиалов.
- Положение о балльно-рейтинговой системе оценки успеваемости студентов Российской таможенной академии и филиалов.
- Руководство по подготовке и оформлению рефератов, контрольных, курсовых и дипломных работ.
7. ФОНД ОЦЕНОЧНЫХ СРЕДСТВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ
ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ОБУЧАЮЩИХСЯ
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 132; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!